浪潮之巅，深圳商途 第3章 第一个柜台

"松钰电子配件"的招牌，只有A4纸大小，毫不起眼地挂在了华强北市场入口处的一个转角柜台。这是张钰磨了父亲半个月，并用股票盈利的一部分作为本金租下的。1991年的春天，这个小小的柜台，成为了张钰商业帝国的第一个支点。

柜台虽小，却是张钰精心设计的。他没有像其他商户那样，把各种元器件杂乱堆放，而是请父亲做了几个小木格，将电阻、电容、二极管分门别类，贴上清晰的手写标签，注明参数和价格。玻璃柜台下压着一张用毛笔工整书写的承诺："假一赔十，支持检测"。

"小钰，搞这么复杂干嘛？别人都是抓一把论斤称。"张松柏一边按儿子要求整理货品，一边嘀咕。他辞去了农机厂的工作，决定全身心陪着儿子"闯一闯"。

"阿爸，我们要做的是长久生意。"张钰踩着凳子，小心翼翼地把最后一批晶振放入格子里，"让客人一眼能找到想要的，知道我们专业，下次才会再来。"

开业第一天，生意冷清。路过的商户们都用好奇的目光打量着这个与众不同的摊位，特别是看到主事的竟然是个十来岁的孩子时，更是窃窃私语。

张钰也不急，他让父亲看店，自己则继续揣着小本子和笔，在整个市场里转悠。他现在有了固定的"据点"，可以更系统地开展他的"市场调研"。

他注意到，很多商户都会在摊位上挂一个小黑板，写着"新到XXX"或者"急求XXX"。这种原始的信息发布方式效率极低。一个想法在他脑中成型。

第二天，"松钰电子配件"的柜台旁，多了一块更大的黑板。张钰用粉笔在上面工整地列出了一些紧缺元器件的信息和求购信息，并在最上方写上"免费发布供需信息"。

这个创新立刻引起了关注。很快就有商户过来询问："小朋友，真的免费发布？"

"当然。"张钰笑着递上一支粉笔，"您需要找什么货，或者有什么货要出手，都可以写上去。"

一传十，十传百，这块黑板成了 market 里的小小信息中心。张钰的柜台人气渐旺，虽然很多人在这是为了看信息而非买东西，但人流量确实带来了商机。

一周后，一个香港客商在黑板上看到了他急需的一种存储器芯片的信息，顺着指引找到了货源。高兴之余，他在张钰的柜台采购了一批其他元器件。

"细路，你好叻啊！"港商操着生硬的普通话夸奖道，"你这个方法很好，省了我很多时间。"

张钰趁机说道："先生，我还在整理整个华强北的货源信息。如果您以后需要什么，可以提前告诉我，我帮您找最合适的供应商。"

港商感兴趣地留下了一张名片："好啊，我下个月还要来。到时候找你。"

当晚打烊后，张松柏数着一天的营收，惊讶地发现虽然零售额不多，但通过介绍生意获得的"信息服务费"竟然超过了货物利润。

"阿爸，你看到了吗？"张钰一边整理当天的信息记录，一边说，"信息的价值，有时候比货物本身还大。"

然而，好景不长。他们的创新很快引来了其他人的效仿。几天后，market 里陆续出现了好几块类似的"信息板"。更糟糕的是，有人开始恶意发布虚假信息，扰乱市场。

一天，一个怒气冲冲的商户跑到张钰柜台前："小子！你黑板上的信息是假的！我白跑了一趟！"

张松柏赶紧出来道歉。调查后发现，是一个竞争摊位故意捣乱。这件事让张钰意识到，松散的信息发布模式难以为继，必须建立信誉体系。

那天晚上，父子俩关起门来商量对策。

"阿爸，我想做一个更规范的信息册。"张钰拿出厚厚一摞记录本，"把这些信息整理印刷出来，只收录经过验证的可靠商户的信息。我们要对信息的真实性负责。"

张松柏皱眉："那成本就高了，印刷要钱，核实信息也要时间。"

"我们可以向入选的商户收取一点费用，同时免费发放给采购商。"张钰早已想好方案，"关键是建立信誉。只要我们的信息最准最快，就不愁没人用。"

说干就干。张钰给这个信息册取名《华强北电子商情》，亲手设计了版面，将元器件分类整理。张松柏则一家家拜访信誉好的商户，说服他们付费入驻。

1991年夏天，第一期《华强北电子商情》油印小报诞生了。虽然只有八页，却标志着张钰事业的一个里程碑 - 从被动地等待商机，转为主动地创造平台价值。

这个小小的油印小报，就是未来价值百亿的"电子商情港"的第一块基石。而在不知不觉中，张钰已经开始重塑华强北的信息生态。

好的，我们继续。现在来到第4章，看张钰如何将他的信息小报，发展为真正的事业基石。