算盘：商业帝国 第6章 理想主义

颜旭闭上眼，眼前闪过邮电部展览会上那个外方工程师轻蔑的眼神，闪过马卫国科长最初审视的目光，闪过王老三那油腻而危险的笑容，闪过陈瑾瑜冷静而犀利的提问……这一路走来，荆棘密布，他不能倒在这里，不能！

一种混合着巨大屈辱、不甘和破釜沉舟的决绝，在他胸腔里疯狂涌动、燃烧。

他猛地睁开眼，眼中布满了血丝，那是一种被逼到绝境后的、近乎疯狂的平静。

“签。”一个字，从颜旭牙缝里挤出来，沉重得仿佛用尽了他全身的力气。

林浩天愣住了，似乎没反应过来。

“我说，签！”颜旭重复道，声音不大，却带着不容置疑的力量，“活下去！只有活下去，才有机会把失去的，再拿回来！”

他拿起笔，手在空中停顿了片刻，微微有些颤抖。那支笔，仿佛有千钧重。他知道，这一笔下去，签下的不仅仅是一份融资协议，更是一份卖身契，是将自己和公司的未来，押上了一个无比危险的赌桌。他仿佛能看到太子奶李途纯在签下类似协议时，那可能也曾有过的、一闪而过的侥幸和决绝。

笔尖，最终还是落在了赵资本提供的那份原封不动的Term Sheet上。墨水洇开，写下他的名字——颜旭。那一刻，他感觉某种东西在自己心里彻底碎裂了，那是一个创业者对自己公司完全自主权的告别。

林浩天看着颜旭签下名字，嘴唇动了动，最终什么也没说，也默默地在旁边签上了自己的名字。

合约达成。一千万的资金即将注入。

没有欢呼，没有庆祝。办公室里死一般寂静。颜旭放下笔，感觉手指冰凉，那股寒意从指尖迅速蔓延至全身，深入骨髓。

他知道，他走上了一条无法回头的路。资本的诱惑，他终究没能抵挡住。这究竟是拯救公司的甘霖，还是催命的毒药，唯有时间，才能给出那血淋淋的答案。而此刻，他只能背负着这份沉重的“决断”，在命运的赌局中，继续挣扎前行。

鼎晖创投的一千万资金，如同给濒死的病人注入了一剂强心针，药效猛烈，立竿见影。“旭日通讯”那间曾经拥挤不堪、弥漫着烟火气的小办公室，几乎是在一夜之间被遗弃了。

新的总部，设在东三环边上一栋新落成的甲级写字楼里，占据了整整半层。光可鉴人的大理石地面倒映着天花板上格栅灯带冰冷的光，中央空调系统无声地输送着恒温的空气，隔绝了窗外北京冬日的严寒与灰霾。巨大的落地玻璃窗外，是日渐繁华的国贸商圈轮廓，一种“跻身主流”的错觉油然而生。

林浩天是这场变迁最积极的推动者和享受者。他给自己换上了名牌西装，定制了精致的名片，头发打理得一丝不苟，意气风发地穿梭在崭新的、摆放着仿红木家具的独立办公室和开阔的公共办公区之间。他亲自把关招聘，销售团队从原有的小猫两三只，迅速膨胀到三十多人，分成几个小组，设立了华北、华东、华南区域经理；技术支持团队也扩充了一倍；还破天荒地成立了市场部和行政部。整个办公区域人声鼎沸，电话铃声、键盘敲击声、年轻员工匆忙的脚步声交织在一起，充满了野蛮生长的喧嚣与活力。

颜旭也拥有了一间独立的办公室，比林浩天的那间稍小，但同样窗明几净。可他坐在那张宽大的、皮质尚新的办公椅上，却常常感到一种莫名的不安和疏离。他依旧穿着习惯的棉质衬衫，只是比过去新了一些，与这崭新的环境显得有些格格不入。他面前摆放着最新的财务报表和销售数据，上面的数字堪称华丽：月度营收环比增长百分之三百，新签约客户数量翻了两番，市场份额（在他们定位的细分领域）显著提升。林浩天几乎每天都会拿着新的“捷报”冲进来，脸上洋溢着征服者的喜悦。

“老颜！你看！上海办事处刚签下的那个单子，顶得上我们过去在纺织厂干半年！华南那边也打开了局面！照这个速度，对赌协议规定的增长目标，指日可待！”林浩天挥舞着报表，声音因兴奋而洪亮。

颜旭的目光却越过那些令人眩晕的增长曲线，落在了报表下方几行不太起眼的数据上：运营成本，包括激增的工资、高昂的写字楼租金、差旅招待费同比暴涨百分之八百；应收账款周期因追求签约速度而被迫拉长，占用了大量流动资金；为了快速抢占市场，部分新项目的毛利率被主动压缩到了危险的边缘。

“浩天，”颜旭指着那行运营成本数据，眉头紧锁，“规模效应确实带来了营收增长，但我们的管理能力和现金流跟得上吗？你看看这成本曲线，比营收曲线陡峭得多！我们在烧钱，烧的是鼎晖那笔投资！钱烧完了怎么办？”

林浩天不以为然地摆摆手：“老颜，你就是太谨慎！现在是跑马圈地的关键时期！舍不得孩子套不着狼！先把市场和份额做上去，把数据做漂亮，后面还怕没钱？等我们成了细分市场的龙头，下一轮融资，甚至上市，都不是梦！到时候，现在烧的这点钱，算什么？”

这时，新来的市场部经理，一位从某外资公司挖来的、穿着时尚职业装的年轻女性，敲门进来，送来一份新的品牌宣传方案，提议在几家主流财经媒体投放系列广告，并举办一场大型行业论坛，以确立旭日通讯“国民通信服务商”的领导者形象。预算高昂得让颜旭眼皮直跳。

林浩天却眼睛一亮，大声称赞：“好！这个思路好！就要这个气势！就要让全行业都知道，我们旭日通讯站起来了！颜总，你看呢？”

颜旭看着方案上那串华丽的辞藻和惊人的预算数字，嘴唇动了动，想说什么，最终却只是疲惫地挥了挥手：“你们……看着办吧。”

他感到自己正在被一股巨大的洪流裹挟着前进。资本的意志、团队的亢奋、市场的机会、竞争对手的压力……所有这些汇成一股不可抗拒的力量，推着他不断向前、再向前，容不得他停下脚步仔细思考方向和风险。他那个关于“可靠、实惠、有担当”的初心，在报表上冰冷的增长数字和日益庞大的组织架构图面前，似乎变得有些模糊和遥远。

他独自一人时，会下意识地拿出那架紫檀木算盘。但如今，他拨动算珠，不再是计算一个小订单的盈亏，而是在演算越来越复杂的现金流模型、资本回报率、以及那悬在头顶的、高达百分之五十的对赌增长线。算珠碰撞的声音依旧清脆，但落在他耳中，却带着一种惊心动魄的急促，仿佛在为他，也为这家正在疯狂扩张的公司，敲响着一记记隐形的警钟。

他知道，公司正在被资本催熟，像一株被注射了激素的植物，看似枝繁叶茂，实则根系浅薄，内里虚弱。狂飙的列车已经启动，速度令人眩晕，但他却隐隐感到，自己对这列车的控制力，正在一点点消失。窗外的风景飞速倒退，而他，只能紧紧抓住扶手，看着仪表盘上不断飙升的速度数字，心中充满了对未知前途的深深忧虑。这扩张的疯狂背后，是越来越浓重、几乎令人窒息的阴影。

东三环甲级写字楼的暖气开得很足，隔绝了窗外北京的严寒。崭新的办公区内，格子间排列整齐，年轻的员工们盯着电脑屏幕，手指在键盘上飞快敲击，偶尔响起此起彼伏的电话推销声。空气中弥漫着新家具的淡淡气味，以及一种被KPI和绩效驱动着的、无形的紧张感。这里干净、明亮、现代，却似乎少了点什么。

颜旭从自己的独立办公室走出来，想去技术区找一下老李——那个从邮电部时期就跟着他、话不多但技术扎实、做事极其认真的老员工，想和他探讨一下华东一个新项目可能存在的技术风险。他穿过开阔的公共区域，目光所及，是一张张年轻而充满朝气的面孔，他们穿着时髦，谈论着“客户画像”、“转化率”、“季度奖金”，却很少有人再像过去那样，围在一起争论某个技术参数的优劣，或者为了一条线路的完美布线而反复琢磨。

技术区也被重新规划了，用半人高的隔板分成一个个工位。颜旭找到老李时，他正独自坐在工位前，对着电脑屏幕上的电路设计图皱眉，手边还放着一块已经有些年头的万用表，与周围崭新的环境格格不入。老李穿着件半旧的夹克，背影显得有些佝偻和孤独。

“李工，华东那个项目，我有点担心他们选用的备用电源模块在极端电压下的稳定性，你帮我看看方案？”颜旭走近，低声问道。

老李抬起头，见是颜旭，浑浊的眼睛里闪过一丝光亮，但随即又黯淡下去。他张了张嘴，刚想说什么。

“李工！”一个声音插了进来，带着不容置疑的急切。是新提拔的华东区域销售总监，一个三十岁出头、梳着油亮背头的男人，姓赵。他手里拿着一份合同草案，直接走到老李工位前，将草案拍在桌上，“这个单子客户催得急，下周一必须发货！安装调试流程你这边抓紧过一下，签个字，我马上让物流安排！”

老李拿起草案，快速浏览了一遍，眉头越皱越紧：“赵总监，这……这不行啊。他们要求的这个响应速度，以他们现有的机房环境和咱们标准设备的性能，根本达不到！强行承诺了，后期肯定出问题，会影响客户体验，砸我们招牌的！”

赵总监不耐烦地挥挥手，语气带着一种对新员工说教般的优越感：“李工，你这老观念得改改了！现在市场竞争多激烈？先把单子签下来再说！客户体验？等设备进去了，有问题再派售后去解决嘛！到时候多跑两趟就是了，成本核算进去就行了。关键是现在不能丢单！你知道这个单子多少金额吗？完不成我的季度KPI，你负责？”

老李的脸涨红了，他握着草案的手指微微发抖，声音却异常坚定：“赵总监，这不是成本和多跑两趟的问题！这是信誉问题！颜总一直跟我们说，‘可靠’是我们的底线！明明做不到的事情，我们不能承诺！这会出大问题的！”

“颜总？”赵总监嗤笑一声，声音不大，却足够让附近几个工位的员工听见，他斜睨了站在一旁的颜旭一眼，语气带着一丝不易察觉的轻慢，“颜总当然希望我们稳健发展。但现在公司要规模，要数据，要增长！林总天天在会上强调，速度就是生命！你抱着你那套老黄历，耽误了公司扩张，负得起这个责吗？”

这话像一记耳光，不仅打在老李脸上，也让颜旭的心猛地一缩。他看着赵总监那张被业绩和**灼烧的脸，又看了看老李那因坚持原则而受辱却依旧倔强的神情，一股无名火夹杂着冰凉的悲哀涌上心头。

“这个字，我不能签。”老李将合同草案推了回去，声音不大，却斩钉截铁。

“你……！”赵总监气结，狠狠瞪了老李一眼，抓起草案，转身就走，嘴里不干不净地嘀咕着，“倚老卖老，跟不上时代……”

颜旭站在原地，看着赵总监离去的背影，又看了看重新埋首于图纸、背影却更显孤独僵硬的老李，喉咙像是被什么东西堵住了。他想开口说点什么，安慰老李，或者重申一下“可靠”的原则，却发现语言在此刻如此苍白。在疯狂的扩张和冰冷的KPI面前，他曾经视为圭臬的价值观，似乎正变得无足轻重。

几天后，老李提交了辞职报告。没有吵闹，没有抱怨，只是在颜旭的办公室里，平静地说：“颜总，公司发展快了，是好事。但我这老家伙，可能跟不上这速度了。我还是觉得，做通信的，线路稳不稳，设备靠不靠谱，比什么都重要。对不起，不能再跟着您干了。”

颜旭极力挽留，甚至提出给他加薪，调整岗位。但老李去意已决。

颜旭最终在辞职报告上签了字，手有些抖。他本想亲自送送老李，却临时被林浩天拉去参加一个非常重要的投资人电话会议，讨论下一阶段的扩张策略和如何“优化”财务报表以更符合上市要求。

等他终于脱身，冲下楼时，只看到老李拎着一个简单的行李包，身影蹒跚地汇入国贸桥下熙攘的人流，很快消失不见。寒冬的风吹动着老李花白的头发，那背影，像一个被时代洪流无情冲刷掉的、不合时宜的注脚。

颜旭站在冰冷的街头，看着眼前车水马龙、流光溢彩的CBD，感到一种刺骨的寒意。资本的注入带来了规模的狂飙，却也像一场洪水，冲刷、稀释了公司初创时那最宝贵的、由信任、技术和品质凝聚而成的“文化之魂”。新的血液带来了活力，也带来了浮躁和功利。他亲手建立的“旭日”，正在变成另一个他有些陌生的庞然大物。而他却因为那份对赌协议和狂奔的速度，连为一位坚持初心的老兄弟送行，都未能做到。

文化的稀释，无声无息，却比任何有形的挑战，都更让颜旭感到恐惧和无力。他看着这座自己正置身其中的、光鲜亮丽的商业殿堂，第一次清晰地感觉到，脚下赖以立足的基石，正在悄然松动。

鼎晖资本注入后第一个季度的财务报告，被打印在光洁的铜版纸上，送到了颜旭和林浩天的办公桌。报表上的数字堪称辉煌：营收同比增长百分之四百，净利润大幅超越预期，各项指标都指向那遥不可及却又必须达到的对赌目标。林浩天拿着报表，脸上是掩不住的得意，在周一的高管晨会上，声音洪亮地宣布着这份“战果”，赢得了新晋管理层们一片热烈的、带着恭维的掌声。

然而，就在这份光鲜的报告出炉后不到一周，一个寻常的工作日下午，新上任的审计部负责人，一位姓周、面相严谨的中年女士，敲响了颜旭办公室的门。她手里拿着一个薄薄的文件夹，脸色凝重。

“颜总，有件事需要向您单独汇报。”周经理的声音压得很低，带着职业性的谨慎。

颜旭心头莫名一沉，示意她坐下说。

周经理打开文件夹，里面是几份华北区的销售合同、出库单和银行流水复印件。“我们在做季度审计抽样时，发现华北区上个月底确认的一笔大额收入，存在疑点。”她指着其中一份合同，“这笔销售，对象是一家新成立的渠道经销商，采购量突然暴增，远超其历史水平和注册资本所能支撑的规模。”

颜旭接过文件仔细查看，眉头渐渐锁紧。合同金额不小，出库单、发票、甚至首批回款记录一应俱全，从表面看，似乎没有问题。

“我们调取了物流记录，发现这批货确实发出了，但目的地不是那家经销商的注册地址或常规仓库，而是……郊区一个临时租用的、条件很差的仓储点。”周经理继续道，语气平稳却透着担忧，“更重要的是，我们通过侧面了解，这家经销商的主要股东，与华北区总经理的表弟，存在关联关系。而且，根据合同条款，这批货给予了对方远超常规的信用账期，高达一百八十天。”

颜旭的指尖瞬间冰凉。他明白了。这不是正常的销售，这是渠道压货——为了在特定时间点（比如季度末、年末）冲高业绩，将产品强行塞给渠道商，制造虚假繁荣。货物并未真正销售到终端市场，只是从公司的仓库转移到了关联方控制的仓库，但根据收入确认原则，只要货物发出、发票开具，甚至只要收到了部分款项，这笔“收入”就可以在当期报表中确认。这是一种典型的、游走在规则边缘的财务造假手段。

“华北区这个季度的业绩，这笔‘销售’贡献了接近百分之三十。”周经理补充了一句，像一记重锤。

颜旭感到一阵眩晕，怒火夹杂着冰冷的失望直冲头顶。他强压着情绪，让周经理先出去，并严令此事暂时保密。

他立刻叫来了林浩天。

当颜旭将审计报告摔在林浩天面前时，林浩天起初不以为意，甚至带着几分轻松：“哦，这事儿啊，华北的小赵跟我打过招呼了。说是为了冲击季度指标，临时找的渠道伙伴帮帮忙，周转一下。货款不是已经回来一部分了吗？下个季度慢慢消化掉就行了嘛。老颜，你别太紧张，现在行业里都这么干，这叫‘业绩平滑’！”

“业绩平滑？”颜旭的声音因愤怒而颤抖，“浩天！这是造假！是埋雷！货物堆在关联方的仓库里，根本没有变成真实的现金流！我们还要为此提前缴纳大笔税款！更重要的是，这扭曲了真实的经营数据，会误导我们自己的决策，误导投资人！这是在透支公司的信誉和未来！一旦渠道商无法消化这批货，或者资金链断裂，就会形成坏账，这颗雷就会炸在我们自己手里！”

林浩天被颜旭的激烈反应吓了一跳，随即也有些不耐烦：“那你说怎么办？立刻纠正？把这笔收入冲回？那这个季度的报表还能看吗？对赌协议的第一个观察期马上就要到了，数据掉下来，怎么跟鼎晖交代？赵资本那边会怎么想？到时候股价（如有）、下一轮融资怎么办？”

他凑近一些，压低声音，带着一种现实的残酷：“老颜，我知道这不对。但有时候，为了大局，不得不做一些妥协。小赵也是为了完成我们压下去的任务指标。现在把这事捅出去，处理了小赵，华北区的业绩立马垮掉，军心涣散，后果更严重！不如内部警告一下，下不为例。”

颜旭死死盯着林浩天，仿佛第一次真正认识这个并肩作战的伙伴。资本的壓力、业绩的焦虑，竟然如此迅速地侵蚀了原则的底线。

最终，在连夜召开的、仅有他们两人的紧急会议上，面对即将到来的对赌协议首次考核和可能引发的市场信心崩塌，颜旭妥协了。他没有同意将这视为“行业潜规则”，但也没有采取最严厉的纠正措施。他力排林浩天的异议，坚持在内部下达了书面警告函，对华北区总经理进行了严厉申斥和奖金扣罚，并要求其限期解决库存问题。

然而，这个处理，在高压的业绩文化和林浩天隐隐的庇护下，被内部一些人解读为“雷声大、雨点小”，甚至是默许。一颗危险的“暗疮”，就这样被轻轻掩盖了过去。表面的报表依旧光鲜，对赌的目标似乎触手可及。

但颜旭的内心，却陷入了更深的痛苦和自责。夜深人静，他独自坐在办公室里，再次拿出那架紫檀木算盘。这一次，他没有拨动算珠，只是死死攥着它，冰冷的木质几乎要嵌进他的掌心。

他在日记本上，用沉重的笔触写下一行字：“我今日默许的每一个暗疮，都是明日击垮我的脓毒。”

他知道，原则的堤坝，一旦出现第一道裂痕，溃败，或许就只是时间问题。狂飙的列车之下，阴影愈发浓重，而那列车的方向，似乎正朝着一个他越来越无法控制的深渊滑去。琉璃之光，在资本和**的折射下，已然出现了难以磨灭的瑕疵。