誓死不做白月光 第5章 联手合作

天环旗下的子公司科锐是主做小家电的，自家品牌一般，反而是代加工做得更好。

据说今天从集团总部空降了一位总经理过来指导业务。

空降第一天，这位虞总就召集公司所有高层开会。

会议室里，头一次比菜市场还要热闹。

“不行，这样改公司一半的生产线，直接影响我们科锐的口碑，老客户都会流失。”

“虞总，我说话比较直，早在你上任之前我们就尝试转型，我们不是老古板，也知道现在是互联网时代，要跟上时代的潮流。”

“可是转型成立自主品牌根本就是九死一生，多少大众熟知的头部品牌创造子品牌，数以千万的推广费用砸进去连水花都看不到。”

“是啊，现在科锐靠着现有生产线和老客户，每年都在盈利，还能养活上百号员工，直接改一半生产线，这不是挖科锐的根吗？”

几个70、80后老高管桌子拍得啪啪响，一致认为集团总部派个年纪轻轻的女人过来简直瞎搞。

据说这位还是天环未来接班人，怪不得总部这些年都在下滑。

虞薇皱眉：“科锐的报表我看了，业务量每年都在增长，可是利润反而每年都在下滑，所以不得不靠降本增效来维持利润。一个企业的盈利如果只是挣扎在生死线，倒闭就是迟早的事。”

“近三年所有的对标案例你们看过没有，不转型做自主品牌，研究自有专利产品增长利润，十死无生！”

虞薇懂得国人的调和中庸之道，你要开窗，所有人都不同意，可你如果要直接拆屋顶，他们就同意开窗了。

“这样吧，改生产线先押后，先做自主品牌，市场部做调研，运营部做数据分析和用户画像，策划部先提案，缺的岗位就让人力资源拓招，全部动起来！”

虞薇最终达到了她本来就想达到的目的。

大方向规划好，虞薇在电脑上敲出自己的思绪：市场调研，案例分析，用户分析，产业链升级，品牌营销推广。

前几项都还好，背靠天环集团的资源，科锐自身也是靠产业链优势吃饭的，可是营销这一块是个难题。

小家电行业几乎被头部品牌和巨头垄断，想要创造一个新的品牌，还要得到消费者的认可，简直比登天还难。

如果品牌营销能加大分，依靠大量的用户曝光也能增加品牌知名度。

虞薇有些苦恼，在脑中思索，可是，虞家好像还真没有营销上的基因，旗下也没有优质资源可以调配。

突然，她灵光一闪，给助理打了个内线电话，“帮我跟华越的陈总约一下时间。”

虞薇想起自己跟虞涛的对赌合约。

“表哥你这么有自信能拉来500亿，由你决定谁输谁下场，对妹妹岂不是很不公平？”

这话一出，虞涛叹了口气，看来这个表妹也不是表面病怏怏的，外界所言毫无能力的样子，她这句话直接将主动权牵了回去。

虞涛道：“那你想怎么样？”

虞薇竖起一根手指晃了晃，笑道：“一年之后召开董事会投票，如果我输了，我退场。但是你输了，只要我在的场合，你不许出现，我参与的竞标和合作，你也给我退避三尺！”

这对母女还真是沆瀣一气，他道：“没问题。”

虞薇惊讶他居然答应的这么爽快，“表哥，要玩咱们光明正大的来，你可别玩阴的。”

*

“虞总，到华越了。”车停在华越办公大楼的门口。

虞薇一进陈总办公室，便笑容满满握住他的手：“陈叔叔，上次宴会您来，都没能好好跟您打招呼。”

“虞小姐真是太客气。”

“我应该早点登门拜访的，我上次遭人绑架，还是您家大公子救了我。”

“渐白？这事我听他妈妈说起过。”他在内部电话按了个键，让秘书把陈渐白叫过来。

“下次我一定备礼上门拜访，一直听说华越做品牌营销在业界出了名的，我今天来也是想请华越最好的团队为我们公司做营销策划。”

“这没问题，能跟天环合作，虞小姐这是关照我们生意了。”陈总道，“不如这样，待会让渐白带你看一看，聊一些细节，你们年轻人聊得来。”

两人坐下便来往了几个回合。

陈渐白进来的时候，他父亲又将事情交代了一遍，积极地送两人出门。

华越是一家非常年轻化的公司，虞薇扫了一眼，发现90%以上都是年轻人，脸上满满胶原蛋白，显得整体氛围朝气蓬勃。

陈渐白着装也没有那么正式，白衬衫牛仔裤，领扣是黑曜石的，穿的也是慢跑鞋，袖口微微挽起露出小臂线条。

“虞小姐有什么样的需求，还是我直接让我们团队对接天环的负责人做提案。”

虞薇笑道：“其实这次的营销不是给天环做，我是为了我名下另一家公司来的。”

“我们去办公室聊？”

虞薇摆手，“不用，我们边走边聊，正好我也学习一下互联网行业的优秀企业。”

“虞小姐太谦虚了，谁不知道天环是地产行业龙头。”

两人商业互吹。

一路交谈下，陈渐白大致明白了虞薇的需求，原来她是想给科锐——一个大众知名度不高，主营业务是代加工的公司做广告营销。

怪不得虞大小姐会亲自过来，如果是天环需要品牌营销，他们华越不一定能接下，还得竞标。

“怎么样，你们有多少信心。”

“说实话，我们很少在甲方面前这样说，可是科锐知名度很一般，之前也尝试过品牌转型，但是失败了。”

虞薇点头，“对，但是这一次我一定要做成，我可以雇最好的团队，天环大部份现有资源我都可以调配，前期我也可以不考虑roi，只要用户曝光，但是我一定要成功。”

陈渐白有些诧异她的决心，看了一眼手表，“虞小姐，我们去办公室谈？”

*

虞薇站在他的办公室落地窗前，眺望江景，“你的意思是，你想以个人的名义跟我合作？”

陈渐白：“是。”

虞薇没有回头：“你的筹码呢？”

此话一出，陈渐白就知道虞大小姐根本没将他视为平等的合作方。

他不疾不徐地说：“当年为lmct做营销的团队可以为科锐做品牌营销，当年的操盘手是华越的大股东。”

lmct，营销课上绕不开的经典案例，一家濒临破产靠广告营销逆风翻盘，如今市值数亿的上市企业。

华越内部居然有这种级别的团队？

虞薇有些兴奋，这一趟出乎她的意料。

“如果只是这样，我完全可以跟你父亲谈合作，似乎没必要跟你谈。”

“是，但是我爸只会站在商人合作的角度。华越在媒体行业也有涉猎，旗下有控股的纸媒，也投资了当下具备影响力的社媒和自媒体工作室。”

“如果我们联手，我可以调动这些媒体资源，操控舆论，为科锐造势。”

虞薇心跳砰砰加快，她扭身回头，他斜靠在办公桌旁，脸上是志得意满的笑容。

“只要我们联手，华越在互联网的基因，加上天环在实业上的强大，我们可以在这个属于年轻人的时代，创造属于我们的版图。”

虞薇狠狠心动了，他也在望着窗外的江景，额前的碎发挡不住他充满野心的目光，俊朗的脸上满是意气风发。

“你想要什么？”虞薇问道。

“科锐原始股份，我要百分之二十。”

“不行，我手上的股份给不了你这么多。”

“那就百分之十五。”

虞薇算了一下自己手上持股70%，科锐如今还没有上市，她看中的就是科锐的潜力，才会从妈咪手里把这家子公司要过来，绝对持股权必须在她手里。

如果这一步能顺利打出品牌效益，全链路她已计划好，扩大效益、融资、上市、操控股价。

那么上市之时，她手里的股份价值直接会暴增！

两人又交锋了几轮，最终定到了12%的原始股份。

陈渐白又看了一眼手表，快到下班的点了，“虞大小姐，为了庆祝我们今天达成合作，赏脸吃个饭？”

虞薇欣然点头，“lapary怎么样？”

陈渐白眼含笑意地看着她：“虞大小姐有没有兴趣吃我们公司的营养餐？”

虞薇一怔，旋即没好气地道：“你以为我没吃过公司食堂？”

两人并肩往外走，却听到有一人拉着推车，推车上载满了桶装水，车轮声音震天响。

那人在开放式的茶水吧吧台换好水，还喊了一声：“水来啦。”

几个年轻人立即上前，其中一个女孩还笑眯眯地拍了拍他的肩，“谢谢弟弟啦。”

少年伸手压了压鸭舌帽的帽檐，不耐烦地嘁了一声。

陈渐白见状笑出声，上前一把搂过他的脖子，还趁机把他往下按，少年不耐地想要拉开他的手。

虞薇有些好奇走上前。

“这是我弟弟嘉阳，因为力气比较大，所以我爸让他在公司帮忙。”

陈渐白笑着介绍。

虞薇笑出声来，在内心腹诽陈家这个小儿子是亲生的吗？

活脱脱一群狼里钻出一只羊。

她瞧去，陈嘉阳脸上的伤都好了，已然没有那天晚上见到的狼狈模样。

他穿着宽松的t恤，蓝色牛仔外套，裤子是破洞的还有挂饰，手上戴着金属指环。

陈嘉阳察觉到她的目光，抿唇，又压了压帽子，“……虞薇姐姐。”

“怎么样，一起去吃饭？”

陈嘉阳闷闷地应了一声，忽而又道：“等一下，水还没有送完。”

陈渐白拍了拍他的肩，“食堂二楼等你。”

食堂二楼包间。

营养餐实在说不上好吃，三人还是基本吃完了，虞薇从拎的小包里拿出药盒，拿了两颗药就着温水服下。

“最近生病了？”陈渐白挑眉看她。

“维生素。”虞薇笑，不愿让人知道她的病。

一个电话进来，陈渐白接起。虞薇听了几句，待他挂断后，饶有兴趣问道：“去飙车？”

陈渐白点头，“朋友有约。”

“我车技很好哦，一起？”虞薇又补充了一句，“方便吗？”

“没什么不方便的。”陈渐白摆手，又扭头看向弟弟，“王飞喊我们俩一块过去。”

“走吧。”陈嘉阳拔腿就往外走。

到了现场虞薇一瞧，立即乐了，她看着面前黑灰色的机车，笑道：“两个轮子的啊？不行不行，我不会开。”

她连连摆手。

“虞大小姐平时只开四个轮子的车，是吧？”陈渐白含笑看着她。

“干嘛笑我。”虞薇懊恼，感觉这有点像在撒娇，又找补道：“四个轮子你不一定开得比我快。”

“走吧！”

陈嘉阳一把掀下头顶的帽子，粗暴地丢进自己机车整流罩下的储物箱，然后开始换上头盔。

“今天谁惹你了，吃炸药了？”

陈渐白瞧了一眼虞薇穿的衬衫和短裙，喊了一声：“嘉阳，外套丢过来。”

陈嘉阳脱下外套丢给他，却见他哥将外套围在虞薇腰间，袖子打了个结系在她腰上。

外套遮过她的短裙裙摆，然后是两条莹白笔直的腿，他瞬间呼吸一滞。