紫檀祭 第6章 初次商谈

“这些是家具，现在请您移步鉴赏木雕工艺品。”小黄笑意盈盈，语调轻盈如羽，翩然引路，“四楼专陈工艺珍品，有弥勒佛像（印度小叶紫檀）、滴水观音（老山檀香）、如意（印度小叶紫檀）、笔筒（小叶紫檀）等传统题材，件件精工细琢。”她眸中闪烁着热忱的光芒，仿佛每一件工艺品都承载着她心底的热爱与自豪。

亦嘉随其指引，只见四楼陈列着形态各异的弥勒佛——或捧腹大笑，或慈眉低颔；观音造像亦姿态万千：送子观音慈蔼垂目，拂尘观音翩然若动，更有十八罗汉各展神韵，或嗔或喜，或静或动，栩栩如生，令人叹为观止，琳琅满目间，亦嘉驻足细观良久，终请小黄引路返回会客厅。

回到客厅时，林总恰送别客人，转身朝亦嘉招手，落座沙发后，吩咐小黄沏茶，旋即问道：“观览一圈，有何观感？”

亦嘉沉吟片刻，坦诚道：“实乃琳琅满目，令人目不暇接。虽我尚属外行，但观其家具与工艺品，历史韵味与现代美学相融，匠心之精，堪称传世之作。”

林总闻此赞誉，眉梢微扬，笑意更浓：“过奖了。我公司深耕于红木的千年古韵，匠心淬炼，志在一流品牌。若是能得到兄弟你的助力宣传，荣幸之至！”

言罢，他身体前倾，目光灼灼，眉峰轻挑，语气中透着热切期待：“既然已经见识我公司的底蕴，我们来商谈合作事宜。你看怎么合作与操作？”

亦嘉条理分明，娓娓道来：“方案如下：其一，我带贵方亲验原材料；其二，规格与价格敲定后，请结清款项；其三，我方负责运抵码头；其四，贵方于码头验货，确认品质无误；其五，货物入港装柜，我方印度责任即告终结；其六，因购木需以我方印度公司名义操作，运输及发运皆由我司担纲；其七，出口文件、提单、发票、装箱单等，皆以我司名义出具；其八，手续费用为总金额的5-6%。此方案步骤清晰，权责分明，林总以为可行否？”此番话语，实乃昨夜他辗转反侧、反复推敲的结晶。

初涉紫檀贸易，性能与渠道皆属陌生领域，压力如影随形。然而，他并未退缩，反从过往螃蟹生意的成功经验中汲取灵感——彼时亦是从零起步，摸索出成熟模式。如今，他试图将螃蟹贸易的成熟思路嫁接至红木领域，希冀以此撬动合作契机，抢占谈判先机。他深知此方案仅为雏形，但足以奠定对话基石，掌握主动权。

内心早已暗下决心：此役必破局拓市！为此，他彻夜未眠，反复推敲每个细节，唯求万全之策，如匠人雕琢红木般，锱铢必较，不容疏漏。

“这方案可以接受，但是安全方面你能负全责吗？”林总未表态，拿眼朝坐在一边的一位削瘦略高一点的人瞧了瞧，只见他吸了口烟，沉默一下问道。此人刚才不在，可能是要与我谈论价格或合作事宜而特意出现的。

“安全负全责？什么意思？”亦嘉皱下眉头，问道：“刚才我已经把整个操作流程告诉你们了，我能做的事，是帮你们把木材运至码头并装柜，至于100%安全，我是不敢保证，而且也没有人敢保证百分之百的安全。”

“不敢保证安全，哪如何谈合作？你让我们去冒险？”瘦子盯着亦嘉紧紧逼问道。

亦嘉感到一丝紧张，心中暗想这次合作的重要性绝不能因为这点小争执而功亏一篑，他强自镇定，回应道：“冒险是不会的，你看人家也已经发回来不少紫檀了。但高利润总与高风险相并存，若你不愿承担任何风险，也是不现实的。比如说路上出了车祸，或遇上劫匪等，我哪能负得了责任。”亦嘉听着不讲道理的话，有点愠怒了，声调开始高亢。

“不是指这方面的责任，若是出现此意外情况，那只能说明我们走背运，我是指政府方面的。”一旁不说话的林总放下茶杯，怕瘦子把谈话的气氛搞僵了，忙插话解释道：“瘦子的话没说明白，我们说的安全是指政府方面，比如林业部门呀，警察呀或是海关等执法机关，我是怕万一紫檀被政府抓去了，那资金就全泡汤了，而不是说让你百分之百安全运回来。”

亦嘉闻罢，神色缓和许多，原来是误会他们的意思，于是解释道：“政府方面是不会有问题的，你们在看好木材，成交后会需要去政府部门缴税，政府会开发票，并会附上通行证给我们的，”他是听zaheer的介绍，临场发挥，真正的情况是什么样子，自己也说不出一二三来，但现在只能这么先镇住他们，否则谈不下去。

“有发票？这不就解决我们最大的难题了吗？”林总放下茶杯，长吁一口气，露出笑容，眼神坚定有力地说道：“全世界都知道印度是阿三，信用度差是出了名的。我们最怕的是印度政府出尔反尔，若是紫檀被他们政府没收去，那是血本无归的。”他停顿了一下，继续说：“若是有发票，变成是正规的手续，合法的运输便不存在没收之问题。”

林总说着，话锋又一转，问：“听说印度很乱，是否是真的？”其实，印度近年来在国际贸易中确实存在一些信用问题。例如，一些出口商曾面临货款拖延或支付条件突变的情况，这增加了国际贸易的风险与不确定性。

“确如所言，部分国家枪支管控松弛，民间持械现象泛滥。”亦嘉轻啜一口茶，眉宇间凝着思虑，缓缓道：“然印度情形迥异，枪支管控相对严苛，普通民众断难企及。唯少数豪富或借暗渠得枪，但绝非易事。我在印数载，从未遭遇险事。诸位无需过度忧虑安保问题。”

他话音微顿，目光扫过众人，语锋一转：“不过，风波多起于桃色纠葛。若洁身自好，不拈花惹草，印度人岂会无故加害？毕竟人命关天，即便性命价贱，终归是一条命。再者，若低调行事，不张扬炫富，谁又识得你我身份？我在彼处多年，平日验货、包装、发货，闲时闭门静处，何曾招惹是非？诸位若赴印，须有‘修行’之心——与国内迥异，那里没有莺莺燕燕，更无彻夜笙歌的欢场。那里没有KTV，没有灯红酒绿的销金窟，想泡女人那是做白日梦。”

亦嘉这番话半真半假，见众人默然，忽而笑道：“若红木产自泰国便好了。”

瘦子闻言蹙眉追问：“此言何意？”

陈胖子抢先接话，嘴角噙着笑：“泰国可是男人的极乐世界，你竟不知？”他看向亦嘉，眼底透着调侃。

瘦子被抢了话头，心头微愠，但听闻“天堂”二字，又按捺不住好奇，涎着脸追问小黄：“真不知其中玄机？”

亦嘉故作惊讶，目光在瘦子脸上逡巡片刻，方徐徐道：“泰国按摩，堪称一绝。泰式古法推拿，老少咸宜，每小时仅百铢，折人民币不过二十元。两小时不过四十元，从足尖至发梢，揉捏按推，力道适中，不疼不酸，酥麻入骨，舒爽难言。尤其双腿按摩，耗时一个半时辰，技师手法娴熟，力道渗透肌理，常令人在暖香氤氲中沉沉睡去。醒来再享上半身推拿，筋骨舒展如云，通体畅快。这般妙事，数十载物价未涨，人人皆可消受。”瘦子听得双眼发亮，喉结滚动，急切盼着下文。亦嘉却卖个关子，戛然收声：“待你亲赴泰国，自会领略其中滋味。”

瘦子按捺不住，忽而挤眉弄眼，语调暧昧：“可……可有那‘榻上**’的风流事？”言罢，还朝亦嘉挑了挑眉，嘴角挂着坏笑。

“哟，怎么突然文绉绉起来了？”陈胖子一听便不乐意，斜眼瞪向瘦子，嘴角勾起一抹讥笑：“你这小子分明是想问‘打炮’那点事儿，怎的改换文雅词儿了？”陈胖子话音未落，便横了瘦子一眼，满脸不屑。

“这叫看人下菜碟，遇着读书人自然得文雅三分，哪像你这种五官肆意生长、谁也不服管束的莽货，粗言秽语反倒更衬你脾性！”瘦子不甘示弱，斜眼回瞪过去，言辞如刀锋般犀利：“别仗着自己脑袋缺根弦就肆意妄为，当人跟你讲规矩时，好歹装出个懂礼数的模样！夸你一句便飘飘然不知南北，真当自己是根葱了？”

陈胖子闻言嗤笑一声，脸上挂着似笑非笑的讥讽：“你倒像是电线杆上贴的小广告，位置爬得高、视野看得远，可惜没人理会！”

瘦子当即回怼，目光如炬：“你才是贱骨头镶金边——经济危机来了也贵不起来！瞧瞧你那门牙，稀如繁星还隔得老远，嘴里熏得能臭三条街，怕是早上连牙刷都懒得沾吧！”

“死胖子矮得像冬瓜，亲老婆还得搭梯子，自己什么德行心里没点数？”瘦子毫不客气地反唇相讥，随即又换上一副谄笑面孔，转向亦嘉问道：“泰国真这般有趣？”

未等亦嘉回应，陈胖子便凑上前来，语气带着三分嘲弄：“泰国文化博大精深，岂是你这夯货能懂的？”说罢，白了他一眼，满脸轻蔑。

“啊？那一定是妙趣横生！”瘦子眼睛瞪得溜圆，早将刚才的争执抛诸脑后，急切地望着亦嘉，盼着确认。

亦嘉微微颔首，娓娓道来：“泰国性服务业合法化，从业者需登记备案，每月体检，持证上岗。红灯区里，本国籍与外国籍从业者皆有，人妖服务价格不菲，却对国内富豪或官员颇具吸引力，五千元过夜对他们不过九牛一毛。”

瘦子听得津津有味，眼珠转得滴溜圆，急不可耐地追问：“消费水准如何？我今年一定要去泰国体验异域风情、领略特殊文化，不然岂不白活一世？”说罢，他做个夸张的期待动作，朝众人扮了个鬼脸，引得哄堂大笑：

“哈哈！”

“哈哈哈！”……

方才的紧张肃穆被欢声笑语冲散，客厅里洋溢着一片祥和之气。待笑声渐歇，众人言归正传。亦嘉以经营螃蟹生意的经验类比分析后，郑重说道：“当下需解决两大关键：其一，木材质量须由贵方亲自验货，确保为小叶紫檀；其二，清关事宜需提前绸缪，选择高效报关行至关重要。”

“报关事宜尽请放心，”林总语气笃定，嘴角微扬，“我公司经营酸枝木多年，与清关公司关系熟悉得很，合作渠道甚广。只要货物顺利到港，通关自是手到擒来。至于小叶紫檀的真伪，此乃核心关键，我定会派遣资深行家随贵方一同验货，严格把关。”

“若如此，便无后顾之忧了。”亦嘉心中稍安，试探着切入核心议题：“付款方式方面，不知贵司有何具体安排？”

林总深吸一口烟，烟雾缭绕中目光如炬，缓缓道：“款项最好是到港支付。另外，兄弟你不妨也注入部分资金，与我方共同参股合作。”此言突兀，亦嘉心头一震，愕然问道：“这……为何有此提议？”

林总话锋一转，再度绕回核心关切，语气忽而郑重：“此举是为安全计。若你我有共同利益绑定，你自会全力以赴，我方也更安心。利润分成方面，我们可予你优厚比例，如何？”其语调时而笃定如磐石，时而绵软似游丝，虚实难辨。方才还阴云密布的面容转瞬舒展，眼底却始终游弋着一丝警惕，末了竟浮起一抹讳莫如深的诡笑，仿佛暗藏玄机。

亦嘉心明如镜，目光灼灼直视对方：“林总此言，莫不是疑我诚意？”

“绝非如此，切勿误会！”瘦子急忙摆手，神色略显局促，“初次合作，谨慎些总是应当。你我资金同舟共济，彼此才更放心，我方亦愿让渡更多红利。你看如何？”显然，他们早有绸缪，话术间默契十足。

“参股之心确有，但非此时。”亦嘉苦笑摇头，坦诚相告：“眼下囊中羞涩，需待七月资金回笼后方有余力。”他未曾料及此节，断然回绝。

“不妨想想办法筹措些，大家共持股份，合作方能更稳固、更安全。”林总目光如探照灯般审视着亦嘉的神情，语调绵里藏针：“我亦是为你多谋些收益考量，你意下如何？”话虽入耳，然商贾的精明与圆滑却如刀锋般凛然毕现——他心底盘算的，实则是如何借亦嘉的资金分担风险。

亦嘉眉峰微蹙，陷入沉吟。他深知林总提议确有其理，然自身财力有限，贸然应承恐成枷锁。合作之利与资金之困如天平两端，令他踟蹰难决：既不愿错失良机，又恐深陷财务泥潭。

“感谢美意，参股的确利润丰厚，但那是长远规划。当下只能先挣取手续费，二位若接受，便继续推进；若不愿支付，我们留待下次再议。”亦嘉被步步紧逼，尴尬之余索性摊牌，以退为进，试图探明对方底牌。若对方执意强绑资金，他深知再纠缠无益，不如及时止损。

“我相信你的能力，筹些资金并非难事，合作嘛，既要有诚意又得有实力。”林总不为所动，目光游移如鹰隼，认定亦嘉是在推诿逃避。他身子向后仰靠椅背，双臂环胸，嘴角浮起淡然笑意：“付款方式嘛，我的意见还是货到港支付。”

亦嘉听罢愈发烦躁，指尖无意识地叩击桌面，节奏渐乱。他强压怒火，抿了口茶，稳住声线道：“我尽力斡旋，但让印度人直发货至指定港口，难度极大。”

“事在人为，多费些心力吧。”林总语调轻松，笑得爽朗豁达：“我们的目标是共赢，资金捆绑更安全，合作才能长久。绝非只做一两单生意。”

“自然，我也求长期伙伴，省心省力。”亦嘉附和，心底却暗骂：“老狐狸！稳赚不赔的算盘打得精，风险全甩给别人，腹黑又精明。”这般博弈，合作希望已渺茫。但利益必须当场厘清，有理有据亮出底线——否则日后翻旧账，反被扣上“麻烦制造者”的帽子。

见亦嘉态度暧昧，林总唯恐错失这难得的商机，瞥向瘦子使眼色。瘦子心领神会，挤眉弄眼道：“这样吧，今晚聚餐，再去KTV放松！你刚回国，听说在印度饿得够呛，今晚好好补补元气。”

“哈哈，多谢！但今晚另有安排，改日再聚。”亦嘉脸色稍霁，放下茶杯婉拒。他的确需在印度亏空的体魄，亟待滋补恢复。

但更深知，一旦赴宴，手续费必然被压。且谈判尚未达成共识，这邀约——是退让的信号？抑或诱饵，欲诱他往前一步？亦嘉正蹙眉沉吟，瘦子又殷勤相劝：“赏个薄面吧，一顿饭罢了，耽误不了多少工夫。”那张瘦削的脸上堆着热情，眉眼间却透着狡黠。

亦嘉暗自思量：大风大浪都闯过，一顿饭何惧之有？但若因此被压价，手续费便是白白折损了辛劳所得。若拒而不往，他们或许会变卦放弃，合作泡汤，印度差旅岂不打了水漂？虽有其他公司待谈，却未必有这般内行与实力……思虑再三，终是无奈应承：“既如此，晚上便叨扰了。”

林总见其松口，紧蹙的眉头顷刻舒展，眉宇间浮起一缕轻松：“哈哈，兄弟赏光，是我们的荣幸！瘦子，赶紧去安排妥当。”瘦子忙不迭应声：“包在我身上！”

茶室静默片刻，亦嘉的手机忽而响起。瞥见陌生号码，他按下接听键，电话里传来热络的声音：“亦嘉兄，我是陈庆标，阿健的旧友托我联系您。您现在哪里？能否抽空来我公司一趟，咱们喝茶聊天，聊聊关于紫檀之事，你看呢？”

正欲寻机暂离透气的亦嘉，问明地址后，向林总告罪道：“不好意思，林总，有朋友相邀，我去他那里喝茶，但是稍后会准时赴宴。”

林总颔首叮嘱：“好，但是别耽误饭局时间。”待亦嘉离去，林总面色一沉，对瘦子低语道：“这家伙未入红木行业，尚不谙本地行规，一定要将他攥紧了，莫让他与别家接触。一旦消息走漏，众人蜂拥而上，他必借机抬价，到时我们便被动。”他抿了口茶，目光如炬：“他携样品回来，显是有真货渠道。若能锁定合作，今年定能大赚！所以今晚全靠你了——务必将他笼络住！”