【孟宴臣】心照不宣 第8章 车内交流

车子平稳地驶上高速，范宁没有接孟宴臣的话，默默地继续吃着手中的贝果。对她而言，这个出发时间有些早了，她并没有为了活跃气氛而强行费气力的打算。

幸运的是，孟宴臣也不是那种需要持续交谈来填补空白的人。他们一个专注驾驶，一个望着窗外流动的风景，狭小的车厢内意外的和谐。

车程大约两小时，目的地是燕城下属的黎坝县。据沈薇介绍，那里早年是合作村社，一直种植着黄芪、当归、金银花等常见药材，是许多私营中医馆的固定供应地。后来在沈家的运作之下被划为示范基地，拿到了研发基金，近五年开始尝试培育铁皮石斛、白及等更具价值的品种。有沈家背书，品质范宁并不担心，她思考的点在于：如何让竹语心甘情愿地放弃原有供应链，转而接受这个成本更高且她们无利可图的新选择。

吃完贝果的范宁，目光开始细细打量车内的陈设，很整洁，符合孟宴臣一贯的对外形象。空气中除了香包清冽的茶香，还萦绕着一缕沉静的檀木气息。然而，在她视线扫过车门置物格时，却瞥见了一小瓶便携式免洗消毒洗手液——包装竟是可爱的潦草小狗联名款，几乎是瞬间，范宁便联想到它的主人是谁。

她玩心一起，拿起那瓶洗手液，语气轻快地打趣：“原来我们小孟总，私下还有这么……童趣的一面？喜欢潦草小狗？”

孟宴臣目光依然正视前方路况，却精准地知道她在指什么，声音平稳无波：“那瓶已经开封很久，应该过期了。范小姐如果需要，前面储物箱里有未开封的酒精湿巾。”

“既然过期了，那我待会儿带下去扔掉？”范宁顺势提议。

“不用，”孟宴臣的拒绝来得很快，“放回原处就好。”

“行。”感受到了孟宴臣过于迅速的拒绝和不容置喙的语气，范宁没有再追问，只是依言将那瓶格格不入的洗手液轻轻放回了原处，方才那点玩笑的兴致，也随之熄了下去。

车厢内再次陷入安静，但范宁明显感知到氛围与先前不同了。她自认是伪装情绪的高手，而孟宴臣每每在话题触及许沁时，都会出现一种奇特的反应——一种刻意维持的忽视，与近乎戒備的直白。他宁愿让气氛瞬间冷却，也不愿用他惯常的社交方式轻松带过。

他变得直白，却不坦白。这种矛盾让范宁确信，许沁在孟宴臣这里的特殊程度，远非周明那份报告所能概括。

恰在此时，手机震动，周明的消息适时切入：

「竹语的送验结果出来了，已发送至您邮箱。」

「以及初步查到林莹老家清源县郊有个小作坊，登记在她四叔名下，表面是染衣工坊，但每月水费远低于正常染衣工坊的千元级别用水量，反而用电量异常高，峰值时段与工业设备运行规律吻合，疑为‘花暮’口红的实际生产点。」

范宁眼神微沉，指尖轻点：「安排可靠的人，以采购商或环保检查等合适名义暗访，重点拍摄生产环境、设备及残留原料。安全第一。」

「明白。」

她清楚，暗访取证周期长且变数多，不能将所有筹码押在这一处。指尖无意识敲着手机边框，她决定双线并行——证据要抓，人心更要攻。

这让她想起孟宴臣资料里那个突兀的花暮二代口红下架重售的新闻截图。她让周明顺着时间线挖过，是有发现在推出花暮二代的前一个季度，在一次关键的股东会上，刚从品牌战略中心平调至研发生产中心的曹总监提出了"扩大产品泛生产线"的策略，主张通过标准化配方和外包生产来快速扩张产品线。而一向专注产品研发的苏青，对此投了弃权票。

但就目前市面上所看到的宣传而言，花暮二代只是包装升级，仍旧采用古法配方，那么苏青的弃权是为了什么？

范宁随即切换至邮箱界面，开始细看那份附有CMA认证标志的检测报告。

虽然不精通分析化学，但范宁了解过市面化妆品的基本原料，也看得懂关键指标。这次她要求对竹语全线产品进行剖解——从眼影盘的添加剂、腮红的色粉载体，到熏香散粉的填充基质，再到染唇膏与口红的蜡基、油脂和着色剂。

报告显示，竹语常规线产品确实使用了部分天然植物萃取成分，如积雪草提取物、白池花籽油等，但添加量均低于其品牌宣传的浓度，且关键活性物纯度指标偏低。这在范宁预料之中——高溢价产品若不控制原料成本，难以维持竹语这夸张的账面利润。

但真正让她目光凝住的是“花暮”系列的特殊检测项：当家色号宣称的"天然花卉色素"被检出以偶氮类着色剂替代；所谓的"植物护唇精华"在检测中几乎找不到天然来源标志物，只有微量的合成酯类润肤剂。

更值得玩味的是，部分送检样品中检出微量聚乙烯微塑颗粒——这类成分虽未明令禁止，却与品牌标榜的“纯净美妆”理念背道而驰。

看到这里，苏青那个看似莫名其妙的弃权票终于有了合理的解释。作为一个重视产品品质的研发者，她很可能早就知道花暮二代的配方存在问题，却无法阻止林莹主导的快速扩张策略。弃权，或许是她最后的坚持。

理念不合，产品品控有问题，这是很好的突破口，但范宁指尖停顿在报告最后一页的合规性备注栏，她反而更好奇：这样一份若被监管部门抽检极易亮起红灯的配方，竹语是如何通过备案并在市场上安然存续的？

这个盘子的水，比她预想的更深。若真要接手，要排的雷，恐怕不止供应链一项。如果一旦事发，这个品牌能不能保住，还要另说。

“是遇到什么棘手的事了？”孟宴臣的声音从身侧传来，显然注意到了她长久的沉默与凝重的神色。

范宁熄了屏，整个人靠进椅背，忽然没头没尾地问：“小孟总的生意，有合伙人吗？”

“当然。”孟宴臣目光仍看着前方道路，语气平稳，“收购遇到瓶颈了？”

“不好搞啊，不好搞。”范宁摇头晃脑地卖关子，语调拖长。

孟宴臣握着方向盘的手指轻轻敲击了两下皮革表面，声音里带上了兴致：“收购本质是门艺术。结果或许相似，但谈判的策略与节奏，往往取决于主导者的风格。这次范小姐以个人身份出手，我之前便说过，我很期待。”

“哦？”范宁挑眉，“那小孟总评判一下，我是什么风格？”

“至少，绝非循规蹈矩的那一类。”

“你们前期接触时，谈过具体的收购要约吗？比如支付方式，或者交割条件？”他顺势将话题引向更实际的面向。

范宁轻笑，带着点狡黠：“看来今天这趟，我得认真拜师了？小孟老师。”

她不待他回应，便顺着思路自问自答：“竹语形势一片大好，合伙人却急着抛售股权，让渡的比例十分诱人，但不接受公司控股，只要个人投资者……这本身就不合常理。”她目光一凛，“除非她们另有所图——比如，转嫁潜在风险。”

“不一定，”孟宴臣的声音依旧冷静，却与她思路同频，“也存在另一种可能：核心团队内部，出现了难以弥合的分歧。”

“你又知道了？”范宁侧目看他，带着探究。

孟宴臣的目光从前方短暂移开，精准地捕捉到她的视线，语气笃定：“看来范小姐，已经摸到门路了。”

“等着看吧，”范宁重新拿起手机，语气恢复从容，带着棋逢对手的锐气，“看我这个‘和事佬’如何，逐个击破。”

她直接拨通了周明的电话，声音里带着跃跃欲试的兴奋。

“周明，调整策略。我刚刚给你交代的事情继续，但我们要开辟第二战场了。”

“明白。请您指示。”

“从三个方面入手，”范宁条理清晰，一旁的孟宴臣虽目视前方，但显然在专注地听着她的每一道指令。

“第一步，找可靠的行业媒体，发布几篇深度分析，主题围绕‘新消费品牌如何避免营销驱动、回归产品本质’，重点抨击那些过度包装概念、忽视供应链根基的短视行为。文章要不露痕迹地捧高坚守产品力的研发者，贬低热衷资本故事的营销派。确保这些文章能通过行业社群、专业论坛精准推送到苏青面前。”

“好的，我会安排内容并锁定投放渠道。”

“第二步，我不管你找谁，但以我个人的名义，通过中间人向苏青传递一个信息：我范宁投资，最看重的是产品本身的壁垒和研发者的初心。我很欣赏她在产品上的坚持，甚至可以说，如果没有她苏青掌舵产品，竹语对我的吸引力会大打折扣。记住话要说得真诚，但姿态要放得足够高。”

“理解，突出她对您的独特价值。”

孟宴臣安静地听着她的每一步部署，精确，且出奇地符合他的处事逻辑。他不禁在想，若在商场上对上她，是该选择成为她的合作伙伴，还是竞争对手——似乎都会是件极有意思的事。

“第三，也是最重要的一点，去摸清她们下一轮产品规划的细节。然后……”范宁话头一转，突然侧首看向孟宴臣。她的停顿成功拉回了他的注意力。“我知道，小孟总其实也很想投资竹语的对吧？”她眼中闪着狡黠的光，“不过刚刚小孟总也说了，每个人的收购风格不同，我想，对应的谈判条件也该……因人而异吧？”

孟宴臣对上她眼神里那毫不掩饰的、意图“借势”的意味，竟低低地笑出了声。

“行。”他答应得干脆，“最近肖亦骁三番五次找我推项目，我让他找挑个林莹在公司的日子，去竹语转转。”

“您不怕他……狐假虎威？”范宁话里有话。

“我不介意。”孟宴臣仿佛完全听懂了她未尽的言外之意，悠悠答道，“需要他出面的时候，你直接联系他。具体的，我会和他打好招呼。”

范宁清晰地捕捉到了他眼中那份被挑起的兴致。她手指轻点屏幕静音，身体悠悠□□，手肘支在车窗沿，掌心托着腮，完全转向他：“那万一……小孟总捷足先登了怎么办？”

“我以为，”孟宴臣状似无奈地挑眉，语调却温和，“收购这事儿，向来是各凭本事？”

“不过范小姐这番‘攻心计’，”他眼底掠过一丝真实的欣赏，“倒是深得‘上兵伐谋，其次伐交’的精髓。直接、有效，而且……”他顿了顿，似乎在寻找最恰当的词，“……足够洞察人心。”

范宁迎上他的目光，坦然接受这份听不出褒贬却隐含认可的评价：“那就谢谢小孟总的肯定了。毕竟，最快的刀，往往不是握在自己手里，而是从敌人内部挥出的，不是吗？”

孟宴臣看着范宁亮晶晶的眼睛，表面上未置可否，但内心关于“合作伙伴还是竞争对手”的思量，已然有了清晰的答案——还是当“同伙”更有趣些。

随后，他伸手点开了车载音响。“一首曲子，”他声音里带着难得的松弛，“预祝范小姐一切顺利。”

看到了曲名——the last great American dynasty，范宁噗嗤笑出声，“没想到小孟总歌单里有这首，那便承您吉言。”范宁微微颔首，随即把自己砸向椅背，任由那舒缓的琴音在车厢内流淌。目光虽投向窗外飞速掠过的街景，眼底却漾开一片清亮的光彩，那是一种计谋得逞与棋逢对手而发自内心的愉悦。

孟宴臣也将目光重新投向前方正在行驶的道路，修长的手指在方向盘上轻轻敲着节拍。然而，就在他视线不经意间掠过右侧后视镜时，他捕捉到了范宁卸下部分防备、侧颜柔和松弛的瞬间——她微微上扬的唇角，和那双因带着笑意而愈发明亮的眼眸，像一道无声的光，精准地映入了他的眼底。

他心头微微一动，一种陌生的、轻盈的情绪漫过心间。他迅速却不失从容地将视线移回前方，仿佛什么都没有发生。然而，那不自觉软化下来的脸部线条，和悄然浮现于脸颊的浅浅酒窝，却诚实地泄露了他此刻的放松与心底的欣赏。

车厢内无人再说话，只有一首又一首的音乐在播放。松弛与默契在空气中交织，某些难以言喻的东西，正伴随着窗外倒退的风景，不断生长。

the last great American dynasty—Taylor Swift，很喜欢歌词里隐隐的癫感，很适合孟宴臣和范宁的内里。

ps.检测报告的原料使用及相关术语参考自网络和自己乱编，如有不专业之处，请见谅，本文科生对化学真的一窍不通。

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第8章 车内交流