一觞一咏 第14章 卖惨

卖商品也是一样的，米线对南方人来说是新的，大多数人没吃过，但大家又知道这是用米做的，也就敢吃，还能吃个新鲜。米线对北方人来说也是新的，因为不是面粉做的，但看着像面条，也就敢吃，吃完还觉得新鲜，还能解一解乡愁。

这是米线为什么能如此收欢迎的原因。但是这样的道理，他会讲给田掌柜的听吗？

羊诚呵呵一笑，拍了拍田掌柜的肩膀：“掌柜的啊，不瞒您说，我哪有什么经啊！您在启山郡做了这么多年的生意，您吃的盐比我吃得饭都多，所以，要说取经，也是我向您求取真经啊！”

田掌柜的一听这个，就知道没戏，这顿饭怕是要白请了：“羊老板，您这是怕教了徒弟饿死师傅？”

羊诚急道：“掌柜的，这就是您看不起我羊诚了。我不说，其实是怕您有个什么三长两短。

“实话跟你说了吧，做这米线是因为我们这些北方人一路南来，实在是太想吃一口家乡的面条了。如今没有面条，凑合吃个米线也算将就了。

“你让我说经验，我总不能把您送去北方，让您也跟我一样鬼门关口走一遭吧？我这不是坑害您吗？这事我可不能做，我还指望着您带着我发财呢！”

羊诚说完给田掌柜的展示了一下自己的衣袖：“田掌柜的您看，这是乔氏成衣铺的新货，白绢，据说建康现在最流行这个。走走走，我给田掌柜的去整一件。”

田掌柜的此刻茅塞顿开，拉羊诚坐下，道：“哎……兄弟也是苦命人！你赶紧坐下，我们好好喝酒。这白绢不挡寒，哪里是我这上年纪的人能穿的。我也没钱用那寒石散，不需要行散。”

看来这惨是卖成了，都成兄弟了。

羊诚安心坐下，跟田掌柜的喝酒，等差不多喝到位了，羊诚才开始此行真正的要做的事儿：“田兄，小弟听闻柳家是启山郡首富，看来，你们东家这米行通行九州啊。以后小弟我就跟着你混了。 ”

田掌柜的大着舌头道：“羊兄弟是自己人，我也不怕跟你说实话，我在柳家就是个屁。但凡我能被东家高看一眼，我怎么会来管米行？

“你说这米行能值得几个钱？羊兄弟现在是行内人，自然明白一百石米也不过几两银子的出入账，能有几个油水，对吧？也就是兄弟你仗义，最近让我能越过那帮鼻孔朝天的掌柜们在主家面前露了个脸。所以，这顿酒，我是一定要请你喝的。”

羊诚顺着他的意思：“好好好，我不跟你抢，你请你请。咱们这也算是刚开始，以后路还长着呢。”

田掌柜的凑到羊诚耳边道：“不错，不错，咱们这路还长着呢。等我那一天去盐行当上掌柜的，兄弟，我带您做盐。那东西可比米好啊！油水足着呢。”

大概这才是柳家发迹的真正原因，羊诚装作无知，问：“这盐，不是朝廷管制吗？我们能动？”

“朝廷现在能顾得上这？即便不打仗，盐引也不是拿不到。有钱能使鬼推磨的事儿。”田掌柜搓着拇指、食指和中指在羊诚面前晃了晃。

羊诚了然，这兵荒马乱的，朝廷还没有时间腾出手来收拾奸商。

……

田掌柜觉得这一顿酒喝得很值，羊诚第二日就在柳家米行提了三百石大米，还预定了两千石新米。羊诚还送了他一个人情，这两千石新米，一半要米，一半要谷，价格都按米算，羊诚这么大方，乐得田掌柜的老脸笑成一朵老菊花。

这一边田掌柜鲜花怒放，另一边羊诚却在犯愁。

米行的生意起来了，家中各人的才能羊诚也清楚了，他就想将家里的人分分工，然后他发现除了养病的向来，全家人都在围着米行转，想要分出一个打铁铺、粗陶铺和木匠铺人手根本不够用。

于是，他只好把韩虎找来议事院：“虎叔，我想你捡起老本行。不过，你要离开这地方，去城外的村子里，行不行？”

韩虎一听让他打铁，浑身来劲儿，可再一听要搬出去，就感觉自己被赶出去了。跟大家处了这么久，早就把大家当成一家人，刚过了一个月衣食无忧的日子，如今要被赶出去，韩虎心里难受：“既然是家主的决定，韩虎遵从就是。”

羊诚在话语间听出了他的不乐意，他不是不愿意打铁，而是地方不对：“这宅子虽然大，但是要腾出地方给你打铁用，也是不易。”

韩虎赶紧道：“我以前的打铁铺就一个窝棚，铸最好的剑，当然打出的锅子也是全城最好的锅。家主若是能给我一个院子，我一定要打出全大燕最好的锅。”

打出全大燕最好的锅，也不是不可能，但在这宅子里不行，得去村里。下笤溪村的事儿一直是羊诚心里的愧疚，重建下笤溪村是离山时就做下的决定。

果然，他是不想去村里，羊诚道：“虎叔，你是不愿意离开家？那村子离开此地十余里，脚程快的一个时辰可以到。我给你们准备了一辆牛车，你们若是觉得住这里方便，就早上出门晚上回来。若是觉得来回浪费时间，赶不出活，我已经雇人在村里重修了三间房，可以住人。”

羊诚说完自己觉得自己贼，因为这就是一个说辞，真要来回赶，大半的时间都花在路上了。定然牛车是会准备的，毕竟需要来回运东西。

“听家主的意思，不是我韩虎一个人去？” 韩虎一听可以回家住，心里顿时敞亮了，又一听不是他一个人，心里更舒坦了 ，家主没有赶他走。

原本韩虎还以为，是自己质疑家主的决定，家主不要他了呢。毕竟自己是个瘸子，这段时间虽然出了一把子力气，可没怎么帮上忙。不像那竺宝来，做得蒸笼卖出去五百个，还有别的城的人来预定。

“宝来叔也去，但是我还没有跟他商量好。不过你也知道现在家里的状况，人手不够，我只能把初一和初三给你。初一脑子活络，初三做事踏实，让他们给你打下手，你看行？或者，你想要其他人？ ”

家主绝对神人：“行，怎么不行？够了，我以前就一个人，现如今有他们两小子帮我，怎还敢不满足。 ”

羊诚倒是觉得人手不太够，毕竟他要的东西多，但此刻实在没人，到时候再说：“那就这么说了，拿着这条子你去找七七支五十两银子，着手准备吧。我需要五十口铜锅，五百口铁锅，材料你去买。”

羊诚再把一张图纸给他：“这纸你要收好。” 上面画着锅子侧面图，顶面图和剖面图，还标着尺寸。

韩虎看着这图十分清楚，简直一目了然，对家主的佩服不由多了几分，家主不显山不露水，做什么事都是跟他们商量着来，竟还有这手艺。

“家主放心，这我省的。待出了第一口锅，我会给您过目。只是这些东西这么小，虽然一个大锅子可以做四个这样的小锅，确实能省下很多铜铁，可就怕是不好卖啊！谁家做饭用这么小的锅子啊？”

韩虎是实在的犯愁，家主人这么好，若是他第一次做出来的东西就卖不出去，那以后该如何是好，毕竟五十两银子，是他一辈子都赚不回来的啊。

羊诚胸有成竹，道：“售卖的事情你不用操心。”

韩虎眉开眼笑：“有家主这句话，我就放心了，那我下去准备了。 ”

韩虎走后，初二和小六进来找羊诚，小六道：“家主，现在秋收已经过了，买米线的人就没有以往多了，等天气再冷一些，我怕买米线的人会越来越少了。”

羊诚：“这事我知道，已经想好应对的办法了。小六放心，小姑娘皱眉头不好看。你去把宝来叔找来。”

小六一听家主早就有了办法，喜笑颜开，撒开脚丫就跑去前院找人了。

等小六离开之后，羊诚才问道：“初二，你以后跟着宝来叔，可愿意？”

初二搓着手：“家主，我手笨，不知道能不能学会木雕，也没有朗之哥哥每天拿着木头雕的耐心。”

羊诚：“那你跟我说说，你自己想做什么？”

初二小眼睛眨巴眨巴，眼珠子转着：“家主，什么都行吗？”

羊诚点头，一直以来，他都知道，只有做自己喜欢做得事，才能做好。强摁牛喝水太费力气。

初二有些兴奋，又有些担心：“那我可真说了！”怕一说出口，家主生气。

羊诚：“说吧！男子汉，这么婆婆妈妈怎么做大事？”

家主想让他做大事吗？太好了，初二一咬牙，说了：“我想当米行掌柜的！”

呵，倒是真敢开口！

羊诚一笑，也行，不是说英雄出少年嘛：“行，那就让你当米行掌柜的。不过你既担下这担子，就要承得起这份责任，以后全家人吃饭的事儿就交给你了。”

羊诚说是这么一说，可也绝不会真的把全家人吃饭的时候都压在他身上。但军令状还是要立的，没有压力没有动力，毕竟少年心性，容易意气用事。

初二听完，有点忐忑，问：“家主，我能问你要个人一起担这担子吗？”

“我们一个小小的米行，你还想要一个二掌柜？” 羊诚其实本来也没有打算让他一个人，初二能力是有的，但不够机敏，脑子不够活络。