我在东海卖水晶 第20章 好评返现

“大家不要着急，那个帅哥……过几天我们会让他来直播间再露露脸的。”杨星潭瞎话张口就来，“为弥补观众宝宝们见不到帅哥的遗憾，也为了回馈广大观众宝宝，我们决定上十单福袋。”

沈思思接过杨星潭的话，解释道：“每个福袋里都装了两条水晶，水晶品质有高有低，价值只会高于福袋本身。运气好，还可以抽到价值999元的特等奖水晶。”

在杨星潭和沈思思的煽动下，十个福袋很快被一抢而空。

*

第二天，杨星潭和沈思思开始组装水晶福袋，杨星潭一边装一边感叹：“这个福袋，真的好划算哦。”

“确实划算。”沈思思深表认同。

对买家来说非常划算，对卖家来说非常亏钱。

两人挑选不同品类的水晶，分拣装入袋中。水晶福袋是首次推出的产品，包装得太过随意，只怕会影响买家的购买**。

如果想提高买家对水晶福袋的期待感，她们还需重新购入一批包装材料。

这样算下来，又是一笔成本。

杨星潭坚信盲盒市场前景颇好，水晶福袋会让她们赚到大钱。于是杨星潭咬咬牙，忍痛割肉，先亏损吸引买家，后扭亏为盈，赚一笔大钱。

隔天早上，她们购置完打包材料，又去水晶市场淘新货。白菜水晶团有相对稳定的供货商，但杨星潭仍然喜欢到水晶市场逛逛，在水晶堆中翻翻找找，淘来一些宝贝。

又因隆重推出水晶福袋，杨星潭淘起水晶愈发起劲，恨不得以最低的价格拿下最好的货。

两人翻翻找找，直到日落西山，才回到老破小居民楼。

水晶福袋是新业务，杨星潭十分重视。当天晚上，白菜水晶团并没有开播，杨星潭和沈思思煞有其事聚在一起，将福袋仔仔细细包装一遍。

从外观上看，十个福袋没有任何区别。从重量上掂，十个福袋也没有太大差异。

杨星潭对于这个结果十分满意。

包装好的十个福袋看起来胖乎乎的甚为喜人，杨星潭将它们看了又看，仿佛十个福袋一经发出，明天她们就能发家致富。

沈思思也很满意她们的杰作，她将打印好的快递单摆成一排，她提议道：“学姐，为了公平起见，我们将这些福袋打乱，再装入快递箱。这样就算是我们，也不知道谁才会收到特等奖。”

“也好也好。”杨星潭点点头，“以免哪个买家是常客，我们眼熟就把特等奖给她了，这样很不公平。我们搞水晶福袋，还是要确保买家有相同的中奖机会。”

两人将福袋打乱，杨星潭也很期待最终结果，“也不知道哪个幸运儿收到我们价值999元的水晶。十分之一的机会，能中奖运气也挺不错。”

白菜水晶团既做网店生意，免不了要和一些快递公司打交道谈合作。杨星潭和沈思思重视福袋，将十单福袋全部发了华国国内最快的物流——顺风。

相应的，运费也比普通快递贵上一些。

哎，无形中又增加了成本。

她们一道将快递发出后，杨星潭拍拍沈思思的肩，似叹非叹：“我们一定会发大财的！”

这样的话，杨星潭说过许多次。或在颓丧时说，或在高兴时说，或在激动时说，或在生气时说，或在懊恼时说，或在难过时说。沈思思不知道，学姐现在究竟是怎样的心情，听学姐的语气，她似乎……有些惋惜。

沈思思知道学姐在惋惜什么，她也很心疼福袋的成本花销，但她同样看好盲盒经济。学姐说她们会发大财，她们就一定会发大财。

顺风快递配送速度极快，她们上午将快递发出，下午就有买家收到福袋。

快递发出后，杨星潭有些患得患失，她在店铺中魂不守舍地坐着，坐了一阵，没骨头似的靠在沈思思身上。

福袋赔钱，店铺生意也惨淡。虽然店铺生意惨淡也不是一天两天的事。但今天，杨星潭却觉得店铺生意格外惨淡，她坐在店铺感到格外空虚寂寞冷。

杨星潭望着天花板长叹，“思思啊，你说，那个收到特等奖的买家会不会回来给我们好评。”

沈思思正想安慰学姐，一旁正在钻研《如何修理计算机，从高级到精通》的舒律，不合时宜道：“我是买家，我就不愿意评论，除非卖家搞好评返现活动。”

杨星潭立马从沈思思身上弹起，虽然舒律的话有些扫兴，但到底给她带来一些启发。

杨星潭灵光乍现，一拍大腿道：“你说得对！我们特等奖可以塞一张小纸条，凭纸条兑换实体奖品。给了好评，我们再发货，不然视作自动放弃。”

舒律听到这话，不禁摇摇头：“杨星潭，你真的很有当奸商的潜质。我可不是夸你，这话纯贬义。如果我是买家，我不仅不给你好评，还会退货，给你一个大大的差评。”

“为什么？”杨星潭坐得更笔直，极为认真等候下文。

舒律头头是道分析：“我网购当然为了图方便。抽到特等奖我会很开心，抽不到，买到同等价值的水晶，也不会觉得自己太亏。但是，特等奖换成小纸条，我会觉得卖家在耍我。我会很烦躁，从来没有商品没到手，就要买家给好评的道理。这个顺序搞颠倒了。”

“你说得很有道理。”杨星潭认真听取意见。

“但如果，”舒律顿了顿，继续道，“东西确实不错，卖家又另放好评返现的纸条，我多半愿意返现。只有真正好的东西，我才接受好评返现。”

“嗯嗯。”杨星潭连连点头，“你说得对。你这么有才，我怎么一早没发现。”

舒律这人，给点阳光就灿烂，给点洪水就泛滥，他顺着杨星潭给的竿子往上爬，嘿嘿笑道：“我一早就想投靠你，你还瞧不上我这个老学长。”

杨星潭白了舒律一眼，没再说话。

好评返现确实可行，杨星潭细细琢磨，决定下次再上水晶福袋，给其中五单附上5元的返现纸条。

哎，又是成本。

好在杨星潭没有患得患失太久，没过多久，抽中特等奖的买家回到店铺留下好评。

ID【好运莲莲】：“啊啊啊，走大运了，随便一买就抽到价值999元的水晶。”

底下买家回复：“太好运了，蹭蹭蹭，这种事什么时候才能轮到我。”

杨星潭和沈思思乘胜追击，继续在直播间上十单水晶福袋。

十个福袋只有一个福袋内含特等奖。

上次买家购入福袋，只赚不赔，这次依然愿意再次购入；上次未购入福袋的买家，或是上次没看过直播的潜在买家，看到有人抽中特等奖，也会蠢蠢欲动，异常心动。

是以，这次十单水晶福袋链接刚上，立马被一抢而空。

许多观众吵着让杨星潭继续上链接。

而杨星潭打定主意搞饥饿营销，任凭观众呼声如何高涨，她也不打算再上链接。按照十人中一人抽中特等奖的概率，链接上得越多，她们赔得也越多。

上次买家愿意留下好评，实在太有良心。杨星潭吸取舒律站在买家角度提出的建议，特意在装有特等奖的水晶福袋中，留下一张好评返现的纸片。

水晶福袋若上得太过频繁，本该价值999元的特等奖水晶就显得不太值钱。如果隔上一周，再上福袋，买家就会觉得购买福袋的机会千载难逢。

杨星潭和沈思思按照往日频率照常直播，水晶福袋却隔了整整一周才在直播间重见天日。

第三波水晶福袋，依然是十单。饥饿已经的观众，见到水晶福袋双目放光，化身灰狼飞扑而上。水晶福袋秒上秒空，大受欢迎。

至此，杨星潭觉得她的目的已经达到。观众对水晶福袋抱有期待，且有极高的购买意愿。

这时，可以慢慢开始降低特等奖的中奖率。之前，十人里一人可中特等奖，连续三次特等奖的得主，都在店铺留下好评，大大提高特等奖中奖的真实性。

下次，可一次上二十单水晶福袋，但中奖率，由十分之一，降至二十分之一。二十人中，中奖的那位，依然会进行好评返现。

白菜水晶团依然在亏钱，但比之前三十单，亏损已在降低。

杨星潭如是想，心急吃不了热豆腐，做事需徐徐图之，迟早有一天，她会扭亏为盈，赚大钱！

再后来，中奖率逐步降低，由二十分之一，降低至五十分之一，最后稳定在百分之一。

第四次上水晶福袋时，杨星潭一下子上了二十单，依然秒上秒空。

*

敖望时刻关注白菜水晶团的动向，看到杨星潭搞出新花样，他蹙眉感到不解。等到杨星潭第四次上福袋，敖望准备一探究竟，抢拍一单水晶福袋。

卖家在后台可以看到买家ID，下播后，沈思思打印快递单，看到熟悉的【东海龙太子】，她倏然站起身。

“龙太子也拍了，他不会……又来找茬吧？”

杨星潭此时正在卸妆，听到沈思思这么说，满不在乎道：“没关系，他来送钱，我还求之不得。”

作者有话说

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第20章 好评返现