一觞一咏 第34章 新铺

这日，一位夫人拿了一件衣服进了乔氏成衣铺：“掌柜的，我这衣服想换一换，可不可以？”

裘掌柜的不以为杵，笑容满面：“夫人想怎样换？”

那位夫人道：“这一件是百鸟绒的，我想换一件天鹅绒的，可使的？”

裘掌柜的道：“可以换，不过您这衣服定然已经试穿过了，所以，这衣服我们得拆换才能再一次出售。所以得收您五两银子的拆换费。自然这拆下来的外衣您可以取走。另外，你补七百两银子的差价即可给您取一件天鹅绒的。”

夫人抚掌：“太好了，掌柜的，您这样通情达理的，以后一定要发大财的。这拆下来的外衣，我也不要了。”

裘掌柜：“好嘞，这就给您取。一共剩下十件，您挑个花样，不满意的，我们可以给您换。”

夫人看上一件：“就要那百子团戏的！”

“夫人莫不是！哎呀，那我就在这里恭喜夫人了！”裘掌柜察言观色之能力，无可匹敌。这位夫人是怀孕了。

待这位夫人取走衣服，阿全问掌柜的：“我看着这百鸟绒的也是十分暖和！不比那天鹅绒的差。这位夫人为何定要这天鹅绒的？”

“阿全，你现在身上穿着的是短羽的，也很暖和。可若有一天，我们家所有的伙计都穿百鸟绒的，你可还会再穿短羽的？” 这攀比之人，人皆有之啊。要不然怎么说哪位羊家的家主是神人呢。

不仅是个神人，还是菩萨心肠呢。

听说，短羽麻布的千金衣有十几车是分文不取给送去了北境给将士们穿呢。要知道，即便是短羽麻布，那些短羽毛也是用下等的丝绵裹了的，可比那用稻草做的冬衣暖和多了。

但做这些衣服要给乔家的钱，竟是一个大钱都不少呢。

家主大概就是因为这个，才第一次肯与别家合作一起做衣服吧。

这真是个好决定呢。

要知道，这衣服即便是用最好的布料，上等的丝绵，算上秀娘的工钱，也不过是十两银子的本钱，只不过那羽绒难得罢了，即便如此，二十两银子大约也是足够了。所以，这衣服就是纯赚。

这几天的收入简直比以往五年还要多呢。

……

京城胡阳街，新开了一家羊氏南北铺，别的不说，这门联很是奇怪。

上联：货通南北

下联：诚卖东西

横批：批发零售

一个学子看到店里有纸，看着还是质量很好的纸，就进店看了一眼。

结果没有买东西，倒是批了一下这对联。说下联不工整，这“诚”字不是名词。年轻的掌柜的很有礼貌地说道：“那是我们东家的名。”

学子这下无话可说，走了。

虽没买东西，对联记住了，这家店的名字倒也是记住了。

这店里卖的东西也是未见过，且十分之杂，除了纸之外，还有鸡毛掸子，毽子，米线和米粉。

“真是没见识！” 店里的小姑娘不高兴了。

“小六，别乱说话，这是在京城。” 年轻的掌柜不是别人，正是初二。

初二和小六来京城已经有十来日了，一同来的还有五人，这五人是一家三代，有老有小。老婆子一直带着两个小娃，不出门。另有两个壮汉是一对兄弟，一个是个傻的，有一把蛮力。另一人的手少一根手指，看着凶，但其实很好说话，手上有功夫。

临行前，家主吩咐初二和小六二人，要尊老爱幼，当自家人。

初二明白，这是家主担心他们俩，找人保护他们呢。

来客了。

一位夫人拿起一个毽子，问：“这个小东西怎么卖？”

“六个大钱一个，这个叫毽子，可好玩了。”小六拿起一个毽子踢了几下：“您瞧。保管您家孩子玩了之后，健健康康的。”

小六看她犹豫，继续说道：“这种是六个大钱一个，底座装的是两个大钱，您若是送这个给孩子，孩子压岁钱都有了。这儿还有四个大钱一个的，底座是两块小铁片，也是一样好用。夫人你慢慢选。”

家主说过，在给客人足够信息之后，要让客人自己做决定。这京城的客人比启山城的客人可挑剔多了，小六小心应对着。

那夫人挑挑拣拣，一脸嫌弃，但最后却说：“就要这六个大钱的，给我五十个。” 着实出乎小六意料。

“好嘞，这就给您装好。” 小六拿出宝来叔编的大竹匣，装了两个竹匣：“一共三百大钱。”

初二把早就准备好的一袋子混合米粉恭敬地递给那位夫人：“这位夫人，您家孩子多，快过年了，给孩子做顿饺子吃。送您一袋我们家的米粉，跟北方的面粉略有些不同，您做完的饺子，别下水煮，用蒸笼蒸。这饺子皮蒸出来是透明的，若是馅儿用这建康城独有的虾子，还能看到里面红色的虾。祝您红红火火过大年。 ”

“年纪虽小，却是会做生意。多谢了，承您吉言。也祝你们生意红火。” 那夫人本来听着饺子就已经很欢喜，再听透明的皮儿就更感兴趣，赶着回去试一试。

待她走后，小六问初二：“二哥，你确定她是吗？”

初二道：“裘掌柜的教的我都记着呢，她穿的是宫里的衣服。若不是，那就当丢了一袋子米粉吧，回家我压岁钱不要了，给家主省着。”

“家主还缺你那几个压岁钱？你不看看你脖子上的玉坠，我问过聚宝斋的，这玉老值钱了。 ” 小六脖子上也有一个玉坠。离开启山的时候，家主亲自给他们戴上的。

初二的是竹子旁站着一只正面而视的山羊，背面是个“二”字。小六的是兰花旁有一只回首的小绵羊，可爱的很，背面是个“六”字。这玉佩的花纹是家主定的，家主喜欢四君子中的竹和兰，而羊是家徽。玉是在聚宝斋挑的，家主挑了材质最好的，雕工是朗之的手艺，跟聚宝斋师傅借的雕玉工具。

他们九人加上朗之和钦之，还有韩叔继子韩吕，一共十二枚，花了老多钱，家主说是就盼着他们出门能平平安安的。

才出来十天，没有一天不想家呢。家主说，让他们先试试，还是真了解他们。现在小六天天盼着裘掌柜的赶紧卖完千金衣，他们可以跟着一起回启山城呢。

“你啊，整日只知道钱钱钱，小心掉钱眼里了。家主的话，你都忘了。” 初二笑呵呵地数落小六，穿着千金衣，并不觉得冷，小六小脸红扑扑的，怎么看怎么好看。

“家主也没有让我视钱如粪土。我是一个商贾人家的孩子掉钱眼里了也很正常。倒是七七真是让我意外啊！她竟是从岭南来的呢。我跟她天天混在一起，竟然不知道，嘴巴可真严。”小六的小脸涨得更红，大约是因为自己的后知后觉生气呢。

初二却不以为然：“管她原来是哪里的，现在就是咱们七妹。家主不是说了吗，往事不提，活在当下。”

小六小脸上有一丝忧色，道：“但谁没有过去呢？”

初二宽解她：“有过去并不是要陷在过去，你没听家主当时怎么跟小八说的吗？三年之内找不到小八的爹，小八再做决定。家主说往事不提，并不是不管我们以往的亲人了。只是他不计较，但若是我们在意，家主还是会帮忙的。比如你想找您爹娘，家主不会不同意的。你看钦之哥就知道了，家主为了找他还受了伤呢。”

小六脸上露出一丝决绝的神色：“我才不找他们，当初他们用我换了一斗面，我算是已经把生恩养恩都报了。以后，我就是羊初六。不管家主怎么想，他以后就是我爹。 ”

初二摸了摸小六的发顶：“小六说得对，家主就是我们的再生父母。算算日子，今天已经过去十天了，小八应该收到我们给他的礼物了，不知道小八喜欢不喜欢。”

小六推开初二的手：“我们八个人一起做的，他敢不喜欢！”

那日家主让他们去下笤溪村，村民们忙着收拾鸡鸭鹅的羽毛，没时间理他们。

初五建议送纸算了，初八最喜欢读书，送纸合适。初五现在是做纸的好手，管叫初八喜欢。但其他人没同意，送纸这多没新意。

一时间也不知道给家主和初八送什么，他们八人只得在山里转转想想点子。

转了半日，点子没有想出来，七七却意外找到了木薯，这东西其他七人都没见过。在七七的坚持下，八个人废了九牛二虎之力才挖了两株木薯，竟挖出十多个木薯，约莫四十来斤。七七说这东西有毒，但去皮泡过煮熟了就可以吃。八人当下决定，这就是送家主的礼物了。家主不正为粮食发愁呢吗？他们找到这么一大片木薯林子，总能解决大家吃饭的问题。

小八的礼物也有了着落，他们回到村里找到吕娘子，和了泥，给小八做了一个笔筒，笔筒上刻画了九个孩子和一个大人，周边是花花草草还有许多小羊羔，七手八脚一起做得，很粗糙，肯定没有朗之刻画的手艺好，但吕娘子说了，点了釉彩，烧出来会好看的。

“对，再怎么说也是我们自己做得。小八敢不喜欢！” 初二也释然了：“我有点饿了，想念王婶做的蒸饺了。”

“我也想吃蒸饺！” 小六说：“家主真是神人！那木薯居然可以磨出粉来，混上米粉做出来的蒸饺既好看又好吃，这连七七都不知道呢。”

初二同意：“是啊，家主神的地方多着呢，我们慢慢学着。”

小六摸了摸肚子，好饿：“你看着铺子，我去买吃的。”

“等等！”初二揪走一根钻出来的羽毛：“让你不听家主的，不肯用丝绵，你这节省的有什么用，你看这一根根羽毛都钻出来了。”

“知道了，知道了，以后都听家主的，不自作主张。 ”说着，蹦蹦跳跳跑去对面米果铺子。

初二看着她那可爱的样子，咧嘴笑了。

还记得当时家主叮嘱绣娘们：“先用丝绵裹住羽绒，再用细绢包裹，用针线固定之后，外头再用一层绢，这样鸭绒就不会顺着针脚跑出来。”

王婶当时就感慨：“家主真是神人，针线上的活都懂。”

家主说：“以前家里有个讲究的人，喜欢选衣服，选好还会告诉我，为什么好为什么不好，一来二去，我也就跟着知道了那么一星半点。我说得也不一定对，你们自己试试。”

小六当时觉得用丝绵太贵了，就跟绣娘们说她那件就不用丝绵了。结果现在她都快成小鸭子了，等回去之后，还得返工再做。

回去，十天了，好想家啊！初二望着北面家的方向，不知道他们现在在做什么？