我们这十年 第26章 第 26 章

两周后，赵京卉已能下地行走。节目录制的第一期考评成绩已经发到邮箱，赵京卉在十二人中排名第三，考评等次是B。也算差强人意。

还剩十人参与录制，择栖给大家准备了一间临时办公室，并排放了两张长桌，每桌共五个工位供大家自由选择，并配备了一名运营组长文文作为带队班主任。

文文宣读这一期的节目规则。

首先是两两分组，由上一轮排名前五的学员依次选择排名后五的学员作为搭档进行组队。组队成功后，各组将与明晚进入嘉悦直播间的两个品牌的负责人进行面谈，争取品牌好感度。同时，各组将在明天下午进行一次模拟直播，模拟顺序与品牌给出的好感度排名一致。最后，综合模拟成绩与品牌好感度排名，最终成绩排位第一的组员可亮相嘉悦直播间作为该品的助播。

参与嘉悦直播间的两个品牌分别为龙润与至一，即将上播的商品是龙润的一款面膜与至一的修护霜。

都是护肤品，属美妆类目，赵京卉也不熟。这里十人，除了陆一一与鱿鱼，其余人都为了节目效果表演出或惊讶或慌乱的神情来。

陆一一本就是美妆类主播，鱿鱼是位种草达人，做的也是美妆方向。

接着开始组队。

陆一一作为上一期的第一名，这时镜头也给到她，她作出万般纠结的表情，然后上前，将秦墨的名牌摘下，贴到自己的名牌旁边。

赵京卉立刻懂了。秦墨原先是品牌PR，有她参与面谈，能相对争取更多的好感度。

接着火火上前，将鱿鱼选了。鱿鱼接触美妆，能与她形成互补。

然后轮到赵京卉。

见前两位选的都是对自己有利的人选，她上前，选了周周。周周做过编剧，这职业跟直播没关系，跟美妆也没关系。

来录制前，她大概知道这期的规则，也和裘莱聊过，该怎么选人。两人还是觉得该低调，不必凡事发生皆有利于我，就当来玩的。

选周周，周周本人也惊讶，因她上期排名第九，她原以为自己没那么快被选。二来，在赵京卉的角度，周周第一期录制时很安静，话也不多，她喜欢和同样话少的人相处。面对社牛她发憷。

等两两组队结束，文文拍拍手，对大家说：“下午品牌方的人过来，面谈结束后很快会出结果，明天下午两点钟进行模拟直播。”

“现在还有......”她看表，现在是十一点，“大概三小时左右的准备时间。”

“加油吧各位！”

刚听到三小时，大家一阵又慌乱，等文文离开办公室，众人开始坐着发愣。

没人说话。

几十秒后，有人提议要不要调整一下工位？组员之间坐在一起？

反正工位上没多少东西，赵京卉抱着电脑坐到周周旁边。见赵京卉过来，周周立即向赵京卉表示感谢，赵京卉说没关系。

周周问赵京卉脚怎么了？刚见她走来，右脚有轻微异样。

赵京卉撩起裤腿，跟周周说半个月前崴脚了，现在还戴着护踝。

两人寒暄几句，各自沉默下来，也听听别人都在说些什么。除陆一一组和火火组正说得热火朝天，其他组都跟她俩差不多。

没一会儿，那两组也不说了。陆一一抬头，问大家：“都怎么了？怎么没人说话？”

有人接茬：“在偷听你俩说什么，学点思路。”

大家笑了阵，说了些废话。因摄像机还在拍，赵京卉对周周说，我们先了解一下这两个品，做点功课。

直到吃中饭前，整个办公室的人几乎都在做产品功课，只偶尔有几句交谈声。

盒饭到了，大家互相张罗着先吃饭。

赵京卉吃着饭，与周周交流自己的面谈思路。

先说至一的修护霜。至一是个新锐品牌，品牌背景大家肯定都会讲到，包括产品的核心成分，亮点等等。

赵京卉道：“还是要多关注消费者的痛点，比如什么情况下去用到这个修护霜，这个修护霜的能带来怎样的效果。”

“敏感肌？”周周接话。

“对，再具体一点。尤其是肌肤受到突发刺激的时候，比如高温环境、空气中灰尘柳絮的接触、或者对护肤品某种成分不耐受等等。它能起到一个舒缓救急的作用。”

“但直播时候不能说敏感肌，这是违禁词。”赵京卉纠正她。

“那该说什么？”

“可以说娇嫩肌，或者也有人说敏敏肌。”

“这个品难讲呀。”赵京卉放下筷子，靠椅背上。

又道：“不是说讲不好，是很难在大家面前讲出新意讲出亮点。”

接着拿起桌上的样品，挤了一泵在手背上推开。

“还是要强调至一这个品牌的医学背景，跟江州医科大各附属医院的皮肤科开展合作。有医院背书，能增强消费者的信任感。”

“嗯。”周周认同。

“还可以加点细节。”赵京卉看着手中的修护霜，“比如它用的可替换芯，消费者用完一支后完全可以买替换装进行补充。”

周周笑道：“能省点钱。”

两人对这个品再捋了遍思路，面谈时怎么讲，直播时又该怎么讲。周周问：“那龙润的面膜也很难讲吧？品牌历史、产品功效和亮点这些大家都能讲到。”

赵京卉点头：“对。”

“但龙润的这款面膜，我觉得得在产品演示上下功夫，不同的人会用不同的展示方法。”

周周道：“龙润这款面膜我用过。”

“效果怎样？”赵京卉问。

“就......唰一下！”周周双手往上抬，“提亮肤色！”

两人笑开。

三小时后，品牌方的人到了。

文文这时也过来，说大家准备好了就进去吧。

大家又坐在工位上互看，谁也不愿先进去，又撺掇对方先进去。

文文又鼓动说，别觉得先进去的人吃亏，该进就进。

这时火火她们组站起来，进了至一的房间。在她们起来后，陆一一组也站起来，去了龙润的房间。

剩下这些人仍坐着，像考前最后十分钟，一副还想抱点佛脚又抱不上去的状态。

周周悄声问赵京卉，等会先去哪家？赵京卉想了想，说要不至一吧？她还是本能地不愿面对龙润。

周周点头。没一会儿，又悄声说，有点紧张。

赵京卉安慰她，没事，不用紧张。

周周点头。又悄声说，主要怕拖累你。

赵京卉笑了。其实她也有点紧张，但不是紧张面谈或直播，而是紧张自己等会要见龙润的负责人。即便心里清楚，以斯琴羽的级别大概不会在这样的场合出现，但她还是会紧张。

赵京卉也悄声对周周说，就当来玩的，考评不重要。

周周点头。

十分钟后，火火她们出来了。

坐等的人均一窝蜂围上去，问火火谈得怎样？至一的人好说话不？

摄像机对着她们。不知是为节目效果还是真的，火火整个人耷拉下来，苦着张脸说：“连总也太严格了！”

又说：“想哭！”

还说：“真是一点都谈不下来！”

众人皆一惊，接着又演出一阵慌乱模样，谁也不敢踏入至一的房间。

赵京卉带着周周走进至一的房间。

十分钟后，两人出来。

还有三组人没进去，六人围上来问她们谈得怎样？

赵京卉脸色一般，有点迟疑道：“确实不太好谈。”

“连总比较......”她措辞，“比较强硬，不怎么松口。”

整个面谈过程不算顺利，也不能算不顺利。讲解没问题，是谈机制时困难较大。两人想多要些赠品，以便在模拟直播时发挥更大的优势，但连总一句“赠品太多会影响主品的价值感”就把两人给镇住了。

说得没错呀。至一作为一个新锐品牌，在消费者心目中打造价值感也很重要。

两人于是想压一压价格，但连总一句“价格太低会打破在各平台间的价格平衡”又将两人给镇住了。

周周彻底讲不出话来，赵京卉也一愣。

但赵京卉到底比周周有经验，有时她自己也出面谈商务。这时反应过来，想到至一即将面市的一款修护精华，便提出能否增加这款精华的小样作为赠品捆绑销售，一来测试市场反馈，二来也有利于它在后续的大促中全面铺开销售。

连总这时才松了点口。

从至一这边出来，赵京卉有点懵。这游戏比她预想要难，她差点没应付过来。想到这赵京卉又有些紧张，怕又被龙润那边给镇住了。

她不怕面对至一，但害怕面对龙润。

周周这时小声问她，去龙润那边吗？

陆一一她们早出来了，看她们脸色，应该谈得不错。另一组这时也从龙润的房间出来，周周上前问她们谈得如何，她们说还可以。

周周与赵京卉皆舒一口气。

两人走进龙润房间，刚进门，赵京卉脚步顿了顿。边上有工作人员介绍，说这是龙润的斯总。周周立即打招呼并介绍自己，赵京卉回神，也打招呼并介绍自己。

斯琴羽也站起来，对她们抬了抬手，说请坐。

赵京卉坐下，慢慢从怔愣中回过神来，开始接受斯琴羽出现在这里的事实。

录节目前，她告诉自己一万遍，斯琴羽不会出现在这里。

结果对着摄像机，她和斯琴羽就如陌生人一样。她得平静地与斯琴羽会面，且斯琴羽还是自己的甲方。

为什么这几个姓斯的总轮番出现在她身边？

对着摄像机，赵京卉迅速进入工作状态，微笑道：“斯总，那我们开始了？”

斯琴羽点头。

赵京卉开始简要讲述龙润的品牌历史及研发理念、核心技术等，周周在一边给她递上卸妆水，她开始麻利地卸妆。

等赵京卉的半张脸贴上面膜，周周接过话头，塑造这款面膜的使用场景，并讲解其核心成分、使用功效。

赵京卉在她身边配合着撕开另一张面膜做展示，同时晒出特证。

一番讲解结束，赵京卉撕下那半张面膜，两张半脸一对比，显然用了面膜的脸更显白皙透亮。

效果不可不谓立竿见影。

斯琴羽坐在对面，也表示满意。

两人从房间出来，周周很高兴，与赵京卉耳语，说斯总挺和善的，比连总好说话。赵京卉笑笑，心想，演的吧？上节目嘛。

她不也演？

而且她现在演累了，尤其从房间出来后感到内心一阵空虚。

可摄像机还在拍，她又强打精神，演出一副精神饱满的状态来。

回到工位，像大考的其中一门结束后得到了暂时的放松，赵京卉不想做任何事，镜头给到她时她佯装忙碌，镜头离开时她懒散地发呆。

还是没从与斯琴羽见面的这阵情绪中缓过去，整个人发晕，脑子暂时也动不了。

赵京卉不明白，为什么自己永远都无法坦然地面对过去？

又或许不是不明白，是太明白了。太明白自己的爱与恨出自哪里，也太明白自己对此的无能为力。

因为无能为力，所以无法坦然。她不那么地恨斯鸣羽了，但她更恨她自己。

这时手机进来一则消息，是天添发来的。她们合作的一家工厂出了问题，大货没法按时交付了。

赵京卉一惊，脑袋一下炸了，一时间也想不起究竟是哪几个款交付不了。这时天添又发来图片，说还好，这次就签了这一个款。

赵京卉立即想起她在直播间里说过，这个款两周内能飞，现在还怎么飞？

赵京卉问，工厂什么问题？

天添回，资金链断了，具体不清楚。

赵京卉又问，裘莱呢？

天添回，刚给莱莱姐打过电话，她现在在广州。

赵京卉开始着急，尤其工作上的事。她当即决定跟节目组请假，和天添一起去鹿城，直接去厂里谈。

请了假，她跟周周交代了声，便急忙到择栖楼下打车。

边上停了辆特斯拉，她等了没一会儿，那辆特斯拉车窗降下，车里有人喊她：“卉卉姐——”

赵京卉也不知遇见了谁，走过去一看，见是叶一诺。她跟叶一诺打招呼，问她：“等人吗？”

叶一诺笑道：“等个朋友。”

两人通过蔡可宁认识，但不算熟。去年白家埠唱戏，蔡可宁带着叶一诺一起跟她们打过麻将吃过饭。她记得叶一诺是因为觉得叶一诺和蔡可宁关系不一般，以为她俩有什么。

后来当然知道她俩没什么。

这时想起什么，她又问：“你毕业了没呀？”

叶一诺笑说：“刚毕业，就上个月。”

“在哪里工作呀？”

“还是在明州。”

“噢。”赵京卉点头。

“姐，你是不是在这儿录节目？”

叶一诺话音还未落下，就见她眼神飞向了别处。赵京卉循着她视线回头，见至一的连总朝她们过来。

赵京卉忙道：“连总，你好。”

连漾对她点头，又看叶一诺：“认识？”

叶一诺道：“老家一位姐姐。”

又补充：“蔡可宁介绍认识的。”

连漾打开副驾门，对赵京卉礼貌性笑笑，道：“去哪儿？捎你？”

赵京卉摇头，晃晃手机，说已经打车了。

等这车走了，手中手机振动，是网约车司机给她打电话。赵京卉原本还想跟裘莱分享刚刚见到了叶一诺的事，顺便再说说连斯琴羽也出现在择栖，被这一打岔，就给忘了。

“这么多姐姐？”

“啊？”

“ummm......”

“就是！蔡可宁怎么这里一个姐姐那里一个姐姐，她真会玩！”

作者有话说

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