八零年代闪婚绑定红娘系统 第80章 大卖

苏林晚说完，王嫂悻悻地闭上嘴，这场风波才算平息。李嫂拉着苏林晚的手笑道：“别往心里去，她就是眼红。你这衣裳啊，我看着好得很！”

“我知道。”苏林晚转身对着大伙笑道，“到时候大家都来捧场啊。”众人异口同声地应了。

暮色时分，晚风拂过路旁的梧桐，沙沙作响。苏林晚心里盘算着明天要去服装厂的事——设计图还得再完善，布料也得再挑挑。这个念头在她心里转了又转，一夜都没睡踏实。

第二天一早，苏林晚将精心绘制的孕妇装设计图在厂办桌上铺开时，看门的老张也来凑热闹了。说起这人还是桂华婶的亲戚，五十多岁没成家，一个人孤零零的让人心酸。桂花婶提议让他来看大门，苏林晚本来不太情愿，但是老张不要工钱，只需提供一个房间就行。

老张正捻着旱烟袋，眉头拧成了个疙瘩。八十年代的服装厂，还在靠做些中山装、的确良衬衫维持生计，乍一听要做“专门给孕妇穿的衣裳”，老张咂着嘴直摇头：“老板啊，不是叔泼你冷水，这孕妇就那么十个月，熬熬就过去了，谁乐意花这闲钱买件穿不了多久的衣服？”

他叹了口气，语重心长地补充道：“咱们厂的情况你也知道，经不起折腾。万一这布料压手里，工人下个月的工资都成问题。” 一旁的其他人也凑过来小声劝：“老板，老张说得在理，这年头大家手头都不宽裕，真的会有人买这衣服吗？”

看到大伙儿都持怀疑态度，苏林晚却不慌不忙。她早有准备，从布包里掏出昨天的做好的样品，往自己身上一搭：“张叔您看，这衣服可不是只能穿十个月。”

她用手指着腰侧的绳子解开能随肚子大小调节，生完孩子把绳子系紧，当平常的衣服穿也合适。领口的领子做得精神，出门买个菜、串个门都不寒碜。再说这料子，选的料子贴身穿不扎人，洗了还不变形，比改男人的旧褂子强多了。”

薛丽萍凑过来翻看，捏捏布料，拉拉袖口，点头：“这倒是，我儿媳妇怀孕时，穿我儿子的旧褂子，肥得晃荡，既不方便干活也不利索。这衣裳要是真做出来，说不定真有人要。”

老张没立刻松口，他是旧思想，苏林晚也不指望能和他说通。他吧嗒着旱烟琢磨了半晌。他知道苏林晚是顾团长的媳妇，人踏实，脑子活泛，可做生意不是赌气，得看实在的。

其实，苏林晚心里也没底，所以她决定先试做二十件，要是能卖出去，再批量生产。这样风险小一点，产生的后果也能接受。事不宜迟，当天下午她就扎进了车间，动员着大家做衣服。

她先选出质地软和的布料。裁剪台上，师傅戴着老花镜，按她标好的尺寸下料，嘴里还念叨：“这腰身放这么多，啧啧，真是头一回见。”苏林晚就在旁边笑着解释：“这儿得预留出褶子的量，肚子大了就靠它了。”

最关键的腰侧部分，她守在裁缝大姐身边，全神贯注的盯着她的动作。大姐边踩缝纫机边给出提建议：“这褶子末端的线脚得多回两针，不然孕妇总拉扯，容易开线。”苏林晚赶紧记下，确实有道理，衣服的质量也得过关。

领子和袖口的细节也不敢马虎，领子烫得平平整整，袖口的布带特意选了同色系但略深的布头，打了个活结。这样衣服看起来不那么单调。

车间里的缝纫机“嗒嗒”响到深夜。苏林晚和工人们一起，一件件检查线头、扣眼，确保这二十件样品处处妥帖。当她最后把一件件平整柔软的孕妇装叠好时，心里如释重负。

二十件孕妇装赶制出来，售卖的时间便是关键，苏林晚特意挑了个星期天，将衣服摆在外面，衣裳挂在架子上，风吹晃动，很是惹眼。

起初路过的人只是瞥两眼，有那嘴碎的大妈就站在旁边嘀咕：“这啥衣裳？肥肥大大的，给谁穿呢？”

“听说是给孕妇穿的，”旁边有人搭话，“正经人家谁穿这个？怀孕了讲究啥好看，能遮住肚子就行。”

听到这话，苏林晚也不恼，笑着拿起一件浅蓝色的样品，往自己身上比：“婶子们看看，这衣裳腰侧能调松紧，肚子大了也不勒；袖口是布带系的，胳膊肿了也能穿。您家要是有怀孕的闺女、媳妇，穿这个可比穿旧衣服舒坦多了。”

正说着，一个挺着大肚子的年轻媳妇被同伴扶着走过来，眼神直勾勾地盯着样品。她穿件洗得发白的男式褂子，袖口卷了好几圈，还是显得臃肿。“这衣裳多少钱一件？”她问，手不自觉地摸了摸自己身上的衣服。

“十五块。”苏林晚报了价，又补充道，“这料子好，耐穿，生完了还能当居家服。”

那媳妇咬了咬唇，感觉有点贵。买一件衣服不值当，和她随行的人在旁边劝：“贵是贵点，可你看你现在穿的，勒得都喘不上气，买件舒服的咋了？生孩子也要对自己好点。”

年轻媳妇犹豫了半天，最后从布兜里掏出个手帕包，数了十五块递过来：“我要那件浅灰的。”

苏林晚帮她把衣服换上，刚系好腰侧的布带，她惊喜地睁大眼睛：“真不勒！”她试着抬了抬胳膊，又轻轻弯了弯腰，眼眶忽然红了，“我怀这胎总觉得喘不上气，穿这衣裳，好像胸口都松快了。”

这一幕落在周围人眼里，议论声渐渐变了调。有个刚显怀的姑娘拉着婆婆过来看：“娘，你看这衣裳多好，比改我爹的旧衣服强。” 婆婆却拉着她往回走：“瞎花钱！我怀你男人那会儿，穿件粗布褂子照样生，哪那么金贵？”

“可时代不一样了呀，”苏林晚笑着插话，“以前是没得选，现在有舒服的，为啥不试试？您看这衣裳，十五块钱能穿好几年，划下来一天才几分钱，多值当。”

婆婆有点被说动，停下脚步打量着样品：“真能穿到生完？” “能！”苏林晚肯定地说，“您看这褶子，解开能再放宽两尺，生完了把褶子缝上，当褂子穿也好看。”婆婆犹豫半天，觉得还是贵，就走了。苏林晚也能理解，继续吆喝着，她和江露两人换着来。

正说着，之前在大院里跟王嫂吵过架的嫂子拎着菜篮子过来，老远就喊道：“晚晚，给我留两件！我那侄媳妇刚查出怀孕，我给她捎两件！”她走到摊子前，故意提高了嗓门，“这衣裳我看着就好，既实用又体面，十五块钱算啥，买个舒服，买个高兴！”

周围有人认出她是家属院的，知道她性子直，听她这么一说，也跟着凑过来问。二十件衣服竟卖出去了十七件，剩下三件还是因为颜色不全，有人说要预定。

苏林晚收摊时，手里攥着沉甸甸的钱，可没等她高兴多久，旁边卖袜子的摊主就酸溜溜地说：“也就新鲜两天，谁能总买这玩意儿？孕妇就那么多，卖完这拨看你还能卖啥。”

苏林晚没往心里去。她知道，新事物被接受总有个过程，就像当初有人说“女人不该抛头露面做生意”，可现在摆摊的媳妇、姑娘不也越来越多了？

回到厂里，她把顾客的反馈记下来：有人说想要带口袋的，方便揣个手帕、零钱；有人说能不能做件带小帽子的，出门挡风。

苏林晚一边记一边在旧图纸上修改：“口袋就加在侧缝；帽子做成活扣，风大了戴上，进屋还能能拆。修改后的衣服更兼顾实用和美观。

有了上回的经验，这次工人们上手快多了。裁剪师傅在下摆弧度上稍作调整，让加了口袋也不显沉；桂华婶带着几个女工研究帽样，用边角料试了三四回，终于做出可拆卸的风帽。这批改良后的衣裳针脚更密实，细节更贴心。

第二批她们做了五十件衣服，苏林晚让人直接捆好驮到服装店里。人来人往没几天就卖出去大半。有的顾客回去还介绍好几个新客户，苏林晚的衣服在这段时间引起了热议。

消息传回家属院，王嫂又开始说闲话：“哼，不就是做件衣裳吗，看把她能的，不知道的还以为发大财了呢。我看，这风头出不了多久，过阵子就没人买了。”

这话传到顾淮远耳朵里时，他刚从训练场回来，在晚上，他自然地坐到床上，将她水肿的脚踝搁在自己腿上，用带着薄茧的掌心不轻不重地揉着说：“别听外面那些闲言碎语，我相信你的能力。”

苏林晚靠在他肩上笑：“我才不在乎呢。今天江露说，商场的人来看过衣服，想跟我们长期合作，供货到其他地方去。”

顾淮远眼睛一亮，手上的动作都轻了些：“真的？那太好了！” “可我有点怕，”苏林晚小声说，“万一过阵子没人卖咋办。”

“别怕，”顾淮远握住她的手，掌心的温度熨帖着她的不安，“你这衣服做得好，只要有人怀孕，就有需求，不怕没人买？”

果然，没过多久，商场就派人签下了每月两百件的订单。苏林晚乐得合不拢嘴，装下的钱给顾淮远买了条腰带，给家里其他人买些吃的用的。

一块块布料在工人们手中变成一件件妥帖的孕妇装，运到各个地方穿在那些怀孕的女人身上。苏林晚摸了摸自己的肚子，感受着里面小生命的胎动，忽然笑了——这也算是造福了女性。

后来，王嫂的儿媳妇也怀孕了，偷偷托人在店里买了件苏林晚设计的孕妇装。王嫂知道了，嘴上骂着“败家”，却在儿媳妇穿着新衣服说“舒服”时，悄悄别过了头，没再吭声。

苏林晚听说了这事，只是笑了笑。