鲸落春生 第2章 生意

赵轩宇站在501的走廊上，这栋教学楼面对着通往校门口的林荫大道，他懒洋洋地靠着栏杆，在错落的树枝绿叶间能看到李念在那条路上不断移动的身影。

“喂老大，我刚刚跟他谈完，”赵轩宇握着手机，“当然搞定了，我出马能有搞不定的事吗？”

楼下李念的脚步越发轻快，最后干脆跑了起来，很快身影就消失在校门口。

赵轩宇收回目光，“他应该没有怀疑，我会再继续观察。”说着从兜里摸出一颗大白兔奶糖，窸窸窣窣地开始剥糖纸，剥完糖纸正要往嘴里塞，电话另一头的人不知道说了什么，他又赶紧把糖收了起来。

“我没有吃糖，是风吹树叶的声音。”赵轩宇摸摸鼻子心虚地说，“好吧我刚刚确实拆了大白兔，但是没有吃，只是拿出来闻一闻，我不想去看牙医，老大求放过。”

对面的人似乎松了口，赵轩宇赶紧挂了电话，想了想还是把奶糖重新好好包起来，放回口袋里。

由于赵轩宇当场预支了一个月工资给李念，所以这份工作的可信度和可行性大大提升。回到家后，李念匆匆吃完晚饭就开始整理试卷，一通忙活下来，伸懒腰的时候才发现已经到凌晨了，人虽然很累，但心里反而感觉很踏实，像踩到了实处，他躺上床很快就睡了过去。

翌日的第一节课就是数学课，李念听得格外认真，老张好几次不经意间都能看到他目光专注地看着黑板，两只眼睛仿佛写着求知若渴。

老张大感安慰，成就感油然而生，可惜他向来没有在课堂上点人答题的习惯，不然非得让李念站起来答几个题表扬一下，因此只能时不时投来鼓励的目光。

下了课，李念赶紧把试卷拿出来继续工作，昨天他做题的时候发现有些题有好几种解法，他自己一向是选择最快速的那一种，但这可能并不适用于大部分同学，因为有些思路比较刁钻，若是一时想不到就是浪费时间得不偿失。他得尽快整理好，然后去找老张问问意见。

忙起来时间总是过得飞快，一周之后李念拿着自己的工作成果去找赵轩宇验收。

“干嘛站在门口不进来？坐这坐这。”赵轩宇热情的把李念拉到自己旁边的座位，“我同桌去打篮球了，你随便坐。”

李念原本还有些犹豫，担心赵轩宇班上的人会注意到他，现在一看只有稀稀拉拉的几个同学在聊天，也就安稳坐下，等着赵轩宇看他给的资料。

赵轩宇看的很认真，时不时发出几句感叹。

“这几道题，原来都是考的这个个知识点！”

“还能这么解，我怎么就想不到？”

“诶这个公式我好像没学过。”

李念探头过去一看，解释道，“在第三章第二节。”

赵轩宇开始翻书，果然在角落的小框框里找到了，“这放的位置也太偏了，我怎么一点印象都没有。”

李念不好意思戳破雇主的学渣本质，只能含糊道，“这个用的也不多，不记得也正常。”

两个人看到中途，有个男生过来找赵轩宇要一包话梅，说是自己的女朋友没胃口吃不下饭。

赵轩宇从课桌里摸出一包话梅，掏出手机扫了扫话梅的条形码，“感谢惠顾。”说着收了那个男生五块钱。

坐在前桌的女孩子回头笑着调侃道，“赵老板，今天生意不错呀，我的漫画到了没？”

“中午刚到，还以为你等放学拿回去看呢。”赵轩宇从书包里掏出一本漫画书，新书的塑料膜都还在，花花绿绿的封面在一堆课本里格外显眼。

“谢啦，我先租两天。”女孩如获至宝，从笔袋里掏出四个硬币，“我抓紧时间尽量今天就还，说不定还能省2块。”她说完就转过头小心翼翼地开始撕塑料膜。

赵轩宇收了硬币，转头就见李念正出神地看着自己，“你也想看漫画？对了，我这里有四本《少年拳王》，是上个月的畅销书，超级好看，免费借你一星期。”

李念还没反应过来，赵轩宇就把漫画书塞他怀里了，他连忙拒绝，“我不能收这个，这不是占你便宜吗，而且我也不爱看漫画书。”他说着就要把书塞回给赵轩宇。

可惜没人比赵轩宇更懂打太极，所以一圈推拉之后李念实在是累了。

赵轩宇看他有些松动，立刻劝道，“人不能一天到晚的光学习，会变傻的，得劳逸结合。这漫画绝对值得看，情节、分镜都是一流，这样，如果你看完之后觉得不好看，下次我就绝不勉强你。你看我都退了一步了，你就别再拒绝了。”

话都说到这份上了，李念不好意思再推拒，他对漫画的兴趣不大，小学的时候倒是看过《哆啦A梦》，后面长大了就爱上了打球，在户外的活动让人有一种舒展身体的感觉，对他吸引力更大。

中午是赵轩宇最忙的时候，他甚至备了一个小盒子当收银台，原本塞得满满当当的桌肚和书包迅速空了一半。

李念观察了一下，他卖的主要就是零食和漫画，客户来源十分复杂，外班的很多。

“不好意思啊，中午来找我的人比较多。”赵轩宇点完钱后记了个账，“哎呀我还没吃饭呢，难怪肚子咕咕叫，你吃饭没？”

李念摇了摇头，他一下课就过来了，本想等赵轩宇看完资料再去吃。

赵轩宇摸摸肚子，“那要不一块去食堂？我请你吃鸡腿。”

粗略一算，赵轩宇刚刚送了自己价值56块的礼物，李念连忙拒绝，“我请你吃吧，就当谢谢你的漫画。”

殊不知送漫画完全是赵轩宇的套路，他的每一位客户基本都是从免费阅读发展成长期付费客源，和后期能获得的收入相比，这点获客成本根本不算什么。

两个人一路走去食堂，李念忍不住好奇问道，“你从什么时候开始做这些生意的？”

“开学后不久，”赵轩宇答道，“缺钱嘛，就想办法赚一点当生活费。”

“你的零食卖的比小卖部还便宜些，漫画每一单只收两块，确实良心，赚的都是辛苦钱。”李念没话找话地夸赞道。

赵轩宇露出了一个微笑，没有接话。

曾经他也有过这样天真的想法，直到老大给他算了一笔账。

一本漫画标价30块，零售24块，和书店谈长期合作可以拿到20块的批发价，平均每本书可以借出45天，收入就是90块，物流、仓储、销售和损耗的成本均摊下来每本10块，总成本30块，利润60块。两个月不到，利润率200%。