苏记小餐馆[八零] 第9章 反击

话落，刘春霞立马放下筷子，盯着儿子，有些奇怪儿子同学怎么会有想来吃饭的举动。

苏念也有些意外。

“小军，你同学怎么会想来吃饭？”

刘春霞率先开口询问，继而等着自家儿子的解释。

许军见两个大人齐刷刷盯着自己，手指忍不住的绞在一起，有些犹豫要不要说出和好兄弟炫耀苏姨做饭好吃这件事。

“他们俩爸妈工作忙，爷爷奶奶不在身边，吃饭全是在外面买着吃的。”许军讲完，“我和他们讲过我和妹妹在苏阿姨这边吃饭，加上他们自己也在苏姨的早餐摊买过东西吃，觉得苏姨做饭好吃，想花钱包月。”

许军自动忽略了他自己炫耀的画面，面色沉静，一脸正经的讲原因。

“苏姨，你觉得行吗？”许军忍不住有些忐忑。

“我是没问题，关键是他们家长同意吗？如果家长同意，可以。”苏念略一思索，给出答案。反正现在缺钱，蚊子腿肉再小，也是肉。

“那我明天上学问问他们。”许军内心纠结的事情落了地，胃口大开，连着吃了四五个包子。

半大小子，吃穷老子，这句话是有道理的。

饭后，刘春霞收拾厨房卫生，顺带给自家男人留了点饭，苏念负责给两个女孩子洗澡。

院子后边种了几棵杨树，六月初树也开了叶，摇动间带来一丝清风。知了也吱吱叫，天然的白噪音。

月亮高悬在半空，四条巷重新归于安静。

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夜色蒙蒙亮，四条巷28号院门传来熟悉的敲门声，苏念快步小跑开门，将人迎进来。

来人跟着进了后院厨房。

“茶叶蛋弄好了，只剩下包包子。”苏念一边向孙菊介绍，一边动作麻利的擀面皮，“咱们得抓紧时间，你豆浆煮好了吗？”

“煮好了，在外面餐车上。”孙菊道，“咱们今天预备多少个包子，跟着你学了一个星期，今天算咱们餐车第一天卖包子，也不知道销量怎么样？”

当初两人决定合作，直接敲定了早餐的种类。除了原先有的菜煎饼和茶叶蛋，又增加了鲜肉包和豆腐包，孙菊的种类直接缩减成手工豆浆。

两辆餐车分批调整，她自己的餐车没有改变，孙菊的车上增加了碳炉和蒸笼，她们打算走现包现蒸现卖的路线。主打一个新鲜干净，眼睛能看的见。

两人开摊之前先包一些预存，免得正式开摊忙不过来。包了大概两笼上锅蒸，天色已经明亮，苏念才回卧室把江颜叫起来洗漱吃饭。

刘春霞带着三个孩子吃完早饭，才挎着背包送孩子们上学。

等人走了，苏念把东西收拾妥当，确认无误后和孙菊往钢铁小学门口去。

“她们两口子倒是积极，估计天不亮就来了。”孙菊一眼看见左边刘素华满眼笑意的招揽客人，气不打一处来。

虽说摊子上的生意没受影响，但刘素华恶意抢生意的行为让人很恶心。苏念的菜煎饼色香味俱全，但夹不住刘素华的价格低。这段时间，陆陆续续有不少贪图便宜的去她家买。

“孙嫂，咱们只管做自己的。”苏念手下动作不停的整理东西，眉眼一挑，“今天可是咱们第一次上包子，可得攒足劲头好好干。”

“嗯！”

孙菊想到鲜肉包和豆腐包的味道，心情才算好些，总是可以扬眉吐气一把。

东西整理好，也迎来了上学的早高峰。小孩子们跟着家长慢腾腾的往学校走。

一时间，校门口人络绎不绝。

“老板，老样子来一套。茶叶蛋今天只拿一个。”

“王老师。”

苏念一抬眼见是老主顾王志刚，对方戴着黑框眼镜，瘦瘦高高的一人。每次来总是两份菜煎饼加辣和四个茶叶蛋的组合。

“咱们摊子出了新品，今天要不要尝试一下新出的包子？”

见是老主顾，苏念干脆开口推销，指着孙菊的餐车询问。

“她家的包子是你做的？”

王志刚顺着手指看向一旁，旁边的摊子他熟悉，卖粥和豆浆的。平时苏老板忙不过来会帮忙。

其实刚刚他就发现了旁边摊子有包子，味道闻着香。却没有购买的想法，近几年政策松了，学校附近开了不少饭店。有些东西闻着香，吃着一般。

也就是苏念摊子上的东西，闻着香吃着也香，天天吃也不腻。

“对，我们两家合为一家开店，后面会陆陆续续上新品的。”苏念笑道，“怎么样，王老师，要不要来一份？目前我们只上了两款包子，鲜肉和豆腐的，豆腐包会有一点点辣。”

“鲜肉包一角五分钱一个，豆腐包八分钱一个。现包现卖皮薄馅大，肯定物超所值。”

王志刚望着揭开的蒸笼，热气腾腾中，白白胖胖的包子像站岗一样，香味扑面而来。

“行，今天菜煎饼不吃。给我拿四个鲜肉包两个豆腐包，两杯豆浆。”

孙菊一听，高兴的不行。连忙给人捡包子，捡好动作利落的递过去。

王志刚付好钱，拎着东西往学校走。

“七角五分钱，刚开张就进账七角五分钱。”

孙菊很开心，觉得心口的一口恶气总算散去。苏念的手艺好，做出的东西往往色香味俱全，加上她们包子的定价也比较亲民。

苏念看着好友眉色飞扬的模样，也忍不住笑了，收拾好心情，迎接下一位客人。

可能是香味加上现包现卖的模式吸引了客户，不多时，小摊前排起了长队。

孙菊脸上的笑容愈发扩大，笑着招待客户。

等歇下来，带来的包子也所剩无几。孙菊干脆把剩下的馅料全部包了。

苏念终于能休息休息，环顾四周。

不得不说，有需求便有市场。短短小半个月，学校附近又出现了两三家卖早点的。想要保持竞争力，得不断地保持水平的同时推陈出新。

今天卖包子的销量是一种成功的信号，两家同时卖包子，顾客更倾向于来她们家买。

那么说明，她们的产品有市场竞争力。

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“妈妈，你相信我，她们家绝对干净卫生，价格实惠。你帮帮忙和老板讲，让我在她们家吃中饭，我们班同学一天三餐就是在她们家吃的。”

刘兰见儿子紧紧挽着自己胳膊，满脸紧张的盯着，嘴里苦苦哀求，让她忍不住对儿子口中的早餐摊老板感到好奇。

她在纺织厂进出口公司上班①，爱人在市政府办公厅工作，两人平时工作忙。小孩子小一些时候是两家老人照顾，孩子渐渐大了，两家的老人年纪也大了，没办法照顾他们。导致孩子吃饭上根本没办法照顾，只能丢钱给他自己解决。

自从上周孩子回来说想在同学家邻居吃中饭，人家要求家长去谈才行。这个礼拜儿子一直缠着让她去，可工作太忙了，直到今天才有空。

“苏姨，早上好。”

苏念正把一个煎饼递给客户，就听见一道熟悉的声音，抬眼见是许军的同学，“李志新，早上好。今天吃什么啊？我们今天新上架鲜肉包和豆腐包，要不要尝试一下？”

“这位是？”

苏念说着才看见小孩的旁边站着一个女人，烫着一头大波浪，脚踩低跟皮鞋，一身时装，妆容精致。

“你好，我是李志新的妈妈。”

女人笑着伸出手自我介绍，苏念笑着回握。

自打那天许军说了同学想来吃中饭，她给了要求让家长来谈。后面一直没消息，倒是两个孩子每天雷打不动的来买早餐。以为这事没信，家长不同意，没想到今天人直接找到摊主上来了。

“苏姨，我要两个鲜肉包和一杯豆浆。”李志新眼尖的发现包子，闻着味忍不住的咽口水，麻溜的报菜单。

接过东西，李志新拉拉妈妈的胳膊，眨眨眼，“妈，我先上学了，期待你的好消息哦。”

说着和苏念孙菊打了声招呼，一溜烟的跑向学校。

直至人影消失，刘兰才收回视线。

“方便聊聊吗？苏老板。”

带过来的东西基本售罄一空，临近上课时间，上班的上班，上学的上学，人流量也变少。

“方便，麻烦你等我一下。”苏念笑道，随后和孙菊交代了一下事情，才带着人往附近的一家饭馆走去。

两人坐定，苏念给两人叫了一碗面，等着对方开口。

“苏老板，我是爽快人，我直接说了？咱们家孩子在你那边吃一顿中饭，我一个月给三十元，这个价格你能不能接受？”刘兰不拐弯抹角，直接说出诉求。

她刚刚观察过，一般做早餐摊的卫生堪忧，但她们案板上整洁干净，闻着味道也挺香。

仅凭干净卫生这一点，她愿意把孩子放在她们家吃饭。

钱，从来不是问题。

苏念笑道，“如果你不觉得给多，那我肯定是可以的。”

一个月给三十元，是一笔非常可观的数字。她能看出李志新的妈妈应该是一个女强人，那么挣钱能力肯定不弱。

既然自身的手艺在对方看来值得这个价，她也就不会推辞。

她需要钱，她想要快速的站稳脚跟。

见对方也爽快，刘兰心情也好，直接打开皮包，给了第一个月的饭钱，苏念接下。

两个女人相视一笑，一切尽在不言中。等面端上来，两人吃好散去。

等苏念回摊子时，孙菊已经把东西收拾好等她。

“怎么了？今天销量很好，怎么生气了啊？”苏念走近才发现孙菊满脸怒气，有些疑惑不解。

“刚刚刘素华他对象过来警告我们不许卖包子，继续卖的话让我们好看。”

“从来没见过这么不要脸的人！”

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第9章 反击