绣娘她深谙赚钱之道 第46章 招工

刘玉书对衣裙、发簪甚至是掬月梳得发髻都格外满意，半点要修改的地方也无。

细布包好衣裙，又将簪子装好，一并递给刘玉书，尾款的五两银子也入了账。

掬月将人送到门口，又听刘玉书回身道：“你梳头的手艺这么好，这儿也该弄个梳发髻的，我若是有宴会节庆，都会来的。”

“刘小姐放心，日后都会有的，今年铺子开得紧急，还没理顺，到时候一定过府去送帖子。”

“那我可等着了！”

送走了刘玉书，后半段到了铺子里站在旁边学习的小红手脚麻利地收拾着方才试衣时弄乱的布头。

她按捺不住好奇心，见掬月回来便问：“姑娘，方才您跟刘小姐说的那个...沙龙，是什么呀？听着怪新鲜的。”

“简单说，沙龙就是一场小型的只邀请特定客人的雅集聚会。我琢磨着，等以后咱们铺子根基更稳当了，每一季新品衣裳做出来之后，不急着立刻挂出去卖，而是先筹备这样一场聚会，只请像刘小姐这样常来照顾生意、眼光好、又信得过咱们的老主顾。”

掬月放下笔，兴致勃勃地道：“其实要做的事情还有很多，就像刚刚，咱们给刘小姐包的衣裳是用细布包的，成本太高，若是做了好看的纸袋，咱们这就又能省下一笔。还有方才刘小姐说得梳发髻的业务，也不是不能实现，只是我现在手头的事情太多，实在忙不过来。”

掬月说着又握住小红的手：“小红，你得帮我呀！”

小红听得眼睛发直，又被掬月这么郑重托付，深感亚历山大，她一只手握紧拳头：“是，姑娘，小红一定好好努力。”

掬月刚好手上还拿着刘玉书的订单，刚好趁此机会也让小红了解下店铺的流程，便指着那订单道：“正好这会儿得空，我跟你说说咱们铺子里这些单子。”

相处得这几天，掬月就仔细观察过，小红于刺绣针线上确实天赋平平，但她却有个难得的优点心思细腻，记性好，对数字格外敏感，而且学习认字的积极性非常高，那股钻研劲儿很是喜人。

掬月也就有意将接待客人后的琐碎杂事交给她，自己则能更专注于设计、裁剪和刺绣这些核心活计。

“我写了一沓单子，咱们店里每接一单生意，都要在单子上记下来。”掬月的指尖一一点在上头的字上，告诉小红哪里填客人的名字，哪里填接单的日期，“你现在只认识数字，那这填日期的工作便交给你。其他的姓名，等你学得字多了，再慢慢添上。”

“中间一段空着的，最重要，”掬月神色认真起来，“要巨细无遗地记下客人定到底是什么。是衣裳？还是首饰？若是衣裳，要写明款式要求选定的主料和辅料，选择的绣花样子，还有没有特殊要求。”

太多的消息一下叫小红难以消化，她掰着指头，想一样一样地清楚记在脑海里，又听掬月继续道：“这些工作你做着做着就熟练了，开头我会跟着你一起，不用害怕。”

“好。”小红乖巧地点点头，喃喃地重复，“日期、姓名、客人定的款式...”

掬月又继续道：“还有，刚刚刘小姐的衣裙领过了，那就在单子上画一个红圈，单独放起来。这些单子可千万别扔了，日后盘点都是要用上的。”

小红闻言，高兴道：“好，姑娘，圈我认识，我会画！”

“好，那之后便交给你来画。”

两人又细细说了一遍订单该如何整理，掬月又领着小红到了工作间。长案前头的墙壁上挂着一些小木块，那些木块上头贴了写着字的纸片，又缠着红蓝绿各不一样的细线。

“你看，这些缠了细线的小木块也很重要，千万不能弄混了。不同颜色代表不同的交货日期，红色绳子是最急的，三日内必须交货。黄色的则是七日内要完成，蓝色的是不着急的、工期较长的定制。这样我们每天抬头看一眼，就知道最近要紧着做哪些活，优先顺序一目了然，不会遗漏耽误了客人的日期。”

“姑娘，你这个法子好！”

“还有，你闲暇的时候在柜台后除了学字，便是要帮我接待客人。”掬月耐心道，“咱们开门做生意，最紧要的一点就是要笑脸相迎、以诚待人，无论是第一次上门的新客还是经常上门的老客，都要客客气气的，切不可另眼相待。”

小红连连点头。

掬月又道：“不过，若是真遇上那般蛮不讲理的，你也不用一味忍让，自会有我替你撑腰。”

“是，姑娘，小红知道了！”

将基本的事情交代完，就打发了小红去忙自己的。

掬月拿着刚收的五两银子回了后屋，打开了枕头边的钱匣子。

匣子里正正好是一张五十两的银票同十两的银票，加上这五两银子，拢共就是六十五两，另外还有二三两的散碎银子放在铺头的柜台里。

如今她这铺子开业正好一个月，进账约莫是四十三两。

前半个月的单子已尽数销了，在春风楼比较后订下的单子还积在店内，没有完工，这些衣裳发簪的尾款差不多也是二十三两。

掬月算过，一件衣裳的毛利差不多在65%左右，要是净利还要再往下划个10%。

她的手脚麻利，加上师傅回来之后偶尔还能帮她一把，满打满算三天的功夫她就能做出一套衣裙来。现在店铺里卖出的衣裙差不多都在2两银子到4两银子一套，若是这样算起来，一个月进账就是三十两银子，算上发簪那就更多了。

她如今生活节俭，除了必要的饭食、租车、购置针线原料等开销，并无太多花费，小红的身契钱八两银子是早已一次性付清的。所以才能在短短一个月的时间，又攒下这么多的银钱。

还有最近来铺子的客人虽比不得春风楼比较刚刚结束那会儿，但人流也陆陆续续，未曾断过。

接到的定制衣裙，工期大多约定在一个月左右，时间还算充足。

掬月也暂时不必再去费心如何揽客的事。

只是这件烦心事没了，掬月又琢磨起下一件。如今刚过中秋，正是成衣铺子生意冷淡的时候，要是到了除夕年节之前，自己一个人就算加上师傅和小红，决计也是忙不过来的，还是得找个帮手。

但要再买个人耗费实在太大，也没有必要，还不如...

掬月眼睛一转，就招工好了，按件计费。

她知道市面上熟练的绣娘工价高，且多有固定的主家，一时难寻，临时培养更是远水解不了近渴。

权衡之下，还不如招聘一名能熟练熨烫衣物，能按照画好的线准确裁剪衣片的帮工。这类工种相对容易上手，一些手工精巧的妇人都能做。

她们很多既要帮顾家里，有想赚些体己银子，正好适合。

掬月是说干就干的性格，将这件事同师傅说过，得了她的认可。

“你要找帮工不是不行，月裳集真正做大，不能仅仅依靠掌柜个人手艺生存。你招人分担重复性工作，才能让你腾出手来做真正要紧的事情。”陈如意也赞同，接着又提点了一句，“只一点，有些帮工中意将衣裳拿回家去加工，你可千万不能答应。单独在家中做活，稍一懈怠就做得粗糙，更别说不小心毁了衣料，你哭都没处哭去！”

“师傅，我知道。一会儿我就把招工的告示写上，明儿一早贴在门上。不过，还要劳烦您一件事。”掬月同陈如意的感情亲厚起来，说话办事也就没了寻常的顾忌。

陈如意膝下无子，早将掬月这个唯一的徒弟当成了自己的后辈，她食指亲昵地点在掬月的额头：“你这妮子麻烦我的事还少么！罢罢罢，你有事就说吧！”

——

大早晨，月裳集大开的门边就贴了一张招工告示。

门口路过的人，偶尔将目光投去，有认识字的还会驻足仔细看上一遍。

“招工？”

“是啊，招得是会使熨斗剪子的帮工，也不知这银钱怎么算？”

“你家媳妇不是闲着么，不如叫她来试试。”

告示贴出不过半日，隔壁的潘大嫂寻了个空档嗑着甜瓜子就来串门了。

“潘大嫂！”掬月一见她，眼光亮了亮，今日她身上穿得正是自己做的那套短袄和马面。

潘娘子转了转裙摆，乐得脸上开了花一样：“你瞧，我穿着多合适。今日到我酒铺里买酒的，都夸我穿的鲜亮好看。”

潘娘子没喝酒，脸还红扑扑的。她没说的是，来过铺子的老客言语粗俗得很，那些流氓的话自己都不好意思在掬月这个没出门的小姑娘面前提。

不过除开这些，穿着亮眼还是让她心情大好。

她将吐出来的瓜子壳捏在手里，转头下巴朝着外边扬了扬：“怎么，铺子里的生意好，都忙不过来了？”

掬月笑了笑：“托潘大嫂您的福，开了几个单子，还要烦您帮着宣传宣传。”

“这好说，你手艺好，逢人我肯定要说的！”潘娘子很是豪气，一口应了下来。

她话音才落，就听店门口有人。

“这儿是招工吗？”