紫檀祭 第7章 等价而沽

离开林总办公室，亦嘉暗自盘算：多接触一位客户便多一分胜算，遂前往陈庆标公司。寒暄过后，二人品茗闲谈，随后参观展厅。展厅面积二百余平，陈列着红酸枝茶几、沙发及办公桌椅等，规模较林总处稍逊。亦嘉环顾一周，问道：“贵司未见紫檀制品？”陈庆标搓了搓手，面露难色：“紫檀价格高昂，销路有限，资金周转压力太大，不敢贸然展示。”

“你对紫檀的特性和品质鉴别，可熟悉？”亦嘉指尖轻叩桌沿，目光如炬。陈庆标忙道：“您莫不是担心我眼力不够？放心，我有一位挚友专研紫檀多年，鉴木功底深厚，经他手的紫檀从未失手。”见亦嘉沉吟不语，他补充道：“若有机会合作，定邀他共同参与，助我们成事。”察觉亦嘉心不在焉，他轻咳一声，急切问道：“听闻您带回样品，可否一观？”亦嘉抬眸一笑：“样品已交予另一家公司，由他们请行家鉴定。不过，内行直接赴印度看货更稳妥。”

“若能亲见原木，自然是万无一失！”陈庆标急切道：“我是您妻弟阿健的故交，他深知我的为人。您既有此优势，不妨聊聊合作？”亦嘉正斟酌应答，手机铃声骤响——竟是同学黄林峰的来电。话筒中传来老友熟悉的嗓音：“亦嘉！回国竟不联系我？我姐夫盼你多时了！”“快把地址发来，我即刻前往！”挂断电话，亦嘉心中已有计较：陈庆标公司虽对紫檀兴致盎然，承诺利润二八分成（无需出资即可获两成红利），条件诱人，但细究之下隐患颇多——紫檀习性、真伪鉴别、运输清关、销售渠道等关键环节，陈庆标皆语焉不详。

尤其谈及湿度控制时，他支吾其词，未能提出切实可行的运输防裂方案。紫檀木对湿度极为敏感，湿度失衡极易导致木材开裂变形，价值尽毁。而销售方面，他仅泛泛提及“高端客户”，却无具体资源与渠道规划。亦嘉心道：此人对紫檀习性认知浅薄，销售网络更似空中楼阁，合作优势寥寥，仍需深度打磨。遂以黄林峰的邀约为由，辞别陈庆标而去。

夏日的午后，碧空如洗，浮云悠悠，路旁青翠的枝叶随风轻摆，馥郁的花香沁人心脾。亦嘉驻足街边，欣赏着这难得的闲适景致，静候黄林峰姐夫来接。黄林峰是亦嘉的老同学。黄总得知亦嘉长期深耕印度海产贸易，更手握小叶紫檀的货源与渠道，顿时喜出望外，忙不迭多方打听联系方式。昨日终于得偿所愿，接通电话后，此刻又恰逢其时地打来。

亦嘉应道：“我在红木一条街，您公司地址在哪？”电话那头，黄总难掩激动，声音中透出掩不住的兴奋：“什么？你已在红木街了？我这儿位置偏僻，你报个具体方位或店铺名，我立刻开车来接！”亦嘉将定位发去，约莫十五分钟后，一辆黑色凌志雷克萨斯缓缓驶近。车上下来一位老者，虽头顶微秃，却精神矍铄，正左顾右盼地寻人。亦嘉见他神态，料想便是黄总，遂挥手上前。

老者亦望见了他，笑容绽开，迎问道：“是小黄吧？”亦嘉快步近前，伸手紧握对方手掌：“黄总您好，久仰大名！”黄总欣然道：“幸会！快上车，去我办公室品茶！”

步入办公室，黄总热情引亦嘉落座沙发，又吩咐下属沏茶相待。这间办公室空间不大，与林总那气派的场所相较，规模确有差距。两人刚举杯啜饮，尚未及谈正事，又见二人自外而入，一同围坐品茗。黄总的姐夫黄金山，其公司规模恢弘，采购看货的人流穿梭不息，门庭若市。亦嘉见黄金山时，他正从容处理事务，虽年逾花甲，待客却格外诚恳务实。一番深谈后方知，黄总曾供职于政府机关，如今退休后，与几位志同道合的旧友合伙创办了这家公司，专营红木生意，涵盖越南酸枝、越南草花梨、缅甸酸枝、非洲血檀及价格亲民的鸡翅木等品类。然而，这些业务利润皆显微薄，尤以越南酸枝木为甚。近年市场行情每况愈下，行业数据显示，过去五年价格持续攀升，然需求却未同步增长，供过于求的矛盾日益尖锐。如今一个集装箱十五吨货，每吨成本五万，总价高达七十五万，却仅能赚取两万左右的微利。若货物质次，甚至可能血本无归。唯有依赖海量进货维持薄利，这种模式成本高、利润低、风险大，令黄总深感忧虑，愁眉难展。

亦嘉环顾四周，尽管只有两间店面，却堆叠着琳琅满目的木材。他起身步入店中，黄老板紧随其后，热情地讲解起来。行至左侧钢架旁，黄老板指着架上木材道：“这是越南酸枝，每吨三万五，今日又跌价了；那边是缅甸花梨；这些则是非洲血檀，你看这颜色，可像印度小叶紫檀？”

亦嘉近前细观，敲木掂重，蹙眉道：“黄总，外观难辨啊，仅颜色稍显鲜红，这真非小叶紫檀？”

一旁的林实业含笑插话：“确难分辨。外观皆呈红色，鲜红者乃新货，久置亦转暗红。关键在重量——血檀密度小、分量轻，质地远逊小叶紫檀。印度小叶檀密度冠绝，上手一掂便知；另有技法：切薄片焚之，唯小叶檀燃出幽蓝火焰，此乃行家秘鉴。”

亦嘉好奇追问：“血檀价格怎么样？”

黄总朗声笑道：“你猜怎么着？每吨只要万余元，跟小叶檀的百二十万一吨比起来，那可真是天差地别！虽说‘一分钱一分货’，但血檀制成的珠子常常带有裂纹，因此很少有人问津。”说完，他领着众人走向右侧的一堆尘封的木材，亦嘉看到这些木材多为木根和茎枝，惊讶地问道：“这样的碎料，竟然也有人需要？”

黄总拾起一根树枝，解释道：“认识这些材料的人可不多啊。这可是海南黄花梨，现在千金难求！每吨的价格高达三四千万，大块的木材早已绝迹，就连这些边角料也都成了宝贝。”

阳光穿过窗棂，在木堆间投下斑驳光影，沉香气息幽幽弥漫，似在低语岁月沉浮。亦嘉不由自主伸手轻抚那些毫不起眼的木料，粗糙纹理触指生温，恍若能感知其历经沧桑的厚重与时光的包浆。

“想当年，前两年黄花梨每吨不过六十万，我目光短浅，未囤一二吨，如今悔之莫及！若那时入手，如今便如那些囤货者般从容，两年间其价飙升之速，堪比火箭升空，实在可惜。如今银行追着他们求贷，唯资产者得青睐，无抵押物者门庭冷落——此足见黄花梨之矜贵！”见亦嘉眸中犹疑，黄总苦笑摇头：“罢了，扯远了。这些边角料不过是装点门面，向采购商彰显咱品种齐全：连黄花梨皆有，其他木材自不必说，客户方肯落座洽谈。实则黄花梨无货，小叶紫檀亦稀缺！本地批发商中，真正握有小叶紫檀者不过四家。每次新货到埠，众人蜂拥争抢，哪有挑拣余地？称重付款，价由卖方定夺，仿若重回**十年代卖方市场的黄金岁月，躺赢数钱。故你有印度小叶紫檀的货源与渠道，咱们须深谈合作，此红利若失，红木市场便无甚奔头了！”

亦嘉心中暗自欣喜，终遇知己之人。随黄总步入办公室的小室落座，黄总递上了一杯新沏的香茗：“小黄，请品这上等铁观音。”亦嘉接过茶杯，未饮先闻一股清香扑鼻而来，轻啜一口，茶汤顺喉而下，温润熨帖，唇齿间淡香萦绕。平日里只喝白开水的他，鲜少品茶，此番清绿汤色、淡雅茶香、柔滑茶韵，让他不禁连声赞叹：“清香沁脾，果真好茶！”一旁的林实业也附和道：“这万元一斤的茶，岂是凡品？贵客临门，咱们也沾光！日后常来坐坐。”亦嘉感受到他们的热忱，心中愈发笃定。黄总笑着责怪添茶的林实业：“去去，一边去，有茶喝还挑三拣四！”然后转头问亦嘉：“现今印度小叶紫檀行情如何？”亦嘉屈指算道：“供应商报价各异，大致每吨二十二万；供应商至发柜码头，每吨运费五千；通关费用十万；国内清关五万——到港成本至多四十万。”“才四十万？”林实业惊愕道：“客户急需时，向同行匀货，每吨一百一十万已是给面子，此价简直不可思议！”

“小黄啊，实不相瞒，小叶紫檀利润惊人，我们觊觎已久，却苦无门路。”黄总听闻亦嘉的渠道后，难掩激动，抿了口茶平复激荡的心绪，缓缓道：“你在印度深耕多年，熟悉货源行情，更握有运输脉络。若能搞定紫檀并运回，一柜十吨便能狂揽千万利润，年入数亿绝非虚言，诱惑力实在惊人！你且说说，我们以何等条件方能促成合作？”

见亦嘉沉吟未语，他目光灼灼道：“紫檀成本由我司全额承担，你仅需负担赴印机票，无需其他投资。事成后净利润分你一成，如何？”如此优渥条件，亦嘉自是心动。商谈氛围融洽，黄总诚恳的态度与温润的语气，更令他笃定对方绝非狡诈之人——此等机遇值得一搏。

打定主意再行深谈，他含笑回应：“黄总慷慨，盛情难却，但受之有愧。”旋即想起与林总晚间饭局，便道：“今日另有要事，改日再详商合作，可好？”“随时恭候大驾！”林实业起身相送，伸手道别。黄总亦紧握住亦嘉的手，力道沉稳，似要将诚意烙入对方掌心：“下次……不，明日如何？明日详谈，我设宴款待！”

“待我安排妥当即联系黄总。”亦嘉回握，那劲道十足的掌心传递的炙热期待，令他心头五味杂陈：既有对天降商机的灼灼渴望，又裹挟着对未知风险的丝丝寒意。念及家中经济重担与肩上责任，他攥紧决心，却深知每一步须如履薄冰，稍有不慎便可能深陷泥潭。因心绪纷乱，唯恐泄露忐忑，他脚步微促仓促转身告辞。

黄总凝望亦嘉背影，目光如鹰隼般锐利，待其消失于街角，方转身对林实业道：“务必拴牢小黄这条渠道！此乃今年财运转折点。酸枝生意做得我心疲力竭——利润薄如蝉翼，周转却如负重登山，我这把老骨头快撑不住了。”

“方才不是已谈妥条件？”林实业眉头紧皱，对那10%分红耿耿于怀——未经股东商议便擅自许诺，轻率至极，语气微沉：“这般厚利，他岂会不允？其他股东尚未点头，你……”余音未落，黄总已摆手打断，眉宇间焦灼难掩：“非常之时行非常之事，黄花梨与小叶紫檀，才是破局的密钥！”

黄总瞥了林实业一眼，茶盏轻啜，语速放缓：“你还没瞧明白？小黄尚在犹疑。若条件已令他满意，定会当场应承，何须再约‘下次’？这分明是在权衡其他筹码。如今市场竞争如狼群环伺，他必在多方比价。”言罢，黄总微微摇头，眉间浮起一丝不豫。

林实业轻哼一声，嘴角勾起轻蔑的弧度：“我看他方才笑意盈盈，应得爽快，哪来旁的念头？”稍顿，他又道：“饭后我得与吴克群、谢东明几位股东通气，召他们来店商议。若他们不允，岂非竹篮打水？尤其那吴克群，抠钱如命，割肉之事绝难松口。”

“怕他作甚？”提及吴克群，黄总眉峰骤拧，愠色渐浓：“他只投钱不理事，每逢邀他同去越南缅甸，便百般推诿。这老狐狸，只知坐享分红，叫他入山挑料，尝过苦累便躲得比兔子还快！我这把老骨头，岂能日日替他冲锋？若今年紫檀生意做成，定将他踢出局，另筹资金补缺！”二人送走亦嘉后，埋怨声与长叹交织，在空荡的办公室久久回荡。

亦嘉刚踏出黄总的公司，林总的电话便追了过来：“兄弟，你在何处？可腾出空了？”

“非去不可吗？”亦嘉故意推辞。“酒席已备，岂有不赴之理？”林总话音未落，瘦子便抢过手机，声音里浮着一种刻意堆砌的热情，笑意仿佛被硬挤出来，语调却透出几分生硬：“务必赏光！我这就去接你，快报方位！”

亦嘉苦笑应承：“再推脱便是矫情，辜负诸位盛意了。”

“快把地址告诉我，我马上接你去！”电话那头，瘦子的腔调里裹着过度殷勤，仿佛笑容是绷在脸上的面具，眼底却闪烁着算计的微光。

不多时，瘦子驱车而至，将亦嘉载至公司。这瘦子约莫三十，削腮尖脸，瘦骨嶙峋如竹竿，眉眼总透着股精明算计的劲儿，外貌实在难称恭维。他妻子常不在家，家中灶冷锅空，巴不得蹭顿宴席。

亦嘉下车后步入林总办公室，众人围坐闲聊。

“瘦子，今晚又得独守空房？”林总身旁的胖子友人打趣道。

“妈的，昨晚刚修理了她一顿，晚上又不回来煮饭。”瘦子摇摇头，坐下叹道：“这种女人真要命。”

“是你用什么修理她，用手还是用那小弟？”那胖子更乐，邪恶一笑，说道： “你老婆长得妖娆妩媚，葫芦腰酒瓶式，标准的美人儿，可是，柳眉加凤眼，必是风流鬼，你压不住她的。”

亦嘉知道他们一定是老熟人，知根知底，否则听到这话早就干起来。

“你这笨蛋。买锄头就是要犒，娶老婆就是要搞，需要我教你吗？这么简单的道理都不懂？”瘦子一脸奸笑，一点都不害臊，对老婆施暴的言语也敢说出来，令亦嘉大吃一惊，只听瘦子又道：“反正准备离婚了，不干白不干。离婚以后那东西就是别人的，想再干便是犯法，我得抓紧时间赚回本钱。”

“男人有钱妻子富贵，丈夫无能妻子受罪，瘦子，你还是不是男人。”林总不高兴，严肃道：“一个有尊严的男人，老婆被人偷了，不去找男人报仇，不自身找原因，却拿老婆出气算什么本事？“

他吸了口烟，盯着瘦子又道：”树叶是一天天变黄的，女人的变心也不是一天两天的事，她一定是站在寒风中，实在忍受不住寒冷后才转向他人的，你想想曾为你宽衣解带，光溜溜身子让你享受时她都心甘情愿的，现在为何会冷若冰霜，恶语相向？一定是你让她彻底寒心了！你整天不知道沟通，就懂得干呀干。若不懂得收敛，你那小弟就是铁打的也会被磨平掉，总有一天会被人割掉，与其如此不如我帮你忙先将它取下来晚上配酒。”说着摆出一副要割他小弟弟的样子。

瘦子闻罢，忙用手捂住下身，嘴里嘀咕道：“什么时候修练成学富五车的学者竟说出富含哲理的言语来。。。。。。”话还没说完，

胖子忽地跃至瘦子身侧，佯装要阉他，瘦子忙闪身躲开，笑骂：“绿老师，还来真的！”

“哈哈哈！”众人哄笑作罢。瘦子敛了玩笑，正色道：“我自视她如珍宝，也曾倾力呵护。夫妻那点破事，不好拿出来细说。不象某些人，被老婆压在身下还得苦苦哀求……”他扬了扬眉毛，故作凌厉地瞪向胖子，众人又笑作一团，气氛复归轻松。

“大型的绿老师，”胖子紧握拳头怒向瘦子，大有一拳揍扁的架势。见胖子有欺他的倾向，瘦子双腿扎稳马步，上身微微前倾，右手五指并拢如蛇头般昂起，与头部齐平，左手叉腰，口中模仿蛇鸣“吱吱”作响，头部左右摆动，右手随之灵活晃动，转头向胖子挑衅道：“如何？可敢领教我这蛇形拳的厉害？”言罢，他骤然收势，挺直身体，双手垂落，叹道：“女人一旦心变，如离弦之箭难回头。我自己外面拈花惹草，所以也没计较她的出轨，我予她时间、空间，盼她能迷途知返，珍惜家业。可她执迷不悟，屡劝不改，常偷跑幽会。咳咦，终究是心灰意冷，只能离婚。”他摊了摊右手，似要挥散过往。

胖子却突然打断：“等等，让我看看你的手。”

瘦子站直，不解地摊开手掌，见无异样，疑惑地望向胖子。

胖子小陈上前拉住他的左手细看，道：“你左手腕上方约一寸处，有一条垂直细纹延伸至小鱼际，此乃手相中的‘辛劳纹’。我们皆无，你却清晰可见。这暗示你生活作息紊乱，常熬夜耗神，精力透支。或是因嗜酒、作息无序，乃至身体劳损。我说的可对？”

“你还会看相？”瘦子挑眉质疑：“忽悠的吧？我怎么会吸毒？哪需要安眠药？”

“或许无需酗酒，但你生活节奏失衡、精力消耗过度却是事实。”胖子悠然道。

“不就是多几次吗？但不至于到太阳与月亮都分不清的地步吧，怎么可能是昼夜颠倒？”瘦子反驳。

“我看是你在外使用频率过多，以致于无能奉献公粮给老婆的缘故吧？不然你老婆怎会心甘情愿地跑去与他偷情，”胖子笑着分析：“那男的肯定比你强壮，比你有男人味，我敢肯定他的床弟功夫比你强。。”

“敢笑我的小弟不行？强着呢，一柱擎天，不信让老婆来试试。”瘦子邪恶地笑道。

“你他妈的找死。”胖子小陈瞬间憋红了脸，一拳摔过去，瘦子跳躲在一旁，差点碰到亦嘉，他忙缩回手道：“不好意思，差点碰到你了。你不知道，这瘦子欠揍。整天就想挨揍，被人揍过后人才会老实，现在还没揍到他，晚上又让他逍遥一番了。”

“这么一说，我倒觉得可能是他索求过度，他妻子不堪其扰，才另寻慰藉。”林总玩笑般补充道，嘴角扬起一抹狡黠的笑意。

“胡说八道，懒得与你们胡扯。”见气氛微妙，瘦子自觉势单力薄，不便多辩，便转移话题：“我看看晚上去哪家酒楼合适，被你们这一打岔，差点忘了订座。对了，还得确认有没有正宗的茅台酒。”他边说边翻着手机，仿佛专注筹划晚宴细节。

“茅台？”林总倏然挑眉，音量微扬，带着几分责备，“你这败家子儿，我何时允你点茅台了？”语气中透出对开支的敏感与不满。

“哼，你们这些精明过头的势利眼，见不得我这老实人偶尔讲究一回！”瘦子故作夸张，耍笑道：“茅台算什么？我要喝的是茅仙、茅帝！”众人见他胡诌，陈胖子玩笑地轻踢了他屁股一下，瘦子佯装跳脚叫嚷，脸上却始终挂着玩世不恭的笑。

亦嘉不便插话，遂起身朝洗手间走去。他踱步间若有所思，眉宇间凝着几分沉吟。

待亦嘉离开，瘦子瞬间敛起嬉闹，眼神骤转精明，悄然凑近林总低声问道：“林总，您看这家伙靠得住吗？真能担此重任？值得给那么优厚的条件？”此刻他神情凝重，俨然在掂量一场重要的生意。

林总瞟了瘦子一眼道：“这小子额头宽敞、浓眉剑眼、鼻子笔挻、嘴唇略宽，面相端正，眉宇间透着英气，谈吐爽利，倒像是直性子之人，瞧他那文质彬彬却说话速度很快的模样，说明是直爽透亮，没有坏心思，是个宽厚老实之人，只要没有心计，这种人就放心打交道，当然，想从我这儿赚太多钱，还早着呢，瞧我的，”略停顿一下，喝了口茶，继而侧身悄声道：“关键是能不能做成？若是能成了再谈居间费之事也不迟。”

“刚才不是谈过了吗？”瘦子不解问道:“他要求6个点的居间费，我想太高啦，你刚才不是答应了吗？”

“是呀，我也想你这次怎就这么爽快答应对方，原来另有打算。”小陈胖子也附和着：“不知道这家伙什么来路，在印度能把紫檀顺利运至码头的不多，能从码头光明正大的发货更是闻所未闻，不会来讹我们的吧？”

陈胖子的担心不是没道理，在印度小叶紫檀管得很严，政府很喜欢抓紫檀贩子，一旦抓住了，先交罚款，再付紫檀的钱就把紫檀还给供应商，如此往回，小叶紫檀就那么多，可是政府官员口袋里的钱却不断增多，因为抓了该批罚款后还给供应商紫檀，马上就有下一批的倒霉蛋等着送钱呢。而真正能运到码头的人是很有能量的，至少与官员关系非常铁或者本身就是官员直接参与进去才能达成。

到码头后便是海关的关系了，能让海关放行，也要用足够的钱才能打通，印度目前的状况与九十年代改革初期中国的情况差不多，什么事情都可以用钱来摆平，但也得有门路，否则钱基本上是打水漂了，一旦钱到了印度人手里，想拿回来是根本不可能的，就是把对方杀死他也不会吐出来。

想到这，小陈打了个寒颤，问林总：“我有点不相信，林总，他的背景了解吗？如何能安全运至码头，除非他真的与官方有联系？”

林总压低声音道：“找个机会再打探清楚。小心驶得万年船，小叶紫檀虽金贵，但通关入境才是真章，大半成本皆耗于此。”他目光微凝，看向小陈，“你看此人言辞自信，我们不妨先派人实地考察。”

小陈沉吟片刻，提议道：“海外考察耗资不是小数目，我看此人有夸大之嫌。不如设个对赌之约——若其能兑现承诺，费用由我方承担；若失约，则由他自负。既可以试其诚意，也可以控制风险，林总以为如何？”

“这主意倒有几分考量，但他未必会应允。”林总蹙眉思忖，片刻后抬眼道：“生意场上，前期投入在所难免，先探其口风再说。”他侧身压低声音：“若能将居间费压至合理区间不是更好？”

小陈应道：“当前协议仅作初探，最后的居间费还要再商定。”

林总语气沉稳：“生意嘛，哪有一次性便能谈妥？走着瞧。”

此刻亦嘉从洗手间走出来，林总神色瞬间转霁，嘴角浮起一抹不易察觉的弧度，目光审慎地打量来人，颔首间笑意得体而疏离。他心中盘算：亦嘉的言行是否契合预期，此次合作能否破局，关乎后续布局。他深知，须在示以诚意的同时筑牢防线，此乃博弈之道。

遂向瘦子附耳道：“晚间KTV务必妥帖，让他尽兴而归，后续谈判方有转圜余地。”

“妥了，即刻安排。”瘦子应声而去，步履利落。