市井娘子养家日常 第22章 第二十二章

薛大娘闻声赶紧举着锅铲从庖厨走出来：“还没吃饭呢，吃了饭再去不迟。”

李妍抬头望了望天，说：“不吃了，等回来再吃。”

入了秋后，日照一天比一天短。往常住乡下时，这个时辰太阳还挂在天边的，而这会儿，天幕已经暗沉下来了。

这个时辰去卖热饮子最好，等再晚些时候，人们都该回家关门睡觉了。

“你这忙了一天了，都没好好吃些东西，这怎么能行？”薛大娘还是想她能吃饱了饭再去。

但李妍有自己的考虑，于是坚持道：“顺利的话，一会儿就回来了。娘，晚上弄个葱花蒸鸡蛋，我回来吃。”

见儿媳如此坚持，薛大娘也就不再说什么，只道：“那你尽管去，娘给你蒸鸡蛋，给你一人蒸俩。”

李妍怕他们会等自己回来一起吃，则又叮嘱：“旭哥儿月姐儿正是长身体的时候，不能饿着。所以你们饭做好了就先吃，千万别等我。”

看她日日忙得跟陀螺似的，明明很辛苦，却从未见她抱怨过一句。眼下他们祖孙能有这样的日子过，全是凭她一人之力。

可即便这样，她也没把姿态摆得很高，也仍是挂心着旭哥儿月姐儿，怕他们吃不饱饭挨饿。

薛大娘这心里啊，酸得直冒水。那眼眶也跟着酸涩起来，竟不争气的要流下眼泪。

好在这会儿天暗沉下来了，哪怕站在她面前，她也没看得出。

薛大娘赶紧调整好自己情绪，立刻应声说：“好，娘知道了。”

李妍正推车要走，便听【叮】的一声，那道机械音久违的响起了。

【恭喜宿主，攻略目标好感值 10 距离完成新手任务不远了，胜利就在前方，加油哦~】

李妍望着眼前那道虚化的屏，屏上显示目前有两项任务在进行中。薛大娘对她的好感值已经到了【70】，再有【 30】就完成任务了。

想到只要完成新手任务后可得到的大礼包，李妍心里就一阵期待和雀跃。

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桐叶街是华亭县内算比较热闹的一条街，恰就在桐叶胡同后面。就近原则，李妍第一次摆摊自然选择摆在家门口。

路边自也有摆摊卖别的吃食的，这会儿正是人流最多的时候。来来往往的，都是往家赶去的普通百姓。

李妍算过成本，今日这两罐子的奶茶，光是奶就花了三十八文，还有茶叶和冰糖……成本大概共计近七十文。

而只要能卖到一百文，她今日的这份辛苦就是值得的了。

根据之前卖桑葚饮子的经验，李妍目测了下，这两罐的奶茶大概可以卖二十八碗左右。

如果一碗定价四文钱，那二十八碗全卖完，就是一百一十二文。

如果一碗定价五文钱，那卖完二十八碗就是一百四十文。

李妍其实想卖五文钱一碗，但最终考虑到是第一次摆摊，便先把价格定低了些。

“卖奶茶饮子咯，卖奶茶饮子咯，热乎乎的奶茶饮子，只要四文钱一碗。”心里也定好价后，李妍便吆喝起来。

路边行人纷纷朝她投来异样目光，但最终却都没有过来买，甚至连驻足来问一声也没有。

李妍不在乎，继续喊：“奶茶饮子甜甜的，好喝得很哦。四文钱一大碗。走过路过别错过，都来尝一尝，不好喝不要钱。”

“奶茶饮子，香香甜甜，有牛奶的有羊奶的，喜欢什么喝什么。最特别的饮子，连大酒楼里都没有售卖的，独家秘方，独一份。”

李妍喊成这样，总算有人忍不住好奇，朝她摊位走过来了。

见有生意，李妍立刻招呼：“这位公子，可要来一碗尝尝？”说着李妍揭开陶罐的盖子，立刻一股伴着奶香味儿的甜香扑鼻而来。

“四文钱一碗？”那人问价格。

让香气给人闻到就行，揭开盖子后一会儿，李妍又立刻把盖子盖上。

“对，四文钱一碗。”李妍拼命推销，“我这茶饮子里加了奶的，货真价实的牛乳和羊乳，是我起早去周边农户人家买的。这一碗加了奶的茶饮子，才四文钱，很便宜的。”

眼前之人衣着体面，虽不是穿的绫罗绸缎，但至少是穿着长衫的。同那些只穿短打粗糙布衣的人比起来，他至少有些身份。

也是，也只有有些身份的，才会舍得花四文钱买碗没喝过的饮子。

“这茶饮子里加奶，我倒是第一次见。来一碗，我尝尝看。”

“好嘞，客官您稍等。”见有生意，李妍立刻飞快取了碗来，又问，“您要牛乳的还是羊乳的？”

那人略作思忖后，答说：“平时喝过牛乳，倒是没吃过羊乳，来一碗羊乳的。”

“这就给您盛上。”李妍立刻大概陶罐盖子。

李妍这自制的陶制冰鉴，是双层的。为可达到持续保温（或制冷）的效果，两层陶罐中间空隙的部分，可加热水（或凉水、冰块）。陶制罐子本身的保温效果就还不错，又在夹层中加了热水，这会儿盛出来自然还是热乎乎的。

那位公子端起碗来，先凑鼻前嗅了嗅，道了句“好香”后，又小心翼翼着浅浅尝了一口。

浅尝完回味了下，他立刻肯定的点头：“好喝！”然后，便又继续喝起来。

一旦有一个人愿意来尝，并且给出了肯定的评价，后面的生意自然就源源不断了。

“真好喝吗？倒是很香啊。给我也来一碗尝尝吧。”

“好呢，您等着，这就给您盛上。”

“我也要一碗尝尝。”

“给我也来一碗。”

……

一时间，李妍忙得不可开交起来，恨不得自己能有四只手。

而这时，旭哥儿寻了过来。

“婶娘。”来到街上后旭哥儿喊了声。

四下里张望，总算看到了被人群团团围住的自家婶娘后，旭哥儿赶紧拨开人群，挤了进来。

而此刻，李妍早忙得满头大汗。瞧见旭哥儿来，她立刻喜道：“旭哥儿，你来得正好。”然后把一些活计交给旭哥儿，让他帮忙打下手。

与此同时，之前得过李妍帮忙的几位妇人也跟着一起来了。

看到她们人后，李妍拿眼神问旭哥儿怎么回事儿。她没特意去请她们来帮忙，她们怎么知道消息的？

旭哥儿领会到了婶娘意思后，立刻小声说：“是奶奶跟她们说的。”

李妍明白了。估计是薛大娘怕她第一次在这里摆摊，是生面孔，怕会没人买她的账，所以便请了邻居们来帮忙。

李妍立刻笑脸相迎，也热切着招呼。

“李娘子，你这摊子真摆起来啦？”说话的是花婶子，花家就紧邻着薛家院子，住在薛家隔壁，“这是卖的饮子？好啊，给我来一碗，我这辈子都还没喝过香饮子呢。”

“好的婶子。”李妍立刻给盛了一碗递去。

碗就带了几只来，李妍没让所有人都拿一只碗喝。推车旁边有带一盆水，那些用过的碗，李妍会立刻顺手就给洗了。

这会儿旭哥儿来了，李妍就把洗碗的活交给了旭哥儿。

第一次开摊，生意出奇的好。没多会儿功夫，整整两罐子的奶茶饮子就一售而空。

还有闻声赶来要喝饮子的，望着空空如也的罐子，李妍只能抱歉说：“今天的卖完了，若想喝，您明日再来。就这个时辰，我还在这儿摆摊。”

“好，那我明儿再来。”

笑着送走了最后一位客人后，李妍这才如泄了气的球般，整个人垮下来。

旭哥儿心疼婶娘，自己默默收拾着摊位。

等把东西都收拾齐整了，旭哥儿才说：“婶娘，我们回去吧，家里奶奶已经备好了饭菜。”

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回到家，李妍匆匆扒拉了些饭后，就赶紧去房间里数铜子儿。

今日一共卖了三十碗，有三碗是邻居来捧场喝的，她没收钱，也就是总共收了二十七碗的钱。

一碗四文钱，二十七碗就是……一百零八文。

扣除成本七十文，净赚三十八文。

虽然不多，但才刚起步能有这个赚头，李妍还是满意的。

第二日，李妍又一早就下了乡，仍去那户农家购奶。

她不敢多买，仍是只买两斤的量，一斤牛乳一斤羊乳。

可能是因为有第一天打了基础，又许是前一天有闻风赶来，但却没吃得着的。所以，这第二日生意竟比第一日的还要好。很快的，就一售而空。

但李妍仍是比较谨慎的，认为这两日生意好是偶然性的，不敢认为这奶茶饮子以后会一直都这么畅销。

之后几天，她也仍是牛、羊乳各一斤量的这样试探。

果然，在第七、第八天的时候，能有明显感觉到，这奶茶饮子不如之前好卖了。

虽然仍是每天都能售卖完，但售卖完的时间变长了。

甚至到第十天左右的时候，街上人流越来越少，差不多家家都要紧闭门户休息了，李妍罐子里还剩些没卖完。

最后剩了点下来，李妍也不打算卖了，只推了推车回家。

剩下的大概有个三碗的样子，李妍把这些都从陶罐里倒出来，家里四口人给分着喝了。

眼见着这几天回来的时辰是越来越晚，甚至今天都没卖完……薛大娘怕儿媳妇心里不好受，于是劝着说：“妍娘，咱们现在的日子已经很好，你不用再压力那么大的辛苦着。”又赶紧说自己也能接点私活挣钱，“今儿隔壁你花婶子来串门儿，说我绣活好，说可以帮忙介绍活儿给我做。”

“我想着，我每天除了早上出趟门买肉外，别的时间也没什么事儿做了，接点绣活儿挣点钱挺好。”

李妍知婆母这是怕自己心里不好受、压力大，故在安慰自己。

但李妍可没那么脆弱，且这一切，也算是在她意料之内的。

只见她笑着说：“娘，我没不高兴。做买卖嘛，总有好时和不好时，哪能一直都好呢？若经营生意这么容易的话，这世上怕人人都是富豪了。没事儿，不过一点点小小的打击罢了，远没超过我的承受范围。”

何况对此，李妍心里也早有了别的应对法子。

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