紫檀祭 第5章 红木家俱

尽管暗自猜疑，心生闷气，近乎冷战的一夜未眠，可是第二天一早，亦嘉便强压下翻腾的情绪，若无其事地洗漱吃饭。昨晚的沉默如鲠在喉，令他泛起一丝内疚，但很快又被理智压回心底。

他仔细地检查了随身携带的紫檀样品，指尖摩挲着光滑如绸缎的表面，心中暗自祈祷这次交易能够成功——因为已与人约好，今日要面谈红木之事。

这次回国，他特意带回一根印度小叶紫檀的样品，方有资格与客人商谈紫檀木料。客户需验明真身，确认是否为货真价实的顶级紫檀，方能敲定合作。

亦嘉深知此行关乎未来生意走向，成败在此一举。他在心中反复演练着待会儿的对话，竭力调整着情绪，仿佛要将昨夜淤积的郁结，尽数化作今日的从容与笃定。准备间隙，思绪却如暗潮般涌向妻子，他渴望用这场交易的圆满，抚平两人之间的裂痕，给彼此一些慰藉。

近几年，红木家具热潮悄然席卷全国。红木因生长周期漫长、质地卓越而备受追捧，其纹理细腻如诗、坚固耐用如磐，俨然成为收藏界的“新贵”。坊间流传的“一黄、二紫、三红、四铁”四大名木，更是权贵与帝王的心头至宝。首屈一指的“一黄”，当属海南黄花梨，即降香黄檀。此木几近绝迹，现存者比黄金更矜贵，市价每吨高达三千万，却常是有价无市。据最新数据显示，其价格近年持续飙升，皆因成材需数百年光阴，过度采伐更令资源濒危。其木质坚如金石，耐磨抗腐，纹理天然成画，触感温润似玉，更自带幽香，兼具药用价值，可谓“木中君子”，令古典家具平添艺术灵气。

“二紫”紫檀，即印度小叶紫檀，更是木中至尊。其色红如凝血，质硬似精铁，入水即沉，无需雕琢，经打磨后便如绸缎生辉。古时唯皇家可享，是权力与尊荣的象征。

“三红”红酸枝，多产自东南亚，色泽嫣红，质地卓然，乘着中式古典家具复兴之风，近年需求激增，价格水涨船高，成为寻常富户也能企及的“新贵”。

“四铁”鸡翅木，产自非洲，价格相对亲民，纹理酷似鸡翅羽毛的V形纹路，耐腐蚀、稳定性极佳，不易开裂变形，深谙实用之道的消费者对其青睐有加。

红木多用于打造茶几、桌案、椅榻、书柜等家具，其坚硬的质地与天然美感，承载了深厚的文化价值。譬如明清皇宫的御用家具，多由红木精工雕琢，工艺登峰造极，造型典雅大气，每一件皆是穿越时光的艺术孤品。如今市价亦令人咋舌：一套鸡翅木家具动辄数万，越南红酸枝家具则需数十万，印度紫檀更以百万计，而最矜贵的海南黄花梨，一套家具可抵数百万乃至千万之巨，堪称“寸木寸金”。

一时洛阳纸贵，全国上下掀起收藏红木家具的狂潮。家具价格越高，市场追捧越炽，升值空间亦如滚雪球般膨胀。连天红“终身无理由退货”的广告铺天盖地，更将这股热潮推向沸点。A县作为行业龙头，财富效应如涟漪般扩散，有人借势暴富，有人日进斗金。木工薪资水涨船高，熟练小工日薪300元，开料师傅500至800元，资深匠人月薪数万者比比皆是。无怪乎东莞各省木匠纷纷北上，奔赴A县淘金。红木产业在此地如春藤攀附，枝繁叶茂，蔚为壮观。

尽管去年下半年行情跳水，原材料进口趋缓，但行内人皆知：红木成材需经沧海桑田，资源枯竭如沙漏倒计时。价格反弹仅是时间问题。有远见的企业与行家仍对红木抱持信心，名贵紫檀更是炙手可热的“香饽饽”。然而，狂热追捧的背后，是红木资源过度开采与生态破坏的隐忧。如何在黄金浪潮中守护青山绿水，成为悬于产业头顶的达摩克利斯之剑。

在印度滞留期间，曾有友问及紫檀之事。杨辉曾对亦嘉道：“老兄，你在印度经营海产多年，也该留意国内商机。”杨辉素来嗅觉敏锐，惯于在商海裂隙中掘金。

“我这人消息闭塞，只会做些边角生意。”亦嘉随口问道，“国内如今什么最红火？”

“我做海产，只知道卖海鲜，螃蟹龙虾可需要？”

“哈哈，好呀！若能有国外野生螃蟹解馋，倒也不错。”杨辉谈笑间话锋一转，“本地红木生意火爆，尤其是紫檀——产自印度，你在当地可有所闻？”

“我整日收购螃蟹，鲜少与当地人深交，紫檀很贵吗？”亦嘉不解。

“你竟不知？”杨辉略感诧异。

“从未涉足，不甚了解。”

“国内需求旺盛，你在印度多探听，若有货源，我们或可合作。”

“好，我也想转行试试，我留意打听。”亦嘉嘴上应承，实则无暇分身。与zaheer东奔西走收购螃蟹，哪有闲情顾及紫檀？他曾问zaheer是否认识紫檀供应商，对方答应回尝试联系，亦嘉未置可否。

岂料回国当日，zaheer竟如变戏法般递来一根紫檀样品，郑重交付。亦嘉喜出望外，视若拱璧，小心翼翼包裹妥当，历经万里颠簸，终将这份“木中黄金”带回故土。

在上海时，弟弟一听到“小叶紫檀”四字，便摩拳擦掌，急不可耐地表示要联系采购商。同学黄林峰更是多方奔走，亲自登门，热切希望与亦嘉联手涉足紫檀生意。经过与A县业内人士多轮磋商，几家实力雄厚的企业初步敲定了进口紫檀原木的合作意向，并委以亦嘉重任，由其带队赴印度采购。这无疑是一扇命运的机遇之门轰然洞开，站在时代浪潮的峰顶，亦嘉仿佛扼住了命运的咽喉。此行若能成功，不仅能洗刷昨夜冷战留下的郁结，更将是他事业版图上的重大转折。他怀揣着滚烫的期待，意气风发地踏入了A县林氏木材公司。

林新老总接到电话后，满面春风地疾步至公司门口相迎。林总身高不过一米六五，然那双鹰隼般的眼睛却锐利如刃，透出远超常人的精明与干练。他宽厚有力的手掌递来，亦嘉恭敬地握住，郑重道：“林总您好！能得您拨冗一见，真是三生有幸。”

亦嘉转身环视展厅，琳琅满目的家具令人目不暇接：古朴的明代圈椅，榫卯精妙，雕纹里流淌着岁月的秘语；现代简约的办公桌，线条如流水般舒展，彰显着时代的脉搏。各种材质与风格的家具交相辉映，尤其是那扇紫檀屏风，雕工细腻入微，木纹如云似霞，幽幽散着千年沉香。紫檀自古便是“帝王之木”，其质坚如磐石，色沉若暮霭，是皇家御用与文人雅士竞逐的至宝。

亦嘉不禁由衷赞叹：“哇塞，品类之丰，令人叹为观止！这些家具不仅材质珍贵，工艺更是超凡入圣，件件皆是价值连城的瑰宝，林总真是藏龙卧虎，令人钦佩！”林总谦和一笑，摆摆手道：“过奖了，你的眼光果然不凡。这些不过是寻常展品，待会儿让小黄带你去楼上雅间，那里另有乾坤——酸枝木的醇厚、紫檀的华贵、花梨木的温润，件件皆是匠心独运。尤其是紫檀，它历经千年方成材，质地坚密，色泽深邃如墨，纹理似星河流转，堪称‘木中帝王’。来，先请入座品茶，咱们细谈。”

亦嘉谦逊地落座，娓娓道来自己的困境：“混口饭吃罢了，海产生意受季节掣肘，天气渐热，螃蟹死亡率陡增，生意便难以为继。再者，龙虾关税重如山，去年11月1日前印度龙虾关税尚是一公斤三美元，1号之后陡然飙升至每公斤83元，关税暴涨数十倍，零售价却涨不上去，国家税收固然重要，但咱小老百姓实在扛不住，只能望而却步。如今听闻林总在此行业呼风唤雨，特来投奔，不知林总可愿指点迷津，收留我这‘难民’？”说罢，自嘲地一笑。

“想跟我干，转行呀？好呀好呀，欢迎欢迎。”林总眼尾泛起笑意，朗声道：“不过咱们是合作共赢，而非你跟我打工。”

这位在红木江湖沉浮数十载的老将，凭着一双洞若观火的商业慧眼与雷霆般的决断力，在腥风血雨的市场厮杀中始终稳坐钓鱼台。

话锋陡然一转，他单刀直入问道：“印度紫檀如今货源如何？行情几何？”随即又将话题引向行业全局：“如今家具业一片萧条，没底蕴的小厂早关门大吉了，能苟延残喘的也不过是些大厂，可也所剩无几了。”

他端起茶盏轻啜一口，娓娓道来自身实力：“我们公司是集科研、生产、贸易于一体的行业龙头，自有工厂、顶尖技师与设计团队，专攻高端新品研发。销售铁军更是所向披靡，硬生生在红木市场撕下20%的江山，单论紫檀，更独占39%的份额，这在业内堪称独步天下。正因如此，我才决心直接进口印度小叶紫檀原料，灵活应对市场风云，攫取更高利润。你可知印度紫檀的直径普遍有多大？”林总言辞如刀，句句直指核心，亦嘉顷刻间便知这是位浸淫红木市场数十年的老狐狸，对行情的脉络早已了如指掌。

“印度的木材基本按树龄论价。”亦嘉据zaheer所述如实答道，“树龄越老，价越高，但顶破天也不过六万美元一吨。老树料质密如铁，稀缺珍贵，专供豪华游艇或珍罕乐器。”他心下暗忖：zaheer所言句句属实，但自己终究是个门外汉，对木材规格一知半解。刚才所言直径十六七公分至二十公分左右，不过是zaheer转述的只言片语罢了。但话已出口，他便巧妙地将责任推回给对方：“林总，我已明确和您说过，得去印度实地看货，按质论价。这样既能减轻我方的风险，也给您留足议价空间，质量全凭您亲自把控，我们只赚该赚的佣金。”

林总闻言眼前一亮，喉结微动，眼中闪过灼灼精光：“这价格有戏！质量若真如你所说，大有可为。”他提起茶壶为亦嘉续水，爽朗笑道：“咱们得好好盘盘道。”随即转头朝门口正闲立的小妹喊道：“小黄，带这位贵客上楼参观产品，务必详尽介绍。”此时，正午阳光穿透展厅的落地窗倾泻而入，光影在紫檀屏风上流淌，为这场暗潮涌动的商业博弈镀上一层金边。

林总吩咐销售员引领亦嘉参观公司产品，并详细介绍价格体系，既让亦嘉对公司实力有个初步认知，也暗含展示自身雄厚经济实力的深意。一个展厅动辄需耗资五六百万，而他这里不仅陈列着紫檀臻品，还有海南黄花梨家具，以及檀香小品饰件，可惜初入行的亦嘉尚无法真切体悟这些木中瑰宝的价值分量。

“好的，林总。”应声而前的小黄姑娘身着黄色短袖衬衫，笑容温煦如春阳，引着亦嘉往二楼而去。她齐耳短发利落清爽，眼眸里跃动着聪慧灵动的光芒，干练之气扑面而来。小黄步伐轻捷稳健，一边引路，一边口若悬河地讲解着各式家具的独特之处，双手随话语节奏优雅比划，专业素养与热忱皆展露无遗。

亦嘉随她拾级而上，二楼展厅的灯光随着小黄的开关动作次第亮起，霎时间，缤纷色泽的家具各展风华：暗红如陈年酒浆，红褐似秋日枫叶，淡黄若蜜蜡凝脂……琳琅满目，令人目不暇接。空气中浮动着木料特有的醇厚芬芳，仿佛瞬间将人带入千年古木幽深的森林秘境。

“我们企业深耕中国传统家具精髓，秉持‘博古好雅’的艺术理念，将传统红木匠艺与现代工艺相融，淬炼出‘华之润’红木品牌。”

小黄娓娓道来，“旗下仿明清古典家具，工艺严谨，造诣精深，皆以黄花梨、紫檀、红酸枝等名贵木材打造，铸就一流品牌。”她伸手优雅一引，“这层专展红酸枝家具，您请随意鉴赏。”

亦嘉缓步踱至一套色泽鲜亮如朱砂的桌椅前，标价牌上的数字赫然入目：圈椅式沙发八件套——33万元，皇宫椅八件套——28万元！他不禁暗自咋舌。

这些圈椅式沙发八件套承袭明清宫廷御用器型，融古法匠艺与现代美学于一体，每一刀雕琢皆凝聚着匠人毕生功力，是中国古典家具文化的神韵凝缩；而那套皇宫椅八件套，则采用经典红木榫卯结构，线条如行云流水，既留存了传统雅韵，又兼顾了现代居家的舒适尺度。

面对这些天价数字，亦嘉内心翻涌着复杂思绪：对他这样在商海沉浮的打拼者而言，这些家具早已超越商品范畴，俨然成为成功者的身份铭牌。他恍惚想象着，若有一日能轻松拥有这般器物，那该是对自己多年辛劳何等隆重的加冕。再环顾四周，琴案式沙发六件套、餐桌七件套亦在23万至30万区间浮动，粗粗估算，这层五六十套家具的总价值，已然逼近千万之巨！

作为外行的亦嘉，只瞥见标价便已瞠目结舌，连连啧嘴赞叹：“妙啊！历史气韵与现代美感浑然交融，雕工细腻如天成，件件皆是传世珍品。不过，这些是红酸枝，紫檀在哪呢？”

小黄笑靥如花，抬手引路：“紫檀在三四楼，请随我来。”

踩着大理石楼梯拾级而上，地面洁净如镜，在灯光下泛着冷冽的光泽，淡黄色木扶手温润相衬，更显雅致非常。

亦嘉不禁驻足问道：“这扶手是何木材？触感如此顺滑。”

小黄应声作答：“这是越南花梨木。”亦嘉情不自禁抚摩再三，触感如少女肌肤般柔滑沁凉，由衷叹道：“难怪！这般细腻，竟也是名贵红木。”

“这层都是紫檀臻品。”小黄引他驻足于一套醇厚暗红的家具前，笑意盈盈提议：“您不妨试试这把椅子，感受下份量。”

亦嘉双手使力欲提，却纹丝不动，惊道：“好家伙！竟这般沉重。”定睛一看标价：12万元！他心头一震：单椅已值12万，七件套岂非百万之巨？若换算成现金，怕是要堆成小山般铺满整张桌子。他不禁感慨：“百万元置办一套家具，真比娶老婆还贵啊！”

小黄掩口轻笑：“你老婆竟这般‘不值钱’？莫不如一套家具金贵？”旋即又指向左侧一套暗红九件套，语带俏皮：“不过这还算不得最顶尖的——瞧那套独板面料的九件套，珍品难寻，价值三百余万呢！”

亦嘉闻言一惊，脱口问道：“如此天价，真能觅得买家？”

小黄自信笃定：“这价在行家眼里不算顶格。您瞧最右侧那张海南黄花梨桌案，那才叫稀世之珍，价值逾五百万！”

亦嘉霎时倒抽冷气：“天哪！五百万……”

小黄眉眼弯弯，调侃反诘：“老婆与家具，孰轻孰重，您心中可有秤杆？”

亦嘉一时语塞，心口忽如被棉絮堵塞。昨夜冷战的不快与往昔疑云再度翻涌：那次她赴同学聚会深夜方归，手机屏幕明明亮着未读信息，他却终究未敢追问；又有次她声称与闺蜜逛街，整晚电话不通……此刻她究竟在家，还是流连他处？会不会正与某个男人……为何她对他的情意日渐稀薄？疑虑如蚁噬心，他面上却强作从容，只含糊应道：“自然，老婆岂能同家具相较。”可那笑容里，已悄然掺了三分涩意。

见亦嘉沉默不语，神思飘忽，小黄以为玩笑开得过了火，忙敛了笑意，轻步移至黄花梨桌案旁，柔声转移话题：“这是海南黄花梨，您试提下椅子，比紫檀轻巧许多，价格却更胜一筹。”

亦嘉闻声恍然回神，双手稳稳托起椅面，果然轻松离地，惊叹道：“份量确实轻快不少。我瞧瞧标价——五十五万元！紫檀已属金贵，这黄花梨竟更矜贵。它有何独特之处，能凌驾紫檀之上？”他虽初涉此道，却谦逊求教，目光灼灼投向小黄。

小黄笑靥如花，娓娓道来：“黄花梨妙在天然纹理，淡黄底色间金丝缕缕，如烟似霞，恍若晨曦中缭绕的薄雾，美得勾人心魄。不过，花梨木也分三六九等，越南花梨便廉价许多，一吨不过一万八千元左右，连海南黄花梨的零头都够不上。”

亦嘉闻言愕然，眉峰微挑：“竟有这般悬殊？同一树种，产地不同竟天差地别！越南花梨为何价低如尘？”

小黄耐心解析：“越南花梨生长迅疾，纹理驳杂，木质疏松，远不及海南黄花梨细密坚韧，自然价格云泥之差。”

亦嘉摇头轻叹，似有顿悟：“原是物以稀为贵，造化之功竟这般悬殊，真乃造化弄人。”

小黄补充道：“悬殊之处多着呢。印度紫檀亦分小叶与大叶，大叶紫檀虽同为紫檀，价格却不足小叶的五分之一，极易鱼目混珠。您若涉足紫檀生意，须得擦亮双眼，莫被蒙蔽。不过林总经验丰富，自会指点迷津。”

亦嘉郑重颔首：“原来如此。木材鉴别之术，果真是门深不可测的学问，往后还得多向诸位前辈讨教。”

小黄谦和一笑：“讨教不敢当，互相切磋，共同精进便是。”言罢，侧身抬手相邀：“请随我移步四楼，另有珍品待你赏鉴。”