浪潮之巅，深圳商途 第5章 结缘王大海

王大海拿着那二十个高价买来的稳压模块，心里又是感激又是肉疼。回到自己那个位于市场角落、只有半米宽的小摊位后，他小心翼翼地把模块放好，然后从口袋里掏出皱巴巴的十元钱，执意要塞给张钰。

"小老板，今天多亏了你，这钱你一定得收下，就当是…是信息费！"王大海的脸因激动而有些发红。他的老客户正等着这批模块组装一批电源，若是今晚还交不出货，恐怕就要失去这个难得的稳定订单了。

张钰看着那十元钱，却没有接。他摇摇头，语气真诚："王伯伯，我说了是帮忙，这钱我不能要。如果您觉得我的信息有用，以后多帮我们宣传一下那个小报就行。"

王大海愣住了，在他多年的小生意经里，出了力就得拿钱，是天经地义的事。他打量着眼前这个眼神清澈的孩子，心里涌起一股复杂的情绪。"这…这怎么好意思…"

"王伯伯，"张钰话锋一转，目光扫过王大海摊位上那些种类不多、摆放却十分整齐的元器件，"我看您的货，虽然量不大，但品质都很扎实。特别是这批1N4007的二极管，是正经长电科技的吧？"

王大海又是一惊，这孩子眼光太毒了！"是…是的，我从不进次品，宁可少赚点，也要对得起客户。"

"这就对了。"张钰笑了，"王伯伯，我想跟您长期合作。以后我的小报上，会重点推荐像您这样货源可靠、价格公道的商户。作为交换，如果有采购商通过我的小报找到您，成交后，您自愿付一点介绍费，怎么样？百分之三，您看可以吗？"

王大海快速在心里盘算起来。如果张钰的小报真能帮他带来客户，百分之三的介绍费远比他自己漫无目的地等客上门要划算得多。而且，这孩子的信誉和眼光，他今天是亲眼见识过了。

"成！"王大海一拍大腿，爽快地答应了，"小老板，就按你说的办！我王大海信你！"

就这样，张钰签下了他的第一个"核心商户"。这个模式看似简单，却是他构建未来商业平台最原始、也最牢固的一块砖石——品质把控和信誉捆绑。

带着与王大海达成的口头协议，张钰回到了自己的柜台。父亲张松柏听完儿子的讲述，沉默了片刻，然后轻轻叹了口气："小钰，你做的对。做生意，眼光要放长远。这个王大海，是个实在人。"

在接下来的日子里，张钰有意识地筛选和拓展他的"核心商户"网络。他不再追求数量，而是更注重商户的可靠性和专业性。他让父亲张松柏凭借多年的技术员经验，去实地查看一些商户的库存和货源，确保信息真实可靠。

同时，他对《华强北电子商情》进行了改版。除了基本信息，他还增加了"信誉点评"栏目，用简单的符号（如星星、勾叉）来标注商户在货品质量、交易爽快度等方面的表现。这个大胆的举措，在华强北引起了不小的轰动。

受到好评的商户，生意明显好了起来，对张钰更是感激有加。而那些被标注了负面信息的商户，则坐不住了。

一天下午，三个流里流气的年轻人晃到了张钰的柜台前。为首的那个，歪戴着帽子，嘴里叼着牙签，用手指关节敲了敲柜台玻璃，"喂，小孩，听说你这小报乱写啊？"

张松柏立刻警觉地站起来，把儿子挡在身后。

张钰却从父亲身后走出来，平静地问："请问，是哪条信息不准确？"

"还说哪条？"混混头子一把抓起柜台上的一份小报，指着上面一个被打叉的摊位信息，"你凭什么说强哥的电容是假货？你他妈懂个屁！"

"那个摊位的电解电容，容量虚标，耐压不足，我们已经接到过三个采购商的反馈了。"张钰不紧不慢地从柜台下拿出一个本子，"这里有时间、采购商名字和他们测试的记录。如果强哥觉得我们写错了，可以拿出证据来，我们核实后可以更正。"

混混头子被张钰这一本正经的样子噎住了，他显然没想到一个小孩会这么难缠。"少他妈跟我们来这套！我告诉你，立刻把这条信息给老子删了，不然…"他狞笑着，活动了一下手腕，威胁意味十足。

"不然怎样？"一个沉稳的声音插了进来。众人回头，只见王大海不知何时站在了那里，他手里还拿着一把用来裁剪包装箱的裁纸刀，虽然没亮出来，但那架势已经很明显。他身后，还跟着两个平时关系不错的商户。

"大海哥…"混混头子显然认识王大海，气势顿时弱了几分。

"回去告诉阿强，"王大海声音不高，却带着一股不容置疑的力量，"做生意，就要做得正。自己货不行，就别怪别人说实话。想欺负小孩子，先问过我王大海答不答应。"

那三个混混面面相觑，悻悻地撂下几句狠话，灰溜溜地走了。

"王伯伯，谢谢您。"张钰真诚地道谢。

"谢啥，"王大海摆摆手，脸上露出憨厚又带着点义气的笑容，"咱们现在是一条船上的人。你做的事，对大家都有好处，不能让他们给搅和黄了。"

这件事，让张钰深刻体会到，在华强北这个草莽江湖，建立规则光有信息和理念还不够，还需要有愿意维护规则的同盟。王大海的挺身而出，不仅仅是一次解围，更是一种姿态，宣告了张钰所倡导的"信誉体系"开始拥有了维护者。

经过这次风波，张钰的《华强北电子商情》影响力进一步扩大。越来越多的采购商习惯先来他这里查阅信息，再去找货；而越来越多的商户，也开始注重自己的信誉，希望能在这份小报上获得好的评价。

张钰的小柜台，已然成为了华强北一个独特的信息枢纽和信誉坐标。他不再仅仅是一个卖元器件的孩子，而是开始扮演起市场"看门人"和"连接器"的角色。他并不知道，自己正在无意中，为未来那个庞大的"电子商情港"打下最坚实的地基——信任。

而他也隐隐感觉到，那个被触及了利益的"强哥"背后，似乎有着更复杂的关系网。他与林振业之间那根无形的线，正在被越拉越紧。更大的风浪，或许就在不远的前方。