如何有效利用大佬 第13章 考驾照

梁菲诧异地说：“周泊言？”说出口才发现不太对马上改口道：“老板？哦不是，周总。”

周泊言倾身过来推开车门，梁菲走上前两步扶着车门凑过去低头说：“不用，我坐公交车回去就行。”

周泊言说：“让你上车就上车。”

周泊言的车停在公交站台，后面的公交车已经进来，梁菲来不及多想坐进车里关上门。

他穿着白色的衬衫，双腿交迭坐着，手里捏着一份文件，手指修长，指骨好看，衬衫折了两道堆叠在手臂上，手肘搭在中间的扶手盒上。

梁菲强迫自己不去看他，想到上次放周泊言鸽子，心跳得很快，待在他身边，狭小的空间里，像是一个真空地带。

害怕被质问，上次为什么没有下楼，她该怎么解释，就是不爽他一副居高临下笃定的样子？

或者她干脆直接挑明？她并不知道他是老板，她又为什么要解释，难道就因为知道了他是老板就要解释？他也没说他是老板要请她喝一杯。

梁菲调整了下坐姿，系上安全带。

周泊言在此刻开口：“住哪？”

梁菲说了一个地址，周泊言看着文件快速浏览没抬头说：“不是让你喊言哥吗？一会儿周泊言，一会儿老板。”

梁菲立马坐端正了，强迫自己不要多想，要专注，眼前这位是大老板，后背都没靠着椅背，身体半侧着拘束道：“周总，我错了，应该喊周总。”

周泊言放下手里的文件，视线从上往下，她穿着一件剪裁简单、流畅、贴身的西装裙，长度到膝盖，露出细而长的小腿，整个人从后背到小腿紧紧绷着。

他刚出差回来往公司方向走，在路边看到人，有点像，他多看了两眼，让司机停车，停车的时候想到骗人是女水鬼的事，碰上了正好调侃她，人看起来有点反应迟钝，其实心思敏锐不容易接近，一接近就竖起全身的刺，像一只嗅觉灵敏的猎狗。

周泊言坐直了身体，收起隔在两人中间的扶手盒，望着她说：“如果你是因为放我鸽子而紧张，大可不必。”

梁菲侧身直直地看着他，“你那天有事要跟我说？”

周泊言说：“没事了。”

周泊言觉得梁菲的性格并不适合做销售，要是其他人机缘巧合碰到他，早就把谈话的气氛搞得融洽欢快，借机拉近距离，这样必定会走很长时间的弯路，栽很多跟头，那天晚上周泊言想过建议梁菲转岗走技术路线，大源科技有一部分技术岗位门槛没有那么高，只要下苦功夫跟科班出身的工程师差距不大，在技术岗位深耕是一条更坚实的职业发展路线，但梁菲没有来，错过这个机会也就错过了，他随意道：“吃过晚饭了吗？”

梁菲说：“吃过了。”

周泊言说：“去拜访客户了？”

梁菲说：“对，刚从客户工厂出来。”忽然又觉得不太对反问道：“你知道我在什么部门？”

周泊言点点头：“大客户销售部。”

梁菲后背一凉，狐疑地看他一眼，大老板怎么知道她在什么部门，上次在大会议室宣讲她一直低着头，努力降低存在感，还以为他没看到她，难道看到了去查她简历了？这也怪不了她说谎吧？饭局上碰到忽然就说可以帮她，问她在什么城市上学，她有点防备心说自己不在南江上学很正常，可以理解吧？不可能跟她计较吧？

周泊言看她一脸警惕又说：“最近工作怎么样？”

梁菲说：“最近拜访了一些客户，去客户那参观了智能工厂，感觉公司做的产品非常厉害。”

周泊言说：“厉害在哪？”

梁菲说：“非常高科技，对现代工业科技有了很直观的感受，羡慕学理工科专业可以用学的知识作出这样的产品，有一种很坚实的力量，可以脚踏实地去创造一些东西，改变一些东西。”

周泊言笑笑：“你这是没做过工程师，对工程师工作有幻想。”

梁菲说：“我说得不对吗？不是有一句名言，乔布斯问百事CEO约翰，你愿意卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界，我也觉得我卖的产品能改变世界。”

周泊言哈哈一乐，很乐观，乐观是很重要的品质，这么晚从客户工厂出来在这等公交车，还觉得自己能改变世界，说起来眉眼飞扬。

大客户销售部门以前不招校招生，一般从事这种重要岗位的都是业内资深人士，重要客户重要项目对接圈层比较高，和这些人打交道，没有相当的阅历很难有共同语言，一个大学刚毕业的年轻人做这份工作摸不到门，被轻视，被忽略，被嘲讽很正常，直到她找到一条变强大的道路，在此之前乐观的心态能帮她度过很多低谷。

周泊言说：“你说得很对，这么晚了还等公交车？”

梁菲说：“嗯，销售打车报销有限额，我想省点用。”

周泊言说：“公司鼓励销售开车。”

梁菲也知道公司鼓励销售开车，报销油费没有限额还有补贴，叹了一口气，“我不会开车，也没有车，我不仅要改变世界我还要赚钱。”

周泊言又笑了，这回总算想到赚钱了，没有净想着那些不着边际的东西，“早点去考驾照。”

梁菲说：“等我发工资。”

周泊言掏出手机，“加我微信。”

梁菲说：“嗯？”

周泊言微扬下巴，只是打开微信二维码等着。

梁菲看了他一眼，在他的注视下掏出手机，扫了他的二维码，点了添加申请。

周泊言很快通过了添加申请，直接在微信里转账了一万块钱。

梁菲在改备注，周泊言的微信头像是一张蓝天白云，没什么特别的，名字是泊言，梁菲把备注改成周泊言，再回到微信界面发现有一万块钱转账，她微愣，看向周泊言，“这是什么？”

周泊言说：“这是公司预支给你考驾照的钱，从你工资里扣。”

梁菲说：“这样可以吗？”

周泊言说：“当然可以，一个做销售的不会开车太不方便，你还是赶紧去把驾照考出来。”

梁菲说：“不是，培训的时候说过销售借款走借款流程，流程审核完成才会收到款。”

周泊言说：“跟我说流程，你是老板还是我老板？”

梁菲噎了一下说：“哦。”接收了转账。

车子已经到了工业园附近，先路过公司附近的路边摊，这一带工业区原本是不允许摆放路边摊，附近有不少工业厂房在建，没有路边摊工地工人没地方吃饭，城管和附近企业都睁一只眼闭一只眼。

路过煎饼摊周泊言让司机停车，司机靠边停车，周泊言说：“我去买个煎饼，你吃吗？”

梁菲说：“我不吃。”心想刚才周泊言还问她吃没吃晚饭，原来没吃晚饭的人是他。

周泊言推开门下车去买了个煎饼，煎饼大叔看到周泊言很开心，给周泊言的煎饼每样都多加了一点，煎饼大叔自从知道周泊言是公司老板后，有人问他煎饼好不好吃，他就说这个公司的大老板都在我这吃煎饼你说能不好吃吗，因此看到周泊言格外殷勤。

周泊言拿着煎饼回到车上，梁菲直着背保持端正的姿势太久了，实在是累，看着周泊言穿着西装下去买煎饼，又回车上，感觉和周泊言的距离也没有那么远，不自觉放松了很多，又想到第一天来面试出租车司机说周泊言在煎饼摊上谈恋爱的事笑了一下。

周泊言看到梁菲脸上的表情问：“你笑什么？”

梁菲说：“我第一次来大源科技面试，出租车司机就说这个公司老板爱吃煎饼。”

周泊言吃煎饼这习惯是有历史的，这事罗景然知道，大学他在外面租房小区隔着围墙背靠商业街，从正门出去到商业街绕好大一圈，年轻小伙晚上干活睡得晚饿得快，半夜就用晾衣杆越过围墙买煎饼吃，自己也没想到买个煎饼生出这么多事来。

周泊言说：“你吃过吗？味道还可以。”

梁菲说：“嗯，还行。”

车子很快从公司开到小区，到了小区门口，梁菲说：“就在这停车吧。”

周泊言从车窗外望出去，工业区附近的拆迁小区，小区很大，路边有几个喝得醉醺醺互相搂着，染着黄头发的年轻小伙正在往小区里走，周泊言说：“开进去。”

一直开到楼下，梁菲打开车门下车，“周总，谢谢你送我，再见。”

周泊言这回没再说什么，在车里看着梁菲走上楼梯，让司机调头从小区里出去。

梁菲从包里拿出钥匙轻手轻脚的回家，临睡前躺在床上刷朋友圈，看到室友朱谨言刚发的朋友圈，她点开对话框问她。

「你们在学车吗？」

朱谨言回得很快，「我们宿舍三个人都在学，教练超级凶，动不动就一顿骂，你要是报名的话得换个教练。」

梁菲回复，「联系方式有吗，我来报名。」

朱谨言推了一个联系方式过来。

梁菲早上七点半起床，八点半到公司食堂吃早饭，九点到办公室的时候还是没有人，大客户部的销售都是神龙见首不见尾，上下班不用打卡没有考勤，每周提交一次周报，每周开一次例会，这两周的例会都是电话会议，她把最近一段时间跑的客户信息和拜访内容都整理到电脑里，又更新了销售预测管理表，把新顺集团加到表格里，不管有没有希望，至少她多了一个跟进中的客户。

刚加完提交，她的座机响起来，李西廷说：“来我办公室。”

梁菲说：“好的。”

李西廷的办公室不在大客户销售部办公室内，要从办公室走出去，李西廷的办公室门开着，除了李西廷还站着一个人，高高大大，笑容温和，让人一见就生出好感。

李西廷说：“进来吧。”

梁菲走进去，李西廷说：“给你介绍一下，这是我们电子行业的销售经理彭先泽，最近在美国出差刚回来。”

彭先泽说：“听说部门招了两个很优秀应届生，欢迎欢迎，拉高了我们部门颜值。”

梁菲说：“你好。”

彭先泽说：“你们聊。”说着走了出去。

李西廷让梁菲坐，隔着办公桌面对面又觉得这样梁菲可能压力比较大，站起来走到沙发上坐下，他最近出差出得太累了，FSK的项目并不顺利，罗景然那边是表面配合，把客户信息一股脑的交出来了，实际上客户关系没有交接出来，客户那边只认罗景然，对大源科技直销团队表面客套，大源科技当时为了上市，违规操作灰色交易都从罗景然的代理公司走，罗景然的代理公司发展大了之后挤压直销团队的生存空间，直销团队还要和罗景然抢订单，罗景然向来不把直销团队放在眼里。

FSK这个案子是在老板那里挂上号的，报备制度更新，罗景然没当回事被直销团队拿回了这个客户，好不容易抢回来的客户要是直销团队拿不下来，岂不是更加说明了直销团队能力差不如代理，这个事情没法交代，负责人挂着乔明语，刚毕业的学生，又是罗总亲戚，而且这个乔明语脾气大，就这段时间和项目部产品部吵了几次架，忍不了一点，李西廷指点几句，乔明语没什么改变，李西廷也就先放着了。

李西廷这边忙成一团顾不上梁菲，李西廷自己也是从一线销售过来的，他现在销售团队的管理风格借鉴了很多HW的实战经验，大客户销售没有人带想入门太难了，他心目中能带梁菲的人选是销售经理彭先泽，先泽是北理工的计算机硕士，原先他在HW的搭档，先泽的销售风格比较正统有章法有原则，适合打地基的初学者，孙宏斌是个奇兵，野路子打法，这种打法不容易学，也不太适合女孩子，全靠个人特质和悟性，再加上孙宏斌因为FSK这个案子没有给他，正要找事，让他带新人，不惹是生非就算好了。

但是先泽手上的项目要在美国常驻一段时间，项目团队还在美国，他家里有点私事请假回来，明天又要去美国，先泽带不了梁菲，这就难办了，只能两相权衡取其轻，有人带比没人带好。

作者有话说

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第13章 考驾照