暗夜璀璨 第6章 06 龙门（2）

晚上9点，总裁办会议室。

Marvin，叶劭寰，陈嘉和姜亦成四个人面对着会议室白板围成一个半圆，在争论着什么。姜亦成手里拿着白板笔，重重的在三级跳跃线上方标上了一个大大的50，用力的圈了又圈，抬起头对着Marvin说道：

“缩短时效就不用说了，光是我们在品类的选品上可以多扩展出几十个，按时尚类大盘的平均利润算，就是50多倍的增长，这个账算的过来！”

劭寰马上回应：“老姜，时尚的毛利是所有品类最高的，而这里利润最高的定制产品无法入仓，现在大件的包裹被征税的比例开始抬头了，二者涉及新增出来品类的需要加码投放，这些要算进去的话会摊薄整体的利润，甚至前2年是不是能盈利都很难说！这个账需要再系统的进行测算！但是你前面讲的整个运行的逻辑，我是buy in的，和我们年初设计的战略规划基本是同频运行的。加码海外仓是一把双刃剑，我们把账算的更明白就能做好。而且需要陈嘉的系统，品类不能再靠叠人头去打了。”她把目光看向陈嘉。

陈嘉抱着胳膊盯着身后的电脑屏幕，一边点头一边从鼻腔里发出“嗯”“嗯”的声音，“这个知道，后端系统的迭代可以先从一小块市场的流量切入，数据清洗完了我们就能写进第一期的库里，这个技术上完全能支持。不过从近两年的消费趋势看，拓品类特别是小型家居是势在必行的，这个市场对流量非常的友好，寰姐上次给我们分享的业务材料，我们一直当宝典在学习呢。”

姜亦成又用笔圈了一下那个50，点了点头，回道：“说起商品和品类啊，我去年一整年在北美南美市场考察是深有感触，他妈的全世界的好东西都从我们这里出去的啊。甚至是他们的一些生活方式，那都是靠我们的商品来教会给那些鬼佬的。我们现在能拿到国际小包的全球最低价，那是我们的选品好价格好服务好，消费者信得过我们。还有我上次去参观他们的大仓，真的是又爱又恨，备货，出单，分拣，打包，运送，实时的状态反馈，这些事情我们完全可以做的比他们还好！我们真的不差的！”

几个人不由得跟着点点头，Marvin对姜亦成回道：“做细账自然会有部门跟你一起，这个不是大的问题；回想当年跟我们同时起步的那几家，无一例外都是被库存压死了现金流，证明我们当时的选择是对的，轻装上阵先抢占市场，多大屁股穿多大裤衩这不丢人；我也理解老姜以前发的牢骚，你骂我我也理解，真的！”姜亦成憨憨地冲着Marvin眨巴眨巴眼，Marvin轻轻微笑点头，“不过今天环境变了，现在要守住阵地，立住不倒，只能靠硬实力说话！所以今年到明年对我们是个关口，重仓这个事情现在务必要做，而且还得往深了去做，老姜你要做的是让品类周转率和流通时效是健康可持续的，每个品类划一条警戒线，死守着不放，明白吗？一开始不行就专门找对面的人给你做，别他妈自己瞎研究！”老姜懂事地连连点头。

Marvin顿了顿，转过身对着劭寰，“入仓的品类动销率和综合毛利，劭寰盯着，跟老姜一样，明年的分部要做起来，需要把现在的主力调过去先教他们，打精细化的仗，我们比他们厉害。Kevin呢，你这边看是不是国内的模块可以复用，都跑了这么多年了我们的系统能应对的情况可比那边详尽的多是不是?”

陈嘉放下了胳膊，在众人面前展开了双手，“我们国内的物流系统已经被打磨成一件艺术品了，要论复杂程度，它几乎可以解决海外90%以上的问题，而且是在不伤害任何用户体验的基础上，那么剩余的场景就在那边建小型的客服中心，先用人力扛着，等到海外的基础设施完善这部分就可以做到线上，当然这需要一些时间；事实上在海外的一小部分租仓的市场，我们已经上了复制的0.9的版本，运行的期间完全可以做到实时响应解决的，非常稳定。”

劭寰也会意点了点头，“还有大促前的货盘系统，我要用上，到时候可以跟物流系统打通吗？”

“不出什么大的差错的话，是可以的寰姐，那样的话，恐怕我们要提早动工了，业务和技术同步进行着做。”陈嘉边说边把目光转向了Marvin，“这两个事情在后台算一个大的模块，前后得无缝衔接起来做。”

Marvin冲两个人点点头，接着道：“所以，关于海外仓，除了钱以外，还有什么需要我们费神的？”

劭寰做出一个无奈地摆手的动作，“这个才应该是我们着重要谈的部分，要不要叫点吃的，边吃边说吧，你们都吃过了吗？哎哟，我要饿到崩溃了……”

那三个人顺势推搡着叶劭寰，“这像什么话，把我们寰姐饿着了那还了得！”作为唯一的女性高管，劭寰在几个管理成员间一直有很强的号召力，此刻难得见她松弛的样子，Marvin都忍不住开起了她的玩笑。“哪能让我的哥们饿着肚子干活，这哪行啊！这决不能够！”边说边往门外走着叫着助理，其他两人也跟着调侃，“Marvin你这，寰姐下月工资的伙食费得把你家底拿出来才行。”

趁着陈嘉和姜亦成下楼抽烟的空挡，劭寰也开门见山的对Marvin说道：“拓展海外仓，这轮融的钱恐怕得再加几个亿，而且这个方向和我们前几次碰面的结论相差太远了，几乎是给他们抛了新的议题，Marvin，你是否觉得有风险？”

“有风险，但值得一试。” Marvin放下了手里的手机，“Cartier下个月才来，人还没见到，就把我们要做什么拿谁的钱甚至连董事会的票数都定了。这回于公于私，我不会再让了，这笔钱对公司至关重要，但我们的想法才是决定更进一步的关键决策，他们那些人做不了这样的决定。哦，还有那个景超，和你见过了吗？”

“嗯哼，晚上刚聊完，不过他真正感兴趣的肯定不是我的想法，毕竟几年前在西雅图他应该就了解我们的风格，从我这他是占不到什么便宜的。”劭寰斜坐在沙发上，“既然他代表了Cartier，我也不会怠慢他，只是感觉这个家伙比先前的几个难缠一些，哈哈哈，Cartier对我们也真的是煞费苦心呢。”

“嗯，他什么来头你清楚么？”

“太早的经历不了解，近些年一直跟着Cartier。据说最近在国内几个创投的退出回报做的很亮眼，现在也跻身到Cartier的八大金刚班子了。看起来是个短线作战的高手，对线上行业的前瞻是有的，也能和我们保持基本的共识；不过他对我们目前在做的事情，看不到多少兴趣，略显尴尬的一次见面。”劭寰冲Marvin耸了耸肩；

“那确实，都是一群大聪明！”

“哎，都是一个样子的，他们看不上我们这些苦活累活的，没准儿他们眼里就是一串数字罢了！”

“你最近要多见见他，多聊聊我们的计划，等海外分部开张，我们后发的管理梯队上来，我要叫他们争破了脑袋塞钱给我！”Marvin愤愤不平地说着。

劭寰定定看着他，此刻像极了他们早年搭队草创时的样子，不禁咯咯地笑出了声，也孩子气的回答道：“好的，Marvin班长！那我就准备好去打劫了。” 说罢两人会心一笑。