疯狗杨媞 第19章 问天（2）

杨媞作为一个i人，一想到录像终端的背后就是千万的观众，杨媞不由自主地打颤。

豆喵不愧是百万粉丝的博主，摄像头一打开，麦克风一凑过来，她立刻进入了状态，三言两语就把直播间的气氛调到了**，接着引入今天的嘉宾。

“各位宝宝们都知道，喵喵我做这个探索宝藏系列也快一个月了，但今天的嘉宾有些特殊，她是一位手艺高超的美容师，杨女士，请你上前来，为我们直播间的观众介绍一下你所热爱的职业吧！”

尽管已经背了无数的稿子，可杨媞还是紧张到磕磕绊绊，好在中间豆喵靠着高超的职业技术力挽狂澜，才没让杨媞失去这次曝光机会。

然后杨媞和李欣悦接连上场，展示自己的专业能力，中间顺便再带了一笔甲方的广告（用的护肤产品都是这次甲方提供的），直播效果倒也不错，很快观众们在直播间左下角就把杨媞所在的美容院的团购券买爆了。

然后接下来的几天，杨媞忙得团团转，但她也展示了自己优秀的专业能力，很快客户们络绎不绝，都想要杨媞的美容服务和李欣悦的美妆服务。

杨媞也在默默统计着客户群体，不断开拓着客户源。杨媞虽然是i人，但她非常会讨人开心——这时她真的感谢蓝蓝的“情绪价值”课，情绪价值这种东西如果给客户和老板，那它所创造的财富远比给爱人的多多了。

杨媞考过了高级美容师资格证后，她开始统计她的客户群体画像和客户住址——这个很重要，关乎杨媞未来的租房选址。

其实和陆曜之谈恋爱的这四个月也不算毫无收获——蓝蓝教育她“情绪价值”，陆曜之教会她“强者思维”和“唯利是图”。杨媞要做到嘴上柔软哄人，私底下心冷如铁，该做决断绝不能拖沓。

如果你学习的东西是投资在你的事业上，那才能发挥出它们真正的优势。

最后，杨媞勾选出通勤客户源住址最适合的地址，接着她沉默了。

这房租实在是太贵了。这个地段虽然好，通勤距离也近，但四千一个月委实不是杨媞和李欣悦这种从牙缝里扣钱的人能负担得起的。杨媞就算全天无休接活也负担不起！

杨媞伤心得只好刷刷终端，这时她看见了有些美容工作室会专门为一些大up主服务，一晚上能有大几千，杨媞立刻心动了。

她联系了豆喵，表达了自己想为豆喵的直播事业添加美色的意愿，豆喵那边却思考良久，没有立刻回答。

“我毕竟是个百万粉丝的大博主，不能绑定特定的美容师，这样不利于我的内容差异化和粉丝粘度。”

杨媞心冷了。

“但我打算最近新开一个主播系列，叫豆喵的护理时段，深夜即将下播时开放，对我的观众开放我的卸妆和护理时间，我会选定十个美容院的美容师来为我服务，直播间的左下角就放你们美容院的团购券，不过这种护理时段我不太可能每天都放，而且十个美容师也是轮流选上的，不太可能成为你的主要来源。”

杨媞：“！主播的护理时段！”

这个敢情好，难道只有豆喵一个博主会有晚上卸妆护肤的需要吗？其他博主难道没有吗？

之湖市作为电商主播大城，专业的网红主播数不胜数，甚至有个专门的网红大楼。杨媞茅塞顿开，她可以向其他网红主播毛遂自荐啊！

一晚上就大几千的主播护理，虽然辛苦了点，但由于可以负担得起更高价格的房子，通勤距离短了，相对来说反而没那么辛苦了……杨媞觉得这很值。

但这次，杨媞打算先斩后奏，要强势一点，不和李欣悦商量，直接租房——因为李欣悦没一点商业头脑，给不出有用的建议，还只会说丧气话，让杨媞决定不做她的意见。

杨媞开始去选房子，当她选好房子后，直接告诉李欣悦，李欣悦直接气炸了。

“你怎么选在这个地方？”李欣悦不满地囔囔：“这里附近都是那种、那种人！”

李欣悦打心底里不喜欢豆喵那样的主播，因为她觉得这样的工作不正经，尤其她知道有些主播会擦边后，更觉得这种职业的人不正经。

杨媞：“什么时代了，这只是一份职业而已啊，我们必须要赚钱。”

李欣悦：“杨媞，你想钱想疯了吗？你和他们接触几次也就算了，你还要做长期生意？！”

杨媞不能理解：“和谁赚钱不是赚钱呢？李欣悦，你别犟了好不好！”

李欣悦显然还是不能理解杨媞的话，于是杨媞拿出自己列的计划表，一条一条把钱列出来。

李欣悦狐疑地看着她，因为李欣悦没有杨媞这样的勇气，每次踏出第一步时她就想着退缩。

杨媞：“这一次，你就相信我吧。”

李欣悦：“那如果失败了我还能及时退出吗？”

李欣悦却害怕地摇头。

“杨媞，你将来最多的钱是来自给那些网红主播做护理的报酬，可这又能撑多久？这网络上的主播一批又一批，很快把你淘汰了怎么办？”

杨媞：“我们又不是专门绑定一个美妆博主！我是为所有人服务！谁需要我我就去谁那！只要主播这个产业不死，我就能干下去！”

杨媞快被李欣悦这个想法蠢笑了，她拿出计划表，一五一十地和李欣悦讲了自己所有的计划。

“我们要先开一家工作室，白天接待散客，晚上就去那栋网红大楼里给每个需要的主播做护理，这样一天下来大几千都有，攒着攒着，甲方来找我们，我们也可以有资金开工作室啦！”

李欣悦终于被说动了，然后她提出一个最关键的问题：“那我们怎么去向各个主播推销自己呢？”

杨媞：“……这确实是个问题！”

尽管杨媞之前确实靠着豆喵火了一小把，但她现在的名气依旧不足以让许多大主播接受她的服务。到时工作室开起来了，杨媞却反而先饿死了。

“你看。”李欣悦又退缩了：“我就说嘛，现在开工作室还是太早了。”

杨媞：“那我先迈出这一步，如果我成功了，你再跟过来，不好嘛！”

杨媞最厉害的地方，就是高超的行动力，她想到什么就会去做什么，所以杨媞明确了目前的目标——至少争取十个主播客户！

同时，她也意识到，她必须要找一个志同道合的合作伙伴，首先就是不能蠢！

杨媞收拾行李，麻溜地辞了职——杨媞最强悍的地方，就是她高超的行动力。杨媞在网红大楼附近的地方租了一件小房子，买了基础的美疗仪器，这样杨媞的个人工作室就成立了。

好在杨媞已经考取了高级美容师资格证，所以杨媞把自己的资格证书po到账号上，并且由于之前在美容院积攒的客户源也让她有了自己稳定的散客群体，在辞职后工作室还没开起来的这段时间，杨媞也不至于饿死。由于现在只是接待散客的阶段，杨媞还有空闲的时间，她开始针对她想要服务的主播群体，推出专属服务。

考来的证书是有用的，杨媞记得高级美容师课程里有一条，要针对客户群体做精准服务，那么主播群体何尝不是需要发掘的群体呢！

主播群体工作强度大，对外形和状态要求高，她们寻求护理服务时，最关注效果、**、便捷性和专业性。针对她们的需求，杨媞就必须营造主播青睐的环境、针对每个主播设置专属的服务，这样会吸引回头客，也能让更多主播愿意来她的小工作室。

怎么去吸引这类群体？还是和其他散客一样的手段：短视频和直播。杨媞可以在最热的几大平台上，用短视频分享主播常见的皮肤问题解决方案、护理知识科普，展示她服务的专业流程和细节。

经营账号的这几天，杨媞可谓费劲心思，她的文化程度不高，很难想出适合营销的话术，所以她艰难地一点一点查资料，去观摩其他博主的短视频，账号也算是磕磕绊绊地做起来了。

杨媞也尝试过主动联系那几个大主播，但私信都是石沉大海，这让杨媞有些沮丧。

有一天，有一个两万粉丝的小主播私信了杨媞：“老师，我看了你的视频，我非常喜欢你的视频风格，我是**（某个短视频平台）上的博主***，非常期待和老师的合作！”

杨媞当然热情回应，定好了合作时间在后天晚上后，但是另外一个电话打了进来，是另外一个白领，她预约杨媞后天晚上的时间。

这个白领给的钱也很多，而且也是长期客户，杨媞犹豫了，要不要推掉那个博主？

不，不能推掉，杨媞现在要做的，就是要扩圈，所以要用心服务好每一个博主，把她的名声打出去！

杨媞拒绝了白领的预约，她要专心服务那个小博主。

可惜这个主播实在是太小了，直播间冷冷清清，尽管她一直再卖力活跃气氛，可直播间的观众数量不增反减。

下播后，小主播也很沮丧，但杨媞却依旧提供着情绪价值：“刚刚说得很好哦！”

小主播面露尴尬：“这样，我给你再介绍我一个朋友吧，她应该很期待和你的合作。”

就这样，杨媞通过一次又一次的合作，她白天要么上门接待散客，晚上去主播那提供理疗，一个月也有小几万挣了下来。

同时，杨媞也在想做有她特色的护肤护体美容模式，自从豆喵的晚间护理项目火了以后，许多大博主竞相模仿，她注意到观众们其实更喜欢这个直播系列的安静舒心的感觉——美容护肤时涂抹护理液的声音、采耳的沙沙声、按摩时的揉捏声，所以接下来的直播中，杨媞还带了扩音器，把所有舒心的声音尽放入观众耳里。

尽管每个合作的都是小主播，但也逐渐在主播圈扩大了名气，好多主播联系她去做护理。

功夫不负有些人，豆喵的晚间护理时段又邀请了杨媞，当杨媞一进入直播间，整个直播间突然热闹了。

“我见过她，上次豆喵是不是请过她？”

“不止，我之前在另外一个小博主的直播间那也见过她！她很负责的！哪怕直播间人那么少但她也很耐心！”

“啊啊啊啊啊啊啊啊我也在另外一家小主播那扫到过她，她出现的地方好多啊！而且很多博主对她赞评很多的！”

“有她在的系列视频特别让人安心！我都当催眠视频的！听了她的，我一天的疲惫都没了！”

直播间对杨媞的讨论度就瞬间上去了，下播后，豆喵的论坛广场依旧对杨媞喋喋不休。

杨媞生意瞬间火爆，许许多多的主播都私信杨媞，有的是来合作做晚间护理项目的（豆喵的这个系列火了以后，其他美妆博主竞相模仿），还有想单纯来做护理的，杨媞来者不拒，认真干活。

同时，杨媞还请教其他的主播，做出自己的视频风格，她把自己给各大主播做护理的视频上传到她的账号，由于独具特色的治愈向风格和舒心的声音，很快杨媞火爆了！

当然，名气大噪的杨媞自然应付不过来这么多散客了，然后李欣悦辞职，过来帮助杨媞。

两人的工作室越做越大，一切都向好的方向发展。

有一天，杨媞又受邀给豆喵做晚间护理时，豆喵聊起来：“其实吧，晚间护理也就是个直播系列，是要做给观众们看的，我自己日常也会护肤，我更需要放松地、深入的护理。”

这话激发了杨媞，她意识到，她那个小小的工作室需要提升了——提升为功能性更复杂，可以满足更高护理难度的工作室。

可是一间高级的美容SPA室少说也要几十万，就杨媞这点钱，她舍不得。

等等，她想到了。

为什么不去联系甲方呢！她可以和美妆日化的公司合作啊！然后她的门店售卖和使用甲方的产品，甲方不直接拿着钱来投资她？

很多美妆博主会接广告，尤其是美妆日化的公司产品居多，杨媞和豆喵关系还可以，她可以从豆喵这里得到甲方的联系方式。而且经过几个月的高强度直播，杨媞现在也练就了一口不错的口才，她决定，要自己亲自去问问甲方。

但杨媞要怎么说呢，她总不能直接上门就对甲方说，我要开一家个人工作室，请你们给我点钱吧——甲方不把她打出去才怪。

甲方都是资本家，资本家是逐利的，不会随随便便就和一家小工作室合作，她必须要给甲方证明自己的可合作性，以及还需要甲方的产品高度契合她的工作室。

那这下又得好好研究了，本来杨媞就忙，她现在还得要抽出时间去研究哪家的甲方产品适合她的工作室！

杨媞上网对比，仔细甄别，然后——她放弃了。

且不说以杨媞的学历，弄懂各种各样的专业术语已经难如登天。而且她现在的商业嗅觉也非常拉胯，她真的没办法从这琳琅满目的甲方中甄别自己最需要的甲方。

但杨媞又没有咨询渠道，她可以问谁啊？

杨媞想崩溃了，没读书又没经验的坏处就在这里，创业之路何其艰难！

“我想问一家专业的咨询公司，但我听说最便宜也要两万。”杨媞摸着下巴，思考。

李欣悦：“你疯了！两万去问人问题！”

杨媞：“说不定很值呢？这是个丰厚的投资！”

杨媞现在手上的现金可不少！拿出两万咨询，她觉得非常值！

李欣悦又在那里给人丧气了：“都说了，就我们两人的能力，怎么创业啊……”

杨媞给李欣悦叨叨得头疼，她反复翻阅各大论坛，然后她眼睛一亮，立刻点进去。

也许是杨媞经常在刷各大美妆公司和美容院工作室的缘故，平台也开始给她推送各大美业的视频，其中有一条广告：“璇彩焕蓝，为你的美丽保驾护航。”

杨媞眼睛一亮，原来璇彩焕蓝是一个数字化的美业平台，它为各大美妆公司、美容工作室、美容院提供流量扶持、运营护航、升级供应链和数据驱动等服务。吸引到杨媞的就是这家美业平台的新商扶持，它愿意为各个起步阶段的美容工作室提供器材、美妆日化等产品，只需要抽取一定比例的佣金即可。不过这家平台虽然加盟了不少美容工作室和美妆公司，但还是在起步阶段，名气明显不是很大，所以杨媞一开始不知道。

杨媞立刻点进这个平台，不知道这平台是谁设计的，界面赏心悦目，各大加盟的美妆公司的介绍也是通俗易懂，让杨媞这个小学学历的人阅读起来也毫无理解障碍。

每家美妆公司的介绍清清楚楚，甚至每家公司背后的集团和总公司都标得很清楚。

这些信息足够让杨媞开始甄别适合她的甲方了。

杨媞连续四五天的研究，最终敲定了三个可以合作的甲方。

第一家美妆公司名不见经传，杨媞思考了一下这位甲方的投资能力，最终还是放弃了——太小了，杨媞觉得她不能吊死在一棵树上。

第二家美妆公司不错，但杨媞点进去看公司背后的股东构成和隶属集团时，就失去了兴趣——无他，这家企业的最大股东是陆氏财团，也就是陆曜之的公司，这叫杨媞恶心。

第三家甲方也不是个大型美妆企业，杨媞本来是第一个把它排除的，但出于一种说不清道不明的感觉，杨媞又把他捡了回来。

这家企业名叫黛宝□□物技术有限公司，杨媞查了一下，发现它隶属于安诺集团！

安诺集团是神洲赫赫有名的生物科技集团，旗下的生物医疗产业全国领先，杨媞敏锐地明白，这家美妆公司的技术支持肯定非常优秀，入坑不亏。

何况，杨媞还查到，璇彩焕蓝平台的最大股东是安诺集团，如果和这种甲方合作，那么她也更加容易利用到平台的资源。

好，找到合作对象了，杨媞应该怎么样劝说甲方爸爸和她合作呢？

杨媞开始更加细致地查阅黛宝康的背景资料，同时，她也联系了很多和黛宝康合作的主播，了解黛宝康的需要。

晚上，杨媞对着稿子反复练，她不擅社交，光是在直播间前做姿态已经耗尽了她全部的能量，她现在必须要强行打起精神，在面对甲方时，要更加成熟且游刃有余，这样才能让甲方信任她。

夜已经深了，但杨媞的背稿声依旧不绝。

“梁总，你好，我是缇雅工作室的杨媞，我今天来这里，是………”