茶倾朝野 第38章 阳谋

有了余明珠的投诚，都水监不必再束手束脚，当即敲定谈判时间为一月后。

比都水监通知更早传到黎二郎处的，是汀州刺史容不下皇商余明珠，意欲赶尽杀绝，而余明珠带着手下成功赶到永宁得以庇护的消息。

“早不闹翻晚不闹翻，偏偏这时候！”收到消息的黎二郎气了个仰倒，“余明珠呢？我给她的信回了没有？”

手下战战兢兢：“从一个月前起，再也没有收到过余氏的信件，我们寻过去的人她也不见。”

“备船，这趟永宁，我得亲自去。”

抚州到永宁的水路发达，黎二郎带着商队的船刚靠岸就有官差前来迎接。

“黎老板，都水监纪大人已经恭候多时。”

说是迎接，但顷刻间官差将黎二郎一行人全部包围了，好像拿犯人。

黎二郎怎能想到他如今是这般待遇？不说礼遇，都水监无论如何也该是好声好气的吧，怎么态度会如此强硬？

但是官差根本不让他有反应的时间，迅速将人带走了。

都水监内已经安排妥当，余明珠正悠闲地喝茶，旁边一位年轻的女子也是市井商人打扮，见他前来，报以微笑。

黎二郎心里升腾起荒诞怪异之感，接着被人按在了谈判桌上。

一个时辰前他还在船上意气风发，怎么现在就在都水监的办事处，还坐上了谈判桌呢。

他知道如今的都水监听命于长公主，但是此番坐在上首的并不是长公主，也不是都水监的纪大人，而是一位身着绯红色女式官服的年轻女子。

也是好笑，除了带他来的官差，这屋内全是女子。

“黎老板来了。”上首的绯红官服女子沉稳开口了，做了个请的姿势，但并未起身，只淡漠地扫了他一眼。

“这是何意？都水监的纪大人呢？”黎二郎不能问她们为什么不按常理出牌，显得掉价，搞得就他在状况外似的，只端起架子问都水监掌事人。

上首的女子嗤笑一声，“收了你万两银子的纪大人吗？”

黎二郎突感不妙，他的银子都打水漂还不算什么，这些天跟纪大人的书信往来会不会暴露？

那女子根本不把他放在眼里，没等他措辞回答什么就自顾自分发纸张，“抚州黎老板，越州苏老板，汀州余老板，三位都到齐了。我姓裴，你们可以唤我裴长史，今后都水监由我全权负责。造船计划迫在眉睫，就不跟大家讲虚的，今日留下三位的底价，明日就签合同。但是诸位也知道，都水监只要两位合作的商家。”

话音刚落，黎二郎就见那年轻的商人，应当就是苏老板，拿起笔就开始写，都不带考虑的吗？

以往谈判都讲究你来我往，可那苏老板在三个呼吸间就将纸张对折装进信封递上去了，开口就是软软糯糯的南方口音：“裴长史，苏家带着诚意而来。”

就这么笑意盈盈地递上自己底价，接着好整以暇地扫过全场，似乎在说“你们不可能比我更低了”。

余明珠偏头来看他，眼中带着轻蔑：“黎二郎，我们也是老相识，今日你就让让我，余家需要这单生意。”

求人也没个求人的态度。

不是？怎就突然到了这般境地？余家怎么说也是家大业大，怎会那么没骨气？他们不是说好一同抬价吗？

“余大娘，你这是何意？”

余明珠冷哼道：“你一面与纪大人暗通款曲，一面又叫我抬价，心里想的什么谁不知道？不就是要让我出局，好叫你得利吗？”

黎二郎简直气得要呕血，“我与纪大人有私交，还不是为了掌握消息？得来的消息都给你了！”这话是真的！

余明珠用看傻子的眼神看他，“唬谁呢？”

很快余明珠也写好了，恶狠狠地瞪他，“我定叫你不如意，哪怕不赚钱我也要拿下这一单。”

黎二郎有些呼吸不上来，这是阳谋！是阳谋！

那裴长史端坐着，心里指定乐开了花，本来都水监就需要他们的大船和造船技术，朝廷出钱他们出力，朝廷有求于他们，这是长久的稳赚不赔的买卖。

可现在冒出来个苏老板，也不知真有造船的技术还是假的，真假都好，朝廷本该与三家一道合作，可又说只与两家合作，显然的二桃杀三士，要他们三家相争，供大于求，他们三家就要压价。

若余明珠跟他一条心，他们两家根本不惧这劳什子苏家，但如今余明珠跟汀州刺史闹翻，只想着找下家，铁了心往死里压价也要促成合作。

最后就他一个百口莫辩的跳梁小丑？

黎二郎低头看纸张，上面条条框框列得明明白白，写下底价，签上姓名。

裴长史催促道：“黎二郎快些决定吧，造船需多少银钱你应当清楚得很，何必如此纠结？早些交差，诸位还可尝尝都水监的晚膳。”

无形的压力笼罩而来，黎二郎额头都开始冒汗。

苏老板皱着眉道：“余姐姐，都水监的晚膳可难吃了，待会我带你去外面，西市的烤鸭很不错，去晚了可就没了。”

说着不耐地朝他看来，似乎在埋怨他还不下笔。

黎二郎声音发颤：“如此大生意，你们就如此儿戏？”还想着吃烤鸭？

一艘大船的利润，这辈子的烤鸭都有了。

“我看黎二郎是不想合作，不如就定余家与苏家就成，届时我们就看看，是余苏两家与朝廷一道造的船好，还是黎家的船好。”余明珠话里说着黎二郎，但是是朝着裴长史说的。

这话成了压死骆驼的最后一根稻草，黎二郎本就被莫名其妙的待遇坏了心态，见到她们如此，什么阴谋阳谋谈判话术都没想起来，浑浑噩噩将原先想好的价格腰斩后填了上去。

仿佛是为了出心里的一口恶气：我倒要看看这么低的价格谁还争得过我？我黎家跟都水监合作，余氏必被挤走，她以后都别想在船业上赚一个子儿。

裴长史仿佛怕他反悔，拿下他的信封后立刻起身离开。

官差也随着离去，一下子屋内只剩下他们三人。

黎二郎还真后悔，那个价格太低了。

“余大娘，你如此背信弃义，大家都赚不到钱，满意了？”

余明珠可不是软柿子，“到底谁先背信弃义？别贼喊抓贼。”

黎二郎与她们不欢而散。

第二日一早，苏瑾棠是最后一个来的。

黎二郎早早就在都水监喝茶，看样子昨晚根本没睡好。

裴长史带着两份厚厚的合同来了，扫视全场，最后将两份合同一份递给余明珠，一份递给黎二郎。

“根据三位的底价，都水监今后将与余老板，黎老板合作。”

黎二郎惊讶得紧，他知道余明珠价钱会给得低，但是没想到比看起来就是朝廷狗腿的苏家还低？

苏瑾棠掐着嗓子阴阳怪气道：“黎老板怎么会出那么低的价格？不赚钱啦？”

看她如此不爽利，黎二郎觉得不赚钱也行，至少心里痛快了，“这船业还得看我们黎余两家，你一个不知道哪个犄角旮旯冒出来的苏家，怎么跟我们争？若是都水监与你苏家合作，这船能不能下水我看都成问题。”

裴婉清轻咳一声，“先签合同吧。”

虽竞价竞得随意，但签合同还是得认真，黎二郎与余明珠都仔仔细细看过，因价钱给的低，朝廷其他的条件给得宽厚，两人心下都稍稍放松了些。

在一些细枝末节处再商讨修改，两个时辰后，终于都敲定了。

黎二郎捏着合同神清气爽：“苏老板怎么还在此处？还是回你的越州去吧。”

苏瑾棠笑道：“虽船业不能合作，但苏家出了人也出了钱，造船是个大事，就怕黎余两家人手不够，苏家出二十万两，只求今后运河开通，给一个苏家在靠岸处开茶楼的便利。”

黎二郎后知后觉，苏家确实是茶叶起家的，莫不是一开始就不是为了来与他和余家竞争，而是冲着开茶楼来的？

那他跟余明珠较什么劲？

从昨日下船开始，就是一个圈套！

*

“阿棠，此招虽险，但收获颇丰，真有你的。”

裴婉清交完差，脸上满是笑意。

外面淅淅沥沥下起了雨，秋风带着丝丝凉意而来，吹得人神清气爽，苏氏茶楼的二楼也是个听雨喝茶的好去处。

苏瑾棠笑着摇头，但慢慢垮下了脸，叹道：“坑黎二郎这一把我倒是问心无愧，但是余姐姐那边，我于心不忍。”

“那就与她解释一下，她会理解的，昨日她应当已经看出来了，所以才会对黎二郎说那番话，她在以自己行动向我们投诚。她的人生阅历比我们加起来都多，可不是任人宰割的小绵羊。”

“但无论如何，也是我们算计了她。”

“竟也有你算计别人而愧疚的时候。”

苏瑾棠闻声转身，就见萧宇承摇着折扇无声无息地走到她们身后，也不知听了多久。

“鬼鬼祟祟地做什么？”

“见过殿下。”裴婉清规规矩矩蹲身行了闺秀的礼。

萧宇承收起折扇以扇尖抬了她的胳膊示意她不必多礼，“我与苏老板有话聊。”

苏瑾棠偏头想与裴婉清说改日再约，冷不丁却瞧见了她望向萧宇承带着缱绻与落寞的眼神。

一时间话语堵在了喉咙，只愣愣地看她转身下楼。

“都水监那边告一段落了么？接下来的造船你应当帮不上什么忙了吧？”

苏瑾棠将视线转回到他的脸上，心中是说不出的滋味。

裴婉清的心思……是什么时候开始的？

作者有话说

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第38章 阳谋