扑朔 第61章 第六十一章

早在樊城之时，苏玉淑便委托相熟的房牙前往京城挑选合适的商铺。如今她亲临现场，这店铺的位置果然与她的要求丝毫不差。

店铺坐落于清河坊的正中心，此地是京城达官显贵、高门世家的聚居之所，因而商铺的售卖价格比其他地方高出了三成不止。在得知有这样一块宝地后，她当机立断出手购入，就等着到京城后一手交钱，一手交货。

房牙领着她与王山进门查看，此处果然不负期望，宽敞明亮的店面足有五间之宽，门楣高耸，雕花窗棂精致至极，阳光透过窗棂洒入店内，想来更能凸显货物的闪亮昂贵。

后院更是别有一番天地，虽是仓库却也十分雅致，几株老梅傲立其中，虽是秋日，人却仿佛已然能闻到冬日里幽远的梅香。

“苏小姐，您瞧瞧这位置，这格局，简直就是为您量身打造的。”房牙满脸堆着笑，一边说着，一边引领着苏玉淑和王山在店内四处转转，“清河坊每日人流如织，尤其是上午时分，各家府上的下人出来采买，到了下午还有那些少爷小姐们从学堂偷溜出来玩耍，您的生意定会十分红火！”

苏玉淑轻轻点头，目光在店内扫视，心中已有了初步的规划。此处最大的优势是采光极佳，又背靠豪门，将来在一层的大堂摆上金器首饰，周围辅以各式花水增香添色，定能成为京城里人人向往的风雅之地。

“王大哥，你觉得怎么样？”她转头询问王山的意见。

王山摸了摸下巴，沉吟片刻后说道：“大小姐眼光独到，此处确实适合玉海亭。以我这些年的经验来看，是个做生意的好地方。不过……毕竟咱们初到京城，商品布置还是要谨慎盘算之后再做决定。”

“毕竟来得仓促。”她点点头，“这房契我们要了，您选个好日子进行交易吧。”

“是，是！那就祝苏小姐买卖兴旺，生意兴隆！”

三日后的清晨，玉海亭正式挂上了牌匾。

苏玉淑特意派人去买了炮仗，随着鞭炮声响彻天际，玉海亭开业的消息迅速传遍了大街小巷。她踩着满地的红纸碎片，在弥漫的烟尘中一边咳嗽，一边探出头来，大声喊道——

“剪彩！开门！”

“好！好！”

浓烟消散后，师傅们喜笑颜开地进了门。那些围观的商户正打算进入玉海亭一探究竟，然而几个伙计却在众人面前毫不迟疑地关上了大门。

“哎！你们刚开门怎么就打烊了？”

“就是！”

“莫不是没东西可卖，第一天就要干不下去了吧！”

路人中顿时响起一阵接连不断的疑问声，有人随声附和，有人探着头往里面张望，脸上都挂着或兴奋或嘲讽的笑容。

苏玉淑摆了摆手说道：“各位客官，你们可有邀请函？”

众人面面相觑：“邀请函？是什么东西？”

“你见过吗？”

“你别瞅着我啊，我也没有！”

“那你们可就进不了我这玉海亭了。”她略带遗憾地叹了口气，“诸位若想见识一番，请先去登记，静待邀请函送到府上，届时我恭迎各位大驾光临！”

“还得登记……这是什么破地方，竟如此装腔作势……”

“就是，这京城要什么有什么，哪轮得到他们这家如此嚣张！”

“咳咳——”

正当众人议论纷纷之际，一道倩影突然现身于人群之中。一名侍女站在最前方，仅用一个凌厉的眼神，便让众人噤若寒蝉，不敢再发出丝毫声响。

“苏小姐，我家主子准时赴约，可您这儿……”她话锋陡然一转，不满之情溢于言表，“人可真不少啊。”

“哎哟，您这说的哪里话。恭迎……”苏玉淑满脸堆笑，刚要接着往下说，脸色却突然一变。

“请，客官，您里面请！咱们进去再谈。”

只见人群自动分开一条路来，这位蒙着面纱的贵妇随着侍女缓缓走来。那贵妇身姿婀娜，虽看不清面容，但周身散发出的高贵气质却让人不敢直视。

“这玉海亭……我可是头一位的顾客？”

苏玉淑连连点头：“这个自然，由我亲自接待您，保证什么好东西都是您第一个挑！”

贵妇微微点头，在侍女的搀扶下迈进了玉海亭。随着大门再次关上，外面议论声更大了。

“这什么啊，这么神秘。”

“管她呢，看这阵仗，估计是大有来头。”

几人的身影在门口消失不见，众人刚想再探头去瞧，王掌柜便忙不迭地扑了上来：“各位没有邀请函的就散了吧！别坏了这宫……别耽误功夫啊！赶紧都各忙各的去！”

说着，他拿起门栓就要赶人。

听到他话里的由头，众人相互交换了个眼色，又小声嘀咕起来：

“他是不是说的宫里？难不成……”

“还真是，要不是宫里的人，用得着这么大的阵仗？整个店都不营业了，只接待她一位？”

“哎哟，那可真不好说。走走走，咱们去登个记，这可是个巴结权贵的好机会啊！”

“走走走！”

众人一拥而上，纷纷朝着登记处涌去，那架势仿佛生怕晚一步就错失了天大的机遇。

“别挤！别挤！一个一个慢慢来！都能轮到，都能轮到！哎哟，我这桌子要翻了……”

外面的伙计被搅得手忙脚乱，店内倒是一片和谐。

“贵妇”摘下了面纱，轻盈一笑：“大小姐，你这个法子可真好！”

苏玉淑地看着簇拥过来的人群，对着华衣锦服的绿萝点了点头：“不使这么个办法，怎么能在京城站稳脚跟？这里处处都是劲敌，咱们当然要给他们来点不一样的！”

“小姐，这法子能行吗？”绿箩依旧有些担忧，“万一被人发觉……”

她自信满满地叉着腰说道：“不会的。你看这些蜂拥而上的人，其中有几个我还挺面熟。排在第四个的是侯门赵家的家丁，第七个是刑部侍郎家小女儿的侍女，还有紧跟在后面，刚过来的那个……”

金匠师傅在敬佩之余又不免心生疑惑：“小姐，咱们到京城不过才几日，您是如何结识这么多人的？”

这一问不要紧，苏玉淑愈发得意起来。她兴奋地挑了挑眉，活泼又带着一丝精明：“你前几天还埋怨我不帮忙干活呢！其实我是躲在街角观察别家店铺，哪家受欢迎，哪位是贵客，一眼就能辨别出来。京中这么多高门大户，不拿捏好他们怎么行！”

苏玉淑简直有些得意忘形，她神气活现地叉着腰在玉海亭里来回踱步，活脱脱像个巡视领地的小猴子。

外面的人群越聚越多，一些不明就里的人生怕错过什么好处，吵吵嚷嚷地加入了队伍，其中不乏名门望族的家丁和侍女。这哪里是人，分明就是她的摇钱树。

看着一沓一沓摞起来的名帖，苏玉淑赶忙拍了拍自己的脸颊，转过身大声喊道：“师傅们，都忙起来！咱们的金簪还得再开发几款，茉莉三道露也需要细化配方，大家好好干，正式开业的时候，我给大家发赏钱！”

“好！”

“谢谢大小姐！”

众人齐声应和，原本还带着几分疑虑的师傅们此刻也来了精神，纷纷撸起袖子投入到忙碌的制中。金器碰撞叮当作响之声不绝于耳，香料的味道也随着沸腾的蒸汽蔓延开来。

石竹适时地在风口处把窗户开了个小缝，那股清润的花香霎时间笼罩了整条清河坊，人群之中又爆发出一阵小小的惊叹。

苏玉淑看着大家干劲十足的样子，心中满是欣慰。可玉海亭想要在京城站稳脚跟，不光要靠这些小手段，还得靠货物的品质和匠心独具的设计。

她走到金匠师傅身边，仔细地看着他手中的金簪雏形，不时提出一些自己的建议：“师傅，这金簪的花纹可以再精致一些，把毛边再搓一搓。咱们玉海亭的第一批货，一定要做到尽善尽美。”

金匠师傅点点头，认真地说道：“大小姐放心，我一定把这金簪打造成京城独一无二的宝贝。”

“您是我盈字号做得最久的师傅，您的手艺就算在京城，那也绝对是独一份儿的，我相信您。”

她笑得真诚，匠人们做得舒心。

苏玉淑向来不喜欢凭借权势施压，强迫师傅们为她做事。人活在世上，无非就是为了面子和一口气，只有把人当人看，别人才能安安稳稳地干活。尽管盈字号的工钱并非最高，但她明白“尊重”二字该如何书写，也清楚人内心最渴望的是什么。

同样，她若想在这世道之下昂首挺胸，也唯有靠自己拼搏闯荡，而非依赖林长亭的施舍。

正在苏玉淑巡视之际，王山突然从偏门溜了进来。他手中拿着一张街边分发的通告，急匆匆地递到她手里：“大小姐，您瞧瞧这个。”

“嗯？”苏玉淑疑惑地接过，紧接着目光便亮了起来，“加试？”

“正是。街上的官吏正在发放，说是圣上开恩，今年秋闱增设加试，让学子们莫要错失这等良机，抓紧备考，争取金榜题名呢。”

苏玉淑心中一动，这秋闱加试，对于那些寒门学子而言，无疑是改变命运的绝佳契机。而对她来说，或许也是一个绝佳的机会。

她思索片刻，立刻拍手唤住众人：“王大哥，你派人前往那些寒门学子聚集之处，就说咱们玉海亭可以出资赞助一些文房用具，也算为学子们尽一份心意。还有师傅们，咱们能否制作一款单股簪，在上面用金银简单錾刻一朵桂花，取一个‘蟾宫折桂’的好兆头，如何？”

王山点头称是：“大小姐此举甚好，既能博个好名声，又能结识些有才之士。我这就去安排。”

匠人之首的张师傅并未急于应允，而是转身向后院走去。

苏玉淑并不着急，她深知师傅的脾性。

不出半刻钟，张师傅双手捧着一个盒子折返回来。他自信满满地点点头，语气中洋溢着笃定：“我在仓库里找了些成品檀木单股簪，我们只需做好桂花，再镶嵌到簪子上便可。工艺简便，流程并不复杂，以我们的手艺，明日就能做出一批。”

“太好了！”苏玉淑拉过绿萝，往她手里塞了一枚碎银，“咱们这条街一直向东，最前面有一家酒楼，你去和他们说，烦请送些酒菜过来，都要最好的！”

玉海亭开业首日便在京城激起了不小的涟漪。人群逐渐散去后，苏玉淑手持刚刚拿到的名帖，仔细地研究起来。

这京城果然是藏龙卧虎之地，名帖之中，不仅有富商望族，更不乏达官显贵。这可真是得来全不费功夫。只是秋闱临近，她也必须精打细算。虽说母亲和哥哥都给予了不少接济，但她也不能肆意挥霍。

借助新店刚开业的绝佳时机一炮而红，才是上上之策。

她首先依照门户将名帖细致分类，接着按照家中基业实力进行排序。其中有几份尤为特殊的名帖，王山已为她精心做好注脚。

“县主……魏王家眷……”

苏玉淑的眼神一亮，这不是皇亲国戚吗？要想洗脱苏家的罪名，不光是要把玉海亭做大做强，更是要把这生意做到该做的地方去。

她马上招来人吩咐道：“去把咱们之前准备的最好的首饰包好，用最好的漆盒，就是上面贴满贝母的那个！”

如此良机摆在眼前，岂有不放手一搏的道理？这种皇亲国戚定然眼高于顶，虽说拿到了名帖，可若是想要深交只怕手中筹码还远远不够。

苏玉淑微微蹙起眉头，思索片刻后，眼中闪过一抹独有的狡黠：“绿萝，你去帮我打听一下，这位县主是否婚配，有什么特别的爱好。另外，这魏王有几位妻妾，年龄几何。”

“小姐……你要做什么呀……”

对于她这略带阴险的表情，绿萝早已习以为常。她家小姐只要摆出这副神情，必定是要出奇招，只是……

每次的主意，都有点儿馊。

苏玉淑轻快地打了个响指，笑容里满是勃勃野心：“知己知彼，方能百战不殆。这京城的生意，我做定了！”

女鹅我的聪明的女鹅妈妈爱你！

作者有话说

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