情牵物理效应 第50章 第 50 章

2002年的除夕，两人挤在肖敬然房间的那张小床上，怎么都睡不着。于是分别拿出手机看了一下，彼此都发现收到了很多短信祝福。

肖敬然念叨着：“诶，你知道吗，廖奕杰去董小婉家过春节了！他俩这是见家长啦，估计毕业就得结婚吧？魏鸣和冯超都回老家了，俩人网恋，回老家见网友去了，结果都是见光死，遇上了大恐龙，哈哈……他俩也太逗了。”肖敬然问刘世轩：“诶，你都收到什么祝福的消息了？有什么八卦？跟我说说。”

刘世轩叹了口气：“刘东旭居然还有脸给我发消息，祝我春节快乐？猫哭耗子假慈悲！”

肖敬然沉默了一下说：“这说明你爸还是关心你的。”

刘世轩：“狗屁！他是看我死没死吧？”

肖敬然：“呃……还有别的消息吗？”

刘世轩：“程洁滢，祝我新年快乐……黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。”

肖敬然：“有没有点儿高兴的啊？”

刘世轩：“卧槽，于飞什么时候跟姚洁好了？！卧槽，卧槽！他俩居然背着我！什么时候的事儿？！我一直以为他俩是兄弟情！”

肖敬然一下从床上坐起来：“啊？他俩真的？上次圣诞在轮滑馆，我就觉得于飞想带姚洁，没想到姚洁比他滑的好。后来他们不是去KTV了吗，我感觉是于飞蓄谋已久。你以为的兄弟情其实是爱情，你以为的爱情也很可能是兄弟情。”

刘世轩：“行，于飞这货能有人要真是烧高香了，姚洁算是做慈善呢。咱只能祝福。”他继续往下翻，眼睛一亮 ：“泥鳅真的去韩国当练习生了！春节都在韩国没回来，他说当练习生的日子特别苦，连吃饭睡觉的时间都没有，压力很大，总怕被淘汰，很有可能最后不能出道。哎……泥鳅还是那么小的孩子，就要承受这么大的压力，为了减肥都吃不上一顿饱饭。哎呀，我真是心疼我这小兄弟……”

两人聊着别人的八卦，聊着彼此的未来，聊到后半夜困得不行才睡着了。

从春节前，刘世轩就开始联系追悼会上给他名片的几个叔叔阿姨，表明了自己想开公司的打算。那几个叔叔阿姨都是做化工原料的老板，资金雄厚，人品过硬，而且跟王婕都是至交，对于她的儿子，自然多有照应。

春节期间，刘世轩正好借着拜年的机会，跟几位老板频繁联系，拿到了他们生产的一手货源，且拿到了很不错的价格。刘世轩还分别跟这几家国内靠谱的供应商签了代理协议，并跟老板们表明，自己一开始没什么资金，所以每次拿货是否能有至少一个月的账期，方便他资金周转。老板们对他这样的年轻创业者也颇为佩服，便纷纷许了他账期。

春节一过，刘世轩的第一个登门拜访对象便是丽源日化。他印刷了一些产品目录册，带着目录册去找了采购主管林峰。

刘世轩：“峰哥，我这公司能不能开成可就靠你了。”

林峰：“别这么说，我能力也有限，没那么大权力。你以前帮过我，我是记在心里的，能帮肯定要帮，但也只能是在公司规定范围内选你的，我也就这么点能耐。”

刘世轩：“我明白，不会难为兄弟的。”

林峰：“首先就是你这公司的资质，公司太新，注册资本就10万，太少。丽源都会选一些资金雄厚的大公司合作，而且新增供应商也要通过领导的层层审核。”

刘世轩听了不高兴，说道：“当初采购工业甘油的时候也没见你这么严格啊。”

林峰为难道：“这不是吃一堑长一智嘛，再说了，当初的工业甘油它便宜啊，胜在价格低，谁能禁得住这诱惑啊，是吧？”

刘世轩：“我也可以价格低啊。货好，价格优惠，保证你们不吃亏，怎么样？咱们也可以先从量大的甘油做起。”

林峰：“那你还得去找Lisa姐，她得先试了你的样品，说可以用，我这边才能决定采购。”

刘世轩：“行，我去找我大Lisa姐！”

刘世轩跑到实验室，看到李欣悦正被孙丽莎训，说她办事不行。李欣悦低着头，一副委屈样。

刘世轩赶忙过去说：“Lisa姐，干嘛生这么大气啊？有什么要干的，我帮您干啊。”

孙丽莎一抬头惊讶道：“哟，小刘怎么来了？来，坐。”她给刘世轩搬了个凳子。

李欣悦见到他也很惊讶开心，跟他打了个招呼。

孙丽莎：“小刘，什么风把你吹来了？”

刘世轩也不拐弯抹角，直接说：“我是来找您帮忙的。”他从包里拿出一瓶甘油，一瓶丙二醇的样品，并把数据报告也拿出来，摆在孙丽莎面前：“Lisa姐，您帮着试试这俩样品，看品质怎么样，能不能用？”

孙丽莎：“让我试？我这儿忙着呢，助理也不得力，哪有时间试这些呀。”

刘世轩：“这不我在呢吗，我帮您啊。您来试样品，其他事都我来做，行不行？”

孙丽莎露出了笑脸：“要说干活儿吧，还就得是小刘……”紧接着，她把所有工作跟刘世轩说了一下，自己就歇着去了。

看着刘世轩忙前忙后地做了好多事，孙丽莎在一旁看了看数据报告，然后把那两个样品给了李欣悦：“小李，你去按照这个COA上的数值，把这俩样品测一下，看看是不是符合标准。

刘世轩一直忙活到下班，然后问孙丽莎那两个料能不能用。

孙丽莎说：“你先回去，实验结果没那么快能出来，我们还要再做成品的测试，等有结果了告诉你。”

刘世轩点点头。

孙丽莎又说：“小刘，现在其实好一点的产品，大家都愿意用进口原料，你得想想办法搞点国外那些好原料卖，国产的料还是品质不行，卖不上价钱。你回去琢磨琢磨，我绝对是为了你好。”

刘世轩回去还真琢磨这事儿了，他又找那几个老板问能不能介绍国外有名的那几家大公司谈代理权，比如巴斯夫、禾大、道康宁、科莱恩等。然而他们一致都告诉刘世轩，国外大公司的代理权很难谈，他们很挑经销商的资质，你一个新注册的芝麻大的小公司他们不可能看得上，也不会给你代理权，并且这些大公司是不会给你账期的，你肯定要先付了全款才能拿到货。而且大公司往往会找一个有实力的公司独家代理，这样也避免市场价格高低不等难维护。目前他们都有对应的代理商了，你很难抢到代理权。或者你跟那些代理商去谈，成为他们的二级分销商，但利润都让厂家和首代赚了，你能赚的钱就少之又少了。

刘世轩一筹莫展，他好像一笔生意都谈不下来。

这时，一个叔叔告诉他，3月份可以去上海参加PCHI展会（中国国际化妆品个人及家庭护理用品原料展览会的缩写），这个展会每年一次，每年春天在上海和广州轮流举办，今年是在上海，到时候各大原料商都会设立展台，包括那些国外的大公司，可以去现场面对面找他们谈。客户也都会到现场搜集最新的原料资讯，要是能认识一些客户也是不错的。

刘世轩又重新燃起了希望，他决定，坐火车去上海！

在开学前，肖敬然顺利考下了驾照。正值大家都纷纷返校，肖敬然招呼几个关系比较好的同学一起吃饭聚一下。因为上学期发生的事情太多了，疏于与大家联络感情，而且在他和刘世轩最艰难的时候，大家都帮了不少忙，比如帮忙上课点名（后来也被学校查出来了），帮忙替他俩写作业（后来被查出来两人也重写了），帮忙记笔记（别说，这个期末复习时候还真用上了），帮忙补课（这个也效果显著）……

一起聚餐的有魏鸣、冯超、廖奕杰、董小婉、于飞、姚洁、董健炜等，大家热热闹闹聊了好多最近各自发生的事。

酒过三巡，菜过五味，大家聊得差不多了，都喝得有点晕晕乎乎。

肖敬然说：“为了庆祝我顺利考下驾照，今天我请客啊，你们谁都别跟我争。我要多谢大家最近的照顾。”

魏鸣说：“哎哟，恭喜啊！肖儿考驾照这是怎么个意思？准备开车泡妞儿啊？”

肖敬然：“我这么正经的人，用得着靠开车泡妞儿吗？别瞎猜啊！”

冯超说：“我不明白的是，为什么肖儿变得大方了要请我们吃饭，轩哥却变抠儿了？你俩怎么风格换了呢？”

刘世轩看了看肖敬然，说：“因为我没钱了，变成了穷光蛋。”

大家一下都安静了。

刘世轩把自己的遭遇跟这些最好的朋友都说了，曾经自己不能提及的伤心事，如今他也能轻描淡写地讲了出来。

大家全都沉默了。

过了许久 ，于飞先开了头儿：“轩儿，我都不知道你出了这么大事儿。有什么兄弟能帮得上你的，尽管说！”

董健炜：“我虽然没什么钱能支持你，但是学习上我肯定尽自己所能帮你。这学期的毕设，我可以跟你一组，咱们拿个高分！”

廖奕杰：“我也是仗义的人啊！我跟小婉都支持你俩创业，我们既可以出钱也可以出力。当初要不是你们，我跟小婉也不能在一起，多谢你俩月老。”

董小婉看着廖奕杰说：“我就喜欢你这么仗义！这顿饭钱咱们出了！”

冯超：“别，别，我也出一份力。”说着他把钱包里的钱都掏出来放在了桌上。

魏鸣：“我轩哥要坐火车去上海，我出点盘缠钱。轩哥平常没少给我买好吃的，不能白吃。”魏鸣也掏出钱包把里面的钱都放在桌上了。

大家凑了凑，放了一桌子钱。都说就当支持他俩创业了。

刘世轩也是喝得有点多，流着眼泪直摆手：“不用不用，兄弟们把钱拿回去。心领了，真的，你们都是我最好的哥们儿。”

大家都说：“这钱是心意，不拿不是哥们儿。”说完，他们就都起身走了，剩下一桌子的钱，有零有整，零零碎碎的，有百元大钞，也有五块十块的，还有一元硬币……大家真是倾尽所有了。

肖敬然和刘世轩都感动得红了眼眶。