我在东海卖水晶 第19章 水晶福袋

舒律在电话那头竖起四根手指，“我发四，如果我说了半句假话，我就遭天打雷劈！”

“你发四，我还发三，沈思思还发二。”杨星潭走到窗边，看到一片晴夜，有些无语，“不跟你多说，反正你以后不许来我们家，好好在店铺看你的书、修你的电脑！”

杨星潭气呼呼挂断电话，正准备将手机揣回兜里，这时手机弹出一条绿信消息。现在这个时间点，只可能……是敖望发来的消息。

她点进去。

“到家了吗？”

杨星潭这才想起，回家折腾半天，她竟忘了分别时同敖望的约定。过了这么久，她还没向敖望报平安。

她连忙回：“我已经到了，你到家了吗？”

对方正在输入中，很快回复：“我也到家了。”

“那就好。”杨星潭刚把这句话打出来，迟疑片刻，又加了句：“早点休息。”

“你也是。”得知杨星潭平安，敖望也放心下来。

对话本该就此结束，杨星潭突然收到一笔转账，她看了看转账金额，瞪大双眼，仔细数了数后面有几个零。

沈思思眼里的学姐，先极为生气地打了个电话，挂断电话，心情变得平缓。又看了几眼手机，露出一抹迷之微笑。

沈思思用手在杨星潭面前晃了晃，“学姐，你跟谁聊天呀。”

“哈哈哈哈......”杨星潭这回终于放肆张狂地笑出声，她又随手抓来几包特产塞到沈思思怀中，“思思，吃、快吃！”

“好好好——”沈思思抱不下特产，有些零食从她手臂滑下掉在地上，杨星潭立马捡起，放在茶几上，“学姐，你变脸真快。”

“变脸不快不行啊，”杨星潭将聊天记录举给沈思思看，“你看你看，谁收到这些钱会不开心。你多吃些，都是敖望请的。”

“三万？！”沈思思亦瞪大双眼，将手机接到手中，“我没数错吧，他怎么转这么多？”

“可能他想报销今天的机票高铁票，又不知道多少钱，这才转了三万。也可能，这里面包含了他之前承诺的误工费。”杨星潭猜测道。

“好高的误工费。”沈思思不禁咋舌。她敢肯定，杨星潭这段时间如果天天直播，刨去成本，肯定赚不了这么多。

“其实我也不敢肯定是不是误工费啦。”杨星潭挠挠头，“也可能，纯粹是他给多了。如果是这样，我是不是还能找他再要笔误工费。”

杨星潭觉得自己真是奸商，揪着敖望这只肥羊薅了又薅。

不过，良心到底战胜了贪欲。

杨星潭挣扎一瞬，将手机抛到沙发，“算啦，做人要懂得知足。我已经坑他不少钱，不能再坑了。”

沈思思懵懂地点点头，学姐塞给她的零食太多，她都有些饱了。再说，她还要养生，晚上不宜吃太多。

沈思思放下零食，再度拿起那几个盲盒。杨星潭看到思思要拆盲盒，也很激动，“你快看看，是不是你想要的款。”

沈思思小心翼翼拆开纸盒，拿起茶几上的剪刀，剪开包装袋。待整个手办拆出来，沈思思惊叫一声：“啊，隐藏款！”

“天哪，是隐藏款，我手气真好。”杨星潭整个人都美滋滋的，“思思你再看看其它几个盲盒。”

“这个隐藏款很难得的，隔壁海鲜市场，已经炒到了一千。”沈思思边说，边将剩下几个盲盒拆了，“啊，这几个也是我喜欢的。我们运气真的超级好！”

沈思思说着盲盒，说者无意，听者有心，杨星潭脑中灵光一现，商机这不就来了嘛。

杨星潭将隐藏款放在手上摆弄几番，“思思，你说手办有盲盒，水晶为什么不能有盲盒？我们将不同品质的水晶放到福袋中，定价59.9一个。”

“啊？”沈思思想了想说，“盲盒水晶……会有人来买吗？”

“一个福袋里就塞两条水晶，如果是两条9.9元的水晶，我们比平时赚得还多。”杨星潭把心中的小算盘敲得噼里啪啦响，“不过最开始，我们肯定要亏一些的。

“盲盒有隐藏款，我们福袋当然也有特等奖。店里之前卖的999元贵货水晶，就是福袋的特等奖。

杨星潭越说越激动：“买家花59.9元买到价值999元的水晶，肯定会很开心。利用买家以小博大的心理，我们最开始要提高福袋特等奖的中奖率，让买家多多中奖，抽到我们的999元贵货水晶。买家讨了大便宜，多半愿意告诉亲朋好友，明面上我们是亏钱，实际上是花小钱做大宣传，引来更多的顾客。”

沈思思疑惑：“可……这样做下去不会亏本吗？”

“不会啊。”杨星潭解释道：“等后来越来越多的人来买我们的盲盒，我们就降低中奖率，以前可能十个人里面就有人中特等奖，后来一百人可能才一个人中特等奖，再后来，五百人可能才中一个特等奖。”

沈思思愣在原地，难以置信：“难道……我买的盲盒，商家也是用这种套路？所以……我这么久了才买到隐藏款？”

看到思思受伤的神情，杨星潭赶忙抱着她的肩膀安慰：“不不不，你买的这家一定不会像我这么奸商……”

为了安慰沈思思，杨星潭甚至不惜承认自己是奸商。

可沈思思也不是傻的，略微一想便明白了套路，但终归是成年人，不会沉浸在这种情绪里太久。

沈思思平复了情绪：“学姐，我承认你这个计划有用，不过……会有那么多人来买盲盒水晶吗？如果一开始的名头打不响，后续的计划也很难实施吧？”

“啊……不知道为什么，我觉得自己最近运气挺好，有种莫名的自信。”杨星潭将双手放在胸前做祈祷状：“或许这就是所谓的，否极泰来，时来运转！”

“……”沈思思虽然不太认同运气这种说法，但一直支持学姐：“那好吧，明晚直播，我们可以实践一下，上个十单？”

“好，上个十单！”杨星潭因激动，双颊泛起红晕，整个人看起来有气色极了，“我们这十单，一定不能让买家吃亏，就算买家抽不到999元的贵货，也要让他们抽到等价值的水晶。”

水晶盲盒不一定会让她们赚到大钱，但最起码是个新销路，敖望那边的事已经了结，她不能再指望从敖望身上薅羊毛，做生意风险与收益并存，杨星潭想赌一把。

第二天，“白菜姐”重磅回归白菜水晶团直播间。

直播间的老观众很久没见到“白菜姐”，看到她回来，纷纷在弹幕欢迎她归来。

直播间的新观众没见过“白菜姐”杨星潭，只认得“翠玉姐”沈思思。

于是这场直播由沈思思开场，她隆重介绍“白菜姐”，然后将主播这一重要位置重新让给杨星潭，专心做起了在背后喊“上链接”的小助理。

老观众见到杨星潭很开心，同时也不想失去沈思思，白菜姐活泼开朗像太阳，翠玉姐温柔内敛像月亮，如果她们在一起直播，效果一定很好。

沈思思较为内向，这些天为了赚钱，也算豁出去了一把，如今杨星潭回来，她终于又回到了自己的舒适区。

但观众呼声是做生意的第一信号，观众喜欢“翠玉姐”沈思思，杨星潭便笑着鼓励她重回直播间：

“观众们都很喜欢我们翠玉姐，翠玉姐不打算跟观众们打个招呼吗？”

观众情绪高涨：“只打个招呼吗？”

白菜姐：“我们翠玉姐比较容易害羞，大家把弹幕刷起来，给我们翠玉姐多一点鼓励。”

观众纷纷响应号召，弹幕一片一片都在呼喊“翠玉姐”。如果弹幕可以发送语音，狂热的观众怕是要嚎上一嗓子。

沈思思作为助播，时刻关注直播间动向。见到直播间气氛到位，热度也被弹幕刷上去了。她用口型问杨星潭：“学姐，差不多了吧？”

杨星潭在镜头外摆摆手。

沈思思立即明白，这是还要吊观众一阵胃口。

白菜姐再次带气氛：“看来大家的呼声不够高啊，我们翠玉姐还是不愿意出镜。”

观众急了：“翠玉姐翠玉姐翠玉姐，翠玉姐我们想你，翠玉姐我们需要你。”

杨星潭忍俊不禁，“翠玉姐感受到观众们的热情了吗？”

杨星潭如此说，就是在向沈思思递信号，直播间的热度足够了，可以开始上正菜。此时此刻，“翠玉姐”沈思思重新回到直播间。

杨星潭往旁边坐了些，给沈思思空出位置。

沈思思深吸一口气，露出羞涩的笑脸：“感谢大家对翠玉姐的支持和喜爱，我以后一定多多直播。”

观众看到沈思思羞涩内敛的笑容，觉得皎洁明亮的月亮又重回了直播间。翠玉白菜组合不该叫翠玉白菜，应该叫太阳月亮组合。两人一动一静，配合极好，给观众带来极好的观感。

杨星潭和沈思思相互配合，直播间观众又觉得少了点什么，“现在好像没人喊‘上链接’。”

观众纷纷附和：“之前那个喊上链接的帅哥去哪儿了？”