成长的证明 第11章 第 11 章

风雨里的枝桠

暴雨后的周一，售楼处刚开门，玻璃门就被“砰”地撞开。

一个穿西装的男人攥着合同闯进来，领带歪在脖子上，声音像淬了冰：

“如常呢？让他出来！”

如常刚给月季浇完水回来，手还沾着水珠。他迎上去，看清是上周签了意向书的客户老吴，忙递上纸巾：

“吴先生，您先擦汗，有话慢慢说。”

“慢慢说？”老吴把合同摔在前台，指腹戳着纸面，

“我上周定的那套18楼，你今天告诉我被人签了？你耍我玩呢？”

周围同事瞬间安静下来，老周刚端起的茶杯顿在半空，小赵靠在门框上，嘴角勾着看热闹的笑。

如常拿起合同，指尖划过备注栏里

“客户暂存，三天内付定金”的字迹，心里沉了沉——

上周老吴说儿子要回来商量，让他帮忙留三天，可昨天到期时，电话怎么也打不通。

“吴先生，您上周说三天内付定金，昨天我联系您没接通，早上这套房被另一位客户全款定了。”

如常把手机通话记录递过去，语气稳了稳，

“不过我帮您留了套同户型16楼，楼层差两层，单价还低两百，您要不要看看？”

“我不要！”老吴一把挥开手机，屏幕“啪”地撞在桌角，

“我就要18楼！你必须给我要回来，不然我投诉你欺诈！”

前台小张想上前劝，被小赵用眼神拦了回去。

老周放下茶杯走过来，刚要开口，就被老吴怼了回去：

“你谁啊？这儿没你事！”

如常捡起手机，屏幕裂了道缝，他却没顾上心疼，只是看着老吴：

“吴先生，18楼的客户已经网签了，确实没法改。

但16楼视野也很好，我带您去样板间看看，要是不满意，我再帮您找其他房源，您看行吗？”

“不行！”老吴往沙发上一坐，双臂抱在胸前，

“我今天就耗在这儿了，你不给我解决，我就跟你们经理闹，让你这月绩效全扣光！”

小赵在旁边慢悠悠开口：

“吴先生，这事确实是如常没办妥当，当初就该让您先交定金锁住房。

您要是信我，我帮您找找关系，说不定还能把18楼要回来，就是得加点……”

“小赵！”如常打断他，眉头皱起来，

“房源交易得按规矩来，不能让客户多花钱。”

小赵挑了挑眉，没再说话，转身靠回门框，眼里满是看好戏的意味。老周拉了拉如常的胳膊，低声说：

“要不先找王经理过来？”

如常摇摇头，蹲在老吴面前，拿出纸笔：

“吴先生，我知道您急着买房给儿子当婚房，18楼您喜欢，是因为阳台能看见小区的湖景对吗？

16楼也能看见，而且楼层低一点，老人上下楼也方便。

我现在就带您去看，要是您觉得不满意，我再帮您申请额外的物业费减免，您看怎么样？”

老吴盯着他看了半天，见他眼神没躲闪，语气也实在，终于松了点气：

“减免多少？”

“一年物业费，另外我再帮您申请免费的全屋除甲醛，这些都是我能争取到的最大权益。”

如常把写好的承诺递过去，

“您要是同意，咱们现在就去看房，签合同的时候，我把这些条款都写进去。”

老吴接过纸条，又沉默了会儿，终于站起身：

“行，我跟你去看看。要是不满意，你还得帮我找别的。”

如常松了口气，刚要带老吴走，王经理从办公室出来了，脸色不太好：

“如常，你来我办公室一趟。”

进了办公室，王经理把一叠投诉信拍在桌上：

“这都是上周客户投诉你的，说你不推高楼层、不劝加茶水费。刚才老吴闹这么大，你还想不想干了？”

如常捏了捏手心，低声说：

“经理，我只是觉得，客户买房不容易，能帮他们省点就省点。

老吴那边我已经解决了，他同意看16楼。”

“解决了？”王经理冷笑一声，

“小赵刚才跟我说，你拦着他帮客户找关系，断大家的财路。

你以为你是好人？团队里就你特殊，其他人都得跟你一起喝西北风？”

正说着，办公室门被推开，老周探进头：

“经理，刚才吴先生跟我夸如常呢，说他实在，还说要是签了16楼，介绍朋友来买房。”

王经理愣了愣，脸色缓和了点。

如常趁机说：

“经理，我知道您担心业绩，但我觉得，踏实做事才能留得住客户。

上周李姐介绍来的客户，就是因为我帮她省了钱，才推荐朋友来的。”

王经理盯着他看了会儿，终于叹了口气：

“行了，下次注意点，别总让客户闹到售楼处。你先出去吧，把老吴的单子盯紧点。”

走出办公室，如常看见小赵在前台跟同事说悄悄话，见他过来，立刻闭了嘴。

老周走过来，递给他一瓶水：

“别理他们，刚才我听见小赵跟老吴说你故意把18楼卖了，想逼他加钱，被老吴骂了一顿。”

如常愣了愣，心里突然有点暖。

他看向露台，月季藤蔓已经爬满了花架，冒出了小小的花苞。

晚上下班，如常给母亲打了个电话，说自己手机坏了，明天再买个新的。

母亲在电话里絮絮叨叨，让他别省钱，注意身体。

挂了电话，他坐在露台边，给月季浇了点水。月光落在花苞上，温柔得像母亲的手。

他想起老吴的妥协、老周的帮忙、王经理的让步，突然觉得，就算有风雨，只要心里的根扎得稳，枝桠总能慢慢长起来。

他摸出日记本，在新的一页写下：

“今天遇到了难搞的客户，也被经理批评了，但老周帮了我，客户也理解了。原来踏实做事，不是没人看见。”

写完，他抬头看向夜空，星星很亮。

如常笑了笑，觉得这样的日子，虽然有难，但也挺好。

花盆边的碎事

老吴签了16楼的第二周，如常刚把客户送出门，就看见前台堆着三四个快递盒，收件人写着他的名字。

拆开一看，全是些旧书——《养花大全》《家庭园艺小技巧》，扉页上还留着歪歪扭扭的字：

“如常，这些书我爱人以前看过，说不定能帮你种好月季。”

是那个送养花笔记的男人寄来的。

如常抱着书往露台走，刚拐过拐角，就听见茶水间里传来小赵的声音：

“什么好人啊，不就是会装吗？老吴那单，他背地里给客户塞了张超市卡，不然能那么顺利？”

“真的假的？”

另一个同事的声音带着好奇。

“我亲眼看见的！”小赵说得笃定，

“还有上次那个买商铺的客户，他偷偷给人家孩子买了个乐高，不然客户能放着我不管，去找他签合同？”

如常脚步顿了顿，手里的书有点沉。

他没进去辩解，只是抱着书继续往露台走，刚放下书，就看见老周蹲在花盆边，手里拿着个小镊子，正小心翼翼地夹虫子。

“你咋来了？”老周抬头看见他，赶紧把镊子收起来，

“刚听见小赵在里面瞎逼逼，别往心里去。”

如常蹲下来，帮着拨了拨盆土，低声说：

“没事，他爱说就说吧。”

“没事才怪！”老周放下镊子，嗓门提高了点，

“上次你帮张叔搬家具，张叔要给你塞红包，你硬推回去了；

李姐那单，你帮她跑了三趟公积金中心，连瓶水都没要，这些谁看不见？就他小赵，整天想着歪门邪道！”

正说着，前台小张跑过来，脸色有点急：

“如常，老吴来了，说要找你。”

如常心里咯噔一下，以为老吴又有什么不满。

他赶紧站起来，往大厅走，刚到门口，就看见老吴手里拎着个布袋子，脸上带着笑：

“如常，我儿子从老家带回来的花生，给你装了点，你尝尝。”

“吴先生，您太客气了，不用这么麻烦。”

如常赶紧推辞。

“不麻烦，不麻烦。”老吴把袋子往他手里塞，

“上次你帮我争取的物业费减免，省了不少钱，这点花生算什么。对了，我刚才听见茶水间有人说你给我塞超市卡？”

如常愣了愣，没等他说话，老吴就皱起眉头：

“谁这么瞎扯？我跟你说，我儿子在超市上班，那超市卡是我儿子给我的，跟你一点关系都没有！我这就去跟他们说清楚！”

说着就要往茶水间走，如常赶紧拉住他：

“吴先生，不用了，没必要跟他们计较。”

“怎么没必要？”老吴没听他的，径直走到茶水间门口，推开门就喊，

“刚才谁说如常给我塞超市卡了？站出来！我跟你们说，那卡是我儿子给我的，如常要是收过我一点东西，我天打雷劈！”

茶水间里瞬间安静下来，小赵站在里面，脸涨得通红，半天说不出话。

其他同事也低着头，没人敢吭声。

老吴又说：

“如常这小伙子，实诚！我跟他闹脾气的时候，他没跟我急，还帮我找房源、申请减免，这样的销售，你们不学着点，还在背后瞎造谣，丢不丢人？”

说完，老吴转身走出来，拍了拍如常的肩：

“行了，我该走了，有事再给我打电话。”

看着老吴的背影，如常心里暖暖的。

他转头看向茶水间，小赵已经悄悄走了。老周走过来，笑着说：

“看见了吧，群众的眼睛是雪亮的，他再瞎逼逼也没用。”

晚上下班，如常把老吴送的花生装了点，给老周拿过去：

“周哥，您尝尝，挺香的。”

老周接过花生，剥开一颗放进嘴里：

“嗯，是挺香。对了，我跟小区门口的花店老板打听了，你这月季再过半个月就能开花了，到时候咱们一起庆祝庆祝。”

如常点点头，心里满是期待。

他走到露台，给月季浇了点水，月光落在叶片上，亮晶晶的。

他想起老吴的花生、男人寄来的旧书、老周的维护，突然觉得，日子虽然有这些鸡毛蒜皮的碎事，但也藏着实实在在的暖。

他摸出日记本，写下：

“今天老吴来送花生，还帮我反驳了谣言。原来真诚待人，真的能换来别人的信任。月季的叶子又绿了点，离开花又近了一步。”

写完，他抬头看向夜空，星星很亮。如常笑了笑，觉得这样的日子，虽然普通，却很踏实。