浪潮之巅，深圳商途 第17章 图书馆的灯火

周嘉颖的“调研”并未止步于初次探访。在接下来的几周里，她成了华强北工棚和深大图书馆之间的常客。她带着经管学院的严谨框架，结合从张钰那里获取的一手数据，开始系统地分析“电子商情港”的商业模式、用户行为以及潜在风险。而张钰，也并未将她的到来仅仅视为一次学术活动。

一个周五的晚上，深大图书馆的阅览区灯火通明，安静得只能听到书页翻动和笔尖划过的沙沙声。在靠窗的一个角落里，张钰和周嘉颖相对而坐。桌上摊开着《管理信息系统》的教材、周嘉颖密密麻麻的笔记，以及几张画满了流程草图的稿纸。

“你看这里，”周嘉颖用铅笔指着自己绘制的一张商户入驻流程图，“目前的审核标准还是太依赖周伟大哥的主观判断，虽然他人很负责，但缺乏量化的指标。我们应该建立一个评分卡制度，比如注册资本、经营年限、历史客户评价、有无纠纷记录……每一项赋予权重，综合打分，设定一个准入分数线。”

张钰看着那张细致入微的流程图，眼中露出赞许的光芒。这正是他所需要的，将模糊的经验转化为可执行的标准。“这个想法很好。我们可以先在小范围商户中试点，收集数据，再优化权重。技术实现上，李工可以把它做到系统里，自动计算和提醒。”

“还有，”周嘉颖翻到另一页，上面是她对近期平台交易数据的分析，“我发现，通过平台达成交易的商户，重复交易率很高，但新商户的转化速度比预期慢。是不是可以在‘芯购’APP的雏形——就是那个电话语音查询系统里，增加一个‘新手引导’或者‘推荐商户’的功能？降低新用户的尝试门槛。”

“语音引导体验可能不太好，”张钰沉吟道，“不过这个思路是对的。等我们基于计算机的查询系统正式上线后，用户界面设计上一定要充分考虑易用性。嘉颖，你对用户心理的把握很准。”

听到他自然而然地省略了姓氏，周嘉颖微微怔了一下，耳根有些不易察觉的发烫，但很快便恢复了专业神态：“这只是初步分析。要真正优化，还需要更长时间的数据积累和用户访谈。”

两人就着一个细节深入讨论，时而低声交换意见，时而陷入沉思，时而在稿纸上写写画画。窗外的夜色渐深，图书馆里的人渐渐稀少，但他们仿佛沉浸在另一个世界里，浑然不觉。

对张钰而言，和周嘉颖的协作是一种前所未有的体验。李工等技术伙伴能完美实现他的想法，王大海等商户伙伴能坚定执行他的方向，但只有周嘉颖，能站在一个同样高度甚至在某些领域更具理论深度的层面，与他进行思想上的碰撞和互补。她像一把精准的手术刀，帮他剖析问题，也像一面清晰的镜子，让他看到盲区。

对周嘉颖来说，这段经历同样珍贵。书本上的管理学、经济学理论，在张钰这个活生生的案例面前变得无比具体和生动。她提出的每一个建议，都可能很快被付诸实践并看到反馈，这种即时的成就感和参与感，是任何课堂案例模拟都无法给予的。而张钰对技术的理解、对趋势的洞察，以及那份超越年龄的沉稳与魄力，都让她深深着迷。

“时间不早了，”张钰看了眼手表，已经快十一点，“我送你回宿舍吧。”

周嘉颖点点头，开始收拾东西。

走在初夏夜晚静谧的校园小路上，路灯将两人的影子拉长又缩短。空气中弥漫着玉兰花的淡淡香气。

“谢谢你，嘉颖。”张钰忽然开口，语气真诚，“你这些建议，价值千金。”

“别客气，我也学到了很多。”周嘉颖侧头看他，路灯的光晕在她眼中跳跃，“看着自己的想法一点点变成现实，这种感觉很好。”

快到女生宿舍楼下时，周嘉颖像是想起什么，说道：“对了，下周我们系有个讲座，主讲人是腾讯公司的马化腾，他们刚推出了一个叫OICQ的即时通讯软件，挺有意思的。你要不要一起来听？感觉和你做的，在‘连接’这个点上，有些奇妙的关联。”

马化腾？OICQ？

张钰心中一动，前世的记忆瞬间被激活。该来的，终于要来了。这不仅是接触未来巨头的机会，更是一个信号，预示着个人电脑和互联网的浪潮，正以更快的速度逼近。

“好，我一定去。”张钰毫不犹豫地答应。

送别周嘉颖，张钰独自走在回宿舍的路上，心情久久不能平静。图书馆的灯火，不仅照亮了书页，似乎也照亮了前路的某些迷雾。他找到了一个能并肩思考的伙伴，也即将迎来一个可能改变格局的新变量。时代的脉搏，在他周围跳动得愈发清晰了。