我家京郊有片楼 第4章 稳赚不赔

房永安：“所以秦馆长的意思是让你把南门西侧一整排的三层门市商铺全部拿下？ ”

“是的，老师的意思是让我以场地入股，然后他可以负责联络医生，药材，并负责医院头几年的医护工资的主要开支。”

房暖暖说到这停顿了一下然后总结道：“我刚刚来之前简单盘了一遍，按照老师说的这个计划，我们肯定是能把这个小型的社区中医院盘起来。”

“但这就涉及到了另外一个问题，我们的小区南门，是正对着体大北门的铺面。”

“而且大多数学校的北门的日常人流量也会比南门更高。”

“再加上我们的南门并不是设置在南面这种，我们南门的西侧仅仅只有大伯的超市和这两天卖出去的“早餐店”。”

“这意味着我们要放弃南方绝大多数的铺面销售和租金。所以这个事儿我比较犹豫。”

“就算社区中医院这种以日常疾病的治疗和康复为主的医院本身，并不涉及小区住户忌讳的生死。”

“但这么一大排社区中医院开在南门，肯定会对小区给人的整体印象产生很大的影响。”

田雅音：“但我倒是觉得这个方案挺有意思的。”

众人闻言一齐将视线转向了坐在会议室内侧的奶奶。

只见田雅音缓缓起身并环视了一圈众人道：

“我是不了解什么商业上的安排，但就我这边幼儿园的视角来看，我们小区周边确实没有比较方便的医院。”

“幼儿园不能离医院太近，但也不能真的太远。尤其北方气候干燥，是最容易在换季时引发流行性感冒的。”

“因此就我这边来看，建这个医院肯定是合理的，而且以我们小区南北门之间的纵深和绿化带隔断，就算中医院开在南门，并不会对北门的幼儿园产生什么不利的影响。”

房月宁：“形象问题我觉得可以处理，只要我们将医院的装修，修改成类似写字楼那样偏现代时尚的风格，就不会给住户留下过去老医院那种容易引发卫生问题的刻板印象。”

“另外我记得先前有提到过，说你们想要在南门商铺楼顶的空中花园，做草药园的计划。”

“我觉得这是一个很好的切入点，我们可以在中医馆的两侧，分别用以观赏和实用性为主打的两家“花店”作为过渡。”

“但要注意这两家花店，绝对不可以给人那种医院探望病人的感觉，而是要真正以在种植的“绿植和花卉”为主。”

“就小区的角度而言，我们如果要做这个医院，那么就必须要在保有专业技术的同时，淡化传统医院甚至中医馆的刻板印象。”

房天宁：“你姑姑的意思是让你们在保有技术的同时，给周边住户营造出一种“服务先于医疗”的印象。”

“你们只要让大家提到你们时，首先想到的是你们提供的生活便利，而不是大家在看病时，会为了看病去容忍很多细节上的问题。”

“而这就是你要去和你们老师的沟通问题，虽然这样的模式可能不符合传统中医馆或医院给人的印象，但这是社区医院想要和住宅区融合必须要考虑的问题。”

房月宁：“没错，另外还有一点，就是你们如果要在小区南门开这么大的社区中医院，就一定要配备好牙科这样一个偏生活化的科室。”

“你们中医……是有牙科的对吧？”

“是有的，先前是因为中医馆本身以养生疗养为主，所以就没考虑牙科的问题。如果后续要开的话，牙科肯定是要配置。”

“那就没有问题了，反正我就一点如果你们想让这个社区医院，真的和小区的形象不发生冲突，就绝对要在装修视觉上保证一个“现代化”的形象。”

“当然我也不知道我的这个说法，会不会触犯那些老中医们的审美忌讳，所以如果你想做的话，那这件事你必须要优先协调。”

房永安：“那其他商铺那边呢？”

房爷爷说着把焦点转向了自己右手边的大伯。

房晨宁：“我这边没问题，毕竟如果按照大学城的模式，等到商铺租出去以后，肯定会被各种小吃，还有奶茶店所填满。”

“如果换成社区医院，南门这一边肯定会显得相对更“规整”一点儿。”

“而且我已经打听过了，我们小区东面那块地已经决定要建购物广场，到时候餐饮类的商铺肯定会集中在小区东侧这一排。”

“而且既然对面就是商场，我的建议是我们小区这一边尽可能不要租给外卖类的摊位类小餐饮。”

“我们可以将定位在堂食且装修风格相对现代化的饭店或者简餐。”

“不过当然这只是一个避免小区形象还有卫生管理问题的理想状态，具体的情况肯定还是要看小区商铺的销售情况做决定。”

房永安：“那物业销售那边怎么看？”

房天宁：“销售这边没有意见。”

“首先我们这边已经接到了央体大的联络，他们眼下有意为学校教职工争取一个内部的购房折扣。”

“虽然我们的折扣和房源库存肯定不如周边的其他小区。”

“但我们卖的是小区，我们内部的居住环境和通勤距离肯定比周边的其他楼盘要更有优势。”

“最重要的是我们明天就要交房，对于学校的教职工而言，我们的存在更为稳定。”

“不然他们也不会跳过学校南门那边，即将开工的高层住宅，先来找我们这个已经开发完成的小区。”

“再加上大学迁入新校区后，引来的普通购房客。”

“我简单盘算了一下，虽然房价比当初拍地时下跌了不少，但只要我们不考虑我们家卖公司卖资产的损失，按照目前这个热度，我们还清欠款后可支配的结余还是非常可观的。”

“所以对于商铺这边，我们眼下完全没有必要急着出手。”

吴忧（房妈）：“而且若是从铺面的规划管理出发，虽然目前已经有不少人来联系，但考虑到对面大学至少要两三年后才投入使用。眼下来买房的这帮人大多是为了投资。想要等大学建成以后再出租或倒卖。”

“换言之，我们现在卖出去的商铺，短期内根本就没办法确定之后会被用来干什么。”

“所以我的建议是，既然暖暖的老师有意投资，我们不妨趁对面学校这两年的建设周期来试试水。”

“反正只要有对面大学在，哪怕到时候失败了，我们这个地段的商铺也不愁卖。”

“我们充其量也就是损失了两年的租金和装修钱。”

房永安：“那这件事暂时就先这么定了，月宁你尽快出一个大致的装修设计方案，然后暖暖去和你老师沟通，若是可以我们就趁着小区明天交房，好好宣传一下。”

“明白。”

众人齐声回应着。

房暖暖在简单整理了一下会议记录后，便跟着负责初步装修规划的姑姑一起去了南门铺面。

然而她们刚到，便一眼看到了早就在南门附近等待的林成东。

房暖暖：“林叔您这是……”

“这不房产证还没来得及办，所以就想先来找你们商量一下吗？”

“我可以发誓我买房之前，真的不知道央体大马上就要迁过来的事。”

“你们可千万不能这个时候和我毁约。”

林成东的语气有些紧张。

开发商毁约虽然不人道，但眼下的情况就是，他林成东是在门市房的最低点买入。

可现在房价涨了，房产证却还没办下来，他合同上的那些违约金，根本不足以对冲仁信府房价突然的暴涨。

再加上他儿子刚好今年进了央体大，他把市区的商铺和老破小卖了来这边买房，也是为了腾出钱给上大学的儿子置办房产。

但现在的情况是，房家人在正式交房前完全有能力毁约，而且由于他儿子就在央体大就读的关系，他这边也很容易被引导成提前知道了消息。

林成东不想赌，所以他才想来探探房家人的口风。结果未曾想他话音刚落，房月宁和房暖暖这对姑侄便在彼此对视了一眼后，噗嗤一声笑了出来。

房暖暖：“林叔您多虑了，我们没这打算，你就好好搞好您的早餐店，等着过两天拿房产证就行。”

房月宁：“就是，您放心吧，我们家眼下也算是发了笔横财，大家都是做生意的我们也怕这个时候犯了忌讳。”

“您就好好顾好您的店就好，真要是不放心，我可以给您写一个承诺书，然后您这边再在交房这几天，给我们工作人员的盒饭打个折？”

“那不用，那不用，有你们这句话我就放心了。至于折扣的事，那也是我应该做的。”

“你们放心，这事儿叔绝对做到，明天你们交房的时候，我店里直接全场五折。”

林成东说完便笑盈盈地走了。

姑侄两人见此也是相视一笑。

房暖暖：“姑，你觉得这社区中医院真的能行吗？”

房月宁：“那就得看你以后能不能成为你老师在这里，名正言顺的接班人了。”

作者有话说

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第4章 稳赚不赔