如何有效利用大佬 第14章 机会

李西廷说：“最近有收获吗？”

梁菲汇报了最近和售后部门蔡云峰出去跑客户的情况又说到新顺集团要投资一个新厂，竞争对手在工厂规划的时候就介入两边已经达成了战略合作协议，梁菲说：“这样的客户还有机会吗？”

新顺集团最早是大源科技的客户，大源科技前任销售老大沈向宇带着这个客户跳槽去了竞争对手美格科技，大源科技尝试多次都没有重新赢回项目，沈向宇也借着新顺集团的业绩在美格科技升任了电子事业部总经理。

李西廷略加思索后说：“一个案子只有在销售彻底放弃的时候没有机会。”

梁菲点点头说：“明白，我继续跟进。”

李西廷说：“你打算怎么跟？”

梁菲说：“我跟他们技术总工聊得挺好，想约他们正式的见一次，看能不能拿到需求。”

李西廷想了想做了决定，“你先去试试约他们，碰到困难让孙宏斌帮你，孙宏斌销售经验丰富，多年私企经验，汽车行业，保险行业，房地产行业都做过，你可以从他身上学到很多销售培训不会教你的东西。”

梁菲说：“好的。”

李西廷说：“你把跟进情况同步给孙宏斌。”站起来又叮嘱一句，“要是遇到什么困难给我打电话，不要硬撑。”

梁菲点点头，走出去。

梁菲给新顺的方利民打电话，会和同事正式的拜访新顺集团，做一次智能工厂最新案例介绍和分享，方利民说你们要来也可以，他这边会给她介绍杨厂长，她的级别不太够，至少要让能谈事的人过来，梁菲说好，梁菲这边刚挂完电话，就接到了陈思思的电话。

陈思思说：“梁菲，我们在外面那个湘菜馆吃饭，你也一起来吧。”

梁菲说：“你请客？”

陈思思说：“对啊，快来。”

梁菲说：“等会儿。”

梁菲本来不太想去，她一个人在外面跑客户，跟公司里的人都还不太熟，要真有项目跟项目部产品部还是要配合，有饭吃为什么不去，这样一想就愉快去吃饭了。

到了地方看到不少项目部门的同事，徐商略旁边还有个位置，打招呼让她过去坐，她一看彭先泽也在，陈思思看到坐在徐商略的梁菲说：“你可得快点拿到项目让徐商略做项目负责人。”

徐商略说：“我现在做的那个项目在量产，急着交货，天天加班。”

陈思思笑了，你装什么，没有项目经理想在别人的项目里打杂，绩效差成长慢碰到不好的导师功劳都是导师的，黑锅都是你的，图什么，你还挺给梁菲面子的，你不会是喜欢梁菲吧，这样一想再看梁菲的眼神就不一样了，“你可太贴心了，你们俩真是好搭档。”

梁菲说：“这不是贴心，是团队协作意识强，不给压力能解决问题。”

陈思思说：“是哦，我还以为他对在追求你呢，我觉得你们俩蛮合适的。”

怎么什么都能往男女关系上扯，徐商略脸上也有点挂不住，都沉着脸不接话。

彭先泽举起水杯说：“项目部，销售部，产品部是好搭档，要不然怎么能是铁三角，祝我们我们多拿订单多做好项目。”

梁菲也端起了水杯，彭先泽不仅仅长得颇有亲和力，说话也让人不自觉生出好感。

梁菲说：“思思，FSK项目怎么样了？最近都没有看到乔明语。”

陈思思说：“别提了，客户给我们的需求很多做不了，我让乔明语去跟客户商量降低标准，乔明语说我们技术能力不行，我说产品经理就这水平，你不相信就自己去找产品经理，要么你去搞定客户，乔明语那脾气，怎么搞定客户，跟着她做项目太累了。”

梁菲说：“你要不想做FSK项目可一堆人等着呢。”

陈思思说：“没办法啊，韩总分配给我的项目，我也只能硬着头皮做完。”她也不想跟乔明语合作，谁让人家是关系户呢估计能拿到好项目，韩致远问她跟哪个销售配合的比较好，她说乔明语，果然乔明语到销售部后就分到好项目，她做项目负责人，韩致远亲自带她，要是跟着梁菲不知道哪年哪月才能有项目，徐商略不就一直跟着其他项目经理打杂，说起韩致远她微微笑了笑。

彭先泽说：“太辛苦了，让客户给我这种项目，我也能硬着头皮做完。”

大家笑起来，吃完饭梁菲回到办公室，下午还是没看到孙宏斌，她给孙宏斌打了电话，孙宏斌说：“新顺集团？现在谁跟你接触？”

梁菲说：“技术总工，方利民。”

孙宏斌说：“那是一老混子，不顶事，你要讲公司案例介绍你自己去讲，要是你能拿到需求，问出预算，打听到竞争对手情况我叫你姑奶奶。”

梁菲皱了皱眉，她对孙宏斌的第一印象不好，孙宏斌这种说话风格，她也很难适应，又想到李西廷说在他身上可以学到很多东西，梁菲说：“方总工人很好，我不讲公司案例介绍怎么跟客户继续接触呢？”

孙宏斌说：“你等我电话。”

说完就挂了电话，梁菲把新顺集团的拜访记录梳理完，又整理了竞争形势表，内容很少，她把这些都发给孙宏斌，接下来一段时间她没等到孙宏斌的电话，还是和新顺集团的方利民保持联系，通常是梁菲听方利民长篇大论的说些年轻时候的事，顺便教梁菲做人，方利民还带来一个好消息，工厂选址没定下来，这个案子往后拖延了。

这段时间她每天出去跑客户时间过得很快，她问过孙宏斌什么时候去客户那，孙宏斌说心急吃不了热豆腐让她等着，这天梁菲终于收到了第一个月的工资，她看到工资的短信忽然想起来周泊言借的一万块钱没有从工资里扣。

她想了想她没有提交借款申请，财务自然也不会从她工资里扣钱，她在内部系统上打开借款申请流程，找不到一条跟考驾照相关的名录，她翻了翻行政手册，后知后觉意识到考驾照借钱这个事情不是常规借款，其实是周泊言私人借给她的钱。

她不知道周泊言为什么要借钱给她，老板善心大发？还是因为他们非工作场合见过两面，有那么一点交情？这些似乎都不足以解释借钱给她这件事，不管什么原因，梁菲现在都有点后悔接受了这一万块钱，她想了想直接在微信里把那一万块钱转回去。

直到晚上下班，这一万块钱也没有被接收，走出办公室，停车场的车已经少了一半，她走到公司对面的公交站牌等车，23路公交车正好从公司到小区楼下，十分钟就到，等了一会儿还没来她坐在长凳上看着从公司出来的人，突然她看到了陈思思走出来，手里拎着一个的大袋子，然后身边停下来一辆车，韩致远从车上下来，接过陈思思手里的袋子放到后备箱又替陈思思打开副驾驶座车门。

陈思思和韩致远顺路吗？两个人看起来很熟悉，梁菲看着韩致远的车飘然远去不禁想。

第二天一万块钱转账过期，梁菲去银行取了一万块钱的现金，中午吃饭的时候特地往周泊言办公室方向绕了一圈，周泊言的办公室在二楼转角，先经过财务中心和董事办，总经理助理薇薇安办公座位在周泊言办公室门口，薇薇安去吃饭了，周泊言办公室的门关着，门上有电子显示牌显示状态是出差中。

梁菲抬头看了一下，走道里有摄像头，她不能把钱留在薇薇安办公桌上，她也不想让其他人知道周泊言借了钱给她，免得留下不必要的话柄。

回到办公室就接到了孙宏斌的电话，“晚上和代理商陈总吃饭。”

梁菲说：“陈总？在哪里？”

孙宏斌说：“一会儿把地址发给你。”

梁菲刚收到孙宏斌给的地址，碰巧乔明语回来了，乔明语上身羊绒短袖下身西装裙，长卷发披肩，梁菲看到她说：“穿得这么好看，有约会吗？”

乔明语这段时间都在上海，好不容易回来一趟，朋友给她介绍了一个相亲对象，据说家里蛮有钱的，她找对象目标很明确就是要条件好，长得帅，这两条缺一不可，这也是她来大源科技上班的原因，这样的高科技企业优质的理工男不少，她还没来得及观察就去出差，她郁闷的找朋友抱怨，这个班上不了一天，朋友就说给她介绍优质男。

乔明语说：“要不是我天天出差，在公司里就能约会，碰到还不错的就约在食堂吃饭。”

梁菲笑说：“咱们公司你觉得有不错的？”

乔明语玩笑道：“周总那样的就行。”

还真不挑剔，梁菲笑了：“周总不是单身么，你还有机会。”

乔明语说：“我碰到过他好几次了，他都没正眼看过我，你知道一个男人对一个女人有没有兴趣第一眼就注定了。”

梁菲说：“这是什么玄学……”

乔明语说：“这是经验之谈，谈多了男人都差不多，第一面没兴趣的后面多半也不行。”

梁菲说：“你不相信日久生情？”

乔明语说：“我只相信见色起意，研发中心助理给我发了一个机电软算各个部门单身未婚同事的清单过来，我等会儿发给你。”

梁菲服了乔明语，“谢了。”

中午时间梁菲往食堂方向走，乔明语拉住她说：“别去食堂，去外面吃面，我跟你说个八卦。”

两人转身下楼到停车场，乔明语去开车，梁菲坐在副驾驶上，车的视野很好，从大源科技出来到商业区有几分钟的路程，乔明语神神秘秘地说：“我们在上海和客户开项目计划会，韩致远也来了，我看到好几次陈思思从韩致远房间里出来。”

话语里的暗示太明显，但这好像也不能说明什么，梁菲说：“说不定是讨论工作？”

乔明语说：“我一开始也这么想的，FSK这么大项目，本来就是团队作战，我和陈思思是冲在前面的小兵，老板让我们怎么干就怎么干，讨论工作很正常，出差不在房间讨论在哪里讨论，有一次我们都在韩致远房间里，韩致远在吃饼干，陈思思抢过去掰了一块放嘴里吃了，还有一次韩致远在车里，陈思思扑到他身上了。”

韩致远比他们这些应届生年龄大不少，梁菲想到上次下班的时候看到陈思思上韩致远的车，“韩总是单身吗？”

乔明语说：“韩总私生活挺神秘的，但我的直觉是已婚。”

梁菲微微笑了：“你这是什么直觉。”

乔明语说：“你别不信，等着。”

梁菲和乔明语在面馆点了四个浇头，红汤面，在面馆吃完饭梁菲说要去出差，两个人回公司，梁菲在导航上看着时间，到点了出发，孙宏斌约的地方在乡下，从市中心过去两边是大片农田和池塘，这些池塘养着螃蟹，现在还不到吃螃蟹的季节。

先是车越来越少，接着车子拐进一个村落，白墙黑瓦，在一栋两层楼带院子的小别墅门口停下，看起来是一个民宿，进了门才发现别有洞天，中式园林的装修风格，中间是一汪湖泊，围着假山，亭台楼阁，草木葳蕤，两排林湖包厢。