情牵物理效应 第51章 第 51 章

刘世轩踏上了去上海的火车，夕发朝至，要在火车上坐一宿，如果是飞机的话，不到两个小时就能到。

他很少坐火车，印象中这应该是第二次，第一次是跟妈妈和肖敬然从西安回北京，当时三个人有说有笑，开心得不得了，想想也就是去年暑假的事。那时候的自己还是个无忧无虑，肆意嚣张的男大学生，而现在，那股子世界都得围着我转的劲儿再也没有了。取而代之的是他对自己前途的迷茫和对未来的不确定。拿不到好的货源，没有客户放心跟一个这么新的公司合作，这些都让他心中充满焦虑。还好，他还有肖敬然和那么多同学的支持，这些给了他很多希望和温暖，没有他们，可能自己都撑不下去。

刘世轩在内心安慰自己，大不了做不下去就关张，重新出去找工作。自己虽然不是当员工的料，但好歹生活能有保障。

在颠簸的火车上，刘世轩的脑子一直在想着这些乱七八糟的事情，到了最后，脑子实在转不动了，便闭上眼睡着了。

到了上海，天气一下子暖和多了，好像北京的四五月份，春光明媚，绿植青葱，让人心旷神怡。刘世轩顾不得欣赏风景，坐地铁直接去了PCHI的会场。

会展中心很是气派宏大，人头攒动，好不热闹。

在进门的时候，刘世轩被工作人员拦下了：“请出示一下胸牌。”

刘世轩一懵：“我没有胸牌。”

工作人员：“请您去签到处领取一下。”

“哦。”刘世轩恍然大悟，怪不得门口那么多人排队，原来是领胸牌的。于是，他便也跟着大家排起队来。

经过漫长的等待，他终于排到了。

刘世轩问：“我领一下胸牌。”

服务人员：“请问您的预约码。”

刘世轩又一懵：“什么预约码？我没预约。”

服务人员：“哦，那不好意思，给您打印不了胸牌。要不您花200块买一个胸牌吧。”

刘世轩：“啊？为什么别人都免费领，我要花200块钱？”

服务人员：“因为您没预约啊。”

刘世轩：“那我现在预约行吗？”

服务人员：“预约通道前几天已经关闭了，您下次要提前预约。”

要是放在以前，200块钱算什么？他刘世轩有的是钱！但是现在，每一块钱他都要斤斤计较，不坐飞机，不打车，凡事都要省钱，为公司省钱，为自己省钱，也为肖敬然省钱。他不再是个富二代了，他现在是个没爹没妈的艰难创业者。

刘世轩问：“就没有别的办法了吗？”

服务人员：“要不您站在旁边考虑考虑，我先给后边的人办理？”

正在刘世轩犹豫不决的时候，旁边一个刚领了胸卡的人拍拍他说：“小伙子，跟我走。”

刘世轩一抬头，面前的是一个三十多岁中年男人，一双聚光的小眼睛，显得格外精明。鬼使神差的，他就跟着那人走出了队伍，来到旁边一个没人的空地。

男人晃着手中的两张胸牌说道：“不用花钱买胸牌，我带你进去。这个展会本身就不应该要钱的，就是欺负新人不懂。我跟我同事预约了两张胸牌，他还没来，我先帮他领了，你就戴着我同事的胸牌跟我一块儿进去就行。进去以后你把胸牌还给我，等我同事来了我再到门口接他。里面不用胸牌，你要是想进出，随时找我，我带你进。”

刘世轩一下露出了笑容，他接过胸牌连连道谢：“太感谢您了！我叫刘世轩，是煊燃公司的老板。”他慌忙递上自己的名片，然后问：“请问您怎么称呼？咱们留个联系方式吧。”

男人也很热情，说道：“你从北京来的啊？我也是从北京过来的！我叫邵天翊，是北京宏达化妆品厂做技术的。您真是年少有为啊！这么年轻就自己开公司了，厉害！”邵天翊也递给了刘世轩一张自己的名片。

刘世轩谦虚道：“没有没有，您过奖了。以后我这边还得靠您支持。”

邵天翊：“互相支持啊！”

两人一边聊着，一边就进入了会场，工作人员果然看到胸牌就让进，也不管是不是本人的。

进到会场，刘世轩大开眼界，原来国内外有这么多化妆品原料公司啊！化妆品市场竟然如此繁荣，真的大有可为！他很庆幸自己选对了行业。

刘世轩的性格不扭捏，健谈且讨喜。他虽然刚入这一行，但跟谁都能聊得来，因为是学应用化学专业的，所以专业的基础知识他也能无障碍交流。这一行总体来说还是女性居多，各个展台上的小姑娘看见刘世轩这样的帅哥，都对他关照有加。虽然辛苦，但刘世轩在整个展会上从没缺吃少喝。那些小姑娘们给他倒水、拿饮料，还塞给他展台上准备的小零食，并且跟他说，展会一共三天，让他明天继续来。

一天的展会结束了，刘世轩拿了好几大袋子的资料和赠品以及各种展台准备的小礼物，足足有十几斤重。他拖着沉重的步伐离开了展馆，去附近找了一家便宜的宾馆，准备住下。

正在刘世轩想办理入住的时候，抬头一看，邵天翊走了进来。

刘世轩眼睛一亮：“邵工，您也住这儿啊？太巧了！”

邵天翊也感到很惊喜：“这么巧！你一个人住吗？”

刘世轩点点头。

邵天翊把他从前台拉到一边，说道：“那我又能给你省钱了。我那个同事家里临时有事，居然放我鸽子没来，所以我就一个人住。你可以跟我住一间，不就省了房费吗。”

刘世轩一下子高兴起来：“可以吗？那真是太好了！那我出一半房费。”

邵天翊还挺大方：“不用，我出差这些费用公司都能报销。”他给刘世轩使了个眼色，对前台说：“这小兄弟是我同事，你再给他办张房卡，我俩住一间。”

两人进了房间，房间不大，装修得也很一般，毕竟价钱便宜嘛。

邵天翊说：“我们公司就是个村儿里的小厂，土得很，也不正规，所以没钱给员工住那么好的大酒店，都要挑便宜的住，咱俩就将就将就吧。”

刘世轩赶紧说：“我能跟您蹭着有地方住已经很不错啦，还得感谢您呢。”

邵天翊从包里拿出他同事的胸牌递给刘世轩：“反正他也不来了，后面两天你就都用他的胸牌吧。”

刘世轩接过来一看，上面写着：北京宏达化妆品厂，采购经理邢斌。

刘世轩收起胸牌：“行，我这两天就冒充邢斌了。”

邵天翊和刘世轩还挺一见如故的，俩人一起出去随便吃了点便宜的饭，又在外面逛了逛，聊了一晚上。邵天翊也知道了刘世轩还在上大学就自己创业了，对于他的勇气给予了由衷的鼓励。

邵天翊拿出展会的导览册，用笔给他标出现在比较热门的进口原料商，让他明天直接去展台找他们厂家的外国人谈代理的事。

邵天翊还说，化妆品这行主要在广州、江浙一带发展得比较好，大部分生产企业都在南方，所以原料商也都集中在南方，很少有人把公司总部开到北京。虽然北京是政治文化中心，但大型化妆品企业却很少，所以劝他毕业以后最好还是把公司搬到上海或者广州去。

邵天翊说化妆品行业的人也是个圈，圈内就这些人，大家互相介绍介绍也就都认识了，圈外人挺难挤进来的，需要圈内人带，一般大家都是靠介绍，很少能直接信任新人。

“那您帮我介绍圈内人吧！”刘世轩请求道。

邵天翊不好意思地笑笑说：“我算是圈内人吧，但也是圈内边缘人，不是很厉害的那种，交际面也不太广，所以……”

“没事，能介绍几个是几个，我现在一个客户都没有呢。”

邵天翊挠了挠本就为数不多的头发，说：“行，明天会场我们见机行事。”

展会第二天，刘世轩挂着邢斌的胸牌昂首阔步地进了会场。这回他不像昨天那么漫无目的了，趁着一大早人少，他直接去了国外那些知名品牌的展台。

刘世轩的英语水品非常不错，毕竟他爸原来一直想让他出国留学，所以托福分已经考得很高了。他直接找到展台上的外国大老板，用英语就交谈起来了。

外国老板很欣赏刘世轩，也很佩服他还没大学毕业就创业了。有的老板直接就同意了给他一级代理权，有的老板比较保守，不能同意，但却把他们的一级代理公司负责人介绍给了刘世轩，让他通过一级代理拿货，成为二级代理。

通过这一天的忙碌，刘世轩的产品目录上即将多出来好几个大项，上百个新产品。他坚信，货全卖万家，不管客户有什么需要，只要自己的产品质量够好，够全面，总有适合他们的原料。

现在货源算是扩展了，但实际上客户才是最关键的。在展会上，客户都分散在各个展台和通道内。除了邵天翊给他介绍了几个客户以外，刘世轩靠着自己的聪明才智，“坑蒙拐骗”了不少客户。

具体的方法就是，如果刘世轩看见两个很熟的人正聊得火热，便会绕过去偷看他们的胸牌，上面都写着各自所在的公司、职位和姓名。当热聊的两个人要分开的时候，他便出其不意突然和其中一位热络地打招呼，比如：“高总，您过来啦？您先忙，咱们回头电话联系啊！”一般那个高总虽然会一脸懵，但也不好意思说不认识，只能以为是自己不记得了。然后刘世轩就会马上去跟另外那个人打招呼：“陈总是吧？我是高总的朋友，我俩是特别好的哥们儿……”一般这个时候，陈总便不会怀疑，这样便也算是有“熟人”介绍了。

刘世轩靠着这些“坑蒙拐骗”的小技巧要到了好多人的联系方式，收获颇丰。

到了第三天，展会上的人就少多了。于是，刘世轩开始跟各个厂家要展台上的样品。厂家觉得展出的样品带回去也比较麻烦，就地送给工程师们也是个不错的选择，还避免之后再安排样品邮寄，省了快递费和时间，所以能给的就都给了。刘世轩拿着这些样品，可以回北京自己先做测试，做实验，更好的熟悉这些原料。

上海之行圆满结束，刘世轩马不停蹄踏上了回北京的火车，自此，他对煊燃的未来信心大增！