茶倾朝野 第12章 常客

徐掌柜是个果决的，“就如苏老板所言试试，废不了多少人手，不行咱再想办法。”

得了徐掌柜支持，苏瑾棠便能放开手脚去做。

这一趟倒是顺利得很。

徐掌柜送苏瑾棠下楼，至大堂，被人拦住了。

“徐掌柜，可算是被我见着您了，”崇文书坊的杨老板竟还在，笑呵呵的，“我这又新出了几个话本子，徐掌柜您瞧瞧？”

苏瑾棠见到杨老板身旁的王松，长身玉立，从容不俗，可在见着她时，顷刻间面上尽显阴翳，死死盯着她。

怕是没钱的日子过得不好吧，苏瑾棠眼中闪过笑意，心下不知何滋味，有些酸涩却又觉畅快。

“你这年轻子弟喜爱的本子，递给我作甚？”

杨老板打量了苏瑾棠一眼，“这位姑娘是？”

“这是苏氏茶楼的苏老板，”徐掌柜方才答应了苏瑾棠，在人前莫说她与天香楼有关。

“原来是苏老板，你也赏脸看看我这话本子，我跟你说，如今永宁城内时兴的诗词话本，就属我这里的最受欢迎。”

苏瑾棠还在想杨老板推销话本的用意，正打算伸手接，谁料王松突然开口：“杨老板，我的笔墨给谁都行，只这苏老板不行。”

竟然是王松写的话本子？

一时三人都在看他。

即使粗布麻衣，也难掩他一身傲气，“苏老板一介女流，如何懂得诗词歌赋？”

杨老板不明所以，心想这话本子销路最好的就是永宁城的娘子们，只需识得字，如何看不得？

官宦人家的小姐谁不是腹有诗书，更何况长公主兴办女学，如今永宁城内懂文墨的女子不知凡几，否则单单靠几个科考之士，如何能将话本兴起？

方才已经谈定，王松写这话本只给崇文书坊一家来刊印，卖出后除去成本，净利润五五分，这话本还未写完，如今正是推销之时，他何故整这幺蛾子？

商人谁不是见人都三分笑脸，有道是并无长久的对家，只有长久的利益。

本来他看好天香楼，可无奈徐掌柜是个老顽固，并不能接受这些新鲜物什，他方才见到了才想再言说言说，万一他应了呢。

徐掌柜闻言顿时神色一收，“苏老板是我天香楼贵客，你这是何意？”

苏瑾棠收回了手，悠悠开口：“王公子任翰林院编修，如今不急着上任，却是写话本营生？莫不是缺钱得紧？”

她当然知道如何往人心口戳刀子。

杨老板一看可别生意没做出去，反而结了仇，忙打圆场，“苏老板，您有所不知，是我着急了些，王大人闲时写写，还未正式出版，确实是改日整理成册了再递过来为好。”

倒是双方都不得罪。

可王松近日为生计奔波的苦楚，到处求人看人脸色的辛酸，岂是三言两语能压下去的？

若不是苏瑾棠为难，他何须如此辛劳？

“既如此，杨老板，这天香楼和苏氏茶楼都不必看。”王松甩袖道。

徐掌柜却是不把这七品小官放在眼里，科考上来的进士有些读书人的傲气正常，可既然人家如此冷脸，他们也不是要上赶着的。

天香楼若是有意，太子太师傅大人的文墨也能讨来。

“来人，送客吧，以后天香楼不欢迎王大人。”

王松气急，“只有开门迎客的，倒是没见过闭门谢客的，天香楼当真会做生意。”

苏氏茶楼也便罢了，这天香楼可得罪不起，杨老板可不愿将自己与天香楼的生意就此搅黄。

“王大人既有此气性，那你的话本便先不急，王大人先请，”杨老板作出送客的姿态，神色已有不耐，看着天香楼堂倌来将王松请出去。

显然王松虽一时气急，但是与这杨老板之间的生意却是舍不了，见他如此，终是按捺住了，冷哼一声抬步出去。

杨老板转而与徐掌柜赔笑道：“今日与徐掌柜好不容易见一面，我们再聊聊？”

“苏老板也莫恼，”必是这两人有些龃龉，杨老板虽不知缘由，但也看得来脸色，“苏老板年纪轻轻便能开茶楼，与天香楼做生意，定是女中豪杰。”

王松一时气愤说翻脸便翻脸，苏瑾棠却是生意场的人，当下也笑道：“杨老板说笑，请。”

见苏瑾棠上道，杨老板当下松了一口气。

徐掌柜便也顺着台阶下了，招人来换茶水。

杨老板将王松的手稿收好，递出了其他的本子，“徐掌柜，苏老板，你们瞧瞧。”

“如今永宁城时兴话本，苏老板可有耳闻？”

永宁城乃皇城，天子脚下，最是繁华不过，天子尚文，文人雅士便兴起，一时书斋书坊大赚不已，“我知晓，话本虽是闲书，却广得年轻人喜爱。”

年纪大的爱听戏，年纪轻的爱读话本，人闲下来了，就少不得要寻些趣事消遣。

“崇文书坊正是打算做话本的营生，话本都得我亲自审稿挑选，都是精品，与外面书摊上粗制滥造的不同，且装订成册后这封面以布包好，反复翻阅都无碍。”

“杨老板的纸张也是上等，这话本子该不便宜？”苏瑾棠翻阅后道。

“苏老板看得细致，确实如此，如这本《窈娘传》，由名为‘柳长远’的书生所写，也不知‘柳长远’是否是他真实名姓，估计是富家公子，派小厮前来送的稿，如今已完本，很受欢迎，整套册子有九本，单本三百文，九本一起买两千五百文。”

如今已有印刷，但是制版昂贵，除非刊印许多，否则还是手抄来得划算些。

不少穷苦书生平时便会手抄些本子以补贴家用。

这本《窈娘传》为印刷本，想来销量确实不错。

见苏瑾棠翻阅颇有兴趣，杨老板命随从将其余几本都拿出来，“苏老板若有兴趣，这套书赠你，今日我一见苏老板便觉有缘，不管能否做生意，也当多个朋友不是？”

“杨老板客气，”苏瑾棠知晓这是因为刚才王松的态度，杨老板怕徐掌柜不喜，但是徐掌柜见得多了，要投其所好可不容易，反倒是她，若送套本子能让她高兴，刚才的不愉快就能揭过。

“我是这么想的，天香楼常有贵人小姐前来，若能在雅间内置一个书架，放些话本册子，供贵人消遣消遣也好不是？这架子和话本的钱，都由我来。”

苏瑾棠知晓他的打算了，怪不得在这候着徐掌柜。

“只是这话本，却是只能放开头的一本，是也不是？”

杨老板抚掌，“苏老板与我不谋而合，正是此意，只需注明该话本由崇文书坊出售即可。”

来天香楼的人都不缺钱财，若是能被话本吸引住，定会去他崇文书坊购买全套。

“倒是可行，”苏瑾棠觉得不错，本来她就打算做读书人的生意，“徐掌柜意下如何？但是于天香楼上架的册子，当由天香楼审过才行。”

“那是自然！”杨老板连忙打包票，“且我保证，送来天香楼的册子必定特制，与其他地方的版本不同，纸张布料都更精细些。”

徐掌柜颔首，“苏老板觉得可行，那便试试。”

杨老板喜不自胜，“如今时兴的，以及近日才刚到手的稿子，待成册后我便派人送来！”

前两次来磨徐掌柜，都被他不软不硬地打发了，今日碰到苏瑾棠，竟然成了？

当下对苏瑾棠也刮目相看起来，只是不知是什么来头……

“苏老板的茶楼不知在何处？可也愿放个架子？”

“茶楼位于西市南侧，只是茶楼比不得天香楼，若杨老板愿意，我与天香楼的一起选，届时书架安置好，我将册子名单送来，只是茶楼内的只需最普通装订的册子便可。”

“那再好不过，苏老板只需派人知会我一声。”

“只是我还想与杨老板讨些利，若是茶楼老主顾前来书坊购书，可否多些优惠？”

杨老板思索片刻后双眼一亮，“到底是苏老板脑筋活络，这样，书坊老主顾与茶楼老主顾，我们都赠个信物，凭茶楼信物前来书坊我便着人按老主顾给优待，反过来亦是，如何？”

天香楼做的贵人生意，名头早已打响，不需这些，但茶楼与书坊却是需要。

当下苏瑾棠与杨老板签订契约，后续就册子与信物样式，约了两日后碰面再议。

天香楼生意的事虽还未解决，但是给茶楼寻了新的门路，苏瑾棠心里喜滋滋的。

待一切商定，杨老板状似无意地问起王松，“苏老板可是与王大人有些误会？”

苏瑾棠闻言叹道：“实不相瞒，王松其实是我苏家学堂的学子，受我资助，可他如今已是官身，不仅不还先前读书时所借的银钱，竟然以官来压我，要我继续给钱，甚至……”

杨老板胖胖的身体往前凑，“甚至如何？”

苏瑾棠有些难以启齿，低声道：“甚至他如今与一官家小姐谈婚论嫁，竟要我出彩礼钱。”

杨老板满眼讶然，“竟是如此？”

怪不得拿着稿子来寻他，他见王松文采斐然，话本里遣词造句皆是上等，忙与他敲定出书事宜，就怕人才跑了，让对家赚了这个钱，甚至还多让了两分利，谁知是个不义之人。

当下赧然扭捏不已，“可是苏老板不知，我与他已签订出书事宜，后续他当继续供稿，只等他那本《韵娘寻夫记》写完，若是无故毁约，怕是要赔偿他不少。”

苏瑾棠当然知道这只是他当面说的漂亮话，王松文采确实不错，若是写话本当属大材小用，杨老板肯定不会因为她的几句话就要与他解约，只当她面这般说罢了。

谁不是见人说人话，见鬼说鬼话。

他们也是合作伙伴，苏瑾棠肯定不会为难他，“在商言商，可不能因为我这里些许小事影响杨老板赚钱，我也只是不吐不快，叫杨老板知晓些他的为人，留个心眼莫上当受骗才是。”

“确实确实，苏老板大义。”