宿敌 第5章 05

四月天，微风温暖，花朵绽放，街上的新柳枝条柔嫩，在风中摇曳飘荡。

风景不错，可白浔无暇欣赏。

她的头很疼，仿佛套了个无形的紧箍，箍圈时不时收缩一下，她的手臂就不由自主地抽搐一阵，脖颈上的肿块还没有消退，咬坏的指甲在隐隐犯痛，更别提此刻睡魔正在一遍遍侵袭她的理智。

“坚持住，就差临门一脚了。”白浔自我打气，“挺住，意味着一切！”

这句话是一位网友告诉她的。出自里尔克的挽诗。完整句子是“有何胜利可言？挺住，意味着一切！”独自流浪的岁月，她经常用它激励自己撑下去。

透过玻璃窗，街对面的超大LED显示屏上，沐浴露广告循环播放——

一汪水波中，一对拉丁舞者激情热舞，脚尖划过地面，勾起弧度恰好的水帘。

乐声激扬，两人踩着鼓点律动，扭臀、踢腿、下腰，距离拉进。紫裙女孩儿轻嗅搭档的肩窝，神情暧昧而陶醉，白裙女孩儿旋转间，玫瑰花瓣在四周纷纷扬扬。

依据奥格威的广告创作观，尽可能在开头十秒展示产品名称，因此，舞蹈动作不能持续太久。

随着一片花瓣飞出镜头，画面切换到水汽氤氲的浴室，包装瓶摆放在最显眼的位置，XX品牌一目了然。

花洒冲洗泡沫，女孩儿侧身而立，露出半裸的后背，水珠在她背上游走，她则微微一笑，送给观众一个勾人的Wink。

研究表明，话外音难以吸引观众，最好让演员开口，因此，女孩儿用充满魅惑的声音念出广告词：“XX，魅力藏不住！”

最后以包装瓶的特写定格，再次加深观众的记忆。

白浔选择拉丁，是因为对此情有独钟，产品突出“清香迷人”“滋润丝滑”两大特点，便加入花瓣与水珠游走两个元素。

这支广告反响很好，可白浔还是不满意，总觉得舞步、色调、广告词都有调整的空间，尤其是最后的微笑，拍摄了十几条，依然没有达到预期。

某人激发了她的斗志，她就不能仅仅做到这种程度！

办公室隔音效果太好，隔壁的声音一点都透不出来，白浔窥探不到叶然的方案，不禁后悔，之前没有问一问方可。

*

站在显示屏前，叶然瞬间找回主场。

当两位重量级人物的眼睛贯注于自己，她内心的紧张轰然退散，胃痛也识趣地隐居幕后——她要用才华、技巧和周密的策略征服他们。

请开始你的表演，叶总监！叶然这样想着，按一按翻页笔。

屏幕上出现一个女孩儿，纯白T恤，牛仔背带裤，脚上一双小白鞋，主打青春靓丽。她脑袋微歪，笑容清甜，左脚微微勾起，姿势俏皮又可爱。

最引入注目的是，她的嘴唇润泽而饱满，她手里握着一支橘色唇膏，身旁竖列排布两行广告词：自信美丽在NB！

海报的内容要聚焦，强调品牌是首要任务，否则，读者会把关注点落在模特的服装、发型等地方。

叶然把同系列的唇膏管壁做成了长着翅膀的小天使，膏体正巧落在广告词上，文字的颜色即是唇膏的色号。

“我们将同时启动平面广告和长达二十秒的视频广告。”叶然说。

乔峤欲言又止。慌乱瞬间侵袭叶然的心灵。“有什么疑义？您请说。”她佯装冷静。

乔峤：“她是栗粒？”乔荣露出疑惑的神色。乔峤向父亲解释：“当红女星，炙手可热的九五后小花。”

“哦！”乔荣深谙“炙手可热”的价码，问叶然，“你准备请她来代言？”

“不是。”叶然放松下来。乔峤这一枪，完全在她的射程之内。感谢乔千金发问。她心说。

“她只是一名普通模特。”叶然解释，“客户每迟疑一次，想弄明白她是不是栗粒，这支唇膏在她们的潜意识里就多占据一秒钟。”这意味着，记忆率在迅速增长。以假乱真的目的，就在于此。

栗粒在年轻女孩儿们中间口碑极好，要是能邀请她来代言，再好不过。奈何NB抠门得要死，根本请不起当红小花。

乔峤在纠结照片中的女孩儿，叶然觉得，这不失为一场小小的胜利。

她轻轻一点，赶工一周，拍了不下三十遍的小样随即播放。

一段一镜到底：“栗粒”哼歌走在街上，笑容阳光温暖。街边的海报五花八门，是粉饼、乳液、面霜等日用品。

海报篇幅不大，可观众的眼力往往极强，因此，在同一支广告中，确保不喧宾夺主的情况下夹带私货，就是一门技术。

这些产品全都出自NB。

叶然仔细观察乔氏父女的反应，乔荣微笑着点点头，她知道，他领会了她的用意。

拐角处，“栗粒”停下脚步，对着商店的玻璃整理仪容，镜头特写镜中人，只见“栗粒”抿一抿干裂的嘴巴，一秒丧气。

这时，音乐变调，空中飞来一群扑闪翅膀的唇膏，像天使一样清新可爱。

其中一位“天使”吻一吻“栗粒”的嘴唇，她的双唇顿时润泽Q弹。

“栗粒”焕发生机，继续快乐前行，不时做出“啵”的动作。每一次啵，都有一位“天使”对她送上香吻，嘴唇随即改换色号。然后由她清脆的嗓音念出广告词：“自信美丽在NB！”

视频以主推的六种色号结束，画面定格在一张以唇膏为骨架的扇状分布图上。

“自信美丽不是明星的专利。”叶然说，“我们要做的，是把最好的产品推荐给每一位爱美的女孩儿。”

乔峤用力点头，满脸写着“深以为然”，叶然会心一笑。

“电梯、商场、地铁以外，我们还可以将广告植入到电影、电视剧里。”叶然胸有成竹，“据我所知，横店正在筹拍一部都市偶像剧，制作团队在业界很有说服力，爆火的可能性非常大，我们应该跟他们谈谈植入的事。”

话音落下，室内静若无人。一秒，两秒，三秒......

该死！叶然讨厌空气突然安静。她心里有一头怪兽在咆哮，面上却保持端庄与从容，看一眼宋焘，意在让他打破沉寂。

宋焘心领神会：“乔总，您觉得怎么样？”

乔荣一手摩挲矿泉水瓶，一手摩挲下巴的痘痘，陷入沉思。

叶然憋着一口气，几乎要冲过去一拳击飞水瓶，再一把掐掉那个亮晃晃的囊肿痘。

矿泉水有什么稀奇？痘痘就长在你脸上，没人会去抢，别再摸了，说话！嘴巴张开，赶紧说话！

率先张嘴的是乔峤。“她真的不是栗粒？”她的思维又跳回到了模特身上。

“真的不是。”叶然说，“这女孩儿比栗粒高三公分，眼尾少一颗痣。您要是仔细看，还会发现......”

“听起来，你对栗粒很熟。”乔峤问，“你是她的粉丝？”

“算是吧。”叶然说，“我们是朋友。”

乔峤的眼中立刻闪烁出激动的光芒：“关系好到什么程度？能不能......”

乔峤咳嗽一声。乔峤闭嘴。

“按照你的方案推广，大概要花多少钱？”乔荣关心的是投入回报比。

“初期至少需要三百万。”叶然理直气壮，“如果决定在电视剧里植入，还要追加两百万。”五百万，是NB给的预算极限，真令人无奈！

“你能保证销量提升吗？”乔荣的脑子开始精打细算。五百万，对NB来说不算大数目，但也不能随意挥霍。

“我相信，ME过去的成绩就是良好的证明。”叶然不卑不亢，“广告的覆盖面越广，客户了解产品的机会就越大，销量也会随之提升，这意味着，我们能赚回来的钱越多。”她直戳乔荣的痛点。

乔荣再次陷入沉思。

恍惚间，叶然感觉乔荣的脑袋像一支外星探测器，他一眼不眨地沉默时，是在检索地球的数据。

焦灼等待五秒，叶然看向宋焘。

宋焘说：“乔总，乔小姐，您二位还有问题吗？”

“没了。”乔荣站起身，“辛苦了。”

叶然走上前，和乔荣握了手。轮到乔峤，手掌被握得格外紧。“加个好友呗。”乔峤低声说。

“好。”叶然粲然一笑。乔千金醉翁之意不在酒，加好友是想询问栗粒的事，她心知肚明。不过，阴差阳错，托假栗粒的福，这位富二代分明对她产生了好感。

白浔，你加油！叶然想，主观层面，目前为止，我似乎略胜一筹。

宋焘右手握住叶然的手，左手拍一拍她手臂。叶然读懂了宋焘的赞扬——“干得不错！”要是他只握手，就是另外一番意思：“不太行！”

“叫白浔来吧。”宋焘说。

“好的。”叶然微笑。

她走出会议室，双腿立刻打颤。“汇报后松懈症”。紧绷的神经一旦放松，就招架不住反弹而来的痉挛。

眼前天旋地转，叶然怕摔倒，急忙扶住墙。

“至于吗？”一抹身影大步流星地走来。

双方靠近，阳光隐在白浔身后，叶然笼罩在阴影中。她强撑着站稳脚跟，同样摆出强悍的模样：“祝你好运！”

“你还能更茶？收起假惺惺的嘴脸吧！”白浔挑一挑眉，与叶然擦肩而过。