疯狗杨媞 第20章 问天（3）

“梁总，您是否发现传统新品推广面临两难？线下BA推荐转化率不足百分之十五，而达人直播虽有声量却难沉淀真实用户反馈。我的工作室正是您缺失的线下数据终端，我们工作室服务的中高端客户均有，消费力和合作意愿也强，若我能获得黛宝康的支持，我可以每天分享客户的皮肤数据上传平台，实时更新新品效果，这比千万级曝光量的种草视频更能说服消费者下单。”

通过查阅资料和咨询各大合作方，杨媞明白黛宝康的需求痛点在哪——虽然科研技术强但宣发不足，在线下门店中的普及率也不高，他们也很需要线下的专店销售推广他们的产品。

但杨媞必须要向合作方证明她的独一无二，就像蓝蓝说的，“男人遇见的女人很多，你必须向他证明你的独一无二和对他的好处”——这话转化成甲方的需求也是一样的！

蓝蓝要是把这功夫拿去研究商业心理，她早就身价过亿了，何必去做那个富太太呢！

不过杨媞也在暗自嘀咕，因为黛宝康在之湖的总部实在是太小了，再加上强科技（依靠安诺）弱宣发（刚刚起步）的态势……这该不会是哪个富二代借着爹妈的资源自己出来另立门户的？

梁总是一个带着眼镜的矮小女人，她犀利地扫了杨媞一眼：“我看你们工作室的规模也不大，主要是接待散客为主，你可以和我们的经销商接触。”

这句话的意思就是你们工作室规模太小了，要加盟我们黛宝康也不现实，不如向我们黛宝康的经销商买点美妆日化产品，做点线下服务和售卖美妆产品。

其实这句话也并非毫无道理，俗话说一口气吃不成一个大胖子，杨媞现在这么个小工作室，还想加盟人家美妆大企？凭什么？

而且美妆企业也有他们自己的担忧啊，你这个小工作室可能没几天就倒闭了，凭什么要加盟我们？

可杨媞就是想再跳一跳，想再鼓足一口劲儿跳上去。人生说长不长，说短不短，陆曜之这样的家世也是经过了四代人的积累，她杨媞想进步必须要抓紧时间。

“我与其他线□□验店的不同，那就是我的人脉，我认识许多大主播，如果我和黛宝康合作，你们的新品都会第一时间到她们手上，借用大主播的粉丝效应，可以达成更强的宣发，然后再配合我的工作室的线下散客的真实体验，主播号召和普通人体验双重下来，还怕黛宝康的名气打不出去吗？”

梁总没有直接回复，她沉默了一下：“你的工作室已经被我放进合作对象库了，我们以后还会再联系你的。”

杨媞同手同脚站起来，一个面试就把她这辈子的智商就耗尽了，明明天气这么热，她却出了一身冷汗。

回到家后，黛宝康也没和杨媞联系，杨媞明白这趟大概是不成功了，那她只能继续走独立工作室的路。

杨媞想加盟黛宝康，一个就是工厂直销不走经销商，可以大大减少产品成本，还有就是获得黛宝康的资源、技术支持，两个好处一加，杨媞创业的难度大大降低。但目前这形式……唉，算了。

这天杨媞如约参与豆喵的晚间护理直播系列，这次直播的品牌方是黛宝康，杨媞要拿着他们家的产品给豆喵做护理。

由于品牌方要求，前面的卸妆阶段只有豆喵个人展示，于是豆喵拿出品牌方提供的试用装，刚往脸上一倒，她“哎呀”一声捂住眼睛，发出凄厉的尖叫。

她脸上开始起了大片大片的红疹子，卸妆油滴滴答答地下来，漫延过她发红刺痛的皮肤。杨媞一愣，立刻明白了这批试用装里有过敏物质！

其实豆喵是高敏体质，所以她能使用的化妆品非常有限，品牌方也明白这一点，所以这次提供的试用装都是温和亲肤性的，按理来说不会出现这样的直播事故。

杨媞眼珠子一转，就明白问题出在哪了。

有人故意往品牌方的试用装里添加了次品！

现在也不是揪出始作俑者的时候，重大的直播事故不但砸了品牌方的牌子，也影响豆喵的事业，更严重的话也影响杨媞未来的名声！

怎么办！怎么办！

直觉告诉杨媞，她此时不应该出面，因为只要她出场，那么事故直播的舆论导向就是转到她这里，那么对杨媞将来的事业都是一场重大打击。这场主播事故只要交给豆喵就好。

可是……现在豆喵真的能自己处理好吗？

豆喵捂着脸，全身在发抖，她已经无瑕顾及直播间的混乱了，她现在难受得要命。现场乱做一团，品牌方和工作人员全慌了。

杨媞眼睛一扫，注意到一边的护理液。

这瓶黛宝康出品的护理液是杨媞自己带着的，没有经过其他人手。杨媞很喜欢这瓶护理液，因为这种护理液清透、温和、无刺激性，还通过了神洲国家药用测试。杨媞可以拿它救场！

杨媞带上自己的卸妆油和护理液，踏入直播间，工作人员想拦她，杨媞：“我有办法！”

她倒出自己的卸妆水和油，以最快速度清理掉豆喵脸上的品牌方卸妆油，然后用温和但专业的语气对镜头说：“大家先别急，让我来看看。我叫杨媞，一名专业美容师，也是这款产品的长期使用者。突如其来的皮肤刺痛，不一定是产品质量问题，很可能是皮肤瞬间缺水的应激反应，或者是皮肤屏障有微小破损时的正常现象。”

这话暂时稳住了直播间骚乱的观众，把全场的焦点转移到杨媞身上。

杨媞深吸一口气，长年累月地和主播合作，她也多少学会了一些临场技能，杨媞强压下紧张，给豆喵卸完妆后，再抹上黛宝康的护理液，然后贴上医用冷敷贴，同时口中不停：“我们现在先给主播的皮肤降降温、补补水，缓解一下不适感。大家看，红晕正在消退。这款是黛宝康出品的护理液很好地消除了红晕，它是温和亲肤款的，也通过了国家医用测试——喏！”

豆喵的职业素养不是盖的，尽管脸都开始肿了，她还在给品牌方找补：“哇塞，我真的舒服了好多诶！”

助理想扶豆喵下去，杨媞眼神示意不用，豆喵也暗中摆手示意不用，两人继续播。

现在直播间的观众已经被杨媞的专业手段吸引到了，杨媞继续深入剖析，输出专业：“其实，这也提醒了我们所有爱美人士一个重要知识点：在使用高活性成分的精华前，一定要确保皮肤处于水分充足、屏障健康的状态。特别是像主播这样经常带妆、熬夜的肌肤，本身就比较脆弱。我建议大家的护肤流程是：先做一个简单的补水面膜，或者用保湿喷雾打底，再使用这类高效能产品，就能极大减少不适的可能。”

“好专业的美容师！”

“哇哇我认识她，她是雅缇工作室的美容师，业务能力超级强的！和每个大主播都合作过！”

“之前就听说她的名气了，没想到原来她的实力是真的强啊。”

“她的工作室地址在哪！”

杨媞这一番高妙的救场，把观众的注意力从“垃圾产品”上转移到自己的专业能力，既挽救了品牌方的名声，又扩大了自己的名气，还保住了豆喵的饭碗。一场灾难被悄无声息地化解。

下播后，豆喵一把抱住杨媞：“宝宝你太厉害了！谢谢你啊！”

杨媞早已疲惫不堪，她收拾好自己的东西，回家倒头就睡，以至于论坛爆了都不知道。

第二天杨媞一醒来，李欣悦一把把她抓住：“杨媞！你知不知道你火了！现在论坛广场上全是讨论我们的人！”

杨媞的个人账号已经爆了，狂涨七八万粉丝，她视频的点击量呈几何倍上升，这阵仗杨媞自己都吓了一跳。

豆喵给她发消息：“运营助理告诉我，因为你的救场，直播后半段的互动率、留存率和转化率不降反升，甚至因为这场意外，直播片段被剪辑传播，带来了二次曝光，杨媞你现在是真的火了。”

昨晚杨媞救场的直播片段被剪辑下来放在各大短视频平台和社交网站上，小火了一把，人们记住了这个不是网红、但专业度爆表的美容师。

这泼天的富贵！果然机会是留给有准备的人！

晚上，杨媞刚要出发去接下一个主播的单子时，她却接到了嘉宝康梁总的电话。

“杨小姐，上次的申请我们或许考虑得不够周全。不知您本周是否有空，我们想亲自拜访您的工作室，聊聊有没有更深度的合作可能。”

杨媞喜不自胜，当场约下了时间：“周末晚上！”