那个奇怪的男知青（女穿男） 第10章 考上了

清晨，谢宣瑜跟着马车往县里进发，同行的是身为小队长的张玉廷和村会计李家福，三人没什么话说，一路无言进了城。

过了桥，路边聚集了不少来卖副业的社员，张玉廷将马栓树墩，一个跃身上了车，喊着谢宣瑜和李家福搭手把鱼盆和竹筐往下搬。

三人将两个大鱼盆与竹筐并排摆在路边，张玉廷抓起衣摆擦了擦额头的汗珠，顺势靠着树底歇脚，李家福安静蹲在鱼盆后等着人来问货。

“你们不吆喝吆喝？”谢宣瑜头一次见人这么做生意。

李家福解释道：“待会儿人多了自然有人会来问价。”

守株待兔式售卖法谢宣瑜完全不能苟同，叉着腰往外张望了一番，这一条自发组成的集市上光卖鱼的就有2、3家，余光扫了眼自己村的鱼，鱼盆里虽是活的但过了一晚远不如前面两家的活蹦乱跳，别说卖高价，能卖到均价都算运气好，沉思片刻，转向问李家福，“书记有说这些鱼要卖多少钱吗？”

李家福扶了扶厚眼镜框，翻出记账本说，“之前打听过，鱼5毛一斤，咱们不要票，每条差不多都在2-3斤左右，书记说方便记账就按1.5元一条卖，死了的鱼按半价。”

谢宣瑜又扫了一眼鱼，心里快速算账，有了主意，转头扯着嗓子嚷道：“新鲜活鱼买二送一，买二送一……”

这一嗓子惊醒了盖着草帽打瞌睡的张玉廷，纵身抓住谢宣瑜的胳膊阻拦，“阿宣，疯啦！”

谢宣瑜说：“大哥你别着急，你看看咱的鱼和别人比起来没有竞争优势，待会儿日头再高，这些活的鱼都得死不少，弄到最后全是些死鱼价。”

张玉廷急了，“那也不能又卖又送啊。”

谢宣瑜说：“卖货卖的就是个时效，争先，现在大家的价格都一样，就看谁卖的快，死鱼少就利润大。”扯着嗓子继续吆喝。

原本在其他摊位的人听到这个喊法，移步来了他们摊儿前问：“怎么个买二送一？”

谢宣瑜见人渐渐聚拢，从鱼盆里捞出条活鱼，又从竹筐里捞条死鱼，双手举着给众人展示：“活鱼1.5一条，买2条活鱼送一条死鱼，也不算死，就是路上刚咽气，还热乎着……”

有人说：“一次三条鱼，哪里吃的完。”

谢宣瑜早就预见了这些人会提问题，笑着推销：“现在天气好，正好可以做干鱼，晒干了留在过年吃也不错，何况，免费送的，不要白不要。”

有人还在纠结鱼买多了吃不完，谢宣瑜说：“我这只认3块钱3条鱼，大家可以互相凑凑，都有便宜占不是？”

一双巧舌说的摊前人越来越多，张玉廷还想阻止被转过筋的李家福拉着小声说：“能卖，能卖。”

人群中有人按耐不住，开口说：“给我来三条。”

谢宣瑜双手举着扭头找人帮忙，“大哥，赶紧拿草绳栓，李会计收钱记账。”

张玉廷和李家福手忙脚乱的忙活起来，

开了张，生意一波接一波不停，没多大会儿，空了，人群渐渐散去，三人蹲在地上看李家福算账，来了个大哥问，“听说免费送鱼，还有吗？”

免费送鱼，想什么美事呢！

谢宣瑜仰头解释道：“我们是买二送一，买2条活鱼送一条刚咽气的鱼。”

“哦哦，我是一路过来见不少人拎着一串鱼再说免费送想着……”大哥讪笑，“明天还来卖吗？”

张玉廷头也不抬的说：“明天要捞鱼，最早要后天了。”

“后天，”大哥小声嘀咕，“也行吧，还送嘛？就是那个死鱼，要送的话我给我们单位人说到时候都来光顾你。”

谢宣瑜敏锐捕捉到单位二字，脑子快速转了转，说：“大哥，您是哪个单位？”

大哥神色倨傲，“化肥厂的。”

谢宣瑜起身面对面和他说：“大哥你看这样好不，您帮我们在单位里宣传宣传，明天我们上午起塘了直接给您送化肥厂，省的您跑路了。”看着对方眼中有一丝犹豫，立马添加筹码，“明天的价位还是1.5元一条，我单独给您送一条，一条活的。”

大哥掩藏起嘴角的笑意，作势说：“工农一体，能帮助到农民兄弟我当然乐意。”

拿人手短，吃人嘴短，是恒古不变的真理，历史过了几千年，人性从没有进步一点。

谢宣瑜又说：“您只需要说活鱼1.5，我们给送到家门口，省的自己跑路了，至于优惠活动我们是一天一个变化，根据实际情况来。”

送走了化肥厂大哥，谢宣瑜说要去机械厂看看放榜情况，李家福则拿着刚卖的钱要去信用社存款，张玉廷忙的一身汗留在原地歇息顺道看守马车。

谢宣瑜快步赶往了机械厂，看到放榜的名单后有些意外，回去的路上沉默寡言，身旁的张玉廷和李家福沉浸在卖完鱼的喜悦中，等到了村口放下谢宣瑜，两人赶着马车去给村委会里的张书记报喜。

张玉廷抢先一步进屋，放下马鞭在桌上，一把抢过张书记手里的茶缸往嘴里灌。

张书记疑惑说：“这没到中午就回来了，不让卖？”

李家福后进门听到张书记发问，急切回道：“卖完了，卖完了，一条不剩。”

张书记更半信半疑，“真的？”

“真的。”张玉廷抹了下嘴，把茶缸递给李家福让他喝，“阿宣想的办法，我们的鱼最早卖完，走的时候，那两家没卖几条不说，活鱼也开始咽气了。”

张书记说：“他想的什么办法？”

“买二送一！”

“什么？”张书记朝桌面重重拍了一掌，急眼道，“瞎搞，亏了怎么说。”

李家福赶忙解释，“没亏，没亏，比我们预计的还多卖了几块钱，……当时就是这么个情况，谢知青说这是一种营销策略。”

张书记沉着脸听完，神色自若，“小谢的脑子转的挺快。”

“何止快，连明天的鱼都给找好了人家，”张玉廷又给张书记说了明天送鱼去化工厂的事。

张书记吸着长烟杆，吐了口烟圈说：“就按小谢说的干，明天早上起塘了就往化肥厂送。”

与此同时，谢宣瑜回到了家中，家里的三个女人正在院子里各自做着活。

张妈一见谢宣瑜进门，丢下手里的菜冲到他面前问：“考上了吗？”

谢宣瑜声色平静，仿佛在他预料之中，“考上了，不过不是机械厂，是化肥厂的运输队。”

张妈先是一愣，转瞬喜出望外，猛得拍一掌谢宣瑜胳膊，那声响把屋里玩耍的涛涛都引了出来。

“小谢，考得好，考得好，”张妈高兴的有些语无伦次，“阿妈这就给你煮鸡蛋，煮两个。”

谢宣瑜疼得直抹胳膊，张玉兰见了近身给他揉揉。

张妈火急火燎的端着碗糖水鸡蛋递给谢宣瑜，“小谢，你吃。”

涛涛嘴馋，朝着张妈撒娇被无情拒绝，双手环胸气鼓鼓的扭头生气。

谢宣瑜喝了口，居然是红糖，难得张妈这么大方，走进灶屋又拿个碗，分了一个荷包蛋和一半糖水，朝着小孩喊道：“涛涛，快来，吃糖水鸡蛋。”

涛涛立马喜笑颜开，朝着灶房跑去，嘴里念叨着：“不喜欢色吧（吝啬）奶奶，喜欢姑父。”端着碗开始吃。

谢宣瑜将自己的这份端给了媳妇，“小玉，你吃，是红糖，吃了不容易痛经。”

张玉兰是吃够痛经的苦了，听闻能缓解，端过碗喝，但没舍得吃鸡蛋，见状，谢宣瑜给媳妇耳语：“鸡蛋我现在每晚都能吃，不馋它，荷包蛋你吃了。”

谢宣瑜是真不馋鸡蛋，山洞里的鸡开始陆续下蛋，他和董飞约定，每人每天吃一个鸡蛋养身体，剩下的捡在一边送去黑市卖。

看着小两口低头思语的温馨画面，陈小凤对张妈说：“小谢是真喜欢孩子，比我都惯涛涛。”

张妈嘴角苦涩，“也不知道小玉什么时候能怀，还是要抓紧。”转身回屋找到陈小凤带回来的“秘方”去了赤脚医生那儿。

晚上，张妈悄悄叫出闺女，塞给她几包中药，“这是你嫂子娘家那边的偏方，你自己熬了喝，”语气有些埋怨，“这都多久了，你都没怀，现在就连胖丫都显怀了，我走出去全是问你怎么还没怀的话。”又说：“你男人是个有本事的人，你又是这么个情况，只有赶紧给他生个娃才能拴住他………”

张玉兰耷拉着脑袋不敢作声，她一个人、怎么怀？又听张妈絮絮叨叨一番后才放她回屋。

谢宣瑜见媳妇空手出门，回来时抱着几包药，毫不意外，“赤脚医生又给你开药了？”

张家一直给张玉兰抓着中药用来抑制她喉咙中肿瘤的增长，可惜只能抑制不能根除，要完全好还是要做手术。

张玉兰咬着唇点点头，她要咋说，此药不是彼药。

谢宣瑜揽过她，轻言细语说：“进了厂就有了工资，加上卖鸡卖蛋的钱，我们很快能攒够去大医院的手术费，”下巴轻轻摩挲着她发顶，“我盼着你快点好呐。”

深夜，两人睡在床上，谢宣瑜照旧把脚伸进了媳妇被窝让她踩着取暖，搓了搓手，让掌心发热然后轻轻盖在媳妇冰凉的小腹上，“等开了工资，第一件事就是给你买个热水袋，临来前你就没有这么难受了。”

张玉兰还在想着张妈给她说的话，并不做声，两人各怀心思的睡了。