能工巧匠（工） 第36章 第 36 章

连同杨家自家在内的十七家工匠，都如火如荼开始织新布了，先织的是原色素条纹浮纹布。

在杨绦再次入局应役之前，李绒的彩线供应到位，先供的蓝色彩线。

因为杨绦打算先推出原色素条纹浮纹布，及亮蓝条纹浮纹布此两款新布。

先去打开市场，至于正红条纹浮纹布，因其点缀了大红喜庆色彩，他打算以后才叫工匠织，在冬月中旬推出，蹭一波春节前采购年货的旺市。

尽管李桃花心疼银钱，心疼到抓心挠肺叫苦连天，只差没在坐地上撒泼耍赖了。

杨绦也依旧没同意，李桃花赊欠李绒彩线货款的胡闹行为。

“……做生意最重要就是讲信誉，赊欠货款这个头一旦开了，以后旁人谁还信我？谁还敢和我做生意，不怕有去无回？会不会认为我们家习惯出尔反尔？”

“再者说了，我们家又不是没有那一二两银子！何必做出一副无赖样呢？”

李绒成功从杨绦手中拿到了货款，一共一百锭蓝色彩线，货款就是一两七钱银子。

每锭彩线赚三文钱，她这一倒手，就赚了六钱银子。

这只是第一批蓝色彩线，之后还有第二批、第三批呢。这之后又还有红色彩线呢，积少成多，也能赚个四五两银子了。

这也不耽搁她织布卖钱，相当于是额外收获的银子，为何不挣？

“我以为李姨妈……没想到竟这么快，你就结清了这笔货款。”

李绒如何不知道？不管是平常所见，还是话本里所写，李桃花在银钱方面，说好听点是持家有道，说难听点就是抠门吝啬。

再者以李桃花的想法，怕是认为她们李家的银钱就合该给她花用吧？

“那绒姐你还放心和小弟做生意？就不怕货交出去了，银子没见着？”杨绦玩笑道。

“绒姐你放心吧，既然你信任我，和我一道做生意，我就一定不会拖欠赖账！绒姐你是在和我做生意，又不是在和我家其他人做生意。”

李绒也正是这样想，才会在对杨家其他人无感的情况下，还和杨绦做生意。

她一向恩怨分明，只要这杨绦一直拎得清，没有不分青红皂白的偏帮杨家其他人，她也不会有甚不乐意。

转眼间，秋分节气已经过去，再一转眼寒露也过去了。

新的一月――农历九月开始，杨绦又一次开始每月上旬的入局十天应役了。

依旧是和他爹杨温一道，早出晚归。有时散工了，还顺道去织匠们家里转一趟，督查一下新布的织造情况。

九月这十天的应役，除去织匠们加深了感情、混得更熟之外，并无其他特殊事情发生。

九月的应役结束。

杨绦把收起来的十匹布——之前那款薄麻条纹浮纹布，送去了袁氏布店。

其间，与袁宁交换了三款新布的推广宣传方案。

最终两人达成了一致意见：杨谦和杨谚作为‘模特’在学院的推广，就当是给袁氏布店免费提供的服务。在之后，袁宁将在推广这一点上，多下些功夫。

比如找几家人做‘托儿’，在闲聊时多和亲朋邻里说起袁氏布店的三款新布，透露一些‘内幕消息’出去。

人一旦忙碌起来，时间眨眼就过去。

九月的二十天假期进入尾声时，杨绦又送去了二十匹旧款的薄麻原色条纹浮纹布。

如此一来，他与袁宁最初签订的五十匹的契书，就已经履行完毕。

也恰好，抹平了客人在袁氏布店预订下的数额后，还剩下三匹布，可以在货架上慢慢卖。

之后在今年之内，就停止接这款布的订单了。

第一份契约履行完毕，最初预付的货款两成――八两一钱的订金，也从最后一批布的货款里抵除了。

至此，现在还抵押在工匠们那里的订金，等收回来之后就全归属杨家了。

五十匹订单的生意，杨绦赚了近十两银子。

而这只用了三个来月的时间，比最初预想的要多赚一半！

当然，这些银子也没让李桃花他们攥在手里就是了。已经都投进去，用做了织匠们的订金。

能够窥见一二分，新款布匹面市后会走俏的迹象是：在袁氏布店叫停预订旧款布匹，并且把那剩下的三匹布都卖完之后，依旧还有客人闻讯前来，纷纷要买布。

袁宁把杨绦的建议听进去了。坚持口径：秋季布匹已经过季过时，他们袁氏布店不再接受预定。至于何时重新开卖？还不晓得，还没确定是否要复刻返场呢。

说不定，这款布就成了绝版呢？虽然这可能不大。

秋季布匹确实已经过季，但还有冬季布匹啊！

来来来！看一看三款新布做成的成衣图，要先预定三五几尺的吗？

为何成衣图只有两款？哦，还有一款是春节特别款呀，冬月中旬才上架呢，敬请期待！

哦，要预定是吗？

好嘞！我们这两款新布，是由官家工匠、精工织造、的厚棉条纹浮纹布！几乎不逊于妆花锦缎！于低调中尽显优雅华贵！三两银子一匹！

若要预定，请先交订金：半两银。

……

几天过去，十月即将来到。

在又一次轮当每月十天的入局应役之前。

杨绦带着充当苦力的杨温一起，将二十匹厚棉原色素条纹浮纹布，并三十五匹厚棉亮蓝条纹浮纹布，用一两租借来的驴车，拉到了袁氏布店。

一共五十五匹布，交货价一千九百五十文一匹，货款就是……一百零七两银子、又二百五十文铜钱，当场结清！

这时候就算是杨绦，也不敢在身上揣着这么多银子的时候，还敢在街上闲晃荡。和杨温两人，当即驾起驴车径直往家里驶去！

之后立即把每家工匠应得的货款，一家一家挨个结清，又把李绒那儿按交货价收上的两匹的货款付清。

剩下就是纯赚的……十三两银子、又二百五十文铜钱！

到这时候，父子两才不约而同地，松出一口气来。

赚钱了，杨绦请了他爹一碗加瘦肉丝的汤面，父子两吃饱喝足。

接着又去逛羊巴頭，打算买些菜蔬鱼肉回去，为赚了钱而庆祝一番。也是给最近更加紧张学业的杨谦杨谚，打一打牙祭。

杨温就跟在杨绦身后，看他凭着一张犀利甜嘴，纵横各个菜蔬鱼肉档口，总能在老板嚷嚷着‘绝不可再让价’时，再砍下一两文来！

买的东西多了之后，他们两个中午吃的那两碗加瘦肉丝浇头的汤面钱，就找平了。

不过杨温没想到的是，他这二儿子，比他想象的还要更会‘贪钱’！

杨绦：“爹，你说，我们买这些菜蔬鱼肉，一共花了多少钱？”

“……”他哪里晓得的呀，他不敢说的呀！“那你看……你、想它们，花了多少钱呢？”

杨绦拍拍杨温的肩膀，很满意对方以问代答的反应，“您是个果然上道之人。”

“我们吃汤面一共花了十六文钱，那么，嗯……这些菜蔬鱼肉，我想他们花的是二百四十文钱，您看呢，有异议吗？”

“你说多少就是多少了。”杨温瓮声道。他看什么看，他哪能有异议啊！

先前贪的那五百文钱的订金，那架势多，驾轻就熟？这次只是在抹平两碗汤面之后，再贪了百来文钱，他又敢说什么？

若回去告状，或许会被倒打一耙且不说，主要是他也没好处啊。

上次老二给他切了卤羊肉，他才得以好生解馋一场。这次的话，不知还有没有他的好处了……

‘出息呢？’杨绦想是这样想，话还是说得很好听：

“见者有份！您啊，什么时候馋得厉害了，给我说一声，我再给您切卤肉吃。”

“你可一定要记得，要说话算话！”杨温嘴里口水已经开始泛滥，不过还没到最馋的时候，且忍一忍。

“放心吧，您看我这么会赚钱，还会赖掉您几口卤肉不成？”

父子两提着菜蔬鱼肉回家，说清楚每样东西花费的钱，又把赚来的、用剩的十三两整的银子，掏了出来。

果不其然，李桃花虽然觉得两个男人买东西，到底不怎么会讲价，却也没来得及深究。

不止李桃花，老爷子和杨谦杨谚，都为这十三两银子震撼到了！倒不是没见过这么多银子，而是没见过一次就赚回这么大一笔银子！

当晚，李桃花做出一桌好菜，一家人满足地打了一顿牙祭！

桌上侃天侃地，气氛热烈，这自不必多说。

……

杨绦这边，两款新布已经发货，就算是面世了。

于是杨绦转而让那十五家织匠――不太信得过的，改织原色素条纹、亮蓝条纹这两款新布。以确保持较为稳定的供货量。

而包括杨家自家在内的，另一批十七家工匠，都比较靠谱又信得过。

杨绦就让他们开始织第三款新布——厚棉正红条纹浮纹布，为打响节前年货旺市而蓄力准备！

三十二家工匠分作两批，一起开工，摆足架势、加足马力，轰轰烈烈开始织造！

等到冬月——即是一个来月之后，两批工匠便合到一起，根据布匹售卖的行情灵活应对，哪一款卖得好就多织哪一款。

总之，就是以赚钱最多为目标。此乃后事，提一句便罢。

十月份来到，杨绦开始又一次为期十天的入局应役。当他的‘平平无奇小幼匠’去了。

目光转到袁氏布店这边。

十月初一这天，袁氏布店，两款新布被摆上了店内最显眼的货架上！

“对对！这便是本店冬季的新款布匹！您看这款厚棉原色条纹浮纹布，素雅出尘、脱俗若仙，大姐您买回去给公子做一身学子袍服，那是再好不过的了！

您凑近细看、您上手摸摸，这布啊可是官家工匠织造的，经纬细密，极其耐磨耐穿！”

客人大姐：“三两银子一匹，一尺便是七十五文钱，倒是也划得来……那好吧，给我扯一丈！”

“好勒！厚棉原色素条纹浮纹布一丈！”布店小厮小六扬声唱道，然后将客人大姐往布店里面指引，“姐啊，您往里面移步，由我们家老板给您量布裁布。”

一笔生意做成，小六满脸热情继续揽生意。

“……是吧？小子一看便知，小姐您定然不爱掐尖出风头，一眼就知您是一位风华出尘的姑娘！

您看这布，低调无华，却于无声处彰显用心，看看这原色素条纹浮纹，变幻无常之中更显飘逸出尘，正衬姑娘呢！”

姑娘本就为成衣图折腰了，喜欢得不得了，这又被小厮夸得晕晕乎乎，头脑一热便道：“那便买一整匹罢！”

小六笑容更灿烂了！

“好勒！厚棉原色素条纹浮纹布、一整匹！姑娘您里边请，去我们老板那里好好挑一匹最合您心意的！”

“嗯，好的。”姑娘喊出买一整匹布后，升起的些许心疼，立即就被小厮安抚下去。

这小厮方才说了，这布不仅女子可穿，给男子裁衣穿，也再好看不过的！

她买下一整匹布，就能顺道给表哥做上一身新衣。到时候，他们两身上穿的衣，就是同一匹布裁出来的了……哎呀，好羞人啊！

小厮小六在外边招呼客人，老板袁宁在里面给要买布的客人裁布，袁老爹在柜台后称银数钱、给客人结账，都没有空闲。

“您看这亮蓝条纹的，清隽疏阔、初雪晴空，一样是男女皆可穿。看看这成衣图，穿上后立马就能平添几分疏阔，观之使人心中明亮！”

“两款布出自同一批织匠之手，质量没话说、必然是上等啊！或许您觉得那款原色素条纹的，过于素雅，这种亮蓝条纹的就刚刚好嘛！而且这蓝色彩线，染色极正且牢固，轻易不会褪色晕染。”

“您若不信，这里有一块从一整匹布上裁下来的布头，小子将其扔在水中搓洗，您看一看会不会褪色晕染？”

……

“好勒！厚棉亮蓝条纹浮纹布五尺！”

“好勒！厚棉亮蓝条纹浮纹布一丈！”

……

“您是提前预定交过订金了的啊？哦，张大姐啊，您请进请进！哪里哪里，新款布匹卖得再好，也得给您这样提前预定的客人把布匹留足啊！您里边请，我们老板为您裁布。”

“王婶您来了啊？可不是嘛，生意太好，今天的布匹已经快卖完了呢，再就得等到明天才有。当然当然，您提前预定的不算，必然是给您预留好了的。对对，您是提前预定的、交了订金，会给您（作话有正文，手动防盗）

多裁三指布。”

……

从袁氏布店而起的，一股抢买该店新款布匹的风潮，从清河坊开始吹起，越吹越盛、越吹越远……

……真正的作话↓……

#银子银子银子！都到怀里来！#

作者有话说

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