木讷书生的小夫郎 第20章 丈夫的容貌夫郎的荣耀

“你们这摊子上卖的是啥东西，我咋没见过？”一个牵着个四五岁的孩童的年轻夫郎路过，站在摊子前好奇问，“这么多带棱子的木板能干啥？”

这不又来生意了吗！

于乔立马拿出十二分的热情介绍，“这叫搓衣板，和洗衣服的棒槌一个用处，但比那个省力气，在哪儿都能用，方便着呢！”

年轻夫郎在家里操持家务，一家老小的衣裳都是他洗，自然知道这里头的辛苦，听他一说心中一动，本想直接路过的脚步又犹豫了。

于乔也不嫌麻烦，不管能不能买，先宣传了再说，杨小东在一旁配合的好，演示几遍后，连夫郎手里牵着的孩子都看出了好，拍着手说着，“娘也搓搓！”

“娘买一个，回家咱们再搓搓。”刚才仅有的一丝犹豫也消失的无影无踪，年轻夫郎笑着问，“这搓衣板多少钱一个？”

“您是第一个客人，算个开张价，二十文钱，您买一个回家试试，不好用给我退回来就行！”

镇上人买东西就是痛快，于乔收了铜板递过去一个新的搓衣板，第一单买卖就成了。

日头升高，街上人多了起来，路人看到哪里有新摊子都会瞅一眼，很快于乔的小摊前就围了**个人，一边听于乔讲一边看杨小东演示，汉子看了倒是没啥反应，婆娘和夫郎才真是跃跃欲试，等着试试搓衣板的效果。

两刻钟后，已经卖出了四十多个搓衣板，摊子前来看热闹的人越来越多，这东西家家户户都得用，特别是家里人口多的，洗衣裳洗被子这就是个累人的活儿，若是花二十文既能省力气又能省时间，这钱花的也值。

卖吃食的小摊子免不了遇到讨价还价的客人，可搓衣板这东西，新奇归新奇，但看着就会用了，实在信不过自己上手搓几下，也都明白了，几乎没有讲价的，自家需要的看中了立马就付钱。

一个胖婶子见这里都是人，挤进人群站在摊前眼皮一撑，砸吧嘴，“一块破木板就要二十文，这买卖真好做啊，有这闲钱还不如买几个包子吃呢！”

果然人一多就有来捣乱的，摆摊前于乔已经料想到会出现这种情况，也不慌乱，开门做买卖，来的都是客。

他照旧耐心解释，“大娘，这是搓衣板，虽说木头不是值钱物件，可木头做出来的东西价格可就天差地别了，我这板子家家户户都得用，还真就值这个价，您要不信，买一块儿回去试试不就知道了。”

于乔说完周围人的目光都看向这个胖婶子，明眼人都看得出来是来找茬的，这种人就只有嘴上能耐，别说二十文了，实际上兜里连五文钱都不一定掏得出来。

“婶子，你看大家伙都买了，这东西可比几个包子用处大，包子两顿就吃没了，我敢保你这东西一块能用好几年，况且二十文穷不了你，富不了我，买不了吃亏买不了上当，买一个就知道它的好处了。”

于乔故意推销，一方面是让摊子前围着的潜在客户们都听听，一方面也是要看看这老妇人有几斤几两敢来捣乱。

周围人表情戏谑，于乔和杨桦也都一言不发，仿佛都等着她掏钱买呢，胖婶子寻常最会和人吵架，想不到这个小哥儿还有一手，没撵人没和她吵，竟好言好语的想掏她的兜。

可她出门也不是为了买这东西的，等了一会儿也不见她言语，眼看人旁人早都看出她没钱买不起，压根都不看他了，摊主更是照常给一旁的人拿货收钱，也不理会了。

胖婶子脸色涨红，像个斗败的公鸡一样在原地不动弹，咬咬牙，使劲一挤，又挤到了人群最前边，掏出兜里的小布袋一拍，“瞧不起谁呢你们，买就买，给我拿个最好的！”

她挑来挑去，自己挑了个相中的，数了二十个铜板给于乔，神气地白了他一眼，又朝周围的人哼了声拧着身子走了。

于乔收了钱好心情完全没被影响，喜滋滋的继续忙活，只是那婶子回去怕是要心疼的肉疼，刚才他看的分明，那个小布带数出来二十文后可一文钱都不剩了！

一边看了全程的人忍不住搭话，“刚才那人是附近有名的泼妇，平常就爱逛摊子，一文钱都不花还总和人找茬吵架，今日怕是头一次灰溜溜的走了。”

“我也见过几次，还是摊主有本事，不仅没让她吵起来，还赚了她的钱。”

“摊主小哥儿一看就是识大体的，啥三十文二十文的，只要好用就值这个价，我买两个！”

一上午这摊子前的人就没断过，本就是街上独一份，自然吸引了好多人来看，有来打听这是啥的，有痛快付钱买货的，还有货郎不怀好意来呛行的，于乔心里早就把这些情况演示了一番，只要不是太过分他都能好言应付过去。

过了晌午日头还火辣辣的，几人说得口也干了，站了这么久腿也酸痛了，杨桦在隔壁摊子端来几碗面，三人就坐在摊子后埋头吃饭。

杨小东岁数最小，一上午出力最大，大口大口的秃噜面条也顾不上哥嫂说了啥话。

吃面的功夫还有两个回头客，早上买了一个，这会儿又来买了三个。

杨桦粗略一数，早上拉来二百个，一上午几乎要卖光了，只剩下十多个了。

于乔边吃边说，“桦哥，下午咱们卖完东西去粮铺一趟，我还想买些调料，再给小东买点零嘴，这孩子累的你看他都顾不上说话了。”

“前些日子说做衣裳，再顺路去趟布庄，小乔你不是说要做被子吗，正好用牛车都捎回去。”

于乔点头，心里盘算着要买的东西，三人实在是饿了，不仅一大碗面条吃光了，面汤都喝了干净。

吃完饭，街上的行人也少了，一般到申时就开始收拾收摊了，到了酉时街道上要恢复原本的模样。

第一日出摊比预想的顺利，就算卖不完也赚了一大笔钱呢。

于乔去还个面碗的功夫，小刘带着个伙计快步往这边走，扫了眼摊子才急喘了口气，说，“杨兄我又来了，这回可没白来啊，我们药铺的伙计看了我的搓衣板，都要给家里人带一个回去，我们要十个，你这儿还有不？”

杨桦心道小刘果然是个实诚人，到底是不想白拿他们东西，才给他们带人来的。

“小乔说过，买十个赠一个。”杨桦收了钱又送一个给小刘，轻道了声，“谢了。”

“哎呦，你们这么多都卖出去了，也不差我们这几个。”小刘也来不及寒暄，本就是趁没收摊前抽空来的，买完就和药铺伙计抱着搓衣板又回去了。

最后还剩两个被左右的摊主买了，在一旁看了一日了，还是没省下这份钱。

一旁面摊老板娘乐呵呵的打趣于乔，“你还真会做买卖，会说话还态度好，我看了这么久，那些个人不仅花了钱还都高兴呢，你们两口子又都长这么俊，那些小丫头走了还得回头瞄几眼呢！”

于乔隔着几步远看着杨桦挺拔的侧影，虽不爱说话但浑身都是书生的清淡气质，往那一站确实能引人多看几眼。

他十分认同的点点头，暗叹自古以来长的好看的人就是有优势啊，连摆摊也不例外。

搓衣板都卖完了就可以提前收摊了，刚把小板凳和木盆搬上牛车，正好遇到两个来镇上的村里人，想坐车回去。

杨桦请她俩帮忙看东西，带着于乔和杨小东先去买布。

布装的老板眼睛尖，一眼就看到这俩人是在不远处摆摊那对儿，迎了上去问，“三位想买什么布，我这里棉布粗布麻布都有，还有从府城进的新布料，还有做好的成衣，保管你们想要的这里都有。”

于乔被挂在门口做工精细的青色长衫吸引，立马想象了一下杨桦穿上的模样，当即就决定要买一件送他。

“我想买棉布，颜色淡一些，大概得两匹。”

“你们来这边看，这几匹卖得最好，布料柔软又透气，做被子做衣裳都适合，你若是做亵衣，那这几匹更好一些，贴身穿的东西最讲究舒服了。”

老板十分热情，几句话就试探出这个家谁做主，拉着于乔好一番推荐，最后于乔选了两匹做被子的棉布，又买了一匹最柔软的步打算回家做睡衣。

“老板，这套衣裳多少钱？”于乔抱着布站在衣裳前问，“能试试吗？”

“客官眼光真好，这是从府城新运过来的衣裳，是最时兴的样式，今日刚挂上，能试能试，我给您拿下来！”

杨桦手里被塞了这件衣裳，又被于乔推着后背，想拒绝也没法拒绝了，只好听话的换上。

青色的圆领长袍穿在身上，更加凸现他身上读书人的气质，领口服帖地束着，肩膀平整，腰带系的整齐，衬得人肩宽腿长，眉眼都深邃了许多。

于乔豪不收敛的目光把他从上到下看了几遍，当即决定这衣裳不管多贵都要给杨桦买！

掌柜的是人精，趁机夸了又夸，杨桦眸中拒绝但却不敢做主，于乔靠近拍拍他的手轻声商量，“桦哥你穿这身真好看，就买这件吧好不好。”

明明不容他拒绝语气却像撒娇，杨桦最是吃这套，无奈地说，“小乔不给自己买，却要送我衣裳，我哪好意思。”

“桦哥你没听过一句话嘛，丈夫的容貌，夫郎的荣耀！”