青青园中葵 第52章 交换

这几天下雨，葵儿就趁着这时间做了东西出来。

东西虽然不难，但是葵儿确实是费了心思的，要成本低，要有市场，要做得好，那真是不太容易。脑子里已经有的那些想法，都被自己否定了，这自己一家无权无势的，做肥皂，玻璃？做出来容易，可是有没有命享那就不知道了。

何大林只见葵儿手里的木盒，里面整齐地摆放着几根细细的“小棍”，他抽了抽鼻子，闻了闻。

“葵儿，你这是香？好像是艾叶的？”

葵儿第一次做，肯定是卖相不太好，不过看三叔这一度怀疑的样子，也是觉得有点受伤。

“就是香，三叔你眼光和鼻子还是不错的。”

“你这……香……”何大林迟疑着，这做成这个棍拿来干嘛。

葵儿也不和他多说，直接拿出一根，去了灶台点燃。

味道是天然的艾草味，葵儿没有什么精油，要不然做出来也能调调味。

等香燃着，葵儿看着这香条，进度不错，不会太快也不会太慢。

只一会儿，空气中就充满了艾香味，可是烟很少且味道不呛人。

何大林南瓜是聪明的，虽然从卖相上看这香确实不怎么样，可是这香少烟，气味柔和。

“葵儿，你是想叫我做这香去卖？桃山的香火好像听说不错啊，不过这给菩萨的，还是要做好看点。”何大林兴奋地搓搓手，猜测到。

菩萨？这……真是什么香都给菩萨啊！

葵儿无奈道: “三叔，那生意咱们插得上吗？而且人家是檀香！大师父们凭什么用咱们的啊？”

何大林不知道什么是檀香，但是装着懂了的样子说:“哦哦，檀香是吧。那咱们这拿来干嘛？”

葵儿反问他:“艾草拿来做什么的？”

“那用处可多了，这艾虽然多，但是做青团，当药材，熏蚊子什么的都行啊。”

葵儿就笑了:“我准备拿这个来熏蚊子，也是香的一种，因此叫蚊香，怎么样？”

“驱蚊的，蚊香？”何大林听得一呆，随即就高兴起来，他深深地闻了闻周围因艾香燃烧而产生的味道。

“这……这没人做过啊！这么好的艾草味，我待了一会，就没蚊子了！”

“三叔，也不用这么夸张，本来也还没到盛夏，哪里有那么多蚊子，不过艾草分量足，肯定是有效的。你说这个生意可不可做得？”

何大林两眼放光，“那岂止是做得！我看外面那些都没有，且东西好用啊，以往自己熏，到处都是烟，呛人不说而且费时间。”

何大林都已经打算好了，以后怎么卖，可以赚多少钱。艾草到处都有，基本上就是不用花钱的，这生意那简直是不要太好了。

“你这香看着应该也不难做？你自己想的？别人知不知道？怎么做？”

葵儿却不急了，又去把那兜荸荠苗拿出来，“三叔，你这苗子换我这蚊香，你看……”

“我还是给三叔钱吧，咱们还是一笔一笔算清楚。”葵儿一本正经地说道。

“唉，唉……”何大林赶紧阻止道，“葵丫头，说这些，三叔都说了这送你了啊。”

“无功不受禄啊，三叔说了送，我可没答应的。”

何大林嘿嘿地笑道:“你是小辈，听话啊，三叔说了哪次不算。”

这蚊香，何大林也知道不可能凭自己这一把苗给取胜了，他想了想，“要不你去我那挑？我那现在东西可多了。”

葵儿也是想了很久，才动手做的蚊香，驱蚊的香料其实自古都有，不过乡下的人和一般的人家可用不起香料，那都是富贵人家用的。穷苦人家都是用陈艾熏一下就是了，夏天蚊子是很多的。葵儿做的东西也不是很有技术含量，也不贵重物，就是图个新奇，图个实用，不比肥皂那些暴利，就是天价香料的替代品。这方子内行的人多琢磨琢磨也能做出来，不会像什么肥皂，炸药那般惹眼。

不过这生意可不是以前小打小闹，相互占点便宜的事了，在别人还没看出来之前，自己和三叔小赚一笔那是绝对没有问题的。

“三叔，挑东西呢，就先不说，你也知道我这次给你做的东西值钱吧，你要是只凭苦干去县里，也不是不行，但是吧，闯出名堂可就难了吧？有我这东西，且马上入夏了，可不就是大卖的时候。”

何大林就知道，葵儿这丫头不好糊弄，“你三叔我可没多少银子，你这想要多少？”

看何大林一副肉痛的表情，葵儿慢悠悠地说道:“其实要不是三叔，我卖给别人那不是一样的吗？或者我做了自己卖也行，可是三叔，咱们谁跟谁，你说是不是？都准备去县里开铺子了，也不能小气了。”

“三叔，开铺子很手紧吗？要不我们入股，这蚊香就当股资，你赚多少钱，咱们分几层就是了。”

这丫头，何大林想着那可不行，那是他梦寐以求的铺子啊，怎么能，让二房插一手。

他有点急了，“葵丫头，你再想想，你这一下下的，也太吓人了啊。”

葵儿也不是真心要去入股，三叔的铺子连个账本都没有，到时候说分钱还不是他说了算，要不然就要去铺子里守着，没这必要。

葵儿摸了摸下巴，“看来三叔银子够，也不需要我们入股。那怎么办？给银子？”

“给银子，给银子好啊！”何大林巴不得她赶紧说个数，却也不敢再压着葵儿的价钱了。

最后葵儿左扯又扯，敲定了二两银子，还有一匹布，两包红糖，还要再去挑几样东西。布是杨氏喜欢的，红糖也是。还有几样，葵儿准备挑些自己用的东西或者是挑些东西准备给有木提亲用。

葵儿要到这些可太不容易了，不仅说了配方，还示范了做法。最后还帮着定了价，制定了包装，盒装的定价，不带盒装的。最关键的是，第一批货还要帮着何大林做出来，要不然让他拿这么些银子出来，可真是要了他的命了。

带盒的一盒定在了五十文，这蚊香里用的艾虽便宜，但是陈艾却不好得，还有其他的诸如蜂蜜的原料，算下来其实也不便宜了。

何大林想着，这还没开业，就舍出去四十盒的银子，心痛得不行，但是葵儿这丫头一算账，好像自己赚回来很容易，县里的人总比村里的人有钱。

不过他也不亏，先让葵儿帮着做这些，起码要够一百盒的！不够本那可是不行！

说干就干，何大林就准备去拿银子，葵儿将何大山和杨氏喊到一起，给他们说明，何大林当着两人的面，先承诺了二两银子，还有其他的东西，说马上回去拿银子。

何大林何大山是兄弟，虽然村里也有立约的但是葵儿相信他们不用，那些东西他不敢不给。

有木有进看着葵儿谈的这些，当场就愣了，不仅他们，何大山夫妻也是这样的想法。

“葵儿，你怎么这么厉害，三叔你都可以拔毛下来？”有进不敢相信。

何大山听了这话，不禁要凶一凶有进:“什么拔毛不拔毛的，你把你三叔说成什么样了。”

有进却自动忽略了这个，“你一做东西，我就知道家里就有进账了，上次那菊花你就能赚那么多，这次更是赚到三叔头上了，你怎么那么厉害？”

葵儿笑着说道: “还没有还差点，三叔的东西没做好，我们还拿不到银子。”

有木则是有些不好意思，他上次听爹娘说葵儿赚了十五两，这次更是当着他的面，就又赚了这么小三两了，她比家里两个男娃要聪明多了。

而且说到那些当聘礼，他有些不好意思，相当于聘礼都是葵儿这个妹妹出的了。

杨氏还是清醒，葵儿对她们毫无保留，但是大儿子马上要娶亲了，再不分清楚，以后对谁都不好。

“葵儿，你这银子就你自己收着吧，东西给家里用了，银子留着。你们两个可觉得不平？”

有木有进摇头，杨氏趁机就说道:“以后成亲赚钱了，娘也不多说你们，交三分之一给公中就差不多了，剩下的自己留着，但是可别乱花。”

儿子女儿贴心，杨氏心里还是高兴。

“咱们就一起帮着你三叔做这些，要不了多长时间的。”

葵儿见他们这样说，也觉得可以接受，转眼就说起自己的荸荠苗来。这才是自己的重点，只是找这个的时候，顺便发了一笔小横财。

她拉着有进一起出去把苗种上，特地给何大山说了留下的二分地上。做蚊香，有进貌似就只出力了，没得什么东西，葵儿想着这荸荠的用处，就叫了有进一起。

“这真能种好做酒？”有进有些不信，但是葵儿说的话都不是随便说的。

“你下次去县里，也可以亲自问问杜姑娘嘛。”葵儿坏笑着说道。

有进脸红红的，也不说话，葵儿想着等自己花开了，还是帮有进问问。有木的准备的定亲对象葵儿只远远看过，娘选的应该不错，但是也不知道性格如何。

但是杜玉英这么利索的姑娘可不能错过了，而且难得有进喜欢。

何大林很快地拿了银子过来，然后就回去搜刮陈艾了，老李氏的，孙氏娘家的，相熟人家的，忙得不行，又打发孙氏和老李氏赶紧扯艾草晾着，就准备大干一场。

昨天留评论的小可爱，觉得这个怎么样，心里想了一阵。终于完成榜单字数了。

作者有话说

显示所有文的作话

第52章 交换