回到云南后，我已经失业1361天 第5章 第 5 章

没有死在工作岗位上，算是我的幸运。

但当时上班的那栋大楼却经常发生命案。

关于他们的死因，我不得而知，但是却可以在往日的新闻上看到“蛛丝马迹”，只是这些蛛丝马迹牵扯的真相并没有被公布，因此不好对他们的故事进行“杜撰”。

当时门店所在的大楼位于省城最热闹的市中心，下面几层是商场，商场上面是几十层写字楼。商场内除了我们还有好几家业态，但我们占据了70%左右的位置，写字楼则被出租给公司和个人，特别鱼龙混杂。

店里的我们终日看不见阳光，也呼吸不到新鲜的空气，日常感觉到乏累的时候便会跑到门店外面的天台上偷会儿懒，或抽根烟、或聊聊八卦、或骂骂领导和顾客......

那一具具尸体便是被这群“偷懒”的人发现的，其中有一次确实被耽误了好几天。

他们到天台偷懒的时候，发现多了点东西，远远一看，和服装店没穿衣服的塑胶模特一模一样，因此大家并没有引起重视，直到几天后发现气味不对劲，才有人大着胆子上前查看，最后竟发现是一具没有穿衣服的尸体......

......

距离三月的“年度大促”越来越近，这场促销活动我们从年前就开始准备，过年的时候更是发动七大姑八大姨帮我们宣传，年后则是全身心投入到这场促销活动中。

相关的品牌责无旁贷，毫无相关的品牌也可以利用自己的人脉在这次促销活动中大赚一笔，因此大家的士气非常高涨，几乎不需要动员和强逼，反而比什么开业、五一、双十一之类的节点更卖力。

实在是因为三月大促销售的是“强刚需产品”，只要稍微用点心，基本上都能转到一笔钱。

我如今虽然是店长（兼口头任命的分公司经理），但我对这次的促销活动却有点不一样的情感。

公司的产品种类很多，我一进公司的时候便被安排到这个品类，刨除有一年是我主动申请的调岗，其他的一线销售生活全是在这个品类度过的，因此我太知道这次促销活动能让多少人赚得盆满钵满了。

在我还是最基础的员工的时候，我只有跑腿和开单的份！

那时候的网店并没有现在发达，顾客愿意到店里购买商品，因此公司对我们个人的激励政策完全没有，不管谁在电脑系统上开单，都没有提成和佣金，因此我就被安排到电脑面前，机械开单就行。

商品紧俏，货源难寻。

很多三四级市场的私营门店或者小一点的经销商拿不到货，便把目光放到了我们这些连锁店的身上，他们在活动当天背着大包小包来回晃悠，熟客直接找到负责人，经人引荐的小老板们通过电话也能很快找到他们要找的人，完全没有人引荐的小老板们只能来回踱步，利用他们多年从商的经验从一群穿西装的人群中找到那个真正能管事的人。

“小伙，这么多人，谁才是你们的负责人。”

我抬起头，眼前是一个四十岁左右的男人，人不高，皮肤黑黑的，胸前挂着个包，双手紧紧地搂着那个大包。

我虽然脾气不好，但性格底色还算是很好的，因此虽然已经忙得头皮发麻，但还是用目光四处帮他找“负责人”。

“喏，就那边那个。”我指给他看，确定他看到后，我立马低下头继续敲电脑，只是那么十几秒的时间，旁边等着我录单子的客户就开始非常不耐烦地表达他们的愤怒了，我一言不发，继续帮他们开单。

约摸十几分钟后，师兄带着这个男人再次找到我，交代我客户都需要哪些机型后，让我帮客户留信息开单子。

这是我第一次接触到这么大的单子，自然不敢轻慢，我用计算器简单算了一下，差不多快二十万。我跟顾客确认价格的时候，他问了我一句，“我买这么多东西，一分钱都不能便宜吗？”

我牢记着晨会上培训的价格指导，斩钉截铁地告诉他，“现在已经是全年最低价了。”

客户显然不死心，他认为我在电脑上开单，自然可以随意更改价格，为了让他放心，我在电脑上随意输入价格，但均验证不通过。顾客显然错判了我的实力，一直拉着我要我给他优惠。

“怎么还不给顾客开单。”本来已经离开的师兄不知道什么时候又跑到了我们面前，我大概说了下发生什么事，师兄便满脸嫌弃地说道，“这点事都处理不好，你给其他顾客开单吧，我来弄。”说完他便拉着顾客进了我们的“小黑屋”。

这些“小黑屋”是在装修的时候刻意留出来的位置，目的是让大家存放礼品和样机，但却被我们发展成了办公室、卧室、餐厅......

他们从“小黑屋”出来后，客户一脸不满意，显然还是没有任何优惠，但师兄一直以货源紧缺来催客户开单，客户一番考虑之后，只能点头答应。

师兄偷偷用小纸条给我手写了一个价格，让我照着他手写的价格开单，然后便拉着客户再次回到了小黑屋，我仔细核对了价格，与最初的价格相比，多了六个点左右的优惠，我以为是我认知的价格体系出了问题，殊不知这全是师兄的暗箱操作。

师兄的价格是需要公司其他部门来配合才能生效的，因此我大概等了十分钟左右的时间才等到价格生效，又用了将近十分钟的时间帮客户开单（当时的开单系统并不先进，后面的系统已经非常发达，不需要这么久的时间），前前后后便耽误了二十多分钟。

当我钻进“小黑屋”的时候，他们两个人正悠哉游哉地喝着茶，师兄依然不给我好脸色，一个劲地责怪我让客户等得太久，我知道师兄是这样的臭脾气，压根不想与他争辩。

（多年以后，当我回到云南的时候，这位我一直不喜欢且不愿意亲近的师兄居然主动给我打过多次电话，大概内容无非就是“公司的人都觉得我私下赚了很多钱”、“常青年你什么情况，当时我没教你怎么赚钱吗”、“我唯一的遗憾就是没有教会你怎么赚钱”......

我非常明白他想要表达什么，若干年以前，公司和“他”清算的时候，确实知道他“私下”赚了很多钱，但苦于没有任何证据，因此只是给他降职处理，殊不知因为公司重心的变化，给他送进了另外一个“钱窝”，但师兄觉得后来的岗位没有之前的岗位威风，因此总会时不时地说出一些不甘的话。

至于他是否真的遗憾当时没有教我，那肯定只是他的托词而已。当时他们的利益链捆绑得很结实，压根容不下我们，更别说所谓的“教”我。另一方面则是我自己的问题，实在是“朽木不可雕也”！）

......

再后来，其它的品牌开始发力，他们想要扩大自己的市场份额，于是给出一些“开单”的福利政策。

初心是“谁销售、谁开单、谁拿奖励”，但在实际操作的过程中，却出现了非常多的问题！

此时的我获得领导们的“认可”，被安排负责公司的OEM、ODM品牌的销售，不需要帮其他任何品牌干任何杂事，看似相对受到保护，实则是赚钱的途径被完全框死了，旁边的大牌一天销售近千单，我两个品牌两个人销售13单。

至今都记得那天一位顾客走到我身边说了一句，“小伙，跟你们领导反映一下，位置别放在这个品牌旁边，你看看人家站都站不下，你再看看你这里，一个客户都没有。”我慌忙给他送上一瓶带色的饮料，希望他在我们的展厅略坐坐，给我们的展厅充充门面。

师兄师姐何其多，师弟师妹何其多啊！

当年三月，某品牌给出了非常优惠的政策，“谁销售，谁开单，谁拿奖励”。接受到信息的是我们部门的领导和我们的大师兄，部门领导让大师兄开会传达给我们，会确实是开了，但这么利好的政策确是一点没宣讲。

活动当天，人头攒动，客流涌动。我和我的小师妹待在自己的展厅里享受着被虐的滋味。

中午，师姐忽然问我，“某品牌这次有开单奖励，你知道吗？”我看了一眼那个品牌的展厅，客流相对而言是不错的，应该销售业绩也不错，大师兄搬了把椅子坐在那开单，其地位完全没有人可以撼动。

看到大师兄“无事献殷勤”的样子，我心里已经明白怎么回事，我淡淡地说了一句，“我不知道，但应该是真的。”

师姐把我引到电脑前，登上部门领导的权限一查，好家伙，仅仅一上午的时间，我家大师兄赚了六千多块钱。结合那个品牌近八万的销售额来看，开单奖励大概有8个点。

师姐又把师兄招呼过来，师兄看完之后立马给楼上省公司的人打电话，得到那边肯定的答复后，师兄示意我问问其他门店的人员，我问了下同一批进公司的人，发现其他门店都知道这个福利，于是师兄和师姐不愿意了，纷纷拱火说，“常青年，你那么受店长喜欢，你去跟店长说一下。”

那时候的我并没有当出头鸟（反而后来的我越来越好说话，越来越喜欢当出头鸟），我有自己的职责，师兄拱火不成，带着包括师姐在内的几位同事去找店长“说理”了。

没多久，大师兄便离开了那个展厅，全店的人疯了一样把客户往那个品牌带，完全没有人意识到公司还有OEM和ODM品牌，我和小师妹站在远处看着他们忙碌的身影，说不出的羡慕。

后来，师兄那六千多块钱被要求平分，按照级别的不同，我和小师妹一人只分到200块钱和一顿饭......

......

之后的日子里，我的岗位不断发生着变化，但却错过了公司最方便我们赚钱的“黄金时代”，师兄利用最大门店的优势，毫无疑问地成为最大的赢家，但他从不露富，只是一味哭穷，这或许就是当时他没有被“发现”的原因之一吧。

......

而我，在提出回云南的时候，却发现自己一点钱都没有赚到，所谓的经验和人脉倒是有一堆，但真的当我回到云南的时候，才发现这些经验和人脉一文不值，不然不会导致我失业那么久，而最令人心寒的，还不是“人走茶凉”，而是“人未走，便已经没有了茶桌上的位置”！