雁归离 第7章 开业

十日后，知春里正式开业，陆听晚隐姓埋名，隐藏身份，于枫林巷开铺，自没敢邀约亲朋好友一道观礼。

再者，她初来京都没多日，好友无几，至于亲缘，她更不愿陆家知晓，陆家知道了那么程羡之与太后那早晚也得知晓。

花农昨夜城门落锁前便将开业所需的花送入知春里，陆听晚一夜未归，刚送入的花需先醒好翌日方能盛放，风信也跟着里外忙碌。

陆听晚只邀了一人，那便是洛云初。

洛云初在枫林巷和长青街颇有薄面，起初与他谈定让出知春里三成利，目的之一便在此处。俗话说得好，背靠大树好乘凉，有了洛云初的名号，在枫林巷便不敢有人为难，她也可安心做她的生意。

凭借洛云初名声，倒有不少商户前来捧场。开业前几日陆听晚便在枫林巷发放不少仿单，上还印了洛云初的小像，那是她仿着洛云初的轮廓让工匠剪下卡纸，再让人印在仿单处。

人潮中洛云初伏低身子，附耳陆听晚：“江掌柜不经洛某同意，私印小像于仿单任人赏玩，可曾征得我意？”

“这位小姐里边看看，今日开业酬宾，凡是凭借手里仿单的，消费满二两银子便可赠送本店独有香囊一个，全京都只此一家，别无分号。”

“来，风信，带贵客上二楼。”

陆听晚一边招呼着客人往里走，一边分心应付，她早知洛云初有此言，就连说辞已经想好了。

转身对洛云初道：“洛公子怎么说也算知春里的半个东家，这小像就当您投资的一份，又无需您出钱出力，不吃亏呀。”

“诸位贵客莫急，本店所有花卉都是最新鲜的，有花使为各位挑选，修剪成束，”陆听晚绕过洛云初站在高台嘹声喊道，“若诸位手中仿单印有小像者，可凭借仿单，再来换一束价值二十文的花束。”

殿外围观的人群愈发拥挤，持仿单者闻此言，忍不住顿下脚步挤过来观看，顿时知春里生意红火，账台上的算珠拨不停，风信擦着汗送走一波又迎上一群。

“江掌柜，这小像当真有这么值钱？”其中一位大客人举着手里的仿单问。

旁处的大婶手肘顶着他，笑其无知，声音掩盖人声，“这枫林巷谁人不知，此乃洛公子的小像，自是值钱，只是掌柜的，您这空头银票，谁敢要啊？”

陆听晚迈出步子，眼前人潮汹涌，远比她料想的效果要好，果然这京都的百姓富裕，不缺银子，缺的是新奇。

“诸位放心，我江雁离要在这枫林巷立足，定然少不了诸位恩客日后的帮衬，在坐的都是江某衣食父母，我岂会自砸招牌？况且还有洛公子作保，诸位不信江某，难道连洛公子也不值得信吗？”

好一个江雁离，洛云初原先还觉着自己要了这三成利是欺了她，现下看来谁占谁便宜还未可知。

“洛公子自然可信。”苗大婶拥护，其余观看的人中三五个开始附和，而后越来越多人涌进店内。

陆听晚险些被挤在门缝里，那发冠几乎歪了，她松了口气，扶正头冠，洛云初从身后冒出，脸色冰冷，阴森道：“江掌柜，这忽悠的本事倒是很有一套啊。”

陆听晚眉心一皱，何谓忽悠？她可是正儿八经，诚心诚意地做生意。

“洛公子，你此刻与我可是同舟共济，何出此言啊？我这知春里刚开业，名声最是紧要，只要今日过后打通枫林巷的知名度，再传出长青街，往后京都贵客的生意，我无需发愁，您坐等收您三成利便是。”

“是嘛，”洛云初轻笑，已不知何时不动声色地站到她面前，进入店铺的人只能擦着洛云初，却碰不到陆听晚丝毫。

“适才那位大婶是枫林巷十里铺的跑堂，在十里铺有个外号叫包打听，凡是经她嘴里的事，不出三日，整个枫林巷人尽皆知，家喻户晓，你予了她多少银子？”他打量着陆听晚，如探囊中物。

陆听晚被窥破算盘，心底虚晃，睨着此人，“你，你如何知晓……”

“三两？”洛云初伸出三指，陆听晚不答，他又说，“五两？”

忽而陆听晚露出狡猾一笑，仿若赢回一局，神色骄傲，“一两。”

洛云初挑眉，露出欣赏目光，“能搞定苗大婶，看来江掌柜确实有些本事。”

“洛公子想知道吗？”陆听晚凑近他。

洛云初视线笼罩她，二人四目相对，良久他瞥开眸子，“江掌柜手段了得，洛某领教了。”

陆听晚弯眉，漾开一脸笑，目光移到他身后的客人，掠过洛云初上前招呼。

“公子二楼请，小店开业，酬谢各路宾客，花品繁多，送知己长辈，皆有可选。”

知春里一楼摆放了几层雅格柜台，左右各三列。

左侧为鲜花晒干缝制的香囊和手工香料，皆是出自农庄村民之手；右侧为各种花朵印拓而成的手帕，花瓣经过模具压制出汁水，再染过丝帕，落印成各式花样，还留清香。

这些皆为引客物件，不单独售卖，只做赠品捆绑售出。若有看中的，须得按铺子规定，买够定量品类或价格方能赠送相应物件。

原先定的一担鲜花，半日过后所有品种皆已售空，小厮将价牌撤下，又挂上售罄牌子。

然仍有人陆续持仿单进店，陆听晚上前安抚，“诸位客官，知春里今日所有花品均已售空，明日晨日三刻小店开业，巳时前入店购买花束者，小店会赠送一张丝帕，凡集齐十张不同丝帕者，可获得小店一月的上等位。”

“江掌柜，上等位是什么？”苗大婶扯着嗓子问。

周围客人闻言也分分好奇，“是啊，上等位是什么？闻所未闻。”

天枢倚在一旁，问着洛云初，“公子可听过上等位？”

洛云初摇头，目光所及是那高处的人，她声音嘹亮，如初升日光，引人前往。

“江掌柜出手难测，今日风头尽攒，只是，树大招风，恐生事端。”他不由生出担忧，生意场上手段不逊官场。

只听陆听晚在台上说：“上等位便是本店上等客，可凭此购买本店所有卖品的八成价格。”

“也就是说，集齐十张不同样式的丝帕，便能成为本店上等客。”陆听晚抬手，风信端着托盘上前，她取出托盘上提前定制好的几样木牌，将金色的木牌展示众人。

“不过，仅限前三十位宾客，后再集齐十张帕子者，拿到的只能是这种银色木牌，属优等客，可享受本店所有卖品的九成价。”

“那这优等位限多少人呢？”还是苗大婶率先捧场。

“优等位不限。”陆听晚盈盈一笑，“小店帕子集完即止，是以先到先得。”

“那我明日定要早些来。”苗大婶举起手信誓旦旦。

周围的宾客附和，渐渐退出知春里，“那我明日也得早些来。”

“我家娘子爱花，若我拿到上等客，往后就都来知春里买花了，还能省下一笔银子呢。”

“我也来。”

“……”

暮色渐沉，知春里众人散去，陆听晚独坐二楼雅间，那是修葺时特意让木工留的一间屋子，用作书房。

窗外枫林巷的喧嚣仿佛隔绝于世，风信轻手轻脚奉上茶盏，茶香氤氲，屋内只余二人。

忙碌整日，这会儿她四肢要散架了，却仍撑着精神把手上的账目算完才能回府。

陆听晚抻腰抖掉懒意，“这开业可当真是累啊，不过看着今日店里一扫而空的势头，我就觉得倍精神。”

风信关切道，“二夫人……”

陆听晚眉心微蹙，抬手止住她的话头，“风信，在这可以唤我掌柜，也可以唤我公子，但是绝对不能喊二夫人，明白了吗？”

“是，公子，风信记住教诲了。”

陆听晚正色时，虽未动怒，却自有一股威严，风信素日只觉她和善可亲，而今见她撑起知春里，与客人周旋时游刃有余，恍惚间，风信才觉自己一点都不了解陆听晚。

这人身上似乎有无穷无尽的未知还未展现于人，就连风信看她的眼神，也莫名多了几分尊崇。

“不过公子，今日一担花早早售罄，本月与村长约定每日仅一担，这花不够卖，您要跟村长加量吗？”

陆听晚悠然一笑，“不急，不急。”

风信不明白，明明还能卖出更多的花，赚更多银子，若每日加量，村长那的花也不会烂在地里，一举两得的事情为何不做。

陆听晚洞悉风信的疑虑，将笔搁回笔枕上，抬眼望向她，“不明白？”

风信又给添了茶，“不明白，不过公子定然有自己的道理。”

陆听晚喝茶时目光仍落在她身上，忽觉风信倒是也不一样了，嘴角挑着若有似无的笑。

风信未察，她又收回视线拿起笔来，执笔拨动算珠，缓缓道，“你只需明白物依稀为贵就行，咱们的花并非稀世珍宝，京都的花农数不胜数，大街小巷的花贩遍地皆是。若只是单纯的开个花铺，不出月余，便会血本无归。”

“客人或因一时低价来知春里购花，可是如此我勉强能够撑起这个铺子却赚不到大钱。再者，若枫林巷有别家花铺价格低于我们，这些客人迟早流失，留不住客，又怎么做长久生意？”

风信恍然大悟，拍手道，“原来如此！是以公子今日设上等位和优等位，便意在此处？”

“我们风信这不是挺聪慧的嘛。”陆听晚这回未掩饰笑意。

“今日没有买到花的人，明日必定还会再来，而且得抢着买，倘若今日都让他们买着了，热度一过，新鲜感便失，不出半月知春里便门可罗雀，现下你可又清楚为何我只与村长要一担的花量？”

她一副运筹帷幄之势，走一步便已想好了后十步，窗外车马人声忽远忽近。

风信豁然开朗，“嗯，风信清楚了，果然做买卖学问深奥，公子这都是哪学来的？”

陆听晚故作高深说：“你不知道的还多着呢，我还是那句话，你跟着我学，日后必不止于区区内宅小女使。”

“风信都听公子的。”

陆听晚又取出图纸递给风信，上面画着一个图案，风信接过端详好一会儿，不解其意。

“公子，这图案是？”