我们这十年 第3章 第 3 章

假期最后一天，赵京卉去了趟江州见个朋友。

她和嘉悦找了个地方吃下午茶，主要聊择栖传媒近期要制作的一档电商主播技能成长类综艺，《从直播开始》。

赵京卉没事一般不找嘉悦，一来嘉悦已跻身美妆类目头部主播行列，平时忙；二来两人在身份上已显出差距，她若频繁找她，会给人家增添负担。

嘉悦本名陈佳悦，早年和赵京卉一起在直播公司工作，当时两人关系不错。后来双双离职，嘉悦签了择栖，赵京卉选择与裘莱合伙单干。

嘉悦签择栖那年就建议赵京卉也签个mcn机构，毕竟人家有专业团队能帮你快速孵化。但赵京卉犹豫不决，她认为自己脾气不算太好，遇上有些事别人能忍她忍不了，再者朋友对她来说也很重要。

促成赵京卉单干的决定性因素是孟菊飞患癌，要动手术要化疗，总不能指望赵伟平做陪护吧？她需要一份自由度相对较高的工作。

后来两人的差距就拉开了，头部主播毕竟凤毛麟角，但到了中腰部及以下，那可比比皆是。

按赵京卉目前的成绩，她要参加这档综艺还不够格，网上像她这样的太多了，扎主播堆里显得查无此人。听说前段时间有个原本谈好要参加这档节目的嘉宾被对家公司挖走了，择栖要找人救场，工作人员竟联系上了她。

赵京卉自问没什么背景，粉丝量也不算显眼，择栖从哪里发现的她？

她跟裘莱商量过，裘莱的意思是可以去。虽然这类综艺的观众盘不一定大，但参加节目能认识更多同行，也能提升自己的曝光度，还能顺道学学头部mcn机构的管理运作模式。

赵京卉这次找嘉悦的目的，一为打听择栖的行事风格，比如会不会为流量丧失底线；二想探听这档综艺是否有剧本，或嘉宾是否需要为制造话题自损形象。

嘉悦的意思是利大于弊。关起门来说话，择栖不需要你制造话题，该谈的都谈好了。

国内综艺都什么样你不知道呀？

嘉悦提点她，上了节目不用在意鹿死谁手，立好人设最要紧。多想想你走什么赛道，立什么人设，符不符合你当前带货的调性。

她和赵京卉的关系稳固就稳固在赵京卉极少找她，即便找，也不让她为难。

买过单，两人前往停车场。临别前赵京卉送了嘉悦一只包，不算太贵重，但保值。嘉悦推辞一番，也就收下了。

回到越州，赵京卉先准备“越州好物”的直播活动。主办单位找了视频制作公司，给本地的各特色产业拍摄相关视频素材，剪辑成片后联合电视台进行宣传。

赵京卉今天的行程是前往越州的珍珠养殖基地龙湖镇，拍摄溯源视频。她们作为带货达人，也有义务在个人账号中进行宣传。

第一站去的养殖区，体验下湖开蚌。第二站去的珠宝城，同事建议可以做一个主题为“买珍珠有哪些小tips”的vlog。

两站拍摄下来，花了赵京卉一整天时间，为了视频的不同风格，她换了两套衣服，搭配不同的饰品。

天色刚暗，跟着团队走出珠宝城，赵京卉见对面的珍珠.主题酒店大门口正亮着灯，长串的灯呈圆弧形，像一条珍珠项链，看上去格外璀璨辉煌。下午拍视频时那些商家还跟她聊起，说现在卖珍珠的网红不要太多，对面龙润那酒店，一年到头没有空房，全被网红给包了。

大家决定先在附近吃碗面。

刚坐下，助理天添看着手机说，前段时间章子怡都来了。

大家问真的假的？

那还有假？新闻都写了，还说花了一百多万！

一百多万？众人咋舌，明星真是有钱，怎么能花一百多万呢？

赵京卉坐在一边摘耳坠，又摘项链，天添见了过去帮她，边摘边说：“姐，你戴这些好看，特显气质。”

赵京卉将头发束起，穿的深色西装和同色v领内搭，饰品自然选的珍珠系列。她高挑纤瘦，肤色又白，细腻的蛇骨链配上baby珠很显精致温柔感。

“不喜欢。”

赵京卉将项链交给天添收好，随后靠椅背上等面。瞟了眼收银台边上的价格表，又道：“这儿物价真贵。”

一碗面的价她回崇平能吃两碗。

农场那边也得拍个宣传片，大家原本想让斯鸣羽出镜，但她不乐意，只能让谢琼顶上。大热天，谢琼在摄像机前讲述农场的创办历程、发展理念及当前的园区规划。镜头外，斯鸣羽骑着电瓶车载着同事一块在巡园。

右手边是蔬菜种植区，丝瓜、苦瓜、西红柿等都挂了果，色彩缤纷。同事们一部分在收菜，一部分在地里拔草。谢琼跟着介绍，有机食品在生产过程中不使用化学合成的农药，因此农场不会使用除草剂，除草多用物理方式，比如人工。

这个季节樱桃熟了，巡完园，得和同事们一起去摘樱桃。樱桃种植区划出一小片作为采摘园供顾客自助采摘，大部分在摘下后供门店或线上售卖。

品相好的自然拿出来售卖，卖相稍差的她们做成果汁。为优化成本，去年几个合伙人一起讨论，可以将富余或品相稍差的初级农产品做成加工品售卖。谢琼步子迈得大，建议自己做个加工中心，但于佳佳和斯鸣羽持反对意见，这事也就没成。

两人反对是因建加工中心所费不赀不说，管理难度也大大提升，同时这类加工食品定价不会低，毕竟成本摆在那里，如若市场反响不尽人意，农场就会再遇危机。

但后来也有了机遇。斯鸣羽跟她姐聊过这个话题，斯琴羽不日便给她介绍了味真食品的陶静雯。味真与佳源农场开展合作，推出联名的有机系列，如果汁、豆浆、果干、肉脯等。

农场经营这些年也有了稳定的客户群。顾客在线上下单，农场这边配好货运送至市区各自提点。市区门店除了提货，还售卖些米面粮油、加工类有机食品或日化清洁类产品等。也归功于农场前两年纳入了市疗休养基地，来门店消费的公职人员不少。

拍完视频，谢琼回来和斯鸣羽一起准备下周的直播。于佳佳带队外出考察去了，味真一直是斯鸣羽在对接，直播这块目前也归她负责，这些天忙着一起定机制，她一直农场公司两地跑。

一周后，大家在直播基地开工。

斯鸣羽带了个同事来一起过来，她们那款果汁卖得不错，直播间准备做个返场。她出来给味真那边打电话，确定库存能加到多少，得到数据后她给同事发了过去，暂时就没准备再进去。

现在四点多，距收工还有两个小时，里面太闷了。基地里的直播间都是统一的密封塑料板房，也没窗户，听主播在里面慷慨激昂地讲品，时间稍长便会觉得透不过气。

这个时间，大家都穿上夏装了。

斯鸣羽索性看起了直播，也没看别人，就看看赵京卉的。

赵京卉正在讲一款珍珠耳饰，先讲材质，接着展示珍珠的形态及光泽。她将耳饰戴好，镜头同步拉近到耳垂，呈现在屏幕中的珍珠圆润饱满，珠下缀着的细金链随主播讲解正微微摇动。

赵京卉对它的形容是斯文秀气。像盛夏时节遇见一个穿着漂亮的女孩，然后她朝你款款而来的感觉。

屏幕外的助播问她，为什么说是盛夏？

我的感觉，赵京卉说。随后又笑，是不是说得太抽象了？

看着手机的斯鸣羽也笑了，她将视线移到赵京卉的下颌。镜头开始拉远，屏幕中又出现赵京卉的全脸。

直播是不是都加滤镜？她心想，这么近的镜头，肤质看起来这么细腻。

然后她注意到直播间的背景板，很符合珍珠类目的调性，温柔典雅。赵京卉看起来也适合直播，她音色不错，语速适中，整体节奏也张弛有度。

她很松弛，不像她见过的别的主播卖起货来气吞山河。她身上那份独特的松弛感成就了她的播感。

同事这时也出来，叫了声羽姐。

斯鸣羽回身，将手机锁屏了。

同事汗流满面，道：“太热了，怎么会这么热？”手里拿了份宣传册给自己扇风，“热得我想死，里面又闷又热。”

“我们的都过了吧？”斯鸣羽问。

“过了过了，现在播别家的。”

赵京卉播了四个多小时，下播后第一件事除了大口喝水就是滴眼药水。当然直播时也能喝水，她通常用带吸管的咖啡杯，只是不能太频繁。

天添给赵京卉滴完眼药水后就被叫出了门，赵京卉靠在椅背休息。长时间在强光下工作也得了点职业病，她有轻微干眼症，每次下播要靠滴眼液舒缓。

几分钟后天添回来了，拎了袋雪糕挨个地发。

发到赵京卉，她轻声叫她：“姐，吃雪糕了。”给她递了支。

赵京卉接过，见是巧乐兹。她小时候爱吃，但好多年没吃了。

“你出去买的？”赵京卉问。这地方算偏僻，周边看起来没什么店。

“不是。”天添道。她咬了口，说这是现在网上挺火的六重巧巧。随后又说，是农产品直播间那边的斯总她们买的，她们给每个直播间的人都买了。

一大袋，什么巧乐兹、随便、方糕等等。斯总边上那女生说附近小便利店就这些，没什么特别高级的牌子。接着斯总递给她一袋子，里面全是巧乐兹。

她就回来了。

赵京卉两指指尖拎着雪糕包装袋的一角，随即将它放回边上的塑料袋里，说我先不吃了。

天添立刻察觉到赵京卉这时的兴味索然。

赵京卉盯着某个角落正在发呆。

天添跟着赵京卉做事两年，了解她脾性，她没那么容易不高兴。但不高兴了要么急要么气压低。她在工作上急，若为生活琐事，整个人就闷在那儿不说话。

天添轻声叫她：“姐。”

“没事。”赵京卉回神，刻意放柔声调，“我不吃了，你吃吧。”

“还有，等下记得把我们这份的钱付给斯总，别欠人家情。”

“好。”天添点头，举着雪糕转身就去了。

赵京卉看向敞开的塑料袋，她不傻，不会察觉不到斯鸣羽请所有人吃雪糕，还特地给她们这袋巧乐兹这件事意味着什么。

这么有意无意的给谁看呀？

倒难为她还记得她曾经爱吃巧乐兹。

可作为前任，老死不相往来就是最好的结果，即便意外碰面，她们也该躲着彼此，躲得越远越好。

斯鸣羽会不明白？

还是说她忘了？忘了当初到底谁提的分手？

天添回来，说：“姐，斯总说不用。”接着又有点尴尬，“实在不行，她说要不加你个微信，你转给她。”

赵京卉当即嗤笑：“她是不知道收款码吗？”

“就是。”边上小伙伴说，“而且为什么不加你微信让你转账？非要加咱姐微信，要咱姐转账。”

赵京卉抱臂坐那儿。

“我哪知道呀？”天添快跳起来，突然发现自己不能太大声，毕竟隔墙有耳，又小声道，“我能问她你为什么非要加咱姐微信？”

接着找补：“万一是想跟我们合作。”

“但是姐，我无法想象你坐那儿卖菜的样子。”

大家笑了，赵京卉也笑了。

赵京卉站起来，往农产品直播间那方向看了眼，敛笑后淡淡道：“什么人都加我微信，那我要开几个号？”

“天添，你帮我打发了。”

作者有话说

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