算盘：商业帝国 第4章 破局之术

王老三那间烟雾缭绕的里屋，像一场黏腻而耻辱的梦魇。当颜旭和林浩天揣着那摞用未来换取的两万一千块现金，重新站回深夜清冷的街头时，两人都沉默着。路灯将他们的影子拉得忽长忽短，如同他们此刻摇摆不定的心境。钱暂时堵住了华通电子的嘴，也支付了迫在眉睫的房租，但王老三那“三分利，按日计”的话语，像毒蛇一样缠绕在心头，嘶嘶地吐着信子。十天，只有十天。

回到那间依旧简陋、此刻却更显压抑的办公室，气氛凝重得能拧出水来。林浩天瘫坐在椅子上，双眼无神地望着天花板，之前的焦躁被一种更深的无力感取代。小王和小李显然也感受到了异常，默默地收拾着工具，不敢多问。

颜旭没有坐下。他走到窗边，看着窗外自行车棚在月色下投下的杂乱阴影。高利贷是饮鸩止渴，他比谁都清楚。十天之后呢？如果尾款还是收不回来，或者新的订单无法及时产生现金，等待他们的将是利滚利的万丈深渊。他必须想办法，在十天内，创造奇迹。

他的目光，不自觉地落在了桌上那架紫檀木算盘上。昏暗的灯光下，算珠泛着幽暗的光泽。他走过去，手指无意识地拨弄着，冰凉的触感让他混乱的思绪稍微清晰了一些。脑海里，各种线索、关系、数字开始疯狂地碰撞、重组。

应收账款（纺织厂）——旭日通讯 ——应付账款（华通电子）

这条链是死的，因为时间差。

突然，他拨弄算珠的手指停住了。一个念头，如同暗夜中的闪电，瞬间照亮了他的脑海。他想起了老赵关于银行承兑汇票的讲解，想起了算盘“五升十进”的原理——当低位满五，便向高位进一，形成一个更高效的系统。

为什么不能把这个原理，应用到眼前的困局中？

他猛地转过身，眼中布满了血丝，却闪烁着一种林浩天从未见过的、近乎狂热的锐光。

“浩天，”他的声音因为激动而有些沙哑，“我们或许……有办法了。”

林浩天猛地坐直身体：“什么办法？”

颜旭拿起粉笔，在那块小木板上飞快地画起来，不再是简单的流程图，而是一个三角形的信用关系图。

“你看，关键在纺织厂马科长那里。他们不是没钱，而是有付款周期，不愿意立刻动用大额现金。我们之前提出的银行承兑汇票，只是解决了他们未来的付款问题，但没有解决我们眼下的现金流。”

他指着三角的一个顶点：“我们，旭日通讯，是连接点。”又指向另外两个点，“这边是纺织厂（买方，有信用，付款慢），这边是华通电子（卖方，要现金，怕风险）。”林浩天皱着眉头，没完全明白。

颜旭继续解释，语速很快：“我们去找马科长，不是去催款，而是去‘预支’信用。说服他，以纺织厂的名义，为我们旭日通讯即将支付给华通电子的下一笔货款，开具银行承兑汇票！但不是开给我们去贴现，而是直接开给华通电子，或者由我们背书转让给华通！”

林浩天倒吸一口凉气：“这……这可能吗？马科长凭什么帮我们这么大忙？这等于用他们厂的信用，给我们做担保了！”

“不是白帮。”颜旭眼神锐利，“我们有筹码。第一，我们刚刚给他们做的项目，质量过硬，服务到位，建立了初步信任。第二，也是最重要的，我们可以告诉马科长，我们正在接触‘红星机械厂’——他们纺织厂多年的合作伙伴。我们可以利用这次机会，促成华通电子以更优惠的价格，向红星机械厂供应一批他们急需的同类元器件！我们把这份‘介绍客户’的功劳，记在马科长和纺织厂名下！”

他拿起算盘，手指飞快地拨动，不再是计算成本利润，而是在计算人心和利益的平衡点。

“对马科长而言，他动用的是厂里正常的付款工具（银承），周期还是六个月，对他本人和厂里几乎没有额外成本和风险，却能换来：1. 稳定可靠的供应商（我们）的感激和更紧密的合作；2. 在兄弟单位红星机械厂面前的一份人情和功劳；3. 可能因此从华通拿到更优惠的内部价格，利于他后续采购。这是一笔稳赚不赔的‘信用投资’！”

“对华通电子而言，他们能立刻拿到一张由国营大厂背书、银行承兑的汇票，虽然要等六个月才能拿到现金，但风险极低，远好过被我们这样的小客户无限期拖欠。而且，还可能因此打开一个新的客户（红星机械厂）渠道。他们没有理由拒绝！”

“对我们而言，”颜旭的手指重重按在算盘中央，“我们不需要再借高利贷去支付华通的货款！我们利用纺织厂的信用，稳住了核心供应商，保住了供应链！同时，我们争取到了宝贵的时间窗口，可以去收回其他应收账款的现金，或者推进新项目。我们盘活了这个死局！”

林浩天听得目瞪口呆，大脑飞速消化着这个大胆而精妙的构思。这已经超出了简单的买卖和借贷，而是在构建一个基于互信的、脆弱的商业信用链条。

“这……这能行吗？”林浩天的声音带着颤抖，既有怀疑，更有被点燃的希望。

“没有百分之百的把握，”颜旭坦诚道，“这考验的是马科长对我们信任的深度，以及我们说服他的能力。这更像是一场心理和利益的博弈。”

事不宜迟。第二天一早，颜旭和林浩天再次出现在纺织厂供销科。这一次，颜旭没有带任何技术方案，只带了那份诚意和精心准备的“三方共赢”说辞。

面对马卫国科长，颜旭摒弃了所有花哨的语言，坦诚了公司目前遇到的短期资金周转困难（隐去了高利贷细节），重点阐述了如何通过这个“信用链”方案，既能解决旭日的困境，又能为纺织厂和红星机械厂带来实际好处，最终巩固三方未来的合作基础。

马卫国听着，手指间夹着烟，久久没有说话，烟雾缭绕中，他的眼神锐利地审视着颜旭。办公室里静得可怕，只有墙上挂钟的滴答声。

许久，他掐灭了烟头，缓缓开口：“小颜，你胆子不小。这个法子，有点意思。”他顿了顿，“红星厂那边，你们真有把握？”

“我们马上去谈！”林浩天赶紧保证。

马卫国沉吟片刻，最终，那只粗糙的手掌拍在了桌子上：“行！我就信你们年轻人一回！票，我可以按流程申请开给你们指定收款人。但红星厂那边，必须谈成！还有，后续的服务，要做得比之前更好！”

走出纺织厂大门，阳光刺眼。林浩天激动得差点跳起来，狠狠锤了颜旭一拳：“老颜！你他娘真是个天才！”

颜旭却没有太多喜悦，只觉得一阵虚脱般的疲惫。他摸了摸背包里的算盘，后背早已被冷汗浸湿。他知道，这“破局之术”如同在悬崖间走钢丝，任何一个环节出错，都会摔得粉身碎骨。信用建立艰难，崩塌却在一瞬之间。

当晚，在小餐馆油腻的角落里，颜旭毫无征兆地冲进洗手间，对着肮脏的洗手池剧烈地干呕起来。不是因为食物，而是因为那种在现实压力下，不得不将自己和伙伴的命运，押注于人心算计和金融腾挪之上的巨大压力，以及……内心深处，那个纯粹技术人正在死去的窒息感。

破局之术，亦是染指之术。琉璃之光，已悄然蒙上了一层无法擦拭的阴影。

一场秋雨过后，北京的天空呈现出一种稀薄而高远的湛蓝。阳光变得温和，透过“旭日通讯”那扇对着自行车棚的窗户，在水泥地上投下斑驳的光影。空气中还残留着雨水的湿气，与屋内元器件散发的淡淡塑料味、旧纸张的霉味混合在一起。

纺织厂的“信用链”方案险之又险地成功了。华通电子拿到了纺织厂背书的银行承兑汇票，态度立刻缓和，甚至主动提出可以给予旭日通讯一个更宽松的付款账期。压在颜旭心头的那块巨石，暂时移开了片刻。但也仅仅是片刻。王老三那边的十日之约，像达摩克利斯之剑，依旧悬在头顶。他们必须在这十天内，收回其他项目的尾款，或者找到新的现金来源。

就在这焦头烂额之际，一个意外的电话打了进来。来电者自称是《经济观察报》的记者，叫陈瑾瑜，想约颜旭聊聊，说是听说了他们“在中小企业通讯市场的一些独特做法”。

林浩天接到电话时，先是错愕，随即兴奋起来：“老颜！好事啊！大报的记者！这是要给我们宣传啊！机会难得！”他仿佛已经看到了公司名声大噪、订单纷至沓来的场景。

颜旭却皱起了眉头。他本能地对媒体抱有戒心。“树大招风。我们现在根基太浅，经不起任何风吹草动。而且，记者……谁知道他们真正想写什么？”

“哎呀，我的颜总！现在都什么年代了！酒香也怕巷子深！”林浩天极力劝说，“咱们那个‘信用链’的模式，多好的题材？正好可以让市场看看咱们的创新之处！说不定还能吸引到新的客户或者……投资？”

最终，在林浩天的坚持下，颜旭勉强同意了见面，但坚持地点要选在一个远离公司、相对安静的公共场所。

约定的地点是中关村边缘一家新开的“仙踪林”咖啡馆。与国营饭店和嘈杂大排档不同，这里灯光昏黄柔和，播放着若有若无的轻音乐，空气中飘着现磨咖啡的醇香。小格间的沙发柔软，木质桌面光滑。对颜旭而言，这是一种陌生而略带疏离感的环境。他提前到了，选了个最角落的位置，点了一杯最便宜的柠檬水，穿着那件洗得领口有些发白的衬衫，与环境显得有些格格不入。

陈瑾瑜准时到了。她穿着一件米色的风衣，围巾松松地搭着，齐肩短发打理得一丝不苟，手里拿着一个皮质笔记本和一支看起来不错的钢笔。她看起来干练、知性，目光锐利而直接，坐下后简单自我介绍，便开门见山。

“颜总，冒昧打扰。我关注到贵公司在海淀纺织厂等几个项目中的操作，很有意思。尤其是你们利用银行承兑汇票和客户信用，构建的那个……用您的话说，‘信用链’？”她打开笔记本，姿态放松，却带着一种不容敷衍的专业气场。

颜旭心里咯噔一下，没想到对方了解得如此具体。他谨慎地措辞：“陈记者过奖了。只是小公司为了生存，不得已想的一些土办法，谈不上模式。”

“土办法？”陈瑾瑜微微挑眉，端起服务生送上的咖啡，轻轻搅动，“颜总过谦了。在我看来，这恰恰击中了当前很多中小企业和国营单位的一个核心痛点——资金周转效率。银行信贷向大国企倾斜，中小企业融资难，而很多单位又有预算管理和付款周期的限制。您的‘信用链’，本质上是在缺乏传统抵押物的情况下，通过对上下游关系的整合和信任构建，进行的一种……‘供应链金融’的早期探索。”

“供应链金融？”颜旭重复了一遍这个陌生的词汇。他凭直觉和困境摸索出来的方法，竟然被赋予了一个如此专业的名词。

“可以这么理解。”陈瑾瑜点点头，“利用核心企业（比如纺织厂）的信用，为上下游中小供应商提供增信，盘活应收账款，缓解资金压力。这在国外已经有成熟模式，但在国内，尤其是在您这样初创公司层面的实践，很少见。”

她话锋一转，目光如炬：“但是，颜总，您不觉得这种模式非常脆弱吗？它的基础建立在您与纺织厂马科长个人的信任关系上。一旦他调离，或者后续合作出现任何瑕疵，这条链会不会瞬间断裂？而且，这种过度依赖单一客户信用的模式，能否复制？可扩展性在哪里？更重要的是，”她顿了顿，语气更加犀利，“您用未来的信用和关系做抵押，解决了眼前的现金流，但这是否在透支公司的长期价值？您的公司，核心竞争力和可持续发展的壁垒，究竟是什么呢？是这种财务技巧，还是别的？”

一连串的问题，如同手术刀般精准，剥开了颜旭试图掩饰的脆弱和深层焦虑。他握着水杯的手指微微收紧。他意识到，眼前这个年轻的女记者，远非他想象中那种歌功颂德的角色。她看的不是表面的热闹，而是内在的逻辑和隐患。

他沉默了半晌，没有直接回答她的问题，反而抬起头，迎上她审视的目光，语气平静却带着一丝不易察觉的执拗：“陈记者，您问得很好。但对我们而言，在生存都是问题的时候，讨论长期壁垒可能是一种奢侈。我们首先考虑的，是怎么活下来。技术我们有，服务我们能做好，但如果没有灵活的金融工具和……您所说的这种脆弱的信任链，我们可能连展示技术和服务的机会都没有，就已经死在起跑线上了。”

他顿了顿，眼神望向窗外车水马龙的中关村大街，声音低沉了些许：“我知道这很冒险，像是在走钢丝。但这就是我们的现实。至于核心是什么……我希望，最终能回归到技术和产品本身。只是现在，我们不得不先学会，在算盘和……在现实的夹缝中，找到一线光。”

陈瑾瑜看着他，没有立刻反驳。她捕捉到了他语气中那一闪而过的、与技术相关的理想主义色彩，这与他在商业操作中展现出的那种近乎冷酷的务实，形成了一种奇特的矛盾与张力。她合上笔记本，语气缓和了一些：“很坦诚的回答，颜总。我理解创业维艰。但正因为艰难，方向才更不能错。否则，跑得越快，可能离目标越远。”

这次会面，没有预想中的宣传和吹捧，更像是一场头脑风暴和灵魂拷问。离开咖啡馆时，秋日的凉风拂面，颜旭感到一种前所未有的清醒，同时也感到了更深的压力。陈瑾瑜的话，像一面镜子，照出了他商业模式的光鲜与裂痕。这个陌生的女记者，以一种他未曾预料的方式，在他封闭而焦灼的世界里，投下了一颗石子，激起的涟漪，久久未能平息。

陈瑾瑜那篇题为《“信用链”能否盘活中小企业？——探访旭日通讯的生存之道》的报道，在《经济观察报》一个并不算起眼的版面刊发了。文章没有预想中的激情褒扬，而是以冷静、甚至略带审视的笔调，详细剖析了颜旭为应对供应链压力和现金流危机而构建的“信用链”模式，既肯定了其在小微企业融资难背景下的创新性与务实性，也毫不避讳地指出了其依赖个人信任、难以复制、以及潜在脆弱性的硬伤。

报道出来的那天早上，是林浩天先看到的。他几乎是冲进那间依旧拥挤的小办公室，挥舞着还带着油墨香的报纸，脸上是因兴奋而涨红的色彩。

“老颜！发了！报纸发了！”他的声音因为激动有些变形，引得小王和小李都围了过来，“你看这里，‘在巨头林立的通信市场缝隙中，旭日通讯以其对本土客户需求的精准把握和灵活的金融工具运用，找到了一条独特的生存路径’！还有这儿，‘其创始人颜旭表现出的技术执着与商业务实，形成了一种耐人寻味的张力’！这是肯定！这是免费的广告啊！”

颜旭接过报纸，默默地读完了全文。他的心情复杂难言。报道是客观的，甚至可以说是相对公正的，陈瑾瑜准确地抓住了他们模式的本质与困境。但那种被放在显微镜下审视、所有优势和劣势都被清晰标注的感觉，让他极度不适，仿佛被人剥光了衣服暴露在闹市。尤其是那句“潜在的脆弱性”，像一根刺，扎在他心头。

“她没乱写，但也没说多少好话。”颜旭将报纸轻轻放在桌上，语气平静，听不出喜怒。

“这还不够好？”林浩天瞪大了眼睛，“老颜，你要求也太高了！这白纸黑字，把咱们和‘创新’、‘独特路径’挂上钩了！你知道这意味着什么吗？这意味着品牌！咱们不再是中关村无数倒卖设备的小公司之一了，咱们有名字了！”

果然，从当天下午开始，办公室那部旧电话的铃声就变得频繁起来。有好奇的同行打听，有之前犹豫的客户表示可以再谈谈，甚至有一两家本地的信用社，来电咨询他们“信用链”的具体操作，似乎想探索新的业务可能。

面对这些突如其来的关注，林浩天干劲十足，应对自如。而颜旭却在短暂的恍惚后，陷入了更深的思索。他想起陈瑾瑜那个尖锐的问题——“您的公司，核心竞争力和可持续发展的壁垒，究竟是什么呢？”

晚上，等小王和小李都下班了，办公室里只剩下颜旭和林浩天，以及那盏依旧晃晃悠悠的日光灯。窗外，中关村的霓虹开始闪烁，与这间陋室的昏暗形成鲜明对比。

“浩天，”颜旭开口，声音在寂静中显得格外清晰，“陈记者问了一个问题，我们到底靠什么活下去，走多远？”

林浩天正在整理客户名片，头也没抬：“靠什么？就靠咱们现在这样啊！技术不差，服务到位，加上脑子活络，能搞定资金周转。现在又有报纸这么一说，品牌打出去，以后路子就更宽了！”

“然后呢？”颜旭追问，“继续这样，哪个单子有钱就扑向哪个？永远靠着‘灵活’和‘关系’，在夹缝里求生存？通天集团那样的大公司，会因为这篇报道就正眼看我们吗？不会。他们可能只会觉得我们更‘麻烦’了。”

林浩天停下动作，抬起头，有些不解地看着颜旭：“老颜，你啥意思？咱们现在不是挺好的吗？一步步来啊。”

颜旭站起身，走到那块小黑板前，拿起粉笔。他没有画复杂的信用链，而是在中间画了一条线，线的两端分别写上“通天集团”和“山寨杂牌”。

“你看，”他指着那条线，“通天集团在那一头，代表着‘高冷、昂贵、技术顶尖、有距离’。他们在金字塔尖，服务的是最顶尖的客户，赚取最丰厚的利润。而这一头，”他指向“山寨杂牌”，“是无数像我们起步时一样，或者比我们还不如的小公司，价格低廉，质量参差不齐，毫无信誉可言。”

他的粉笔在“山寨杂牌”靠近中间的位置，用力地点了一个点。“我们之前，大概在这里。比纯粹的山寨好一点，因为我们有技术底线，但本质上，还是靠价格和灵活在抢食。”

然后，他的粉笔从那个点，向上划出了一条短短的箭头，指向一个空白区域。“现在，我们因为这篇报道，或许稍微往上挪了一点。但如果我们继续停留在这里，迟早会被更灵活、要价更低的后来者淹没，或者，在通天集团哪天想起来要清理市场时，被随手碾死。”

林浩天皱紧了眉头，似乎意识到了颜旭想说什么。

颜旭在那个空白区域，郑重地写下了几个字：“国民通信服务商”。

“这里，才是我们应该去的位置。”他转过身，目光灼灼地看着林浩天，“我们不做通天那样高高在上的神，也不做泥潭里打滚的泥鳅。我们要做的是——可靠、实惠、有担当。”

“可靠，是我们的技术和质量底线，是对客户的承诺，比那些杂牌军强百倍。”

“实惠，是我们的价格策略，不是无底线的低价，而是让像纺织厂、机械厂这样的普通企业和单位用得起、用得值，这直接针对通天集团的高价壁垒。”

“有担当，是我们的服务和精神，是出现问题我们第一时间顶上，是愿意像对纺织厂那样，想办法与客户共渡难关。这，是通天集团那样的大公司不屑做，也很难做到的！”

他拿起桌上的算盘，手指拂过算珠，眼神坚定：“我们的品牌之魂，就在这六个字里。这不是一句口号，是我们未来所有行动的标准。筛选客户，要看价值观是否契合；做方案，要时刻权衡可靠与实惠的平衡；提供服务，要把‘担当’放在利润前面。我们要让市场一想到‘可靠实惠有担当的通信服务’，就第一个想到‘旭日通讯’！”

林浩天被颜旭眼中罕见的光芒震慑住了，他消化着这番话。半晌，他缓缓点头：“我明白了，老颜。你这是要给咱们公司立个‘人设’，找个别人替代不了的位置。‘国民通信服务商’……听着是挺带劲，也确实是块空白的市场。但这条路，可不好走。得耐得住寂寞，扛得住诱惑。”

“我知道。”颜旭放下算盘，望向窗外璀璨却冰冷的霓虹，“但这是唯一能让我们走得更远，而不是更快消亡的路。我们已经被放在了聚光灯下，哪怕只是角落里的微光。现在，要么趁着这光把自己打磨成琉璃，要么，就等着这光熄灭，重新沉入黑暗。”品牌之魂，在此刻，以一种充满危机感的方式，被悄然注入这家初创公司的血脉。它美丽，却也如琉璃般，易碎而沉重。

国贸桥东南角，矗立着京城最早的一批涉外写字楼之一。通天集团中国区总部就占据着其中最高的几层。与“旭日通讯”那间弥漫着元器件气味和烟火气的陋室相比，这里是另一个世界。

苏明远的办公室占据着整层楼的东南角，视野极佳。巨大的落地窗外，是川流不息的东三环和日渐扩张的CBD轮廓，一种掌控全局的视角油然而生。室内铺着厚厚的地毯，脚步落在上面悄无声息。空气净化器发出低微的白噪音，空气中飘散着淡淡的、昂贵的雪茄余味和皮革家具的气息。一切都显得秩序井然，冰冷，且高效。

苏明远本人，穿着一身剪裁合体的深灰色意大利定制西装，袖口露出价格不菲的腕表。他靠在宽大的高背皮椅上，姿态放松，手指间夹着一份刚刚送进来的《经济观察报》。他正翻到陈瑾瑜撰写的那篇关于旭日通讯的报道。

他的阅读速度很快，目光精准地扫过那些描述“信用链”、“本土需求”、“技术执着”和“商业务实”的段落。他的脸上没有任何表情，既没有愤怒，也没有轻蔑，只有一种纯粹的、如同分析仪器般的冷静。读完，他将报纸轻轻放在宽大得可以打乒乓球的红木办公桌上，发出几乎微不可闻的一声轻响。

站在办公桌对面的，是他的助理，一位戴着金丝眼镜、同样衣着一丝不苟的年轻男子，手里捧着平板电脑，随时准备记录。

“旭日通讯。颜旭。”苏明远缓缓念出这两个名字，声音平稳，带着一种居于食物链顶端的慵懒，“就是之前在海淀纺织厂，用那种……嗯，颇有‘创意’的方式，从我们手里拿走项目的那个小公司？”

“是的，苏总。”助理立刻回答，手指在平板电脑上滑动，调出更详细的资料，“创始人颜旭，原邮电部技术骨干，性格据说比较轴，技术上有两把刷子。另一个合伙人林浩天，更活络，负责市场和销售。他们最近除了纺织厂，还拿下了几个类似的区属小单位项目，动作不算大，但……挺顽强。”

苏明远微微颔首，目光再次落到报纸上，手指在那篇报道的标题上轻轻点了点。“信用链……盘活中小企业……”他嘴角似乎勾起一丝极淡的、近乎无形的弧度，那不是欣赏，而是一种看到棋盘上出现一颗意外棋子的玩味。

“定位理论。”他像是自言自语，又像是在给助理上课，“他们很聪明，或者说，他们背后有明白人。没有选择在高端市场和我们硬碰硬，而是找到了一个被我们忽略，或者说不屑一顾的细分市场——那些预算有限、流程繁琐、但又确实有通信升级需求的国营单位和中小民营企业。”他顿了顿，加重了语气，“‘可靠、实惠、有担当’。这个定位，打得很准。正好插在我们产品线和服务模式的空白地带。”

助理小心翼翼地询问：“苏总，您的意思是……他们值得关注？”

“不是值得关注，”苏明远纠正道，他的目光锐利起来，像鹰隼锁定了地面的猎物，“是值得‘处理’。现在他们规模还小，不足为惧。但任何定位清晰的商业模式，一旦在细分市场站稳脚跟，形成口碑和客户粘性，再想清除，代价就会大得多。我们不能允许这样一个针对我们‘软肋’的挑战者，安然成长。”

他站起身，走到落地窗前，俯瞰着脚下这座庞大而充满**的城市。阳光映照在他冷静的侧脸上。

“通知市场部和销售部，”苏明远的声音不高，却带着不容置疑的决断力，“启动‘拂晓行动’。”

助理立刻挺直了背，屏息凝神。

“第一，”苏明远条理清晰地部署，“针对旭日通讯目前活跃，以及未来可能进入的所有区域市场——主要是北京及周边省市的区县级、中小型国企和制造业单位，我们下一轮的产品报价和集采方案，在现有基础上，整体下调百分之十五。”

助理快速记录着，心里飞快计算着这意味着多大的利润牺牲。

苏明远仿佛看穿了他的心思，淡淡道：“不用算短期利润。这叫掠夺性定价。用我们足够的利润空间和现金流，去换取他们的生存空间。我们要让所有潜在客户看清楚，选择旭日通讯所谓‘实惠’省下来的那点钱，远不如选择通天集团品牌保障和现在更低价格来得划算。我们要用价格战，直接挤压他们的毛利，让他们无利可图，甚至亏损运营。”

他转过身，目光深邃：“第二，通知战略投资部，接触一下‘华通电子’这类他们依赖的核心元器件供应商。可以探讨签订更长期的独家供货协议，或者，给予他们更有竞争力的采购价格，但前提是，需要他们调整对某些特定小客户（比如旭日通讯）的供货优先级和信用政策。”

这是釜底抽薪。直接从供应链层面，掐断对方的生命线。

“第三，”苏明远走回办公桌后，重新坐下，姿态恢复了一开始的优雅与松弛，“让公关部门留意一下行业媒体和相关的政策讨论。这种‘小微企业创新’的论调，偶尔吹吹风可以，但不能成为主流。我们的声音，必须始终是技术领先、全球标准、产业升级。”

助理一一记下，确认道：“苏总，是否需要对旭日通讯本身进行一些……更直接的调查或动作？”

苏明远摆了摆手，语气带着一种居高临下的漠然：“不必。那样效率太低，也容易落人口实。商业竞争，最高明的手段是阳谋。我们用体量、用资本、用产业链的优势，堂堂正正地碾压过去就好。在绝对的实力面前，任何技巧和定位，都是徒劳。”

他最后看了一眼报纸上颜旭的名字，那眼神，如同在看一只偶然爬过脚边的蚂蚁，无需刻意去踩，只需轻轻移步，便能决定其生死。

“去吧。”苏明远淡淡地说，目光已经投向了窗外更远的地方，那里有更宏大的棋局等待他落子。

助理躬身退出，办公室内恢复了之前的寂静。苏明远独自坐在巨大的办公室里，夕阳的余晖将他的身影拉得很长。他并非感受不到颜旭身上那点微弱却执拗的光芒，但那光芒在他构筑的商业帝国版图上，太微不足道了。他要用一场精准、冷酷、且看似合规合法的降维打击，将这缕初生的“琉璃之光”，扼杀在真正闪耀之前。

暗处的眼睛已经睁开，冰冷的战书，随着一份份调整后的报价单和合作协议，悄无声息地发出。颜旭和林浩天尚未知晓，他们刚刚找到的生存缝隙，即将迎来一场毁灭性的风暴。