浪潮之巅，深圳商途 第6章 初遇林振业

"强哥"名叫赵志强，是华强北里一个有些势力的摊主，主要做各类电容电阻的批发生意。他之所以敢以次充好，很大程度上是因为他背后站着林振业。林振业是华强北最早一批掘到金的元老，不仅摊位最大，还涉足一些灰色地带的生意，在市场里颇有几分"江湖地位"。

赵志强在张钰那里吃了瘪，自然不会善罢甘休。他添油加醋地把事情报告给了林振业，重点描述了王大海如何"拉偏架"，以及张钰那个小报如何"败坏"他们名声。

林振业坐在他那间用三合板隔出来的、带空调的"办公室"里，听着赵志强的抱怨，慢条斯理地泡着功夫茶。他约莫四十出头，身材微胖，穿着一件丝质短袖，手腕上套着一串油光发亮的檀木珠子，看起来不像个摊主，倒像个土老板。

"一个毛都没长齐的小孩子，加上一个王大海，就把你吓成这样？"林振业嗤笑一声，将一杯茶推到赵志强面前。

"不是，林哥，那小子邪门得很！他那小报现在不少人看，好多采购商都信他…长此以往，对我们不利啊！"赵志强急切地说。

林振业抿了口茶，眯着眼睛。他其实早就注意到了市场口那个叫张钰的小孩。一开始只当是小孩胡闹，没放在心上。但现在看来，这小孩确实有点门道。他搞的那个小报，无形中是在挑战他们这些老商户长期以来依靠信息不透明建立的定价权。

"找个机会，我去会会他。"林振业放下茶杯，眼中闪过一丝精光。

机会很快就来了。一个香港的大采购商需要一批紧急的通信设备元器件，数量不小，利润可观。这种大单，往常多半会落到林振业手里，因为他货源广，吃得下。但这次，采购商的助理一下车，就直奔张钰的柜台而去——他们通过《华强北电子商情》提前做了功课，认为通过张钰能找到性价比最高、也最可靠的货源。

张钰接到这个需求，立刻意识到这是个机会，也是个巨大的挑战。他根据自己掌握的信息，迅速筛选出了几家有实力、信誉好的商户，其中就包括王大海（负责一部分标准件），但他也清楚，这里面有几类核心芯片，只有林振业那边有稳定的现货渠道。

是绕过林振业，冒着交货延迟的风险去别处调货，还是主动去跟这个潜在的对手打交道？张钰选择了后者。他明白，在华强北，你不可能永远避开所有人。要想成事，有时候必须学会与"鲨鱼"共游。

他让父亲看店，自己拿着采购清单，再次来到了林振业的摊位前。这一次，林振业没有打牌，而是正坐在茶几后面，似乎在专门等他。

"林老板，"张钰依旧是不卑不亢的语气，"有个香港的急单，需要一批TI的SN74系列逻辑芯片和摩托罗拉的MC68k处理器。听说您这边货源最全，想跟您询个价。"

林振业上下打量着张钰，脸上没什么表情，心里却有些讶异。这小孩面对他，没有丝毫怯场，说话条理清晰，直奔主题。

"清单给我看看。"林振业接过清单，扫了一眼，心中也是一动。这单子不小，而且要得急，利润空间很大。"有是有，价格嘛…"他报了一个数字，比市场价高了百分之十五。

张钰心里清楚这个报价偏高，但他没有立刻还价，而是说："价格可以谈。不过林老板，这批货要得很急，三天内必须齐套发往香港。我们需要验货，确保全是原装正品，不能有任何拆机件或者翻新货。如果没问题，我们可以付现款。"

林振业盯着张钰："小朋友，规矩我懂。不过，我这的货，什么时候出过问题？" 这话带着几分傲气，也有几分试探。

"林老板的实力，市场里谁不知道。"张钰先捧了一句，话锋随即一转，"不过，这么大宗的交易，谨慎点对双方都好。毕竟，这关系到我们《商情》小报的信誉，也关系到林老板您的声誉。"

这句话说得很有水平，既点明了自己所代表的"信誉"立场，又把林振业拉到了同一个责任平面上。

林振业闻言，第一次认真地审视起眼前这个少年。他发现自己有点欣赏这个孩子了，胆大，心细，说话做事有章法。

"呵呵，有点意思。"林振业笑了笑，重新报了一个价格，虽然还是比市场价略高，但已经在合理范围内。"验货，随时欢迎。只要款到，立刻发货。"

"成交。"张钰伸出手。

林振业看着那只稚嫩却沉稳的手，愣了一下，随即也伸出手，和他握了握。这是华强北历史上颇具象征意义的一次握手，代表着新旧两种力量的第一次正式接触。

接下来的验货和交易过程异常顺利。林振业似乎也想证明自己的"实力"，拿出来的货确实都是原装正品，包装完好。张钰则展现了与他年龄不符的专业，仔细核对批号、检查引脚，一丝不苟。

这笔订单的成功交付，让张钰在采购商圈子的声誉达到了一个新的高度。连林振业这样的大户都愿意跟他合作，并且接受他的验货流程，这本身就是一个极强的信号。

然而，张钰并没有被这次成功的合作冲昏头脑。他清楚地知道，林振业之所以让步，是因为利益。一旦触及到核心利益，冲突依然不可避免。而且，他敏锐地感觉到，林振业看他的眼神里，欣赏之外，还隐藏着一丝不易察觉的忌惮和…贪婪。

林振业确实在琢磨。他觉得张钰这个小孩是个难得的"人才"，如果能把他收归麾下，利用他的点子和那个越来越有影响力的小报，自己的生意或许能更上一层楼。他甚至动过念头，想找张松柏"谈谈"，看能不能让张钰跟着他干。

但这个念头很快被他按下了。他直觉感到，那个看似温吞的张松柏，骨子里有种倔强，而张钰那个孩子，更不是能轻易被掌控的。

就在这种微妙而紧张的关系中，一个更大的机遇与挑战，如同暴风雨前的低气压，缓缓笼罩了华强北——那栋位于市场核心位置的五层烂尾楼，即将进入司法拍卖程序。张钰和林振业，都将目光投向了那里。他们都明白，谁拿到了那栋楼，谁就真正掌握了华强北未来的咽喉。