一觞一咏 第22章 舆图

“家主，你可真是神了，竟料得分毫不差，真是神机妙算！” 初二算是对家主五体投地了。当初他就担心这么多锅子卖不出去怎么办？韩虎叔打的锅，一口可以用一辈子的，一家买一口顶天了。启山城一共就那么些人/户，那用得了那么多锅子。原来竟是用在了这里。

羊诚决定教一教：“初二啊，做生意，不靠神机妙算。靠信息不对称。”

“靠信息不对称？” 初二这段时间学了很多，不过这个还真是不懂。

羊诚耐心解释道：“别人不知道的我知道，我就能赚到钱。”羊场拿着刚吃饭的碗说：“比如这只碗，我只当他是普通碗，可你跟那聚宝斋的刘掌柜一样能鉴宝，发现这是一个西周时的碗。你来我这里，几文钱就能买走，可你若拿出去卖，就老值钱了。这样说，你明白？”

“明白，可是怎样才能知道别人不知道的东西呢？”这个很关键啊。

羊诚道：“这个方法就多了去了，比如，平时多观察。你上次问我怎么会想到卖米线，我不是跟你说，我在入启山城之前观察了这个城半个月。那个时候，我就知道，这启山城的人，有一半来自北方。咱们北方人可不就爱吃个面。”

“家主这样一说，我就明白了。” 初二豁然开朗：“那其他方法呢？”

“多读书！你跟小六，七七和初八比，书读得少了一些。有很多事情，其实不需要你去想，因为别人都已经想过了。书中自有黄金屋啊！” 羊诚拍了拍他的肩膀。初二急于求成，一心扑在米行，读书却不大上心，不及时点一点他，路走不远啊。

“当然，信息不对称只是找到商机的一种方法。但也不能本末倒置，做生意最重要的还是诚信，卖给别人的东西，得是好东西。再则，卖出去的东西得是别人需要的。如果你卖的东西一直是别人需要的，而且还是好东西，别人做得没有你好，价格没你便宜，那你也能赚到钱。所以有，君子爱财取之有道一说。你可明白？” 初二这么一个做生意的好料子，羊诚可不想他走歪。

“明白，我听家主的。好好学，多观察，诚信为商。” 初二很庆幸自己遇到了家主，还能这样毫无保留的传授自己生意经，何其有幸。

“嗯，诚信为商。初二可知道为何我们卖出去的器物上都要印上启羊标？”

“这个我记得，家主说过，这以后就是我们家的标志，这是我们家卖出去的东西，若是不好用，买家可以找我们。若是好用，以后我们家的东西可以卖很远，即便不是我们家自己去卖，也是一样的。”初二侃侃而谈。

羊诚欣慰，商标的概念算是灌输进去了：“很好，去吧！有空多看书！”

初二心悦诚服：“好，我听家主的。”

小六路过：“家主教初二却不教我，偏心。”

初二马上道：“我刚学会，我教你！”

小六一脸不情愿，被初二拉着走了。

道理说得很明白，可这一批锅子，羊诚还是没有大赚，不但没有大赚还没有得到想要的东西。

柳家第二天就来回话了，来的人不是田掌柜的，而是柳家的一个小厮，送来了一百石粮食，八千两银子和四十几车的布。

柳家小厮说：“我家家主喜欢银货两讫，这欠账的事情自来是不做的。还请你们点收！”

外院来报时，羊诚有些无奈，计划了这么久的事儿竟落了空，看来柳家不好想与，点头吩咐下去：“点收！”

没有皮毛，羊诚有些犯愁家里的冬衣。这个时代还没有棉花啊。

丝绵贵，要给几万人做冬衣，那就得倾家荡产了。赚钱不容易啊！

不过，让家里的几个孩子们开心一下，做点丝绵棉袄还是付得起的，正好柳家送来了抵货款的布，刚好给大家做新衣裳。

小六爱美，得了羊诚的应允，拉着七七去库房挑布料。

七七心细，发现这些布，虽然是绫罗绸缎，但多数被虫子咬过，有一些还发霉了，一扯就破。

定是点收入库的时候，初二粗心大意，没发现虫咬和发霉这些问题。

等到现在才发现已经晚了，布匹已经在羊家数日，柳家是不会认账的，这个哑巴亏，只能吃了。

初二跪在羊诚面前：“都是我的错，请家主责罚。”

看到这些虫咬和发霉的布，羊诚也是恼的很：“点货入库没有好好检查货品，的确是你的错，以后要吸取教训，做事再仔细些。

“这事情不罚不行，一人做错，你们九人一起受罚。你带着在家的几个，去跟夫子论一论子贡，己所不欲，勿施于人。再去好好读一读陶朱公传记，学一学陶朱公‘富而行其德’。这一回我们是吃了亏，但这事儿他柳家做得不对。我们亏可以吃，但是这行至要不得，也学不得。

“好好读一读商祖传记，学一学他‘人弃我取’、‘知进知守’ 。不明白的字，问朗之，朗之不认识，你去问夫子！看完之后，把自己的想法写下来。每人一篇。去吧！”

四人出了羊诚的院子。

“二哥，这不怪你！都怪那柳家做事不厚道！” 小六安慰初二。

初二摇头：“还是我的错，若是我能仔细些，就不会被柳家坑。”

到手的银子少了，刚做完的账得重写做，七七冷冷道：“君子报酬十年不晚，这梁子是结下了！”

阿九踮起脚，拍了拍初二的肩膀：“二哥你放心，家主早晚会把这一笔账算回来的！定然只多不少。”

羊诚琢磨了很久，这冬衣问题必须解决。

他派人把谨言慎行叫了来，说道：“村里那些人，你们也训了几日了。我看着不怎么样！上次去启山，几趟树根扛下来气喘吁吁，速度也不够快。”

谨言道：“主上，我们这才训了他们几日，那有那么快的。而且，他们身体本就差些，不如我和慎行耐力好。”

羊诚点头：“我知道，所以，我不怪你们。只怪我自己。”

两人听到这一句，立马跪下：“请主上责罚。”

羊诚一愣，他说错话了，他若怪自己，就是对属下加倍的否定，这是这个时代的歪理，反正当主上的是不会错的：“都起来，腿脚这么软，这么容易打弯，可怎么跟着我走南闯北？我这可是南北铺子。”

两人这才相互看了一眼，站了起来。

羊诚看到那日村里的鸡鸭，想到一件事儿：“你们后天把你们训的人都带回来，从后天开始，每人担一箩筐米，一箩筐石头，然后把他们散出去，去附近村子收鸡毛鸭毛去。每天来回，用米换鸡鸭毛，具体怎么换，你们自己找七七去问。每人再带上纸和炭笔，把走过的路画一画，到过的村庄、镇子和县城都写一写。做得最好的，过年的时候，我给奖励。包括你们俩，去吧！”

谨言：“家主，这很丢脸啊！”

羊诚问慎行：“谨言的脸值几个钱？”

慎行想了想：“五两银子！”

羊诚乐了，他不过随口一问，这还真能有个准数：“怎么算出来的？”

慎行道：“当初我俩被卖的时候就是这个价！”

羊诚往他俩手里一人塞了一锭银子，不多不少各五两：“干活去！”

谨言：……

慎行把银子踹进兜里，出门而去。

……

慕容轩看一眼那一只放着一张蓝色花笺的木盒，想起那个阴晴不定的人，问寄奴：“那边最近怎么样？”

那边？哪边？寄奴看殿下眼睛看着木盒，机灵地回道：“王妃那边挺好的。王妃用您送的花笺邀请了各大世家的女眷，开了一个赏梅宴。”

答非所问，慕容轩眉头一皱：“梅花开了吗？倒是挺早。”

寄奴不明白殿下为何不高兴，小心地回着：“禀殿下，是腊梅。这时节，建康城里的腊梅花开了。府里去年王妃让种的，您忘了。”

慕容轩一脸的嫌弃：“就那小灌木长几朵小黄花，有什么可赏的。妥妥浪费了那么好的花笺。”

其实那腊梅挺香的，但这位续弦的王妃殿下是一直不喜欢，连带着她做什么他都觉得不好。

连带着下人也不好做啊，寄奴提了提气，问：“这……王妃还带了口信，问这花笺还能再给些吗？说是走遍建康城找不到比这更好的。给您写家书又觉得不是什么正事。殿下，那这话小的怎么回？”

“要花笺？” 慕容轩手指有一下没一下地敲着木盒：“那启山郡的南北铺子最近有什么新鲜事儿？”

这个问题好回答，寄奴紧绷的双肩松了松，答道：“小的正要跟您说这事儿呢，那边的人买回来一口锅，还挺新鲜，可以边煮边吃。我已经让厨房预备下了，听说是南北铺子的新货，跟锅子一起出售的，还有一本搭配食谱。还有点意思，殿下一会儿试试。”

“就一口锅，能新鲜到哪里去，就没点别的？” 慕容轩略感失望，跟着花笺比起来，一口锅什么的真是半点风雅之气都无。那人怎么想起折腾厨娘做的事？不过那是个怪人，本来也不能用常理度之。

“别的，倒是有两样，一是说做了一辆马车，四个轮子，一匹马拉着走，那边的人一路跟竟没跟上。二是说谨言慎行被派下去跟着村民在各村游走，说是收鸡毛鸭毛去了。”

“他们竟连一匹马拉的马车都撵不上，那马难不成是骢驹，可日行千里？”如果是，倒是可以去骗一骗，好马拉车多浪费。

寄奴如实回到：“不是，就是普通的老马，拉货的。”

这些人号称能日行五百里，竟连一匹普通的老马拉的马车都追不上，“看来，他们最近在启山郡吃得太好了些。可有说要那鸡毛鸭毛做甚？”

寄奴摇头：“这个倒是没说，只说了为何让他们去收鸡毛鸭毛。”

“这不一回事儿，快说，为何？” 这又会是什么新玩意儿，慕容轩倒是十分好奇。

这还真不是一回事，寄奴说：“听说是因为家主觉得谨言慎行的练兵太过无能，家主让村民们练脚力。不过每人都带了纸笔，看样子，倒是像在绘制新舆图。绘得很仔细，连村村寨寨都标上了。”

“舆图？新舆图！” 慕容轩眯起一双桃花眼，心中纳闷：他到底要干什么？为什么要绘制舆图？开通新商路？官道难道还不够他走的？

兖州的地形与落入敌手之后被夺回来的琅琊倒是十分不同，跟老家洛阳更是天壤之别。现有的舆图上只标上山川河流和郡县，连村村寨寨都标记的，怕是宫中最好的舆图上也没有。