浪潮之巅，深圳商途 第18章 初遇马化腾

讲座那天，能容纳两百人的阶梯教室座无虚席，过道里都站满了人。1998年的深大，学生对任何与新兴互联网相关的信息都充满了饥渴。张钰和周嘉颖提前到了，找了个靠前的位置。

当那个戴着黑框眼镜、身材清瘦、看起来更像一个腼腆理工男的马化腾走上讲台时，台下响起了一阵不算太热烈的掌声，夹杂着些许好奇的议论。此时的腾讯，还只是一个初创不久、名不见经传的小公司。

马化腾的演讲风格很务实，没有太多煽动性的言辞，主要围绕着OICQ的设计理念、解决的用户痛点（主要是熟人间的网络沟通）以及未来的发展规划。他展示了软件的界面，演示了如何添加好友、发送消息。

“……我们相信，网络即时通讯将极大地改变人们的沟通方式，它比电子邮件更快捷，比论坛更私密。未来，我们希望将OICQ打造成一个在线的社交生活平台……”

台下的学生大多觉得新奇，但对其商业前景似乎并不太看好。毕竟，这软件是免费的，怎么赚钱呢？

到了提问环节，举手者寥寥。张钰看了看周嘉颖，在她鼓励的目光中，举起了手。

“马先生您好，我是计算机系的张钰。很佩服您和团队的前瞻性。”张钰接过话筒，声音清晰，“我有一个问题，关于OICQ未来的商业模式。除了可能的基础服务免费、增值服务收费的思路之外，您是否考虑过，将它作为一个巨大的流量入口，与电子商务、资讯服务，甚至像我们正在做的‘电子商情港’这类垂直产业平台进行深度结合？比如，用OICQ账号快捷登录，或者通过OICQ实现买卖双方的即时沟通？”

这个问题，瞬间将讨论层面从工具本身提升到了生态构建和商业变现的高度。马化腾推了推眼镜，仔细地打量了一下提问的年轻人，眼中闪过一丝惊讶和兴趣。这个问题，切中了他正在思考的一些核心问题。

“这位同学的问题非常深刻。”马化腾的语气认真了许多，“确实，即时通讯工具蕴含着巨大的平台潜力。你提到的与垂直平台结合，是一个非常有价值的思路。我们目前主要还是聚焦于把通讯体验做到极致，但未来的开放与合作，绝对是重要的方向。不知道你做的‘电子商情港’具体是？”

讲座结束后，许多学生散去。张钰和周嘉颖却留了下来，走向正在收拾电脑的马化腾。

“马师兄，您好。”张钰再次打招呼，用了校友的称呼拉近距离，“刚才提问的就是我，张钰。”

马化腾热情地和他握手：“张钰同学，你的想法很棒！‘电子商情港’是？”

张钰简单介绍了一下自己在华强北做的业务，从信息小报讲到正在开发的线上数据库平台。

马化腾听得非常专注，不时提问：“你们怎么保证信息真实性？”“用户主要是企业还是个人？”“访问量怎么样？”

两人就在讲台旁聊了起来，从拨号上网的痛点聊到未来的网络社交生态，从电子元器件的流通效率聊到互联网对传统产业的改造潜力。张钰凭借重生者的视野，总能提出一些切中要害又颇具前瞻性的观点；而马化腾则展现出技术人的务实和对产品细节的执着。

“真没想到，在深大还能遇到对产业和互联网结合有这么深思考的同学。”马化腾感慨道，递给张钰一张名片，“我们在研发下一版本，会遇到一些并发和稳定性的技术挑战，以后说不定还要向你请教。保持联系！”

“一定。”张钰也留下了自己的联系方式（主要是工棚的电话和寻呼机号），“期待OICQ越来越好，也许未来某天，我们的‘电子商情港’真的能和OICQ打通。”

离开教室，周嘉颖看着身旁眼神发亮的张钰，轻声问：“你很看好他？”

“嗯，”张钰点点头，望着深大的夜空，语气笃定，“他不是池中之物。未来的中国互联网，必有他一席之地。而我们……”他收回目光，看向周嘉颖，“要做的就是抓紧把我们的‘港’建好，等潮水来时，才能成为不可或缺的枢纽。”

这次短暂的会面，如同历史性的握手，在两段传奇征程的交汇点上，留下了轻轻的印记。张钰知道，他不仅遇到了一个未来的商业巨头，更确认了自己所走的道路，正与这个国家最具活力的脉搏同频共振。华强北的柜台与硅谷的技术，从未如此刻般，通过一根细细的电话线，产生了奇妙的连接。