商海凰途 第8章 价格与价值

沈贵坐在自家厅堂的太师椅上，面前的茶水早已冰凉。他脸色阴沉，手指无意识地敲击着桌面，发出令人烦躁的嗒嗒声。

沈千澜轻松化解了他精心策划的污蔑局，这让他感到一阵无力与愤怒交织的挫败。那个头角峥嵘的丫头，远比他想象的更难对付。硬的不行，看来只能来“软”的了——一种看似公平，实则更为残酷的竞争方式。

第二天，“沈记百货”刚开门不久，对面沈贵的铺子门口就竖起了一块醒目的木牌，上面用朱砂写着几个大字：

“感恩回馈，米面油盐，一律市价八折！”

寒川镇就那么大，消息瞬间就传开了。原本涌向“沈记”的人流，立刻出现了一阵明显的迟疑和分流。不少人调转方向，朝着沈贵的铺子跑去。

“钱叔！不好了！”福顺急匆匆地跑到后院，向正在核算账目的沈千澜和钱叔汇报，“对面……对面沈贵开始降价了！米面油盐都打八折！好多客人都被拉过去了！”

钱叔手里的算盘啪嗒一声掉在桌上，脸色瞬间变得惨白。

“八……八折？”他声音发颤，“小姐，他这是要跟我们拼个鱼死网破啊！咱们的货虽然是从村里直收，成本略低，但也禁不住他这么降价！他经营多年，家底比我们厚，这价格战……我们打不起啊！”

价格战。沈千澜抬起眼，眸中没有惊慌，只有一片冰冷的了然。这是资本碾压最常见，也最无赖的手段。沈贵这是仗着原始积累雄厚，想用亏本的方式，拖垮她这个资金链脆弱的初创者。

“小姐，我们……我们也降价吗？”福顺试探着问，脸上满是焦急，“不然客人都跑光了！”

铺子里的伙计们也听到了消息，纷纷投来担忧的目光。刚刚经历过污蔑风波，此刻又面临降价冲击，气氛再次变得凝重。

沈千澜没有立刻回答。她走到窗边，看着对面沈贵铺子门前拥挤的人潮，以及沈贵站在门口那掩饰不住的得意眼神。

降价？跟随对手的节奏，陷入对方预设的战场，是最愚蠢的行为。

她需要的不是被动应战，而是破局。

“不。”沈千澜转过身，语气斩钉截铁，“我们不仅不降价，从明天起，米面油盐等日常货品，全部恢复原价。”

“什么？！”钱叔和福顺同时失声惊呼，几乎不敢相信自己的耳朵。别人降价，我们不但不降，还要恢复原价？这不是把客人往对面推吗？

“小姐，三思啊！”钱叔急得额头冒汗，“这样一来，咱们铺子可真要门可罗雀了！”

“门可罗雀？”沈千澜唇角勾起一抹意味深长的弧度，“未必。钱叔，福顺，你们记住，顾客购买的不是‘价格’，而是‘价值’。”

她走到货架前，拿起一包来自靠山村的干蘑菇：“我们卖的不是蘑菇，是山野的鲜美。”

又拿起一匹颜色质朴的粗布：“我们卖的不是布，是农家妇人一针一线的心意。”

最后，她指向那每日限量、依旧有人排队购买的“福饼”：“我们卖的更不仅仅是饼，是寒川镇独一份的‘福气’与‘新鲜’。”

“沈贵可以降价，但他能复制我们这些独一无二的‘价值’吗？”沈千澜的目光扫过一脸茫然的钱叔和福顺，开始下达一连串令人瞠目结舌的指令：

“钱叔，立刻去做几块漂亮的木牌，写上：‘沈记百货，源头好货，品质保证，恕不讲价’！”

“福顺，你去找靠山村里正，让他组织村里手最巧的妇人，用新下来的麦秆，编织一批小巧精致的蝈蝈笼、小篮子，作为‘沈记百货’的独家赠品！”

“另外，从明天起，我们推出‘新品品鉴’活动。每日选一款新品，无论是新到的山货，还是新研制的吃食，切成小块，免费供客人品尝！”

她的思路清晰而迅捷，完全跳出了价格战的泥潭。

“他打他的价格战，我打我的价值战。”沈千澜眼神锐利，“我们要让所有寒川镇的人明白，来‘沈记’，买的不是便宜，是品质，是新奇，是放心，是别处没有的体验！”

钱叔和福顺被她这番前所未闻的言论震慑，细细品味，却又觉得蕴含着极大的道理。是啊，如果只是图便宜，那生意永远做不长久，也做不大！

“我这就去办！”钱叔仿佛被打通了任督二脉，眼神重新焕发出光彩。

第二天。

当沈贵的铺子继续打着八折的招牌吸引人流时，“沈记百货”门口也立起了醒目的木牌，上面苍劲有力地写着那十六个字：“源头好货，品质保证，恕不讲价！”

态度强硬，甚至有些“傲慢”。

起初，人们不解，甚至嘲笑。但很快，他们就发现了“沈记”的不同。

店里飘出的免费品尝的新品香气，诱人至极。购买货物后，附赠的那个精巧可爱的麦秆蝈蝈笼或小篮子，让孩子们爱不释手，成了寒川镇孩子间最新的“潮流玩具”。更重要的是，当人们习惯了“沈记”货物那稳定而鲜活的品质后，再去看对面那些虽然便宜、却不知囤积了多久的陈米旧货时，心里自然有了掂量。

尤其是那些家境稍好、更注重生活品质的人，开始重新流连于“沈记”。他们在这里，买到的不仅仅是一件商品，更是一种安心的保障和新奇的体验。

沈记的客流，在经过初期的分流后，竟然又慢慢地回升、稳定了下来。虽然单日营收总额或许受到些许影响，但利润率和顾客忠诚度，却在悄然提升。

反观沈贵，八折销售意味着利润大幅削减，甚至亏本。看着仓库里快速消耗的存货和日渐缩水的钱箱，他脸上的得意早已消失，取而代之的是肉痛和焦躁。

他原本指望速战速决拖垮沈千澜，却没想到对方根本不接招，反而另辟战场，让他这狠命的一拳，如同打在了棉花上，无处着力，还白白消耗了自己的元气。

价格战的泥潭，他发现自己正在独自深陷。

而沈千澜，则站在她那价值战的坚实高地上，冷眼旁观。

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第8章 价格与价值