浪潮之巅，深圳商途 第4章 信息的力量

第一期《华强北电子商情》的油印小报，带着墨香，被张钰一摞摞地搬到了柜台。一共印了二百份，成本是他软磨硬泡，让父亲从股票盈利中挤出的八十块钱。

张松柏看着那叠还带着潮气的纸张，眉头拧成了疙瘩：“小钰，这能行吗？八十块，够我们交半个月柜台租金了。”他心里盘算着，这要是卖不出去，或者像之前的信息板一样被人滥用，可就血本无归了。

“阿爸，这不是卖，是送。”张钰语气笃定，他将小报整齐地码放在柜台最显眼的位置，在旁边立了个小纸牌：“免费取阅，信息互通”。

“送？！”张松柏的声音提高了八度，只觉得儿子这想法越来越离谱。

“对，送。”张钰耐心解释，眼神里闪烁着与年龄不符的精明，“只有送，才能最快地让最多的人看到。只要他们发现我们的信息有用，习惯了靠我们找货，以后就会离不开我们。到时候，赚钱的路子自然就来了。”他顿了顿，补充道，“这叫‘培养用户习惯’。”这个来自未来的词汇，让张松柏听得云里雾里，但看着儿子自信的神情，他最终还是把质疑咽回了肚子里。

最初的几个小时，无人问津。偶尔有人好奇地瞥一眼，但看到是免费的东西，又是个小孩在张罗，大多摇摇头就走开了。张松柏坐在柜台后，心里七上八下。张钰却丝毫不急，他拿起一份小报，主动走向那些看起来像是来采购的人。

“叔叔，需要找什么元器件吗？我们这有最新的华强北货源信息，免费看的。”他声音清亮，态度不卑不亢。

一个戴着眼镜、工程师模样的人被他的热情打动，接过小报翻看起来。“哦？你们还整理了晶振的频率稳定度参数？这个有点意思。”他扶了扶眼镜，看得仔细起来。

“是的，叔叔。”张钰趁机介绍，“我们只收录信誉好的商户信息，而且尽量把关键参数标清楚，帮您节省筛选的时间。”

工程师点点头，指着其中一条信息问：“这个档口的LT1056运放，你确定是正品陶氏的吗？我上次在别家买到过仿品。”

这个问题正中张钰下怀。他拿出自己的记录本，翻到对应页：“这个陈老板的货，我阿爸亲自去核验过批号，也问过几个老客户，反馈都说没问题。我们在小报上打了勾的，都是我们初步核实过的。”

这番严谨的操作让工程师刮目相看。“小朋友，你们做事情很认真啊。”他满意地收起小报，“这份我拿走了，以后常来你们这看看信息。”

首开纪录，张钰受到了鼓舞。他如法炮制，不到半天，二百份小报竟然发送一空。更有几个人，根据小报上的信息找到了想要的货，回头特意到张钰的柜台买了几样小元器件以示感谢。

然而，挑战也随之而来。第二天，一个满脸横肉的壮汉“砰”地一掌拍在张钰的柜台上，震得几个电阻电容跳了起来。张钰认得他，是市场里专做二手拆机件的孙老五，以脾气火爆著称。

“小兔崽子！谁让你乱登我的信息的？！”孙老五吼声如雷，唾沫星子几乎喷到张钰脸上，“还他妈打个叉！说我的货来路不明？你他妈懂个屁！”

张松柏吓得赶紧从后面跑出来，把儿子护在身后，连连道歉：“孙老板，对不起对不起，小孩子不懂事，您别跟他一般见识……”

张钰却从父亲身后探出头，毫无惧色：“孙老板，你的货是不是从废旧电器上拆下来的？是不是没经过严格检测，好坏参杂着卖？我登的是事实，也没写你名字，只写了区域和货品类型。而且，打叉是为了提醒采购的人要特别注意验货，这难道不对吗？”

孙老五被问得一噎，他没想到这小孩嘴皮子这么利索，句句在理。他确实是以次充好惯了，被这么一标注，几个熟客都开始追问货品来源，影响了他的生意。

“你……你他妈还有理了！”孙老五恼羞成怒，扬起手作势要打。

“孙老五！你干什么！”一声断喝从旁边传来。一个穿着旧军装、身材精干的中年男人走了过来，是市场管理处的老王。老王平时对市场里的商户还算公正，也看不惯孙老五这种欺行霸市的行为。

“欺负小孩子，你算什么本事？”老王瞪了孙老五一眼，然后拿起柜台上仅存的一份小报看了看，对张钰说，“小子，你这东西弄得不错，挺像那么回事。不过，登信息还是要更谨慎点，免得惹麻烦。”

张钰乖巧地点点头：“谢谢王叔叔，我明白了。以后登信息前，我会尽量核实清楚，有争议的就不登，或者标注‘未经核实’。”

老王满意地拍拍他的头，又转头对孙老五说：“听见没？人家小孩都比你会做生意！要想让别人说你好，你就把货弄硬气点！”

孙老五悻悻地啐了一口，狠狠瞪了张钰一眼，灰溜溜地走了。

这场风波，非但没有打垮张钰，反而让《华强北电子商情》在小范围内打响了名气。连市场管理处的人都认可了，这说明他做的事是有价值的。

几天后，一个憨厚的中年人找到张钰的柜台，他手里紧紧攥着一份小报，神情有些局促。“请……请问，是你们登的信息，说能帮人找货吗？”他说话带着浓重的潮汕口音。

“是的，伯伯您需要什么？”张钰热情地问。

来人叫王大海，在 market 边缘有个小摊位，主要做些稳压管、二极管之类的小生意。他急需一批特定参数的稳压模块，给一个老客户赶工，但在市场里转了两天都没找到。

张钰翻开他的记录本，快速检索着。很快，他找到了三个可能有货的商户信息。“王伯伯，这三家您都问过了吗？”

王大海摇摇头，面露难色：“有一家……是林老板的摊位，我……我不敢去。”

张钰立刻明白了。王大海说的林老板，就是林振业，华强北最早的一批摊主之一，据说背景复杂，为人强势，王大海这种老实巴交的小商户不敢跟他打交道。

张钰想了想，对父亲说：“阿爸，你帮我看下店。我陪王伯伯去一趟。”

张松柏有些担心：“小钰，那林振业……”

“没事，阿爸，我们是去买货，又不是去打架。”张钰表现得很镇定。他深知，要想把这个信息服务平台做起来，就必须直面市场里最复杂的局面。而且，他潜意识里知道，和林振业的冲突迟早会来，不如主动接触，摸摸底细。

他带着惴惴不安的王大海，来到了林振业那个位置最好、规模也最大的摊位前。林振业正叼着烟，跟几个手下打扑克，看到王大海和一个小孩子过来，眼皮都没抬一下。

“林老板，”张钰清脆地开口，“请问您这里有LM317T的稳压模块吗？要输出电流能达到1.5A的。”

林振业这才抬起头，眯着眼打量了一下张钰，又瞥了一眼缩在后面的王大海，嗤笑一声：“有啊，要多有多少。不过，你们买得起吗？”语气充满了不屑。

张钰面不改色：“价格合适，我们现金结算。”

林振业报了个价，比市场均价高了将近两成。王大海在后面轻轻拉张钰的衣角，示意他太贵了。

张钰却点点头：“可以。不过我们要验货，而且要确保是正品，不能是翻新的。”

林振业愣了一下，似乎没想到这小孩这么懂行。他使了个眼色，一个手下从柜台里拿出一盒模块。张钰拿起一个，仔细看了看封装、引脚和上面的丝印，又借了个万用表简单测了一下。

“林老板，这批货我们要二十个。”张钰验完货，干脆地说。

交易完成，离开林振业的摊位后，王大海才长舒一口气，心疼地说：“小……小老板，这价格太贵了，我们亏了啊。”

张钰看着王大海，认真地说：“王伯伯，有时候第一笔生意，不是为了赚钱，是为了建立联系，是为了让对方知道我们做事规矩。今天我们把验货的流程走清楚了，下次再找他，他就不敢随便拿次品糊弄我们。而且，”他顿了顿，“您不是急着要货吗？时间也是成本。”

王大海怔怔地看着张钰，仿佛第一次真正认识这个孩子。他没想到，这么小的年纪，竟然能想到这么深。

这件事很快在华强北传开。大家都知道了，市场口那个小孩张钰，不仅信息灵通，而且做事有胆识、有章法，连林振业的面子都敢碰，还能把事情办成。

从此，《华强北电子商情》的小报，不再是简单的信息纸张，它开始承载着一种初步建立起来的“信誉”。来找张钰咨询、求助的商户越来越多，他的小本子上，记录的信息也越来越厚，一个连接华强北供需双方的隐形网络，正以他的小柜台为中心，悄然编织开来。而张钰也清楚，他与林振业的第一次正面交锋，虽然看似平静，实则已经为未来的更大冲突，埋下了伏笔。