80年代创业记 第11章 筚路蓝缕

李大姐的汇报比预想中顺利。工会吴主席虽然行事稳重，但也被“支援兄弟单位、盘活积压物资”这个兼具政治正确与实际效益的点子打动了。尤其是在听说红旗砖窑厂的工人们徒手搬砖的困境后，这位老工会干部也动了恻隐之心。

厂部那边，由吴主席出面沟通，也很快拿到了原则性的同意。毕竟，处理积压库存是后勤科的老大难问题，能通过工会渠道“支援”出去，既能完成清仓指标，还能落个好名声，何乐而不为？当然，厂领导也强调，必须“规范操作”、“注意影响”，不能留下任何把柄。

于是，一项名为“第三机床厂工会与红旗砖窑厂劳动保护物资互助”的非正式项目，就在这种心照不宣的默契下启动了。许蔓华作为“项目发起人”和“具体联络人”，被李大姐点名协助工会处理相关事宜。

没有正式任命，没有额外工资，只有一句“小许，你多费心”，以及一点点象征性的“误餐补贴”可能性。但许蔓华知道，这已经是目前她能争取到的最好局面。她需要的不是眼前的蝇头小利，而是这个平台，这个身份。

第一步，是清点核实后勤科可调剂的物资。这一次，许蔓华不再是偷偷摸摸找小赵，而是拿着工会开具的、盖有红章的介绍信，光明正大地走进了后勤科仓库。

接待她的是仓库管理员老周。小赵自那天晚上后就没再上班，厂里对外宣称他请假了，但私下流传他可能“进去了”或者“跑路了”，人心惶惶。老周看到许蔓华，眼神复杂，既有同情（觉得她也受了牵连），也有一丝不易察觉的疏远。

“周师傅，这是工会的介绍信，我们想核实一下可用于‘互助’的劳保手套和工业肥皂的库存情况。”许蔓华公事公办，语气平静。

老周接过介绍信，仔细看了看，态度客气了不少：“哦，是工会的事情啊。手套……泛黄的那些，之前处理了一批，库里大概还有……我查查账。”他翻出厚厚的库存账本，“嗯，还有三百多副。工业肥皂，包装破损的，还有一百来箱。”

三百多副手套！一百来箱肥皂！许蔓华心里倒吸一口凉气。这比她之前零敲碎打弄到的量，多了何止十倍！

“价格方面……”许蔓华试探着问。这是关键，直接关系到砖窑厂能否接受，也关系到这个模式能否持续。

老周推了推老花镜，为难道：“小许，这个……厂里有规定，积压物资处理，原则上不能低于成本价，但这些东西放久了，具体成本也算不清了。以前内部处理给职工，是象征性收点钱，算是福利。现在对外‘互助’……这价格定多少，得请示科里领导，可能还得厂办批。”

许蔓华理解其中的关节。定高了，砖窑厂不接受，互助无从谈起；定低了，容易被人质疑是“国有资产流失”。这是个微妙的平衡。

“周师傅，您看这样行不行？”许蔓华早有准备，“我们不以‘销售’的名义，就以‘残次品折价调剂’或者‘废旧物资回收’的名义进行？价格可以参考废品回收价，或者由双方协商一个远低于市场价、但略高于废品价的‘象征性互助价’？这样手续上可能更简便，也符合‘互助’的精神。”

她再次巧妙地将“买卖”转化为“折价调剂”和“互助”，避开了最敏感的价格红线。

老周琢磨了一下，觉得这个说法似乎可行，点头道：“你这个想法有点道理，我向科长汇报一下。”

经过一番沟通请示，后勤科和工会最终达成了一个模糊的方案：物资按“报废品折价”处理，具体价格由工会与接收单位协商，最终报后勤科备案，款项走工会账户，专款用于后续类似的“互助活动”或职工困难补助。这实际上给了许蔓华一个价格谈判的区间和运作空间。

解决了货源和定价机制，下一个难题是运输。厂里的卡车都是为生产服务的，不可能轻易调用给工会搞“互助”。

许蔓华想到了父亲以前的老关系。她找到厂运输队一位姓刘的老师傅，父亲曾帮他解决过家里急事。许蔓华提着两瓶水果罐头登门，说明了情况，不是为私利，是为了工会的“互助”活动，希望能帮忙想想办法。

刘师傅感念旧情，又听说是做好事，私下答应，下次运输队有车去砖窑厂那个方向附近送货时，可以“顺路”捎带一下，象征性收点油钱。运输问题，也算找到了一个非正式的解决途径。

当许蔓华再次来到红旗砖窑厂，找到王主任，不再是背着帆布包的小贩，而是代表着第三机床厂工会时，王主任的态度发生了显著的变化。

“哎呀！许同志！欢迎欢迎！真没想到，你们这么大个厂，还能想到我们这小砖窑！”王主任热情地握着她的手，脸上笑开了花。

当许蔓华说明来意，提出可以提供三百副手套和五十箱肥皂（她谨慎地先报了一部分，试探需求），并报出那个远低于市场价、但比之前“处理价”稍高一点的“互助价”时，王主任几乎没有任何犹豫就答应了！

这个价格，对于计划外采购极其困难的砖窑厂来说，依旧是天上掉馅饼！而且，是通过正规的工会渠道，来源清晰，用得放心！

“太好了！许同志，你可真是解决了我们的大难题！”王主任激动不已，“以后还有什么别的，只要能搞到，我们都要！”

第一次正式的“互助”交易，在许蔓华多方奔走、层层沟通下，顺利完成。三百副手套和五十箱肥皂，由刘师傅找的“顺风车”运抵砖窑厂。砖窑厂将款项通过公社信用社，汇入了第三机床厂工会的账户。

整个过程，手续虽然算不上完全规范，但至少表面上看，合理合规，充满了“工人阶级互助友爱”的光辉。

许蔓华没有从这笔交易中直接拿到一分钱。但是，通过参与整个过程，她积累了宝贵的经验，打通了从厂内物资到外部需求的合规渠道，更重要的是，她在工会和后勤科那里，初步建立了“能干、靠谱”的形象。

李大姐私下塞给她五块钱，说是厂里给的“误餐和交通补贴”。钱不多，但意义非凡。这是她第一次通过提供组织协调服务，光明正大获得的报酬。

晚上，她回到医院，父亲已经能靠着枕头坐起来喝粥了。她把那五块钱拿出来，放在父亲手里。

“爸，你看，这是我帮工会做事，厂里给的补贴。”她的声音很平静，却带着一种前所未有的踏实。

许根生看着手里的钱，又看看女儿虽然疲惫却眼神清亮的脸，浑浊的眼睛里闪过一丝欣慰，还有一丝难以言喻的复杂。他或许不完全清楚女儿做了什么，但他能感觉到，女儿走的这条路，似乎和之前不一样了。

许蔓华坐在窗边，看着城市的灯火。第一次“互助”成功了，但这只是开始。如何将这个模式常态化？如何拓展更多的需求方和供应方？如何在合规的框架下，为自己争取到更可持续的收益？

她知道，筚路蓝缕，才刚刚开始。但这一次，她的脚步踩在了更坚实的地面上。