古代市井发家养娃日常 第14章 造个噱头

被人这般发难，江禾却没有任何慌乱，脸上依旧挂着那副‘和气生财’的标准笑模样，但说出来的话却一点也不软柿子。

“真是对不住了，婶子，我们孤儿寡嫂的出来做点小本买卖，就是为了讨口饭吃，真便宜不了呢。”

妇人直接被噎住，似是完全江禾会是这个反应，按理说她应是气急败坏才是，这样她就更有理由再她摊子前闹了。

江禾没给她反应的机会，趁着这个机会不着痕迹地打起了一波广告。

“但我也能瞧出来了，婶子定是真喜欢我们家冰粉，尝了一口就这么执着，可见这味道定是极好的呀。”

本来还在旁看热闹的众人听到这话，先是一愣，随即恍然大悟。

可不是嘛，要是不好吃的话，这妇人又何必在这纠缠。

大家伙的视线不由转到摊桌的冰粉上，心底不由被勾起了丝丝蠢蠢欲动的馋意。

等待会的，他们定也要过去尝尝才行，反正那小娘子也说了，尝尝又不要钱。

而那妇人因江禾的不按常理出牌，不禁有些懵，一时之间也找不到什么反驳的词，只能叉着腰故作蛮横的模样。

“哼！你得意什么，要不是觉得我家孙子会喜欢，你当谁愿意买你家这什么劳什子冰粉！”

江禾也不和她吵，而是顺着她的话说道：“是的呀，咱家冰粉不仅冰凉解暑，吃起来还甚是清爽开胃呢，现下这么大热的天，家里有老人小孩的，吃上这么一口可不要太舒服。”

说罢，她又在那妇人发作之前，一把握住她的手，“对了，婶子，您孙子多大了呀？”

那妇人不由一愣，这好好的，问她孙子做什么？

“六岁，怎么了？”她虎着脸回道。

江禾‘哦’了一声，一副那怪不得的样子，“这就没错了啊。”

妇人皱了下眉，一副不太耐烦的样子，“什么没错了？”

江禾笑了笑，回道：“婶子，我猜您孙子定是极聪慧的吧。”

“那是自然！”妇人一听有人夸自家宝贝孙子，瞬间得意就起来。

“不是我说啊，在我们巷子就没有比我家孙子聪明的孩子，打小就机灵的紧，过些日子我们家还打算送他去学堂启蒙了呢……”

附近商贩听到这话都下意识撇了撇嘴，当谁没见过她那孙子啊，胖的像个小木墩一样，瞧着就是个木讷笨拙的。

呵呵~还打小就机灵，鬼才信呢。

而江禾此时就是那个‘鬼’，只见她一脸真诚地说道：“那婶子真是有福啊。”

妇人显然被她这反应取悦了，态度也不自觉软和了下来，不再是一副随时准备和人大干一架的攻击状态。

但就在她被江禾三两句话哄的飘飘然时，江禾见时机成熟了，再次把话题转了回来。

“不瞒婶子说，咱家这冰粉可是秘方，我先前是在京城官宦家当差的，那家的小少爷也是自幼异常聪慧，他也是最爱吃这冰粉了。”

“此话当真？”妇人脸上一喜，“你别是哄我吧。”

江禾笑道：“婶子您这可就冤枉我了，自是千真万确的。”

说罢，她又指了指盆中的冰粉，道：“俗话说一分价钱一分货，我这东西怎么样您是知道的，再说了，您看这么一大块，才三文钱，真的不贵了，买一块回去，一半做甜点，一半凉拌，您孙子定会吃的欢喜。”

妇人自是知道这个道理的，要不然也不会在这里费这个功夫。

但她这会也看出来了，这小娘子虽一直说着软和话，却实打实是个不好对付的硬骨头。

若是之前就算了，大不了闹上一通最后不买就是了，反正对方也别想好过，但现下不成了，官宦人家的小公子吃得，她家宝贝孙子自是也要吃得才行。

妇人想了想，还是决定顺着这个梯子下了，随身掏出了三文钱，故作一副大方模样递到了江禾面前。

“成，我看你也着实不容易，就给我来一块吧。”

江禾笑着接过铜板，嘴上应道：“好嘞，婶子稍等，我这就给您拿，争取让您孙子成为咱们庆阳府最先吃上冰粉的孩子。”

这话算是说到了妇人的心坎上，对呀，她宝贝孙子可得做这个第一才行。

于是，江禾刚把冰粉用荷叶包好，她便迫不及待地接了过来，不再做任何纠缠，转身匆匆回家去了。

随着这妇人的离开，江禾摊前的危机也算是彻底解除了，但周围的众人却是一副完全没反应过来的模样。

这就完事了？！

没吵没闹，还没被砍价，那妇人……何时变得这般好说话了。

特别是旁边卖胡饼的大叔，更是一脸不可思议地看向江禾。

想当初他刚在这摆摊时，也是被这妇人缠上过一次的，那会他也是不服气，一开始也是半步不让，以至于他半日没做成生意，最后也是不得不妥协了。

没法子啊，像他们这种开门做生意的，哪里能真耗不起。

所以，方才他看到江禾竟然主动招揽那妇人，心里真是为她捏了把汗，这出摊第一日就踢到这么块铁板，也是够倒霉的。

但在胡饼大叔目睹了整个全过程后，对江禾也只剩下了佩服。

她竟四两拨千斤地这般巧妙化解了，还真是个厉害的小娘子。

同样被震惊到合不拢嘴的还有一旁林水生。

方才意识到那妇人在发难，他本想上前帮忙，但见江禾一副淡定自若的反应，便看出她是有法子应付的，结果也确实如他所料。

一想到他娘说怕江禾抹不开脸叫卖，特地向掌柜的告了假过来帮忙的事，林水生不由有些汗颜。

他的亲娘嘞，就江禾那一串一串叫卖的词，哪里有半分抹不开脸叫卖的样子，更别提她应对客人刁难时的从容不迫了，不知比您儿子强多少倍啊。

江禾这会可不知她给旁人多大的冲击，毕竟，大学那会开始就经常摆摊了，再加上后来毕业工作后，那更是什么样的人和事没碰到过。

所以，见招拆招的本事早都练得炉火纯青了，方才那事对她来说还真不算什么。

江禾掂了下手里的铜板，转而递给一旁的徐知宁，心里只有对开张了的喜悦。

徐知宁怔怔地看着她手里三个铜板，一时有点没反应过来他们竟然真的赚了钱。

“愣着做什么，不是说今个给我收钱嘛。”江禾笑着戳了戳他的胳膊。

徐知宁这才反应过来，“哦”了一声后，忙把铜板接了过来。

但与此同时，徐知宁又十分愧疚，是他嘴太笨，方才都没有帮上大嫂，只能站在旁边干着急，什么都做不了，真是太没用了。

好在也没给他多少懊恼的时间，随着妇人的离开，他们摊子前便很快挤满了人。

不得不说，经过那妇人闹了这么一通，竟阴差阳错地替他们打了一波**裸的广告，效果也是显而易见。

一时之间，他们摊前热闹极了，江禾在那招呼人试吃，两小只也在那力所能及地帮着搭把手，林水生见状也忙上前去帮忙。

这冰粉的味道自是没得说，不少人吃完都选择买了，三文钱确实也不算贵，毕竟是新鲜吃食嘛，大家也都买回去给家里人尝尝鲜。

除此之外，不少人心里还有着一个旁的念头。

“妹子，方才听你说自己之前是在京城官宦人家当差的，这事可是属实啊？”一年轻小娘子试吃完，突然拉着江禾，似是闲聊天地问道。

江禾却瞬间懂了对方的试探之意，表面上是在问她，实则想确定的是她这冰粉是否真是京城官宦人家的吃食。

但她也并不在意，这本就是她方才故意透露的，目的是制造一个营销噱头。

不管是古代，还是后世，普通的底层百姓本就对那些富贵权宦阶层有着本能的向往，也致力于利用各种机会进行窥探或者跟风，哪怕只是一道小小的吃食。

就像后世的许多奢侈品牌，他们有一个构成品牌效应重要的因素就是利用名人和贵族的力量。

大多数奢侈品牌都源于欧洲，在这么一个布满皇室贵族的地方，王妃或女王穿了什么都会立刻引起很大的轰动，也会在瞬间让某个品牌声名显赫，吸引很多人追随，痴迷于那些被王室青睐的品牌，以体现自己的高贵。

这也是奢侈品最初爆火的途径。

后来请明星或名人代言，以此来促进产品销量，也是这么个道理。

“自是属实的，我夫家是梨花巷子的徐家，您要是不信的话，可以找人去打听打听呢。”江禾笑着回道。

年轻的小娘子得到肯定的答案，很是爽快地付了银钱，就连旁边本来还在犹豫要不要买的人，也都不再迟疑。

甚至就连周围的不少商贩也都纷纷围了过来，生意这般红火，没过多久，江禾带来的两桶冰粉也很快见了底。

“要早知道卖的这么好，多做一些就好了。”徐知宁一脸遗憾说道。

江禾心想可不是嘛，但有钱难买早知道啊。

“没事，咱们明个多做一些就是了，还有最后一块，卖完咱们今个就收摊吧。”

作者有话说

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第14章 造个噱头