穿成安陵容他爹后我把林如海拐了 第13章 另辟蹊径

十余日后，风尘仆仆的孙把头终于传回了第一封密信。

信很短，却让安比槐紧蹙多日的眉头，终于舒展了几分。

“货已安抵松江。此地繁华，远超大至。初见吾货，商贾皆奇。”

货物是安全送到了，但如何在人生地不熟、竞争激烈的松江府打开局面？

安比槐早已筹谋在心。

他给孙把头接下来的指令，堪称一套组合拳，其手法之新颖，远超这个时代的寻常商贾。

其一，立“人设”，讲故事。

他让孙把头在松江府最繁华的街市，租下一间不大的铺面，不急于售卖，而是先精心布置。

墙上挂的是安比槐亲笔所绘（或口述）的“大至煮海图”，描绘大至渔民古法取盐、民众辛勤劳作的场景。

每一块海玉皂、每一罐浴盐旁，都附上一张雅致的笺纸，上面以清秀的笔迹写着简短的故事。

“此皂蕴东海之灵，合百草之华，乃海滨民众心血所聚。”

“此盐非止于调味，更可涤荡凡尘，舒缓身心，乃贡品之选。”

将产品与“海滨古法”、“匠心”、“健康雅趣”等概念深度绑定。

其二，“限量”与“体验”营销。

首批上架的海玉皂和药浴盐，均标明“首批限量”，并采用极其精美的独立包装（利用大至妇女编织的细麻布袋或雕刻花纹的小木盒），刻意营造稀缺感和高级感。

同时，在店內设置一铜盆清水，邀请顾客亲自试用海玉皂，感受其细腻泡沫与留香，辟出一角雅座，用小巧的香薰炉微微加热药浴盐，让清香弥漫店堂，吸引顾客驻足。

其三，寻找“关键意见领袖”。

安比槐指示孙把头，将最上乘的几份产品，精心包装后，设法赠予松江府几位有名的、追求生活品质的文人雅士或家底丰厚的乡绅夫人，借他们之口，形成口碑传播。

这套跨越时代的“营销组合拳”效果出奇地好。不过半月，孙把头的第二封密信抵达，字里行间洋溢着兴奋。

“……海玉皂、药浴盐已被抢购一空，雪花盐亦受酒楼青睐！诸多富户遣人来问，何时有新货？甚至有苏州、扬州客商闻讯而来，欲谈合作！‘大至盐品’之名，已初显声威！”

消息传回，大至盐品工坊瞬间沸腾了！

压抑已久的焦虑被狂喜取代，工人们奔走相告，干劲前所未有的高涨。

原本堆积的库存被迅速清点、打包，新的生产线开足马力。

陈老爷、朱员外等人再次来到工坊时，脸上也堆满了笑容，绝口不提之前的担忧，反而主动询问是否需要追加投资。

安比槐站在工坊门口，看着重新焕发生机的景象，内心却异常冷静。

他知道，这仅仅是第一步。通往苏杭市场的路已经初步打通，但更大的机遇也意味着更激烈的竞争和更复杂的局面。

“你既已找到了出路，为何又落得如此下场？只能不顾危险的用狱卒和我搭上线？安大人可不是一个可以将自己的命托付给别人的人。”

安比槐靠在冰冷的石壁上，在黑暗中对着虚空发出无声的自嘲。

松江的成功仿佛一场短暂而绚烂的幻梦，映照得眼前的绝境更加真实而残酷。

成功的火焰往往最先灼伤的，是那些躲在暗处、习惯了垄断的眼睛。

安比槐这套前所未见的商业手段，如同一块巨石投入死水，在松江府激起了巨大的涟漪。

雪花盐以优良的品相和更低的价格，迅速侵占了本地盐商的市场，而海玉皂与药浴盐创造的巨额利润，更是引来了无数贪婪的窥视。

他触动的，已不仅是几个盐商的利益，而是盘踞在盐利链条上的整个地方官商集团。

他打破了旧有的规则，却又未能及时攀附上足以庇护他的新权贵——或者说，他崛起的势头太快，快到来不及铺设稳固的政治根基。

那些被他断了财路的对手们，迅速编织好了罗网。

一纸“勾结海匪、私贩官盐”的构陷，几份精心伪造的“罪证”，便让政界新星一夜之间沦为阶下之囚。

他所有的雄心、所有的蓝图，都戛然而止，被锁在这阴冷潮湿的牢狱之中。

“没有办法呀大人，谁让咱是烂泥呢。这么多人中，也只有大人能救我一救了，所以大人也不要怪下官，下官也只是想要活命罢了。”

他顿了顿，指尖划过地上的盐政人际图。

“可我千算万算，没算到幕后之人根本容不下我。

“他们要的不是能臣，是傀儡。我改良盐技提高了盐税，碍了他们中饱私囊的路，自然要除了我这个‘新敌’。”

狱灯的光在两人之间投下交错的阴影，像一道无形的界限。

林如海看着安比槐眼底的算计与决绝，忽然想起自己当年刚任巡盐御史时，也是这般锋芒毕露，却在敏儿死后，渐渐敛去了所有棱角。

“你想要什么？”林如海忽然问。

他知道安比槐绝不会白白透露这些，此人的每一步，都藏着算计。

“我要活。”安比槐抬眼，目光灼灼，“还要幕后之人血债血偿。”

他顿了顿，声音压得更低，“大人要报贾夫人的仇，要护黛玉姑娘周全；我要保命，要拿回我该得的权力。我们的敌人是同一个，何不做个交易？”

林如海沉默了。

他看着眼前这个男人，像一株从水泥缝里钻出来的野草，带着底层挣扎出的狠劲，与自己这般被动周旋的人，竟是截然不同的两类。

可偏偏，他们都被卷入了同一场漩涡，都握着能致敌人于死地的筹码。

“你能提供什么？”他问，声音里的寒意淡了几分，多了几分审慎。

“我有更省成本的细盐提炼法子，能让小盐户也做出好盐。一旦传开，盐商垄断的高价就撑不住，他们想靠盐价逼您交权的路，就断了。

安比槐指了指自己的太阳穴，“这些年我在大至具，没毫无后手。只要大人能在外头搜集证据，稳住局面。

“我就能在牢里联络旧部和眼线，把盐商的黑料递进来，再顺着线索捋清他们的底细，帮你把他们的老底都翻出来。”

夜风从牢窗钻进来，吹得狱灯忽明忽暗。林如海看着安比槐眼底的笃定，又想起贾敏临终前的模样，心底那道冰冷的防线，终于裂开一道缝隙。

“好。”他缓缓开口，声音掷地有声，“我答应你。但你若敢骗我——”

“我骗大人有什么好处？”安比槐打断他，目光里带着几分狠绝。

“我这条命，现在就系在大人手里，我若骗了大人，岂不是不要了自己的小命。大人要是实在不愿相信小官，小官愿对天起誓。

“若今日所言有半分虚言，便叫我这身子烂在这天牢里，死后魂魄也不得出这阴暗地，永世受铁链缠身之苦，连家人都要因我这欺瞒之行蒙羞受累！”

林如海没再说话，只从袖袋里摸出个玉坠，从栅栏缝里递过去。

“拿着这个，我会帮你拦下今晚的提审，你趁机理理后手。”

“多谢大人！”安比槐微微侧身，双手交叠于身前，腰脊缓缓下沉，额头轻触手背行了一礼。

牢内的烛火忽明忽暗，将林如海的影子拉得狭长，映在斑驳潮湿的石壁上。

“林大人。”

林如海的脚步应声而停，却没有立刻回头，只是侧身立于阴影之中，仿佛一尊沉默的雕像，等待着他的下文。

安比槐向前倾了倾身，使得栅栏的阴影在他脸上切割出明暗交错的光影，他的语气放缓，刻意揉杂进一丝不易察觉的慨叹与恳切。

“盐政之事，千头万绪，大人身负皇命，自是劳心劳力。只是……在下冒昧，还望大人得空时，能派人去荣国府看看林大小姐。”

他略微停顿，观察着林如海背影细微的紧绷，才继续以一种推心置腹的低沉声线说道。

“我虽身份微贱，却也听闻过一些京中风闻。荣国府固然是钟鸣鼎食之家，但高门大院，人情复杂。

“林小姐年幼离家，孤身寄居，纵有至亲看顾，终究……非是自家。她在那里，未必能真正舒心顺意。”

这番话，他说得迂回而恳切，不再提及任何利害关系，纯粹仿佛一个旁观者的善意提醒。

然而，每一个字都精准地敲在林如海身为人父最脆弱的那根心弦上。

林如海依旧没有回头，但握着斗篷边缘的手指，在昏暗光线下，因用力而透出一种失去血色的青白。

他沉默了足足三息，最终，只是从喉间逸出一声极轻的、几乎无法捕捉的回应：

“……嗯。”

随即，他不再停留，步伐较之前更快了几分，彻底融入廊道的黑暗，唯有渐行渐远的脚步声，在空旷中回荡。

安比槐目送他消失，直到那脚步声再也听不见，才缓缓向后靠去。

他抬起戴着镣铐的手，指腹轻轻摩挲着冰冷粗糙的腕部皮肤，眼神深处，方才那点伪装的慨叹已褪得干干净净，只剩下冰原般的冷静与审度。

赌局已开，筹码押上，现在，他只能在这方寸之地的绝望中，静待那位以“务实”著称的四阿哥，会如何落子了。

就在这时，隔壁牢房突然传来一声极轻的叩击声，一个嘶哑的声音低语道：“喂，新来的，你刚才说的'牵机引'......我好像在哪听过......"