此心安处 第142章 第 142 章

这一探讨就说到了很实际的定价问题。

瑞王虽然心系家国，却不是什么大公无私的人，况还有那许多本就应该在此事上恪尽职守的官员，且轮不上陆岑川这小虾米呢，他们完全不用在此时故作慷慨仁善，反倒叫自己吃了亏。

而且钱这东西，对瑞王来说，大祁一年多少军饷，国库一年多少盈亏，他是有谱的。但一文十文一百文，在他眼里根本没什么区别——反正都没实际用过。

话又说回来，若是这点小钱也得他上心，这王爷也当得太寒碜了点儿。

不过这种时候，就平白吃了不了解行情的大亏，只能干看着白管事跟陆岑川商量。他俩你来我往，逐条逐项的根据内外情况具体分析，瑞王虽然插不上嘴，但其中许多他从未想过的关联，听着还挺有意思的。

王明却被一股浓浓的奸商味糊了满脸，忍不住开口到，

“会不会太贵了？”

陆岑川惊讶的看了他一眼，这人竟然会计较这点儿价钱的贵贱？

“哪里贵？错本还卖一百文呢，我们可只定了五十文。”

“可错本字多啊。”王明老实巴交到。

陆岑川：“……”

这真是一个朴实的理由。

无语了一秒，陆岑川不给他继续开口的机会，逐条把定价的理由一一列出。

“错本是字多，但不识字的人能看懂么？”

“识字卡看了就能懂，看图识字，还教你怎么写。”

识字卡的定位是工具书，跟普通的书籍定位就不同，怎么能放在一起比较？更何况是那些谬误的错本。

而且百文已经是普通书籍的最底价，五十文却说不定是这种面向成人的单色识字卡，最高的价格了。

“初次面世，这价位既能让大家感受一下跟普通书籍价格跳崖式的落差，又不是太过便宜，叫人觉得来得轻而易举。”

“而且哪会一直是这个价钱，时间久了竞争多了，自然就得降价啊。”

“往后还会推陈出新，旧款肯定也得打个折嘛。”

王明只说了两句，换来陆岑川各种应对一套一套的，顿时甘拜下风，心里暗骂自己真是不长记性。并且平日里就瑞王跟袁成阿越看看他的笑话，这会儿白管事也围观了全程，王明简直悔得肠子都青了。

还是瑞王为他解围，接过话头问陆岑川到，

“若是销路没有咱们设想中好呢？”

这种情况当然也是考虑过的。

新的东西总是叫人难以接受，所以陆岑川是准备先给些人试用，让他们切实尝到其中好处，当做广告，再大批量印制的。如果这样不行，说明短期内得不到大范围的认可，那就也不用非得迎难而上，又不指望这个糊口。陆岑川无所谓到，

“反正本来就是重在推广，能挣也不过是个薄利多销罢了。”

瑞王点点头，这点儿本钱虽然不算大投入，但能在一边倒的赞成声中想到失败，还预先准备好如何收尾，这很好。

只是净赚六成也好意思说自己是薄利多销，瑞王觉得涨了见识。

“除开卖不出去全亏的状况，顺利的话本地当然能赚六成。”

陆岑川语气一转，

“但外地运费不用花销的吗？店还没开呢，成本摊哪里？各种人工怎么算？我费那么多心力不值钱的啊！”

样样细数张口就来，可见陆岑川真心觉得利薄，态度坦然得让瑞王忍俊。按捺笑意颔首赞同，王明也拱手认输，免得招出她更多歪理来。

唯有一旁从刚刚王明出声就开始当个背景的白管事，听了这些话眼睛都在放光。要不是慑于瑞王积威甚重，直想把主子挤开，这就跟陆岑川大谈特谈生意的正确做法。

王府家底是厚，但主子如今连个实职也没有，就吃个亲王俸禄，日子过得好坏全凭帝宠，钱赚多少也不嫌多呀！特别是据说终于准备把亏最多的那个关掉改成书铺，有这位压阵，看来是不会继续连年血亏了。

平日陆岑川多跟刻印的匠人们混在一处，白管事等人来的时间又不长，同她没多少接触，本来以为这小姑娘只是会些手艺，又有几分巧思，没想到心性也这样讨喜。此回能够一举甩掉手中唯一不能盈利的“污点”，主子这个友人，交得好！

白管事低眉顺眼的，默默给陆岑川点了个赞。

等到农事相关的识字卡也印好，匠人们对识字卡的版式已经很是熟悉。后面再出新品，便不必陆岑川自己动手，只需起个头，再把选出的字做个确认，后续需要实际操作的部分，就都有人接手了。

刻印的匠人里有个超好说话的小少年，姓莫，周遭人都喊他小阁，十三四岁的样子，跟着父兄一起在瑞王手下做事。打从来了村里，被陆岑川各种指手画脚从没半分反驳，只会闪着眼睛说好呀好呀，然后就颠颠儿的跑去办好，特别省事省心。

陆岑川多会欺负老实人呢，发现莫小阁用着顺手之后，都没跟人家客气过。这次也扔给别人就不管了，就这样毫无责任心的，又印出了一套餐饮相关以及一套生活日常相关的识字卡。

至此，单色彩色的识字卡拢共印了四套出来，不但都是正反图文对应的版式，还统一配有相似却不相同的纸盒包装，一盒盒放在那里方正齐整，跟陆岑川儿戏的描述不同，还挺能撑住场面的。

最后挨个儿检查了一遍成品，确认没有问题，陆岑川就各取了一盒送去给杨桥做样本，而后又揣上一套拿去常在坊。

不管别人的接受度如何，经过丁艾和掌柜的辛勤教授跟伙计们的刻苦学习，数字跟菜牌儿大家伙儿都已经认得很清楚了，阶段目标达成，可以向更高的目标进发了。

识字卡来得正好。

众伙计：“……”

东家你从前不是这么说的！！

认字对这些从小穷苦颠沛，最终落在人牙子手中的伙计们来说，确实是有点儿为难。

毫无基础的死记硬背，菜牌儿已然算是有实物对照了，又每天接触，还是认得费劲。不过除了费劲，也没人真的学不会，陆岑川就觉得，有了前一段学习打下的基础，识字卡又比菜牌儿好用多了，这回难度肯定会有所降低。

至于从前定下的目标……

人类，当然是要向前看嘛！

随着相处的日子变长，常在坊的伙计们也渐渐领悟了跟着陆岑川的要领。他们性子虽然各异，能力也有高低，但根底上多少都有些许通变，俗称机灵，还有一个共同的优点，那就是听话，不然也不能在陆岑川手下如鱼得水。

此时得了更高的要求，伙计们面面相觑之后，异口同声到，

“东家您说的都对！”

陆岑川：“很好！”

对他们心态与时俱进的转变十分满意，不但如此，还有个意外送到了陆岑川面前。

“东家，您这识字卡，咱们能买么？”

秦河眼睛直转，贼兮兮的凑到了她面前。

常在坊的伙计跟了陆岑川之后，变化最大的莫过于秦河。

不止是脸上长肉了，个子抽条儿了这种表面上的东西，行事的章法，说话的条理，整个人都跟以前不一样。跟他一起到了陆岑川手下的木梧桐虽说变得也多，但整天天还是沉着脸不多说话，自然没有秦河这般显眼。

陆岑川听他问识字卡能不能卖，大约知道他的念头，也不答，先逗他，

“你九九乘法背好了吗？”

听了这话，本还兴致勃勃的秦河，便如陆岑川所料的露出一副天塌了的表情来。

“东家……”

小男娃儿垮着一张脸，苦兮兮的商量到，

“您能有一天不揭我短吗？”

“能啊。”

陆岑川同意得爽快极了，

“等你没短的那天。”

秦河：“……”

比起大多时候跟着丁艾的秦河，陆岑川其实如今跟已经调到厨房帮工的木梧桐更熟稔些。并且这俩人中做主的还是大的那个，于是戳过了小男娃儿的痛脚，陆岑川便到，

“把你刺儿哥叫来。”你手里有钱吗就要乱买东西？

见东家没准备叫自己即刻背一段儿乘法表，秦河小脸儿都亮堂了，诶了一声扭头就去喊人，跑得比兔子还快。

陆岑川见状嗤了一声，引得丁松在旁边闷笑，秦河与他年纪相仿，又是他兄长的小跟班儿，一来二往那是很熟了。此时小伙伴儿又被陆岑川挤兑跑了，丁松只自己笑，笑完了执起水壶给陆岑川续上一杯温水，谨记兄长教诲，绝不帮秦河说一个字的好话。

自家哥哥那句话怎么说的来着？

连点儿加减法都算不灵清，上赶着给东家送乐子，咱们得满足他不是？

端起杯子抿了一口，陆岑川趁着秦河去找人，转头问丁松最近身体如何。

打从来陪阿越，丁松每日来往常在坊，人多热闹，能读书又算有个差事做，正应了瞿老爷子“疏阔胸臆”的要求，不但整个人精气神儿好了不少，连带着性子都较从前活泼了些。

眼见着小少年愈发惹人喜欢，要不是人家亲哥天天在面前晃，陆岑川都起了拐回自家的心。

丁松也没有最初那样拘谨。他这些日子着实过得不错，陆岑川亲手制的药膳自不必说，阿越性子也好，懂事非常，叫他来作陪，跟来享福也没差别。

特别是阿越年纪还小，陆岑川不许他练那许多的字，备下的笔墨纸砚反倒是丁松用得更多。遇到疑惑还要请教阿越，每每想到，丁松都很感激，相处起来自然也更亲近，此时听陆岑川问话，腼腆笑着一一答了。

他俩正聊着，秦河拽着木梧桐便奔了过来，临到屋门口想起丁艾各种教训，赶紧一个急刹车，又理了理衣裳下摆，这才假装稳重的要进门。他一派的装模作样，叫见了的众人忍俊不已，木梧桐从厨房出来这几步路被他拽得踉踉跄跄，跟得一头火，好不容易停了，立时抬手就糊了他后脑一掌。

“刺儿哥！”他还好意思委屈。

“东家难道还诳你，慌慌张张的成个什么样子。”

木梧桐一张冷脸不变，解下了身前的围裙甩给他，整了整袖子，二话不说先进了门给陆岑川行礼。留秦河捂着后脑勺在那儿哼哼，屋里屋外一众人都在笑，陆岑川也是乐得不行，笑了好半天，才说起正事。

对于识字卡，木梧桐比秦河还干脆，摸索了两遍实物就不放下了，一副陆岑川点头就掏钱的架势。

陆岑川很是惊讶，上上下下打量了他一遍，忽然到，

“你想去读书吗？”

勤学、肯干、踏实，除却一张拟似面瘫的冷脸，木梧桐不但能力是同龄人中的佼佼者，心智甚至胜过许多成年人。几个月接触下来，摸清了秉性，陆岑川便很看好他，看好他，自然愿意为他寻一份最适合的出路。

这跟看好丁艾，便信他眼光手腕，放心把常在坊诸事交由他打理，施展身手，是一样的。陆岑川对自己人向来好说话，从前没有见木梧桐展现过对于读书的兴趣跟天赋，如今有这苗头，便不吝问一问。

在场人均没想过陆岑川会问出这话来，俱是一愣。

虽然往前陆岑川也叫大家伙儿认字算数，可说要送谁去读书，这可是第一次。

秦河摸不清她这是什么意思，忐忐忑忑的用眼睛在陆岑川跟木梧桐中间来回扫，平日里的伶俐劲儿一点儿也没发挥出来，完全不知道该说什么才好。

作为当事人的木梧桐倒是很平静，打从进了常在坊，陆岑川种种行为处事都在他眼里，此时会这么说根本不意外。只是看向陆岑川的目光又多了两分郑重，摇头到，

“能把您定下的字都认全就行了，我觉得还是厨上顺手。”

见他心中很有主张，轻重分明，陆岑川便不再追问，只听他们怎么会想要识字卡。

其实他们的出发点老朴素了，跟什么尚学科举毫无瓜葛，甚至跟读书明理都没什么关系，想要多识些字，单单就是因为陆岑川。

打从常在坊的伙计们开始用菜牌儿认字儿，丁艾还给秦河额外教导开小灶，木梧桐便敏锐的察觉到，陆岑川对于手下人的要求，不是傻兮兮的埋头拼命做活，就能令她满意的。

木梧桐能带着一群小毛头混迹街市，别的不敢说，眼光还是有一些的。拐老儿更是通过两人的变化，欣喜的发现，陆岑川这个人，是下面人最最难求的那种东家——她不怕底下人有才干，还很乐于栽培有能力的手下。

这对那些想签了身契就在主家混吃等死的人大约不太友好，可对需得尽力表现得更好以便“养活家小”的木梧桐跟秦河来说，简直是太棒了。

他们感激陆岑川在困境中的帮衬，会竭尽全力的回报陆岑川，但他们也有私心。

这没什么大不了的，是人都有私心，何况又没做什么坏事，只是想叫自家的弟妹们变得出色一些，若有机会，能入陆岑川的眼，就好了。

简单来说，他们因陆岑川得到了能够改变一生的契机，又看重陆岑川人品，便觉得陆岑川值得托付，所以想要投其所好，想到她手下讨生活。

不过实在入不了也没什么，多学些本事，往后就多一条维持生计的路。

如此坦然的剖析自己的私心，木梧桐面上看不出什么，秦河却有些局促，见陆岑川并没有恼怒，下意识就拍马屁的补救到，

“您这识字卡最是合适，咱们学会了回去就能教给他们，并且还十分便宜。”

这回的马屁没拍歪，陆岑川似笑非笑的瞥了他一眼，到，

“哦？你觉得很便宜么？”

秦河听她这话中调侃与平日无异，面上涨红，心里却完全放下了，厚脸皮到，

“您这话说的，我虽然算数不好，但这明摆着的差价，难道还能糊了眼，当做看不见么？”

“说句不好听的，我饿上半个月，识字卡就能买齐了，要是去买那叫什么三字经的，两年都吃不上饭啦！”

一本普通线装三字经的市价大约是个几百文，他说需得不吃不喝存两年，是有些夸张了。难得拍对了马屁，却因为太过用力落了下乘，陆岑川嗤笑一声，揭穿到，

“对，不过你吃我的喝我的，少打两年野食儿也没什么嘛。”

“东家呀！！”

对于陆岑川时不时的调侃，秦河依然无力招架，每到窘境，少不了几句讨饶。

于是缘由听过，玩笑也开过，陆岑川叫他们把钱收起来。

在陆岑川看来，他们虽然已经能够开始为了未来筹谋，然而目光实在不算长远。等他们见过了大千世界，就能知晓，依附他人绝不是上上之选。不过以如今来说，

“你们的想法没错。”

心也很好。

但天下孤幼，难道都好运的有时时牵挂他们的木梧桐秦河？有艰难之中伸出援手的陆岑川？

慈幼局，这事儿得归林县令管。

不过这回陆岑川打定主意之后没有立即行动。

想叫林县令以慈幼局的名义购入识字卡这事，可大可小。

小嘛，不过他们几句闲话，三五十文；而大嘛……不但能借着名头，给杨桥在农人中推广教育试试水，说不定还能趁此东风，干脆普及一下基础教育。

但这事儿急不得，也绝不是她此时力所能及，升起这念头之后，陆岑川自己先犯起了嘀咕。

想这么多做什么？关她什么事呢？

陆岑川扪心自问了一番，觉得一定是被身边一群心怀天下的家伙们给带偏了。

都别说杨桥了，就是素日里最没个正型的宣王，心里都揣着家国大事。还有瑞王那家伙，看着好像只是个受宠的任性公子哥儿，宣王这弟弟都四处办差了，他却只在这穷乡僻壤休养，可之前拿出套种说明的时候，那种雷厉风行跟欢喜，难道是为了他自己？

撇了撇嘴，陆岑川到底还是给杨桥写信知会了一声，之后又含含糊糊的在瑞王面前提起此事。

瑞王果然雷厉风行，只稍作思忖片刻，就问她有几分把握能成事。

陆岑川：“……”

这人前两天还嫌识字卡浅显太过，会叫尚学之事失了郑重，不过几天就改口问浅显的识字卡好不好推广，变得也太快了叭！

她这样的腹诽瑞王早习惯了，洒然一笑，心情竟然很不错，反问到，

“一个人认字与否能造成多大改变，你知，杨兄亦知，难道不许我也知吗？”

“许许许~”

话头挑开，接着他俩便如同往常一样，东一句西一句的，把不够周全详尽之处，慢慢找出，补足起来。

等陆岑川真正去找林县令的时候，她一时突发的这个想法，早不复初时简陋，已经被瑞王盘算得十分缜密。而此番去寻林县令，便是要说服林县令，让本地的慈幼局成为她跟瑞王的“试点”，方便他们头次摸索。

不仅如此，如果可以，农人也要选出几个来，陆岑川跟杨桥两边一同进行，也好相互对比进益。

陆岑川说的时候，并没有凭空画个如何光彩华丽的前景给林县令，只是实事求是的分析慈幼局中孤幼的需求。识字与不识字，关乎着这些孩子们以后能得个什么样的出路，实在是相差得太多。

而跟林舒茗当初要接手慈幼局，给里面的孩子谋生计一样，哪怕最终没能长久，落得失败，做了总比不做强。

且这两件事相比起来，识字卡还有一点天然的优势，那就是成本十分低廉。

无论是识字卡本身还是需得投入的人力，叫瑞王四舍五入的一说，几乎都能算作空手套白狼。一旦成功，便是超乎预料的低成本高回报，就算其中的过程，没有陆岑川跟瑞王所想的那么顺利，也没道理不去实行。