紫檀祭 第42章 融资初探

偷袭得逞，初吻圆满成功，亦嘉满心喜悦，恋恋不舍地送着晓艺回家，直至看不见她的影子，亦嘉才心猿意马地回到鳗场，已是午夜一点多了，但他毫无睡意，往鳗池子里走，察看鳗鱼睡觉情况。池子共有85口，分10个值班室，一个夜班有12个工人值班。值班人员必须精神十足，生龙活虎在池子边走动，观看增氧机的运转情况，以及鳗鱼活动情况，每过一个小时都必须记录值班情况，十二点过后，值班工人已换班完毕。

几个值班人员正坐在36号池子旁边那间较大的值班室里，喝茶闲聊。看见亦嘉进来查班，他们都迅速站起来飞快地往各自的岗位疾走。

“等等，别走。”看到这情景，刚才与晓艺亲热的喜悦心情全消失了，取而代之的是一股责任感，亦嘉喝住了想溜走的工人。“你们这是在干嘛？开会还是聊天？还是值班！”见状，一股怒火直闯脑门，亦嘉提高了嗓门，叫道：“你们聚集在一起干嘛呢？开会时我是怎么告诉你们的？”那几个开溜的工人灰溜溜回来，低头不敢说话，只听到增氧机哗哗不停的转水声。

亦嘉环顾四周保温棚，看了看一位坐在角落的工人，问：“请告诉我晚上值班的任务是什么？”

“是拔管换水、还有观察鳗鱼活动情况、以及是否吐食、是否死亡、检查增氧机是否正常运转，发现情况及时报告，还要做好值记录，”这个工人熟练答道。

“回答的很好。”亦嘉顿时觉得有点宽慰，这个工人不错，素质挻高的，值班内容与任务都记得清清楚楚，应该是位老员工，不禁心情好转，继而转头问其他的工人：“而你们在干嘛呢？有没有尽到责任？”他顿了顿，感觉到自己的失态，马上调整情绪，降低分贝：“你们值班是要坐在自己的值班室里，经常走走转转，察看鳗鱼睡觉状况，水管是否漏水，特别是增氧机是否正常运转的情况，因为是高密度养殖，若是增氧机停止工作，鳗鱼会缺氧死亡的，所以一定要多巡逻。我知道上夜班比较累，但是养鳗这行业的特殊性决定了上夜班的必要性，既然你们愿意加入我们养殖场的行列，成为一名勤恳的养殖工人，就应该发扬不怕苦不怕累的精神，克尽职守，忠实履行自己的义务，为鳗鱼场养好鳗鱼贡献自己的一份力量，你们说对吧？瞧瞧你们刚才自己的行为，对吗？”他环顾下所有值班的工人，见他们都低着头不敢吭声，于是嘱咐道：“都回到自己的岗位上去，尽好自己的责任，不能有下次了，再次让我碰到可不是这么好说话了。”

亦嘉对工作向来一丝不苟，尽管心情因晓艺而起伏不定，但他深知鳗场的运作不能有丝毫松懈。他细细巡视着每一口鳗池，观察着鳗鱼在静谧夜色中的悠然姿态，确保这些珍贵的生灵在夜晚也能安然无恙。亦嘉的领导风格既严谨又不失人情味，他希望每一位员工都能理解并肩负起自己的责任，为鳗场共同创造更好的未来。在这一刻，他心中也默默期许着与晓艺的未来能如这些鳗鱼般，安稳且充满希望。

“谢谢老板！”工人们如受惊的兔子般迅速散开。亦嘉朝方才答话的工人招手示意，待其近前问道：“你叫什么名字？”工人走近后，亦嘉继续询问。“董事长，我叫方凯，下次我们再也不敢了。”方凯紧张地搓着双手，声音略带颤抖。

“你刚才回答得很好，”亦嘉颔首微笑，“老家是哪里人？”

“四川毕节的。来鳗场五个月了。”方凯说罢，又低下头去。“那算是老员工了，”亦嘉赞许道：“你有上进心，不错。但更要有责任心，接下去好好工作，将来会有前途的。”

“谢谢董事长的鼓励。我会好好工作，尽心尽责的。”方凯脸上泛起喜色，语气坚定。亦嘉拍了拍他的肩膀：“好，值好自己的班，若是看到其他人不遵守值班制度，要大胆提醒。制度面前人人有责，拜托了。”嘱咐完毕，亦嘉转身离去。他再度巡视各池，见鳗鱼成群附于栏栅，水态安稳，增氧机运转无异，确认一切正常后方才回屋休息。

次日清晨，亦嘉尚未起身，光头、小斌、小何等人已接连敲门而入，围坐沙发，议论纷纷。“昨夜小刘、小黄二人饮酒至深夜方归，醉态不堪，至今仍未起身。”

小斌蹙眉道，他掌管财务，深知“巧妇难为无米之炊”的窘迫，“鳗场资金吃紧，连伙食费都捉襟见肘，哪有余钱挥霍？”

光头虽年仅十九，却因无事可干，整日只能在池边徘徊。他对鳗鱼状况了如指掌，此刻条理分明地分析：“纪主任帮忙贷来的三万元，昨日用于采购饲料，恐仅能维持数日。眼下五月气温攀升，正是鳗鱼从6、7、8P转至3、4、5P的关键期，若饲料断供、药品无着，两月内难以出笼，恐需再延二三月。届时资金压力骤增，我们将进退维谷，形势十分严峻。”

小何紧接话茬，语气凝重：“如今已是困局重重。若不速谋对策，饲料、工资、药品、伙食、电费……各项开支皆难以为继。”

黄斌补充道：“所幸工人们尚算顾全大局，未发工资也未起哄。但我们须心中有数，得筹措些资金供他们购置日用品、零嘴。说白了，有的工人连买卫生纸的钱都无着落，绝不能让他们寒心，以免影响养殖。”

亦嘉迅速爬起床，边洗漱边说：“不用担心，我已有安排。王书记答应帮忙联系农发行贷款，等会儿让黄副总打电话给纪主任，看行长是否回来，上午能否见面。”

他擦完脸接着说：“叫小黄、小刘来一趟，我问问饲料的情况。”这时，小斌不解地问：“昨天不是运回来了吗？”

“那点饲料几天就吃完了。”亦嘉平静地说：“我让小刘、小黄在小韩那里喝酒办事，应该有效果的，你现在去叫他俩。”见亦嘉满脸淡定，小斌他们觉得有点奇怪。

小斌迅速去小刘房间，把小刘、小黄从床上拉起来，两人迷迷糊糊地到亦嘉那里，打个哈欠说：“昨晚肚子难受死了，陪小韩喝了三瓶双沟，肚子现在还不舒服。”

小黄揉揉脸，推下眼镜说：“啊真厉害，和小韩对吹整瓶的干，我也喝了不少，差点回不来。”

“辛苦你们了，”亦嘉微笑着问：“饲料的事解决了吗？”

刘子龙点点头，苦笑道：“用肚子疼换回一车饲料，值！”大家看着刘子龙痛苦的表情哈哈大笑，因为他们知道这是小韩心满意足后答应帮忙的结果，今天支付二万元订金，便可以拉回一车十吨的饲料，款项二个月后出鳗时再还。如此大的业绩，若不是尽心尽力如何能办到！

然而，当听到今天准备与农发行联系贷款事宜时，刘子龙立马精神起来，道：“需要我冲锋陷阵的时候尽管说，我义不容辞！”说着拍拍还叫疼的肚子，却因用力过猛又疼痛惨叫，忍不住揍了光头肩膀一拳。

”啊子，你绿老师！干嘛打我？“光头瞪眼马上挥手反击，见亦嘉在场，马上放下拳头，无奈地白了刘子龙一眼，骂道：“你会喝，我不会喝吗？这种好事干嘛不叫上我？非你不可！”说着，还是气呼呼地挥拳揍了一下刘子龙的肩膀。

刘子龙嘿嘿笑着，摸了摸下巴和疼痛的肩膀，歪着嘴道：“下次喝酒一定叫上你！”听到这里，小何刚绽放的笑脸马上又严肃起来，转而又担忧说道：“不过我怕远水救不了近火。”

“我们尽力而为，其他办法也得再想想。”亦嘉摸了摸头发说道：“股东们需要再筹一些款项周转，等下喂料结束后再开个碰头会，研究下情况。”

一说到投料，几个人便迅速分工，各司其职。小黄和小斌负责监督工人搅拌饲料，随后将其挑至鳗鱼池。小刘和光头则前往鳗鱼池，观察鳗鱼的摄食情况。小何喜欢在场地里四处转悠，他欣赏着随风起伏的绿油油野草，心旷神怡。

投喂完毕后，几个人来到亦嘉的房间开会。亦嘉在会上说明了当前资金困难的处境，以及刚接手时对资金运用考虑不周的情况，希望各股东能够再投资一部分资金以缓解周转压力。

“我们都在努力想办法，”刘子龙慢慢说道，“能借的钱都已经借了，几乎到了山穷水尽的地步。”

小何皱着眉头说：“高利息的款项若能借到，也是一种选择，但必须精确计算时间，高利贷可没有人情味。”

小斌问道：“前任老板不是还有40%的股份吗？吴总，你应该通知林老板他们，按股份比例再投入资金，我们这边也会尽力筹款。”

吴总板着脸，愤愤地说：“本来他们答应每月给我的开支至今未兑现，再让他们投资我看很难。”

亦嘉显得很有信心地说：“一码归一码，按股份投资是他们的责任。等会儿我会打电话联系他们。另外，各位再想想办法，借些钱应急，利息按二三分计算，由公司统一支付，具体事项稍后详谈。当然，这只是应急措施，根本的解决办法还是要靠银行贷款。银行和企业是相互依存的，但贷款竞争激烈，如何争取到贷款是企业界研究的重点。我们最好的选择是找银行，你们各自准备一下，我等下去和银行商谈，前天王书记已经和农发行的行长打过招呼了，昨天行长去地区行开会，昨晚回来，今天我们要马上行动。”

会后，各方依职责分头推进工作。亦嘉携小黄、小刘随纪主任赴农发行拜会史行长。史行长年约三十，中等身材，笑容谦和而不失热忱，双目炯炯有神，着黑色衬衫更显干练精神。作为新晋履任的地区农发行行长（此前曾任信贷科长），其锐意进取，志在以务实业绩彰显履职担当。得益于王书记的郑重引荐与力荐，史行长对亦嘉一行予以热忱接待。

待双方于会议室落座、简短茶叙后，史行长随即安排信贷业务骨干及风险控制专员组成专业团队参与会谈，专注听取亦嘉关于隆丰鳗场投资规模、现存挑战、发展战略、远景目标及预期经济效益的系统性汇报。

亦嘉郑重恳请史行长组织实地调研，深入了解鳗场融资需求，强化银企信息互联互通，指导企业规范生产管理流程与项目申报材料，在严格遵循政策法规的前提下，争取信贷资源支持，以提升运营效能、降低融资成本，共同构建互利共赢的银企合作长效机制。

亦嘉凭借详实的资料与精准的数据支撑，对鳗场的经营现状、发展瓶颈及未来前景进行了系统而深入的剖析。其阐述之专业性与洞察之深刻，令史行长与纪主任颇感意外，亦生敬佩。他们未曾料想，一位专注于水产养殖的经营者，不仅对鳗业全链条有着独到见解，更展现出对金融领域的谙熟与通透。

殊不知，亦嘉出身于建设银行，曾系统研习过银行信贷、风险管理及资金运作等核心环节，若非早年因故转业，本可履任信贷部门负责人。多年的金融积淀，使其对银企协作的逻辑、政策导向与实操路径早已了然于胸，此番汇报中援引的产业数据与财务模型，皆以金融机构的审视视角为基准，精准契合农发行的信贷评估框架，其专业素养与跨界思维，无疑为这场洽谈奠定了坚实的互信基础。

史行长听罢，动容道：“陈老板年少有为，实乃业界翘楚。所言极是，企业发展离不开金融机构的鼎力支持，银行亦需与企业真诚协作方能共进。需明确的是，农发行作为□□直属的唯一农业政策性银行，肩负着以国家信用为基础，依法依规筹集资金、承担农业政策性金融业务的使命，专注服务‘三农’与新农村建设。近年来，我行业务已从传统的粮棉油收购贷款主体业务，逐步拓展为以农业产业化及农业农村中长期贷款为‘两翼’、以中间业务为补充的全方位支农体系，在多领域、深层次助力乡村振兴。”

根据王书记的郑重推荐及陈老板对鳗场经营现状、发展路径与远景目标的系统阐述，经初步研判，贵场项目属现代农业产业化范畴，与我行信贷政策支持方向高度契合。基于此，我计划明日亲率信贷业务团队及项目评估专家赴贵场开展实地考察，不知贵方是否方便接待？”史行长谈吐间彰显出深厚的理论积淀与扎实的业务素养，其专业洞察与务实作风，恰印证了其年纪轻轻便履行至行长之位的卓越能力。

“热烈欢迎史行长及团队莅临指导！我场将全力配合考察工作，确保贵方全面了解鳗场运营实况。”亦嘉闻此言深感欣喜并郑重致谢，同时对史行长展现出的专业素养与务实作风深表钦佩，由衷道：“贵行此行既是对我场的信任，更是推动合作的关键契机。我们定将不负期望，以最诚挚的态度展现鳗场综合实力与规范运营水平，为构建银企共赢格局奠定坚实基础。”

“陈老板，您亦是科班出身，谈吐间文采斐然、思路清晰。”史行长转而赞许道。

“史行长过誉了，晚辈些许浅见岂敢在您面前班门弄斧？您对农发行政策的高屋建瓴之解读与行业发展的深邃洞察，才真正令晚辈深感钦佩、受益匪浅。晚辈在产业融合与银企协作方面尚在探索阶段，今后还望多向您请益，以资提升专业认知与实操能力。”亦嘉谦逊回应，言辞间既显谦恭又不失诚挚。

“陈老板切莫过谦，你我年纪相仿，不过虚长几岁罢了。但您对鳗业全产业链的精准把握与未来发展的战略谋划，确实令人刮目相看，期待与贵场携手共进，实现银企双赢。”史行长言语温和中透着笃定，“考察事宜既已商定，明日午时我率团队准时前往贵场实地考察。”

“必当全力配合，确保考察工作顺利高效！”亦嘉深知首次会面建立信任的重要性，此番沟通顺畅、理念契合，更添推进合作的底气与信心，遂紧握史行长的手郑重承诺道：“感谢史行长鼎力支持，我场定以最诚挚态度与扎实准备迎接考察，不负贵行期待！”

“信贷支持自是应有之义，但须以国家产业导向与信贷政策为根本遵循，既要助力企业提升经营效益，亦需筑牢银行资产质量的安全防线。唯有在实现社会效益最大化目标的前提下，才能达成银企双方个体利益的最优均衡，构建稳固的‘双赢’格局。陈老板可领会此中深意？”史行长系统阐述信贷理念，其论述高屋建瓴、逻辑缜密，专业深度令亦嘉深感自身在产业金融融合领域的认知尚存提升空间，遂暗自警醒需强化政策与金融知识储备，以更从容应对专业对话。

“自当谨记于心，互惠互利方为长久之道。隆丰鳗场定以诚信为立业之本，以规范为发展之基，以创新为破局之钥，全力夯实经营管理水平，不负贵行信任，不负政策支持。”亦嘉郑重回应，语气坚定而诚恳，展现出企业家务实担当的格局。

“甚好。”史行长颔首赞许，将众人送至门口，言辞简洁有力：“诸位慢行，改日再叙，期待实地考察深化共识。”

“保持联络，静候佳音。”亦嘉拱手告别，心中已笃定此次会晤为合作奠定了坚实基石。